Как нишевым маркетплейсам удается конкурировать с универсальными площадками

ВедомостиБизнес

В поисках ниши

Лиана Липанова
среда | 26 марта 2025

Istock

В то время как рост мультикатегорийных маркетплейсов замедляется, нишевые маркетплейсы успешно конкурируют в категориях с высокой долей специализированных товаров – например, бытовая техника, DIY, автотовары, премиум-одежда, премиум-обувь. Универсальные площадки предоставляют селлерам больший охват, но нишевые – целевую аудиторию.

Нишевые маркетплейсы проводят более строгую проверку поставщиков, что гарантирует качество товаров, заявил руководитель направления мебели по РФ бывшего поставщика IKEA компании «Сведста» (бренды «Гуд лакк» и «Шведский стандарт») Павел Бондарев 21 марта 2025 г. на конференции «Ведомостей» «Ритейл 2025».

«Сведста» была одним из партнеров-производителей IKEA до ее ухода из России. По словам Бондарева, в феврале 2022 г. компания отгружала до 30 фур, или 600 т, продукции в день для IKEA. «Наша задача заключалась в поиске способов размещения заказов и восстановлении производства с нуля. Самым быстрым способом выхода на рынок для нас стала электронная коммерция», – рассказал представитель «Сведсты».

Сейчас компания торгует своими товарами и на нишевых маркетплейсах вроде «Лемана про», и на универсальных, например на Ozon. По словам Бондарева, «Сведсте» «ближе и приятнее» работать с нишевыми маркетплейсами.

Эволюция торговли

Еще 10 лет назад через электронные площадки продавалась в основном мелочевка, а сейчас доля крупногабаритных товаров растет, что связано с увеличением доверия покупателей к работе маркетплейсов, рассказывает представитель «Сведсты». По его словам, этот рост мог бы быть значительнее, если бы были решены логистические задачи: в связи с высокими затратами на склады и хранение логистика остается главной проблемой.

При этом рынок частично захватили другие производители, которые начали массово выпускать копии продуктов «Сведсты», утверждает представитель компании. По его словам, на мультикатегорийных маркетплейсах не всегда можно определить подлинность товара. Это проблема крупных площадок, где экспертиза поставщиков может быть слабой, объяснил Бондарев.

При этом «Сведста» не может полностью отказаться от крупных площадок вроде Ozon из-за их широкого охвата. «Нам необходимо продавать большие объемы продукции для поддержания работы предприятия. У нас есть большой потенциал, и мы еще не достигли необходимой мощности», – объясняет Бондарев. Но перспективу развития в ближайшие годы компания видит именно в нишевых проектах.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Алиса вернулась Алиса вернулась

Дарья Верещагина поделилась мыслями о съемках, актерском эго, бунтарстве и любви

VOICE
В погоне за трендами В погоне за трендами

Нужно ли их брать на вооружение информацию о модных трендах?

Добрые советы
Елизавета Юрьева: «Выходила на сцену с кинжалом в сердце» Елизавета Юрьева: «Выходила на сцену с кинжалом в сердце»

Я была одержима своей мечтой и скорее играла в эту историю

Караван историй
Рейс на русский Куршевель Рейс на русский Куршевель

Повышение доступности туристических кластеров — драйвер развития аэропортов

Монокль
На шаг ближе к колонизации: как искусственный интеллект помогает NASA изучать Марс На шаг ближе к колонизации: как искусственный интеллект помогает NASA изучать Марс

О том, как ИИ помогает исследовать Марс, и приведет ли он нас к прорыву

ТехИнсайдер
5 фильмов, без которых невозможно представить советский киноавангард 5 фильмов, без которых невозможно представить советский киноавангард

Пять кинолент, которые станут проводниками в мир авангардного кино

СНОБ
«Она была самой красивой девушкой на стадионе» «Она была самой красивой девушкой на стадионе»

Про любовь с первого взгляда Александра и Алеси Энберт

OK!
Неудачник, который победил: как Вертинский преодолел поэзию, эпоху и свою судьбу Неудачник, который победил: как Вертинский преодолел поэзию, эпоху и свою судьбу

Как Вертинский прожил несколько жизней и предвосхитил куртуазных маньеристов

СНОБ
«Хотели как лучше»: какие травмы наносят ребенку любящие родители «Хотели как лучше»: какие травмы наносят ребенку любящие родители

К чему может привести заботливая гиперопека над ребенком?

