Что делать, если бизнес приносит убытки
Очень часто бизнес оказывается убыточным, особенно на старте: клиенты перестают приходить, счета растут, а выручка падает. В такие моменты становится ясно, что текущая модель не работает, и нужно менять подход к ведению бизнеса. По разным данным, до 90% стартапов закрываются в первые годы, и лишь небольшая часть доживает до пятилетнего рубежа.
В статье разберем, что делать, если бизнес не идет и весь в долгах, и какие шаги помогут стабилизировать ситуацию, даже если сейчас предприятие работает в минус.
Выявить причины убытков в бизнесе
Прежде чем что-то менять, стоит разобраться, почему бизнес стал убыточным. Чаще всего проблемы связаны с несколькими факторами. Рассмотрим основные причины, которые приводят к издержкам:
- Низкий спрос на продукт или услугу. Иногда то, что вы предлагаете не вызывает интереса у нужной аудитории. Возможно, вы не до конца поняли, кому действительно нужен ваш товар, или ваша реклама не доходит до потенциальных клиентов. Например, магазин спортивных товаров в районе, где мало людей занимаются спортом, будет испытывать трудности с продажами.
- Высокие расходы и отсутствие контроля над финансами. Даже если продажи есть, большой объем затрат может полностью перекрывать прибыль. Это может быть высокая стоимость аренды помещения, невыгодные закупки товаров или большие зарплаты. Если при этом предприниматель не ведет четкого учета доходов и расходов, сложно понять, куда уходят деньги и где можно сэкономить. Без регулярного контроля легко упустить важные детали и продолжать тратить на ненужные статьи бюджета, вместо того чтобы сосредоточиться на действительно важных вложениях.
- Ошибки в ценообразовании. Иногда предприниматели ставят слишком низкие цены, рассчитывая привлечь больше клиентов. Но если цена оказывается ниже себестоимости, каждая продажа приносит убыток. Бывает и наоборот: прайс завышен по сравнению с рыночным, и потенциальные покупатели уходят к конкурентам. В обеих ситуациях бизнес теряет деньги и не может выйти на стабильную прибыль.