Из присутствия на телетрансляциях можно выжать максимум по минимальной цене

ForbesСпорт

Чемпионы не в цене: почему инвестиционный фонд спонсирует малоизвестных теннисистов

Нью-йоркский гигант сферы альтернативных инвестиций фонд Blue Owl Capital, управляющий активами на сумму свыше $200 млрд, считает, что благодаря новой маркетинговой стратегии из присутствия на телетрансляциях можно выжать максимум по минимальной цене: нужно спонсировать главных претендентов на выбывание из теннисных поединков высшего уровня.

Мэтт Крейг

Blue Owl Capital делает ставку на нескольких игроков с низким рейтингом на Australian Open, а не на 10-кратного чемпиона турнира Новака Джоковича (Фото Getty Images)

С точки зрения рекламодателя, наиболее ценные моменты теннисного матча ― это отнюдь не ловкие плавные бэкхенды, захватывающие дух дроп-шоты или размашистые смэши. Это спокойные секунды прямо перед началом подачи. Один игрок стучит мячом о корт перед тем, как сделать удар, другой наклоняется вперед, чтобы его отбить, а готовые снимать все это телевизионные камеры запечатлевают обоих крупным планом. Так на телетрансляции по всему миру десятки раз и очень четко в кадр попадает любой логотип на груди или на рукаве футболки.

Естественно, подобные возможности открываются перед теннисистами только на самых известных кортах и на самых популярных турнирах ― из-за такой исключительности среди спонсоров разгорается настоящая борьба за лучших игроков в мире. По расчетам Forbes, суперзвезды вроде Новака Джоковича могут ежегодно зарабатывать на одной брендовой нашивке $3 млн и больше, а менее известные спортсмены из первой десятки ― около $250 000.

Тем не менее, на турнирах Большого шлема — например, на начавшемся в минувшее воскресенье Australian Open — игрокам с более низким рейтингом достается столько же внимания, сколько их соперникам из первой десятки. И на пару часов их футболки превращаются в такое же ценное рекламное пространство для брендов.

На этих спортсменов и нацелена фирма по управлению активами Blue Owl Capital. По оценке Forbes, на 100 с лишним поединках в рамках четырех первенств Большого шлема организация в текущем году потратит $2 млн, надеясь таким образом максимально повысить узнаваемость компании за малую толику того, что пришлось бы заплатить за одно имя первой величины.

«Это позволит нам извлечь выгоду из наиболее захватывающих моментов в теннисе, когда ажиотаж на высоте», ― делится директор Blue Owl Capital по маркетингу Сюзанна Эскусс. Вдобавок к основному направлению бизнеса с корпоративными инвесторами она теперь экспериментирует с новым подходом, ориентированным на более широкую публику и состоятельных частных лиц. «Мы идем туда же, куда обращены все взоры», ― добавляет руководительница.

Данную стратегию Blue Owl Capital впервые реализовали на US Open прошлым летом. Тогда компания потратила в общей сложности примерно $500 000 на спонсорские контракты с 20 малоизвестными игроками в рамках матчей с первыми ракетками, сделав удачный маркетинговый ход, когда с третьим номером посева Карлосом Алькарасом на корте встретился занимающий в общемировом зачете 186-ю строчку Ли Ту, на груди у которого красовался логотип Blue Owl Capital. Затем в третьем раунде занимающий 28-ю строчку Алексей Попырин одержал победу над Джоковичем ― это случилось в прайм-тайм на стадионе Артура Эша, и на левом рукаве у выигравшего тоже была

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Здоровая замена Здоровая замена

Что использовать вместо коровьего молока: для кофе, выпечки, омлета и блинов

Лиза
Спать надо всем Спать надо всем

Почему важно изучать сон водных млекопитающих?

Наука и жизнь
Новый роман Новый роман

7 черт партнера, которые должны насторожить в начале отношений

Лиза
Черный доктор Черный доктор

Как разоблачить обманщика в белом халате?

Лиза
25 дней под землей 25 дней под землей

«Ведомости. Спорт» вспоминает подробности похищения звезды «Барселоны» — Кини

Ведомости
После вчерашнего После вчерашнего

10 приемов, помогающих избежать похмелья

Лиза
Рост цен без сюрпризов Рост цен без сюрпризов

Росстат опубликовал данные по инфляции по итогам 2024 г.: рост цен составил 9,5%

Ведомости
Как перестать беспокоиться о том, что думают другие: 11 советов Как перестать беспокоиться о том, что думают другие: 11 советов

Как перестать волноваться из-за мнений окружающих по поводу вашей персоны

Psychologies
Увидимся летом в Бушети! Увидимся летом в Бушети!