Psychologies
Конкурс страшных рассказов: «Он будет только смотреть», София Баюн Конкурс страшных рассказов: «Он будет только смотреть», София Баюн

Рассказ о девушке, сбежавшей от насилия, и мистическом проклятии прошлого

VOICE
Дэн Браун Дэн Браун

Правила жизни писателя Дэна Брауна

Правила жизни
Коля Николай Коля Николай

Почему мужчины довольствуются серыми худи и черными кроссовками

СНОБ
«Перемолотый край, где сопки нетронуты, а долины истерзаны» «Перемолотый край, где сопки нетронуты, а долины истерзаны»

Желание восстановить историю семьи может привести к историческому расследованию

Дилетант
Семь шагов к красивой спине Семь шагов к красивой спине

Бороться с жировыми валиками на спине трудно. Но можно попробовать

Здоровье
Роторно-поршневые двигатели Роторно-поршневые двигатели

Проблемы и перспективы роторных двигателей

Наука и техника
Дэвид Линч Дэвид Линч

Правила жизни кинорежиссера Дэвида Линча

Правила жизни
Психологический портрет: что такое сейфтизм Психологический портрет: что такое сейфтизм

Сейфтизм: что это такое и чего в нем больше — пользы или вреда?

Forbes
Порхать как бабочка Порхать как бабочка

История боксерского поединка на вершине воздушного шара

Men Today
В гармонии с озером В гармонии с озером

Дом недалеко от Уфы строила большая и дружная семья на месте своего старого дома

Идеи Вашего Дома
Заговор крупным планом Заговор крупным планом

Гид по фильмам о заговорах и их теориях

Правила жизни
Тем временем в Лондоне Тем временем в Лондоне

Как юристы держав решали судьбу бывших руководителей нацистской Германии

Дилетант
Ты и вы Ты и вы

«Ты» и «вы» — стекла калейдоскопа, разделяющие мир на свое и чужое

Seasons of life
АУК — это мы все АУК — это мы все

Аутентичная уральская кухня — проект, который изменил всю мою жизнь

Bones
1647-летний можжевельник из Финляндии назвали старейшим древесным растением тундры и Европы 1647-летний можжевельник из Финляндии назвали старейшим древесным растением тундры и Европы

Старейший можжевельник из Финляндии рос с 260 по 1906 год

N+1
Юбилейная партитура Юбилейная партитура

Музыкальному коллективу Теодора Курентзиса musicAeterna исполняется 20 лет

СНОБ
«Суперджет» стал еще роднее «Суперджет» стал еще роднее

Полет нормальный: сможет ли «Суперджет» окончательно приземлиться в России?

Монокль
Полярный бизнес-круг Полярный бизнес-круг

Российские компании против таяния мерзлоты: как бизнес адаптируется к угрозам

Ведомости
«Дорожная карта» для наблюдений за погодой «Дорожная карта» для наблюдений за погодой

Минсельхоз совместно с Росгидрометом планируют развивать систему метеостанций

Агроинвестор
Что можно и чего нельзя делать при уходе за зоной декольте: советы дерматологов Что можно и чего нельзя делать при уходе за зоной декольте: советы дерматологов

Зона декольте требует особого внимания

VOICE
От сердца к сердцу От сердца к сердцу

Какой путь Ани Лорак и Исаак Виджраку проделали навстречу друг другу

OK!
Открыть в приложении