Из присутствия на телетрансляциях можно выжать максимум по минимальной цене

ForbesСпорт

Чемпионы не в цене: почему инвестиционный фонд спонсирует малоизвестных теннисистов

Нью-йоркский гигант сферы альтернативных инвестиций фонд Blue Owl Capital, управляющий активами на сумму свыше $200 млрд, считает, что благодаря новой маркетинговой стратегии из присутствия на телетрансляциях можно выжать максимум по минимальной цене: нужно спонсировать главных претендентов на выбывание из теннисных поединков высшего уровня.

Мэтт Крейг

Blue Owl Capital делает ставку на нескольких игроков с низким рейтингом на Australian Open, а не на 10-кратного чемпиона турнира Новака Джоковича (Фото Getty Images)

С точки зрения рекламодателя, наиболее ценные моменты теннисного матча ― это отнюдь не ловкие плавные бэкхенды, захватывающие дух дроп-шоты или размашистые смэши. Это спокойные секунды прямо перед началом подачи. Один игрок стучит мячом о корт перед тем, как сделать удар, другой наклоняется вперед, чтобы его отбить, а готовые снимать все это телевизионные камеры запечатлевают обоих крупным планом. Так на телетрансляции по всему миру десятки раз и очень четко в кадр попадает любой логотип на груди или на рукаве футболки.

Естественно, подобные возможности открываются перед теннисистами только на самых известных кортах и на самых популярных турнирах ― из-за такой исключительности среди спонсоров разгорается настоящая борьба за лучших игроков в мире. По расчетам Forbes, суперзвезды вроде Новака Джоковича могут ежегодно зарабатывать на одной брендовой нашивке $3 млн и больше, а менее известные спортсмены из первой десятки ― около $250 000.

Тем не менее, на турнирах Большого шлема — например, на начавшемся в минувшее воскресенье Australian Open — игрокам с более низким рейтингом достается столько же внимания, сколько их соперникам из первой десятки. И на пару часов их футболки превращаются в такое же ценное рекламное пространство для брендов.

На этих спортсменов и нацелена фирма по управлению активами Blue Owl Capital. По оценке Forbes, на 100 с лишним поединках в рамках четырех первенств Большого шлема организация в текущем году потратит $2 млн, надеясь таким образом максимально повысить узнаваемость компании за малую толику того, что пришлось бы заплатить за одно имя первой величины.

«Это позволит нам извлечь выгоду из наиболее захватывающих моментов в теннисе, когда ажиотаж на высоте», ― делится директор Blue Owl Capital по маркетингу Сюзанна Эскусс. Вдобавок к основному направлению бизнеса с корпоративными инвесторами она теперь экспериментирует с новым подходом, ориентированным на более широкую публику и состоятельных частных лиц. «Мы идем туда же, куда обращены все взоры», ― добавляет руководительница.

Данную стратегию Blue Owl Capital впервые реализовали на US Open прошлым летом. Тогда компания потратила в общей сложности примерно $500 000 на спонсорские контракты с 20 малоизвестными игроками в рамках матчей с первыми ракетками, сделав удачный маркетинговый ход, когда с третьим номером посева Карлосом Алькарасом на корте встретился занимающий в общемировом зачете 186-ю строчку Ли Ту, на груди у которого красовался логотип Blue Owl Capital. Затем в третьем раунде занимающий 28-ю строчку Алексей Попырин одержал победу над Джоковичем ― это случилось в прайм-тайм на стадионе Артура Эша, и на левом рукаве у выигравшего тоже была

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Заткнись ради команды»: биатлонистки рассказали о сексуальном насилии в сборной «Заткнись ради команды»: биатлонистки рассказали о сексуальном насилии в сборной

Почему в сборной США по биатлону процветало сексуальное насилие?

Forbes
«Настоящая боль»: как фильм Джесси Айзенберга деликатно исследует тему Холокоста «Настоящая боль»: как фильм Джесси Айзенберга деликатно исследует тему Холокоста

Кино о теме Холокоста и запутанных отношениях двух братьев

Forbes
Первым делом — самолеты: как женщины строят карьеру в гражданской авиации Первым делом — самолеты: как женщины строят карьеру в гражданской авиации

С какими стереотипами вынуждены ежедневно бороться женщины-пилоты?

