Как страны Персидского залива конкурируют за привлечение частного капитала

ЭкспертБизнес

Ближневосточная Швейцария

Как страны Персидского залива конкурируют за привлечение частного капитала

Виктор Шкипин, профессор практики МШУ «Сколково»

Ближневосточные страны стали восприниматься не только как направление для отдыха и место для вложения в недвижимость, но и как абсолютно естественное место ведения бизнеса. Такая перемена в восприятии региона и его новой роли происходит не только в сознании россиян, но и по всему миру. Как же получилось, что страны, еще совсем недавно воспринимавшиеся как мировая бензоколонка с признаками Лас-Вегаса, стали новой Швейцарией? Я попробую ответить на этот вопрос как бывший банкир, как маркетолог и как резидент Дубая, ведущий там бизнес.

В маркетинге есть краеугольное понятие— «ценность для клиента»: что именно покупает клиент на самом деле, за что он готов вам заплатить. Какие ценности еще совсем недавно предлагала Швейцария? Конфиденциальность, надежность и гибкость. Плюс исторический нейтралитет и существование вне политической повестки — как Reason to Believe для этих своих обещаний.

Так же, как и Швейцария, ближневосточные монархии гарантируют нейтралитет и нахождение стран вне политических штормов. Пока это им удается куда лучше, чем швейцарцам, так что основной козырь уже как минимум общий.

В плане конфиденциальности аргументы будут тяжелее у стран Персидского залива. Сейчас отсутствует автоматический обмен данными с РФ, Китаем и странами Африки. Американцам повезло меньше. Плюс в большинстве стран есть возможность использования номинальных структур без полного раскрытия бенефициаров.

Если говорить про американские семейные офисы и фонды, зарегистрированные в Швейцарии, возможно, 40% оттока активов с 2008 года из-за введения стандартов FATCA в Швейцарии покажутся цветочками, ведь с 2027 года страна переходит на протокол FATCA IGA, что предполагает прямую передачу данных швейцарскими банками в налоговые органы.

Посмотрим, что же на свою чашу положили страны Залива в борьбе за приток частных капиталов, семейных офисов и небольших фондов.

Открытость. Пока Швейцария на глазах теряла ореол нейтральности под давлением ЕС и США, ОАЭ мастерски сохраняли хорошие отношения и с Россией, и с Европой, и с Китаем. То, с какой инициативностью Швейцария присоединилась к санкциям против России и Ирана, уже отпугивает и клиентов из Азии, Африки и с Ближнего Востока.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Приближали как могли Приближали как могли

Как бизнес хранит свою историю и прививает сотрудникам общечеловеческие ценности

Эксперт
В именьи близ столицы В именьи близ столицы

Почему крестьяне из Мурина получили свободу раньше?

Санкт-Петербургский университет
Дорогой инноваций Дорогой инноваций

Что изменит высокоскоростная магистраль Москва — Санкт-Петербург

Эксперт
Никаких шлепок и свадебных платьев: какой дресс-код советуют соблюдать музеи и театры Никаких шлепок и свадебных платьев: какой дресс-код советуют соблюдать музеи и театры

Какие рекомендации по выбору одежды мировые театры и музеи дают посетителям

Forbes
Алексеевцы Алексеевцы

Русская революция пришла в образе бунта тыловых гарнизонов

Дилетант
Опасно ли летать на старых самолетах и почему их до сих пор так много Опасно ли летать на старых самолетах и почему их до сих пор так много

Почему авиакомпании используют самолеты, которые можно называть пожилыми?

Maxim
Пляжный гид Пляжный гид

Где и как можно загорать и купаться в городе

Лиза
Для чего нужен магниевый анод в бойлерах накопительного типа? Для чего нужен магниевый анод в бойлерах накопительного типа?

От чего и как именно защищает магниевый анод в бойлере косвенного нагрева?

