Из присутствия на телетрансляциях можно выжать максимум по минимальной цене

ForbesСпорт

Чемпионы не в цене: почему инвестиционный фонд спонсирует малоизвестных теннисистов

Нью-йоркский гигант сферы альтернативных инвестиций фонд Blue Owl Capital, управляющий активами на сумму свыше $200 млрд, считает, что благодаря новой маркетинговой стратегии из присутствия на телетрансляциях можно выжать максимум по минимальной цене: нужно спонсировать главных претендентов на выбывание из теннисных поединков высшего уровня.

Мэтт Крейг

Blue Owl Capital делает ставку на нескольких игроков с низким рейтингом на Australian Open, а не на 10-кратного чемпиона турнира Новака Джоковича (Фото Getty Images)

С точки зрения рекламодателя, наиболее ценные моменты теннисного матча ― это отнюдь не ловкие плавные бэкхенды, захватывающие дух дроп-шоты или размашистые смэши. Это спокойные секунды прямо перед началом подачи. Один игрок стучит мячом о корт перед тем, как сделать удар, другой наклоняется вперед, чтобы его отбить, а готовые снимать все это телевизионные камеры запечатлевают обоих крупным планом. Так на телетрансляции по всему миру десятки раз и очень четко в кадр попадает любой логотип на груди или на рукаве футболки.

Естественно, подобные возможности открываются перед теннисистами только на самых известных кортах и на самых популярных турнирах ― из-за такой исключительности среди спонсоров разгорается настоящая борьба за лучших игроков в мире. По расчетам Forbes, суперзвезды вроде Новака Джоковича могут ежегодно зарабатывать на одной брендовой нашивке $3 млн и больше, а менее известные спортсмены из первой десятки ― около $250 000.

Тем не менее, на турнирах Большого шлема — например, на начавшемся в минувшее воскресенье Australian Open — игрокам с более низким рейтингом достается столько же внимания, сколько их соперникам из первой десятки. И на пару часов их футболки превращаются в такое же ценное рекламное пространство для брендов.

На этих спортсменов и нацелена фирма по управлению активами Blue Owl Capital. По оценке Forbes, на 100 с лишним поединках в рамках четырех первенств Большого шлема организация в текущем году потратит $2 млн, надеясь таким образом максимально повысить узнаваемость компании за малую толику того, что пришлось бы заплатить за одно имя первой величины.

«Это позволит нам извлечь выгоду из наиболее захватывающих моментов в теннисе, когда ажиотаж на высоте», ― делится директор Blue Owl Capital по маркетингу Сюзанна Эскусс. Вдобавок к основному направлению бизнеса с корпоративными инвесторами она теперь экспериментирует с новым подходом, ориентированным на более широкую публику и состоятельных частных лиц. «Мы идем туда же, куда обращены все взоры», ― добавляет руководительница.

Данную стратегию Blue Owl Capital впервые реализовали на US Open прошлым летом. Тогда компания потратила в общей сложности примерно $500 000 на спонсорские контракты с 20 малоизвестными игроками в рамках матчей с первыми ракетками, сделав удачный маркетинговый ход, когда с третьим номером посева Карлосом Алькарасом на корте встретился занимающий в общемировом зачете 186-ю строчку Ли Ту, на груди у которого красовался логотип Blue Owl Capital. Затем в третьем раунде занимающий 28-ю строчку Алексей Попырин одержал победу над Джоковичем ― это случилось в прайм-тайм на стадионе Артура Эша, и на левом рукаве у выигравшего тоже была

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Заткнись ради команды»: биатлонистки рассказали о сексуальном насилии в сборной «Заткнись ради команды»: биатлонистки рассказали о сексуальном насилии в сборной

Почему в сборной США по биатлону процветало сексуальное насилие?

Forbes
«Я слишком ленив, чтобы измениться»: упражнение, которое поможет взять ответственность за свои чувства «Я слишком ленив, чтобы измениться»: упражнение, которое поможет взять ответственность за свои чувства

Как вы ощущаете свои эмоции — как хозяин или как гость?

Psychologies
Детский стресс повлиял на метилирование ДНК в сперматозоидах у взрослых мужчин Детский стресс повлиял на метилирование ДНК в сперматозоидах у взрослых мужчин

В сперме у мужчин с тяжелым детством уровень метилирования ДНК ниже

N+1
Разум и чувства Разум и чувства

Может ли наука помочь сделать голову ясной, а сердце — стойким?