Шалва Амонашвили и Артём Соловейчик о возрасте, памяти, учителях и учениках

Afternoon Seasons of life
Аристократы и юмор: как Джилли Купер создала бестселлеры о высшем обществе Британии Аристократы и юмор: как Джилли Купер создала бестселлеры о высшем обществе Британии

Как Джилли Купер изменила отношение британцев к любовным романам

Forbes
Ночевка на стойбище, селфи с мамонтами и езда на собачьих упряжках: почему стоит выбрать Югру для зимних путешествий Ночевка на стойбище, селфи с мамонтами и езда на собачьих упряжках: почему стоит выбрать Югру для зимних путешествий

Чем заняться в Югре и почему вам нужно исследовать этот северный регион России?

Psychologies
«Скромное обаяние позднесоветского интеллигента». Отрывок из книги о кино в СССР «Скромное обаяние позднесоветского интеллигента». Отрывок из книги о кино в СССР

Отрывок из книги антрополога Вадима Михайлина «Из глубины экрана»

СНОБ
За мечтой — в кошелек? За мечтой — в кошелек?

«Анора» — философский фильм о мечтах и реальности

Монокль
Что такое тест СМИЛ (MMPI) и для чего он нужен Что такое тест СМИЛ (MMPI) и для чего он нужен

Что такое тест СМИЛ и как его проходить правильно

РБК
Как снег на голову Как снег на голову

Правила зимнего ухода за волосами

Лиза
Как понять, что пора заменить бутылку для воды Как понять, что пора заменить бутылку для воды

О признаках того, что пришло время сменить вашу бутылку для воды

ТехИнсайдер
Ученые назвали главные факторы того, почему вы чувствуете себя уставшим Ученые назвали главные факторы того, почему вы чувствуете себя уставшим

Почему взрослые люди чувствуют себя постоянно уставшими?

ТехИнсайдер
В гроте Мандрен обнаружили 48 обломков костей архаичных людей В гроте Мандрен обнаружили 48 обломков костей архаичных людей

Ученые проанализировали больше тысячи фрагментов костей из грота Мандрен

N+1
Остановить мигрень Остановить мигрень

Приступы повторяются в самый неподходящий момент? Попробуем победить мигрень

Лиза
Морские звезды Морские звезды

Польза морских ингредиентов для красоты

Лиза
Первый обзор нового Hyundai Santa Fe в России. Особенности, опции и цены Первый обзор нового Hyundai Santa Fe в России. Особенности, опции и цены

Autonews познакомился с новым Hyundai Santa Fe в России. Названы плюсы и минусы

РБК
Tabor уехал домой Tabor уехал домой

Почему сервисы онлайн-знакомств теряют аудиторию

Ведомости
Вам письмо Вам письмо

История случайной встречи прабабушки Наталии Караваевой с женой Достоевского

Afternoon Seasons of life
Страна для путешествий Страна для путешествий

Внутренний турпоток в России в 2024 г. достиг исторического максимума

Ведомости
Что такое «синдром ВДА» и с какими проблемами сталкиваются взрослые дети алкоголиков Что такое «синдром ВДА» и с какими проблемами сталкиваются взрослые дети алкоголиков

Какие психологические сложности приходятся решать людям с синдромом ВДА

Forbes
Ионный кубит заставили работать по циклу Стирлинга Ионный кубит заставили работать по циклу Стирлинга

Намеренная дефазировка увеличила КПД квантового двигателя на два процента

N+1
10 советов, как сбросить вес после новогодних праздников 10 советов, как сбросить вес после новогодних праздников

Как вернуться к нормальному состоянию тела после длительных праздников?

Psychologies
Микропластик проникает в мозг «автостопом» в иммунных клетках Микропластик проникает в мозг «автостопом» в иммунных клетках

Из-за чего микропластик застревает в кровеносных сосудах головного мозга

ТехИнсайдер
5 самых страшных форм манипуляции 5 самых страшных форм манипуляции

От газлайтинга до триангуляции: как вами может манипулировать партнер?

Psychologies
Бэтмен, машинист и американский психопат: 10 фильмов с Кристианом Бэйлом Бэтмен, машинист и американский психопат: 10 фильмов с Кристианом Бэйлом

Вспоминаем десять лучших фильмов с участием Кристиана Бэйла

Правила жизни
Открыть в приложении