CHIP
Вопрос психологу: что мешает нам экономить и как изменить свое отношение к деньгам Вопрос психологу: что мешает нам экономить и как изменить свое отношение к деньгам

Почему экономия часто кажется наказанием и как можно изменить это восприятие

Правила жизни
Показать то, что за кадром: как создаются экскурсии по действующему кинопарку Показать то, что за кадром: как создаются экскурсии по действующему кинопарку

Как организовать экскурсии по кинопарку, не мешая при этом съемочному процессу

Inc.
Кладбища кораблей: три самых опасных моря на планете Кладбища кораблей: три самых опасных моря на планете

Штормы и смертельные течения — воды каких морей особенно коварны

ТехИнсайдер
Параллельщики. Carwin — о главных ошибках при поиске машины за рубежом Параллельщики. Carwin — о главных ошибках при поиске машины за рубежом

Как отличить реального поставщика от хорошо замаскированного обманщика

РБК
Ударная волна Ударная волна

Что такое падел и почему его называют «новым гольфом»

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Мягкая сила русского стиля Мягкая сила русского стиля

Масштабная площадка, рассказывающая о русской идентичности и новом образе жизни

Монокль
VOX VOX

VOX — культовое место тихой роскоши, где встречаются знаменитости

Собака.ru
Загадочная смерть Дороти Хант, жены одного из ключевых участников Уотергейтского скандала Загадочная смерть Дороти Хант, жены одного из ключевых участников Уотергейтского скандала

Трагедия Дороти Хант и ее связь с Уотергейтским скандалом

ТехИнсайдер
«Пишите… А. Куприн» «Пишите… А. Куприн»

Эмиграция сложилась для Куприна не просто трудно, а скорее — трагически

Дилетант
Пять вещей, которые категорически нельзя оставлять в машине в жару Пять вещей, которые категорически нельзя оставлять в машине в жару

Какие оставленные в автомобиле вещи в жаркую погоду могут быть фатальными

РБК
История Амона Гета, жестокого коменданта концентрационного лагеря, который был казнен за свои преступления в 1946 году История Амона Гета, жестокого коменданта концентрационного лагеря, который был казнен за свои преступления в 1946 году

Имя Амона Гета могло было быть навсегда забыто, если бы не «Список Шиндлера»...

ТехИнсайдер
Беспроигрышное вложение Беспроигрышное вложение

Что может сработать на национальную идею о многодетности?

Ведомости
Крупным франшизам запрещают быть эксклюзивными Крупным франшизам запрещают быть эксклюзивными

Суд признал права франчайзи продавать не только товары франчайзера

Forbes
Мухи распространили украденные у муравьев семена мирмекохорных растений Мухи распространили украденные у муравьев семена мирмекохорных растений

Как двукрылые насекомые распространяют семена

N+1
Как заниматься блогингом без проблем с законом Как заниматься блогингом без проблем с законом

Каких правил нужно придерживаться, если вы зарабатываете на блоге

Inc.
Пять качеств личности, которые приводят к успеху Пять качеств личности, которые приводят к успеху

Что помогает предпринимателю привлекать команду и выстраивать сильный бизнес?

Inc.
Культурная программа Культурная программа

Нужна ли ребенку культурная программа и в каком объеме

Новый очаг
Банкротство ИП: от долгов к новому старту Банкротство ИП: от долгов к новому старту

Как проходит банкротство ИП: от условий проведения процедуры до списания долгов

Inc.
Все не просто так: почему теннисный мяч ярко-желтого цвета? Все не просто так: почему теннисный мяч ярко-желтого цвета?

Почему в итоге ярко-желтый окрас стал «официальным» для теннисного мяча?

ТехИнсайдер
Униженные, оскорбленные и обиженные Униженные, оскорбленные и обиженные

Как писатели задевали близких своими произведениями

Weekend
Cвадебный бум Cвадебный бум

Прическа для важного дня: 5 идей для волос разной длины

Лиза
Елена Царева: «Препятствий для выхода наших вин на международную арену нет» Елена Царева: «Препятствий для выхода наших вин на международную арену нет»

О развитии виноделия в России, новых нишах и росте спроса на безалкогольное вино

Ведомости
Открыть в приложении