Forbes
Национальный домен: какие приемы мировой практики в сети может применять российский бизнес Национальный домен: какие приемы мировой практики в сети может применять российский бизнес

Почему бизнес в России еще только в начале своего пути в онлайне

Inc.
Актеры на стиле Актеры на стиле

Восемь советских артистов, которые вдохновляли своими оригинальными образами

Лиза
Марсианин и хроники Марсианин и хроники

Новый сериал о спецагентах с человеческим лицом и скромным бюджетом

Weekend
Princess S80. Чæстное мнение Princess S80. Чæстное мнение

Экстерьер, компоновка, отделка интерьера и ходовые качества Princess S80

Y Magazine
Как стирать флисовые вещи, чтобы сохранить их мягкость и тепло: полезные советы Как стирать флисовые вещи, чтобы сохранить их мягкость и тепло: полезные советы

Как правильно стирать флисовые вещи, чтобы сохранить их первоначальные качества

ТехИнсайдер
7 фильмов про близнецов, которые стоит увидеть хотя бы единожды 7 фильмов про близнецов, которые стоит увидеть хотя бы единожды

Фильмы, которые показывают невероятную химию между близнецами

Maxim
Как искусственный интеллект меняет бьюти-индустрию Как искусственный интеллект меняет бьюти-индустрию

Как технологии ИИ ежедневно помогают бьюти-мастерам в работе?

Inc.
Как работают собачьи свистки? Как работают собачьи свистки?

Свистки для собак легко привлекут внимание вашего любимца: как они работают?

ТехИнсайдер
Вернись, денежка! Вернись, денежка!

Как жертве мошенников добиться возврата украденного

Лиза
Как забыть мужчину, который загостил вас и исчез из вашей жизни Как забыть мужчину, который загостил вас и исчез из вашей жизни

Почему резкое исчезновение партнера может стать испытанием для психики?

Psychologies
«Сигма-сигма бой»: о чем эта песня и почему она стала хитом во всем мире? «Сигма-сигма бой»: о чем эта песня и почему она стала хитом во всем мире?

«Сигма-сигма бой» стала хитом на мировых стримингах. В чем секрет успеха песни

Psychologies
Грибной сезон Грибной сезон

Адаптогены на страже красоты: изучаем баночки и ищем правильные ингредиенты

Лиза
Old but gold: как и почему растет рынок технологий для пожилых людей Old but gold: как и почему растет рынок технологий для пожилых людей

Продукты и услуги для старшего поколения — глобальный тренд

Forbes
Как живет Ребекка Шаррок — человек с «идеальной автобиографической памятью» Как живет Ребекка Шаррок — человек с «идеальной автобиографической памятью»

Ребекка Шаррок — одна из немногих в мире, кто обладает гипертимезией

ТехИнсайдер
Выдох красоты: памяти Дэвида Линча Выдох красоты: памяти Дэвида Линча

О Дэвиде Линче, его темных очках и светлом будущем

РБК
Как в СССР создавали самолет для Сталина – дедушку «Борта №1» Как в СССР создавали самолет для Сталина – дедушку «Борта №1»

Как безопасно доставить через пол-континента вождя народов, боящегося летать

ТехИнсайдер
Игорь Кузьмичев Игорь Кузьмичев

Экскурсия по локациям андеграундного Ленинграда от историка Игоря Кузьмичева

Собака.ru
Кто и когда сделал первое фото Земли из космоса? Узнайте интересную историю! Кто и когда сделал первое фото Земли из космоса? Узнайте интересную историю!

Как и когда появилась первая фотография Земли из космоса

ТехИнсайдер
Почему фильм «Крейвен-охотник» о супергерое с русскими корнями провалился в прокате Почему фильм «Крейвен-охотник» о супергерое с русскими корнями провалился в прокате

Почему экранизация комикса с саундтреком-колыбельной провалился в прокате

Forbes
Эсэсовский «Ватикан» Эсэсовский «Ватикан»

Как битва в Тевтобургском лесу стала основой германского национального мифа

Дилетант
Игорь Пасечник Игорь Пасечник

Стоит ли восстанавливать давно разрушенное?

Собака.ru
11 лучших фильмов про блокаду Ленинграда 11 лучших фильмов про блокаду Ленинграда

Фильмы о том, как прервали самую страшную осаду в истории войн

Maxim
Будет как новая: 5 способов очистить пластиковую разделочную доску Будет как новая: 5 способов очистить пластиковую разделочную доску

Несколько способов, чтобы почистить разделочную доску

VOICE
5 правил воспитания, которым следует родитель-нарцисс 5 правил воспитания, которым следует родитель-нарцисс

Пять правил воспитания, которым обычно следуют родители-нарциссы

Psychologies
Синдром суперженщины: в чем причины выгорания и как выйти из борьбы за медаль идеальности Синдром суперженщины: в чем причины выгорания и как выйти из борьбы за медаль идеальности

Как думаешь, что общего у образа идеальной суперженщины с реальностью?

VOICE
Разгруженные железные дороги Разгруженные железные дороги

С 2022 г. в России начался процесс активного перестроения логистических цепочек

Ведомости
Маргарет Этвуд и Миучча Прада: женщины, которые вошли в рейтинг 50 Over 50 Forbes USA Маргарет Этвуд и Миучча Прада: женщины, которые вошли в рейтинг 50 Over 50 Forbes USA

Некоторые из тех, кто доказывает, что возраст — не помеха достижениям

Forbes
Открыть в приложении