Afternoon Seasons of life
Обманчивая красота чисел: почему не стоит так доверять цифрам при принятии решений Обманчивая красота чисел: почему не стоит так доверять цифрам при принятии решений

Как не попасть в ловушку чисел в мире, который состоит из них

Forbes
Микропластик проникает в мозг «автостопом» в иммунных клетках Микропластик проникает в мозг «автостопом» в иммунных клетках

Из-за чего микропластик застревает в кровеносных сосудах головного мозга

ТехИнсайдер
Эволюция, создавая жабры рыб, по той же программе создала уши человека Эволюция, создавая жабры рыб, по той же программе создала уши человека

Формирование ушей у млекопитающих следует той же программе, что и у жабр рыб

ТехИнсайдер
Вероника Полонская. Последняя любовь Маяковского Вероника Полонская. Последняя любовь Маяковского

Об отношениях Вероники Полонской и поэта Владимира Маяковского

Коллекция. Караван историй
В ушах и носу млекопитающих нашли новую скелетную ткань — липохрящ В ушах и носу млекопитающих нашли новую скелетную ткань — липохрящ

Группа ученых из десяти стран открыла липохрящ — новую скелетную ткань

N+1
Маргарет Этвуд и Миучча Прада: женщины, которые вошли в рейтинг 50 Over 50 Forbes USA Маргарет Этвуд и Миучча Прада: женщины, которые вошли в рейтинг 50 Over 50 Forbes USA

Некоторые из тех, кто доказывает, что возраст — не помеха достижениям

Forbes
«Секс за еду»: биолог объяснила, почему женщинам важно, чтобы на первом свидании платил мужчина «Секс за еду»: биолог объяснила, почему женщинам важно, чтобы на первом свидании платил мужчина

Почему людям так важно, кто платит за еду на свидание? Отвечает биолог

Psychologies
Европейцы и потомки азиатов почти не смешались на западе Аварского каганата Европейцы и потомки азиатов почти не смешались на западе Аварского каганата

Авары господствовали над этнически и культурно неоднородным населением

N+1
Аx, белый теплоход… Аx, белый теплоход…

Astondoa Ax8 — моторная яхта-кроссовер из стеклопластика

Y Magazine
5 самых страшных форм манипуляции 5 самых страшных форм манипуляции

От газлайтинга до триангуляции: как вами может манипулировать партнер?

Psychologies
10 черт, в которые влюбляются мужчины 10 черт, в которые влюбляются мужчины

Как происходит влюбленность у мужчин?

Psychologies
Магия вкуса Магия вкуса

Едем в Туркменистан за гастрономическими впечатлениями

Лиза
Пиотровский Пиотровский

Как и зачем директор Государственного Эрмитажа строит Петербург будущего

Собака.ru
В здоровых ли вы отношениях? Проверьте по 13 пунктам опросника В здоровых ли вы отношениях? Проверьте по 13 пунктам опросника

Как выглядит союз, к которому стоит стремиться?

Psychologies
3 важные фразы, которые помогут вам с партнером стать ближе 3 важные фразы, которые помогут вам с партнером стать ближе

Некоторые, казалось бы, совсем простые фразы, могут быть очень важными

Psychologies
Скажите «сыр»: почему люди практически всегда улыбаются на фотографиях Скажите «сыр»: почему люди практически всегда улыбаются на фотографиях

Почему мы автоматически улыбаемся перед камерой, как зародился этот феномен?

ТехИнсайдер
«Выигрывают только выносливые»: как работает финансовая стратегия FIRE «Выигрывают только выносливые»: как работает финансовая стратегия FIRE

Реально ли стать «пенсионером», пока ты еще достаточно молод?

Forbes
Как взаимная поддержка помогает сохранить отношения. Отрывок из книги психотерапевта Как взаимная поддержка помогает сохранить отношения. Отрывок из книги психотерапевта

Как сострадание к партнеру и самому себе помогает качественно улучшить отношения

СНОБ
Положительная мотивация: 4 совета, как войти в состояние потока и добиться поставленных целей Положительная мотивация: 4 совета, как войти в состояние потока и добиться поставленных целей

Как работает положительная мотивация и почему она нужна каждому из нас?

Psychologies
Что полезнее — ром, джин или коньяк? Что полезнее — ром, джин или коньяк?

В числе наиболее полезных спиртных молва числит джин, ром и коньяк. Так ли это?

Maxim
Электрическая коробка-автомат – электропередача тепловоза Электрическая коробка-автомат – электропередача тепловоза

Продолжаем рассказ о тонкостях железнодорожного дела

Наука и техника
«Над отношениями не надо работать»: 6 токсичных представлений о любви «Над отношениями не надо работать»: 6 токсичных представлений о любви

К чему приводят нереалистичные ожидания в отношениях

Psychologies
Вредные советы счастливой семье Вредные советы счастливой семье

Как прожить в браке пятьдесят лет и не пожалеть о нем?

Afternoon Seasons of life
Стесняюсь спросить: почему важно развивать навыки работы с искусственным интеллектом здесь и сейчас? Стесняюсь спросить: почему важно развивать навыки работы с искусственным интеллектом здесь и сейчас?

Почему развитие навыков работы с ИИ — обязательный шаг, который нельзя отложить

Правила жизни
«Разовая» неверность: 3 признака того, что он больше не будет изменять «Разовая» неверность: 3 признака того, что он больше не будет изменять

Как понять, что ваш партнер изменил только единожды?

VOICE
Работаем на результат. 9 советов, которые помогут получить повышение на работе Работаем на результат. 9 советов, которые помогут получить повышение на работе

Разбираемся, как быстрее продвинуться по карьерной лестнице

Лиза
Открыть в приложении