Как выбрать яхтенного брокера и избежать ошибок?

Y MagazineБизнес

Как выбрать брокера

Текст: Петр Шестаков. Фото: Benetti, Jonacor Yachts, Виталий Коликов

Каким бы спорным ни выглядело это утверждение, но яхтенный рынок в России существует! Пусть ограниченный и специфический, но он отвечает всем признакам рынка: есть некоторый спрос, определенное предложение, есть покупатели и продавцы, а также — внимание! — яхтенные брокеры. Таких компаний, готовых взяться за сопровождение сделок с яхтами, становится все больше. Однако далеко не все они обладают требуемыми качествами и достаточным опытом, чтобы профессионально оказывать услуги, и это негативно сказывается на клиентах. Чтобы понять, в чем сегодня заключается специфика работы квалифицированного брокера, как выбрать правильную компанию, чтобы она оказала реальную поддержку при покупке или строительстве яхты, мы обратились в Jonacor Yachts — яхтенное агентство, давно и успешно работающее в сфере предоставления брокерских услуг.

Алексей Иова, генеральный директор Jonacor Yachts

Какова роль яхтенного брокера в условиях рынка в его нынешнем состоянии?

Роль яхтенного брокера заключается в том, чтобы сделать процесс покупки или строительства яхты и дальнейшей ее эксплуатации максимально легким, приятным и беспроблемным для клиента. Ведь яхту он покупает для собственного удовольствия и удовольствия своей семьи и друзей. Но сложности могут возникнуть в любой момент, даже на этапе выбора яхты, новой или со вторичного рынка, и они способны сильно омрачить радость от приобретения лодки, стать причиной неприятных переживаний и, что главное, вызвать финансовые потери. Избежать этого — одна из главных задач брокера.

Нормальная практика и краеугольный камень политики нашей компании — брокер выступает на стороне клиента и отстаивает его интересы.

Замечу, что роль яхтенного брокера незаслуженно принижается бытовыми смыслами и некорректной аналогией с риелторами в сфере недвижимости. Это как сравнивать, извините, «теплое с мягким». Порой заказчики начинают это понимать только тогда, когда погружаются в процессы, до того им абсолютно не знакомые. Лавину информации, которая есть в Интернете, клиенты зачастую не в состоянии осмыслить и систематизировать.

Моторная яхта B. Yond 37М строится на верфи Benetti под надзором компании Jonacor Yachts. Спуск судна на воду запланирован на сентябрь 2025 года

Зачем нужен брокер при обилии предложений с описанием лодок и ценами в Интернете? Или здесь есть подводные камни?

Первое и главное: сегодня в Сети не менее 90% объявлений, ориентированных на российского покупателя, являются недостоверными, фишинговыми или фейковыми. Делается это с одной целью — получить контакт и дальше предложить клиенту лодку из тех, что есть в наличии. Утомить его, склонить к выгодному для продавца варианту. Это непрофессионально и даже противно: мы так не работаем и не работали никогда.

Нередко клиент ведется на предложения начинающих брокеров, которые считают, что достаточно сфотографировать яхту или просто скопировать откуда‑то ее изображения, выложить их в Интернет и, если повезет, заключить контракт. На этом их миссия заканчивается, и можно подсчитывать барыши. За более чем солидный срок — двадцать с лишним лет моей работы в этой сфере — на таких мы насмотрелись достаточно. Особенно они активизировались сейчас, в период нестабильности во многих аспектах. Я уже не говорю о банальном мошенничестве, что тоже, к сожалению, случается. И все это за яркой ширмой интернет-вывесок.

Интерьер салона B. Yond 37М

Неужели это массовое явление?

К несчастью, да. Таких немало, как и доморощенных психологов, курсов личностного роста, гадалок на картах Таро и пр. Они привлекают саморекламой в социальных сетях, используют техники манипулирования сознанием; профессионалу смотреть на это смешно, но многие, повторю, попадаются. Это удивительно! После контакта с таким «брокером» клиент, если не передумает покупать лодку, приходит через некоторое время к нам абсолютно «обескровленным» в финансовом и моральном отношении. И работать с ним очень трудно. Полагаю, с этими интернет-деятелями можно и нужно бороться. Я давно вынашиваю мысль о создании Российской ассоциации яхтенных брокеров, призванной организованно противостоять разгулу непрофессионалов и мошенников и сформировать реестр добросовестных участников рынка.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Теория права: сбывшиеся теории заговоров Теория права: сбывшиеся теории заговоров

Пять неочевидных подтверждений того, что в каждой сказке – лишь доля сказки

Правила жизни
Асимметричная военная работа Асимметричная военная работа

Для США Вторая мировая война стала мощным экономическим стимулом

Монокль
Нам это НАДо? Нам это НАДо?

