Малые города: зачем бизнесу заходить на такие территории и как с этим работать?

Inc.Бизнес

Меньше не значит хуже: как и зачем развивать бизнес в малых городах. Опыт компьютерного клуба

Текст: Ринат Магдеев, директор по развитию франшизы Colizeum. Фото: Unsplash

1360-x-900_menshe-ne-huzhe-1.png

В России более 800 городов с населением до 50 тыс. человек. В то время как предприниматели в основном концентрируются на мегаполисах, малые города испытывают дефицит качественных товаров и услуг. Правда, с одной стороны — низкая конкуренция и довольно высокая лояльность местных жителей, с другой — ограниченная платежеспособность и зависимость от сарафанного радио. На своем опыте создания компьютерного клуба расскажу, как с этим работать и зачем бизнесу заходить на такие территории.

В России более 800 городов с населением до 50 тыс. человек. В то время как предприниматели в основном концентрируются на мегаполисах, малые города испытывают дефицит качественных товаров и услуг. Правда, с одной стороны — низкая конкуренция и довольно высокая лояльность местных жителей, с другой — ограниченная платежеспособность и зависимость от сарафанного радио. На своем опыте создания компьютерного клуба расскажу, как с этим работать и зачем бизнесу заходить на такие территории.

Многие считают, что в регионах и зарплаты, и средний чек, и покупательная способность меньше. Зачастую это так, но не всегда. Есть множество городов в регионах, где OPEX (операционные расходы) и CAPEX (капитальные затраты) дороже, например на Дальнем Востоке, где зарплаты как в Москве, но расходы на логистику высокие.

Пять заблуждений

Хотя многое зависит от конкретного рынка, можно выделить несколько распространенных мифов, связанных с открытием бизнеса в малых городах.

Миф первый: Низкая покупательная способность

Существует заблуждение, что в маленьких городах доходы населения не позволяют делать крупные покупки, в отличие от крупных городов. Во многом это так, но средние розничные цены у большинства компаний остаются на приемлемом уровне. Например, в Colizeum средний чек в маленьких и больших городах варьируется от 100 до 150 руб. То есть разница с мегаполисами минимальна, а значит, большинство бизнесов не столкнутся с отсутствием спроса из-за того, что люди не могут позволить себе их товары или услуги.

Миф второй: Сложно найти свою целевую аудиторию

На самом деле ключевая задача при запуске бизнеса в малых городах не поиск аудитории, а правильная оценка ее потенциала. Любая ниша ориентируется на конкретную группу: для развлечений — чаще всего молодежь, для торговли — все население с акцентом на определенный доход. Так, для компьютерного клуба достаточно города с населением 50 тыс. человек, где есть пять или 10 школ, а также близкого расположения к учебным заведениям (вузам, колледжам, школам).

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Деньги на стол»: как финансовая прозрачность позволяет удержать сотрудников «Деньги на стол»: как финансовая прозрачность позволяет удержать сотрудников

Зачем компании делиться финансовой отчетностью с джунами?

Inc.
«Мы не боимся, рынок большой»: экспорт удобрений вырос на фоне европейских пошлин «Мы не боимся, рынок большой»: экспорт удобрений вырос на фоне европейских пошлин

Почему российские удобрения выглядят пока неуязвимыми для санкций

Forbes
Школа для элиты: как выпускник Оксфорда зарабатывает на обучении детей миллионеров Школа для элиты: как выпускник Оксфорда зарабатывает на обучении детей миллионеров

Основатель EdEra School: 360 млн выручки на образовании для состоятельных

Forbes
Трагическая история Одри Мэнсон, первой американской супермодели Трагическая история Одри Мэнсон, первой американской супермодели

Путь первой американской супермодели Одри Мэнсон к славе

ТехИнсайдер
«Простая геометрическая фигура»: какую историю пережил «Черный квадрат» Малевича «Простая геометрическая фигура»: какую историю пережил «Черный квадрат» Малевича

История успеха наследия художника Казимира Малевича

Forbes
За консервами выстроилась очередь За консервами выстроилась очередь

Почему крупнейшие игроки рынка переработки рыбы продают свои активы

Монокль
Отпускное настроение Отпускное настроение

Солнечная Абхазия – идеальное пляжное направление

Лиза
Со всей силой мягкости Со всей силой мягкости

Писатель Ги де Мопассан с трудом поддается введению в рамки

Weekend
Почему ругать собаку бесполезно: эту ошибку допускает каждый второй хозяин Почему ругать собаку бесполезно: эту ошибку допускает каждый второй хозяин

Как себя вести, если ваша собака в чем-то провинилась?