Инновационный подход к антивозрастному уходу за кожей: косметика с NAD+

Лиза
Кто такой Томми Кэш — не победитель, но главная звезда «Евровидения» Кто такой Томми Кэш — не победитель, но главная звезда «Евровидения»

Что нужно знать о Томми Кэше — собрали в этом материале

Правила жизни
Вадим Верник: «Я спросил у Вишневской: «Вы приручили Ростроповича?» Вадим Верник: «Я спросил у Вишневской: «Вы приручили Ростроповича?»

Мне хотелось поговорить с этими легендарными людьми по душам

Коллекция. Караван историй
В своем ритме В своем ритме

Элегантный современный интерьер, где соединились прошлое и настоящее

SALON-Interior
Молодежь рвется наверх Молодежь рвется наверх

Молодежь выбирает стабильную карьеру вместо быстрых, но временных заработков

Ведомости
Ученые обнаружили древнего хищника с тремя глазами и зубастым ртом! Он жил 506 млн лет назад Ученые обнаружили древнего хищника с тремя глазами и зубастым ртом! Он жил 506 млн лет назад

В Берджесс нашли окаменелость необычного существа, жившего 506 млн лет назад

ТехИнсайдер
Как разглядеть планету в далекой галактике? Как разглядеть планету в далекой галактике?

Сначала — предположения, потом — тысячи подтверждений: как ищут экзопланеты

Наука и техника
«Ретро снова модно»: почему зумеры и миллениалы полюбили музыку Надежды Кадышевой «Ретро снова модно»: почему зумеры и миллениалы полюбили музыку Надежды Кадышевой

Что стоит за стремлением зумеров снять вирусный рилс с песней из детства?

Forbes
Золотые линии кинцуги Золотые линии кинцуги

Моя кульминационная точка «случилась» в день, когда мне исполнилось 50

Afternoon Seasons of life
Рай на террасе Рай на террасе

Обустраиваем место отдыха на садовом участке

Добрые советы
Признание на стекле: как «Ролан Гаррос» подарил теннису самую узнаваемую традицию Признание на стекле: как «Ролан Гаррос» подарил теннису самую узнаваемую традицию

Почему традиция теннисистов расписываться на линзе камере родилась во Франции

Forbes
Персона Персона

Юрий Кузнецов — о любви к уральским изумрудам и стилю ар-деко

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Самое полезное время Самое полезное время

Утренние привычки, которые ускоряют уход веса

Лиза
Идеальные партнеры Идеальные партнеры

Как правильно сочетать разные цветы в саду

Добрые советы
Время титанов Время титанов

Ма Яньсун — архитектор, который умеет так же хорошо строить, как и мечтать

Weekend
Сага мужества и стойкости Сага мужества и стойкости

Четыре года схваток сплотили союзников сильнее, чем дипломатические трактаты

Монокль
«Женитьба»: женское несчастье «Женитьба»: женское несчастье

Евгений Марчелли поставил в Театре Моссовета знаменитую пьесу Гоголя

Ведомости
Душа Тосканы Душа Тосканы

Модернистская вилла на склонах холмов, которыми славится тосканский пейзаж

SALON-Interior
Вымереть обратно Вымереть обратно

Пророчество фильма «Парк юрского периода»: можно ли воссоздать вымершие виды

Вокруг света
Кино привезли Кино привезли

Сколько стоили импортные фильмы России

Деньги
Национальность может говорить о потребностях во сне Национальность может говорить о потребностях во сне

Культурные нормы определяют ваши потребности во сне. Так ли это?

ТехИнсайдер
Магдала Магдала

Место паломничества археологов: Магдала – город, упоминаемый в Евангелии

Знание – сила
Торжество прибытия Торжество прибытия

Минивэн Hongqi HQ9 — комфорт для всей семьи с восточным терпением

Автопилот
Родом из детства Родом из детства

Интервью с народной артисткой РФ и голосом Степашки Натальей Голубенцевой

Лиза
Не жизнь, а кино Не жизнь, а кино

Путешествуем по России с героями популярной киносаги «Последний богатырь»

Лиза
Дело в Омане Дело в Омане

Из-за чего интерес российских инвесторов смещается в сторону Омана от ОАЭ

Ведомости
Путь ради ребенка: как Ада Блэкджек одна выживала в экспедиции на острове Врангеля Путь ради ребенка: как Ада Блэкджек одна выживала в экспедиции на острове Врангеля

57 дней в одиночестве: невероятная история Ады Блэкджек

Forbes
Художницы с рюкзаками Художницы с рюкзаками

Как в поездках рождаются иллюстрации к детским книгам

Новый очаг
Открыть в приложении