ТехИнсайдер
Лариса Гузеева Лариса Гузеева

Лариса Гузеева о триумфальном возвращении в кино и тестировании партнеров

Собака.ru
Расписки при ДТП: как пишутся и какими бывают Расписки при ДТП: как пишутся и какими бывают

Как пишется расписка при ДТП и когда этого делать не стоит

РБК
Это все ваше воспитание Это все ваше воспитание

С какого возраста начать прививать детям хорошие манеры и этикет

Grazia
Лучшие фильмы с Лиамом Нисоном Лучшие фильмы с Лиамом Нисоном

Лиам Нисон снялся более чем в 130 картинах. Мы собрали топ-10 его работ

Maxim
Команда роботов готовится исследовать пещеры Луны и Марса Команда роботов готовится исследовать пещеры Луны и Марса

Как тестировали автономных роботов для исследования подземных пещер

ТехИнсайдер
Где дружба — система, а помощь — профессия! Где дружба — система, а помощь — профессия!

Зачем успешным людям идти в благотворительность?

Men Today
Все фильмы и сериалы Джеймса Ганна от худшего к лучшему Все фильмы и сериалы Джеймса Ганна от худшего к лучшему

Фильмы Джеймса Ганна от инди-ужасов до супергероев Marvel и DC

Maxim
10 продуктов, которые не стоит готовить в аэрогриле 10 продуктов, которые не стоит готовить в аэрогриле

Все еще есть несколько видов продуктов, с которыми не справляются аэрогрили

ТехИнсайдер
«Американцы хорошо продают себя, но работают слабо». 5 бизнес-ошибок основателя платформы ИИ-музыки Mubert «Американцы хорошо продают себя, но работают слабо». 5 бизнес-ошибок основателя платформы ИИ-музыки Mubert

Чего не следует делать стартапам с совершенно новой технологией на рынке

Inc.
Кетчуп и зубная щетка: неожиданные вещи, которые изобрели китайцы Кетчуп и зубная щетка: неожиданные вещи, которые изобрели китайцы

На самом деле китайцы изобрели множество привычных нам вещей

ТехИнсайдер
Как ожидаемое вознаграждение управляет вниманием и решением человека Как ожидаемое вознаграждение управляет вниманием и решением человека

Концентрация внимания и выбор решения контролируются разными областями мозга

ТехИнсайдер
Невидимая опасность Невидимая опасность

Что делать, чтобы не подхватить грибок?

Лиза
Юлия Марченко: «Слабым героиням я уже внутренне сопротивляюсь» Юлия Марченко: «Слабым героиням я уже внутренне сопротивляюсь»

«Русская Тильда Суинтон» рассказала, как обнаружить в Москве родной Минск

Ведомости
Искусство детям Искусство детям

Как говорить с ребенком об искусстве, не усыпив его скучными терминами

Grazia
Бидермейер нашего времени Бидермейер нашего времени

Искусство правого поворота в венском музее

Weekend
«Продажи, превышающие ожидания, тоже могут стать проблемой»: 3 ошибки книжного продюсерского центра «Продажи, превышающие ожидания, тоже могут стать проблемой»: 3 ошибки книжного продюсерского центра

Опыт и ошибки книжного продюсерского агентства и издательства

Inc.
Нефть, газ и будущее Нефть, газ и будущее

Стремление заглянуть в будущее — неотъемлемая часть человеческой натуры.

Ведомости
Авторское право как бизнес: как работает экономика интеллектуальной собственности Авторское право как бизнес: как работает экономика интеллектуальной собственности

Отрывок из книги «Кто владеет словом» о тонкостях авторского права

Inc.
«Жизнь на каторге несладка»: мемуары женщин, которые прошли через ГУЛАГ «Жизнь на каторге несладка»: мемуары женщин, которые прошли через ГУЛАГ

Forbes Woman рассказывает о пяти книгах женщин — заключенных сталинских лагерей

Forbes
Каких рыбок завести начинающему аквариумисту: самые неприхотливые питомцы Каких рыбок завести начинающему аквариумисту: самые неприхотливые питомцы

Большинству видов декоративных рыб не нужен особый уход. Вот некоторые из них

ТехИнсайдер
«Был честен с собой и со своим ремеслом»: каким был путь в искусстве Карла Брюллова «Был честен с собой и со своим ремеслом»: каким был путь в искусстве Карла Брюллова

Каким был путь в искусстве Карла Брюллова и как его показывают в музеях

Forbes
Открыть в приложении