Как возник феномен «курсов из ничего» и что с ним происходит?

VC.RUБизнес

Бум цифрового мошенничества в России: кто такие «инфоцыгане»?

Против звёзд инфоблогинга заводят уголовные дела, но это не мешает отрасли развиваться.

Банши Инишерина

1280

В последние годы в России стремительно развился феномен инфобизнеса, который, с одной стороны, дал многим людям инструменты для саморазвития, а с другой — породил целый пласт предпринимателей с сомнительной репутацией, которые зарабатывают на продаже обещаний и «успешного успеха». Таких людей в народе называют «инфоцыганами». О том, как возник феномен «курсов из ничего» и что с ним происходит в 2025 году, — в этом тексте.

Кто такие «инфоцыгане» (и почему не стоит их так называть)

Название «инфоцыгане» использовать некорректно — оно несёт дискриминационный подтекст и распространяет негативный стереотип о нации. Дальше в тексте использованы более нейтральные выражения, вроде «инфобизнесмен».

Термин появился в российском информационном пространстве относительно недавно (широкое распространение в интернете началось в 2018 году) и закрепился за людьми, которые продают мотивационные продукты. Они создают иллюзию успеха, обещают быстрые и лёгкие деньги, личностное развитие и мгновенное преображение жизни.

В основе инфомошеннического подхода лежит эмоциональное вовлечение, эффект толпы и желание клиента быть причастным к успеху. Формула проста: покупатель должен поверить, что купленный курс — это его единственный шанс вырваться из серой рутины и приблизиться к жизни мечты. В реальности же чаще всего оказывается, что вся ценность программ держится на манипулятивном маркетинге и красивых историях о чудесных превращениях.

1280
Отзывы на курс Валерии Чекалиной. Источник: irecommend.ru

Продукты инфоблогеров — деньги на ветер(?)

В инфобизнесе важны точно выверенные воронки продаж. Так называется маркетинговая модель, которая описывает путь потенциального клиента от первого контакта с продуктом до покупки. Разнообразные воронки существуют у всех крупных брендов, однако в контексте инфобизнеса они обычно строятся по примитивному и универсальному сценарию.

Привлечь внимание. Инфобизнесмены часто используют собственные истории успеха как основное доказательство эффективности своих методов. Визуальный образ самого инфобизнесмена играет ключевую роль: он демонстрирует шикарную жизнь, дорогие автомобили и путешествия, создаёт иллюзию, что его методы работают. Однако в действительности успешен только он сам — за счёт продажи этой самой иллюзии.

1280
Отзыв о курсе Елены Блиновской. Источник: otzovik.com

Такие примеры субъективны и не гарантируют аналогичных результатов для других, а отсутствие объективных данных ставит под сомнение универсальность продаваемых продуктов. Но яркая картинка действительно захватывает интерес аудитории.

Сформировать интерес. Основная претензия к инфобизнесменам заключается в том, что они продают не конкретные знания, а мечту. Многие предлагают программы, которые обещают достижение расплывчатых и абстрактных целей — например, «обретение успеха», «достижение финансовой независимости» или «поиск истинной любви».

Эти обещания редко подкрепляются конкретными шагами и почти никогда — измеримыми результатами, что затрудняет оценку их эффективности. Покупатели, вдохновлённые громкими заявлениями, часто сами начинают верить, что продукт работает, — и верят до конца, отсюда масса положительных отзывов на те же курсы Елены Блиновской, автора «Марафона желаний».

1280
Отзывы на курс «Расширение финансового сознания» от Елены Блиновской. Источник: irecommend.ru

Пробуждение желания. Маркетинговые кампании инфобизнесменов нередко строятся на эксплуатации базовых человеческих эмоций: страха и желания. Сообщения содержат утверждения вроде «Отказ от прохождения курса — путь в нищету» или «Пройди курс — это единственный способ обрести счастье». Такие тактики создают чувство срочности и необходимости немедленно приобрести продукт.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Нация умных людей Нация умных людей

История израильского экономического чуда

kiozk originals
Роскошь прочтения Роскошь прочтения

Что нового в фэшн-индустрии? Старомодное чтение

Grazia
Тянем-потянем: как франчайзеры помогают партнерам в трудные времена Тянем-потянем: как франчайзеры помогают партнерам в трудные времена

Большинство из франчайзеров помогут партнеру с антикризисным управлением

Forbes
Квазивалютный бизнес Квазивалютный бизнес

Что такое квазивалютные кредиты в китайских юанях и как они работают

Ведомости
Нестандартные страховки Нестандартные страховки

В страховом бизнесе развиты необычные полисы под нестандартные решения

Ведомости
Денис Филиппов: Больших проблем на рынке жилья я бы не прогнозировал Денис Филиппов: Больших проблем на рынке жилья я бы не прогнозировал

Гендиректор фонда Дом.РФ — какие арендные проекты поддерживает государство

Ведомости
Победители и побеждённые Победители и побеждённые

Противоречивый мир Англии: норманны властвовали землей, а саксы её возделывали

Дилетант
Заглянули под капот: ученые выяснили, как ИИ принимает решения на разных этапах Заглянули под капот: ученые выяснили, как ИИ принимает решения на разных этапах

Что такое метод SAE Match и как он поможет заглянуть в «душу» ИИ?

Forbes
Химики надышали аммиака в микрокапли воды Химики надышали аммиака в микрокапли воды

Что они представляют собой заряженные частицы, детектируемые с микрокаплями воды

N+1
За 10 лет арктические дафнии не смогли приспособиться к потеплению За 10 лет арктические дафнии не смогли приспособиться к потеплению

Почему особи бесполых дафний плохо переносят потепление

N+1
7 законов психологии, которые изменят твою жизнь: что о них нужно знать и как ими пользоваться 7 законов психологии, которые изменят твою жизнь: что о них нужно знать и как ими пользоваться

Что такое законы психологии и как правильно их применять

VOICE
Дискуссия о формате: почему российской рознице нужны единые стандарты регулирования Дискуссия о формате: почему российской рознице нужны единые стандарты регулирования

Государство хочет установить правила регулирования работы маркетплейсов

Forbes
ВЭБ определил стратегию ВЭБ определил стратегию

Группа ВЭБ ориентируется на нацпроекты

Эксперт
Отложенный дефицит: чем чреват отказ нанимать джунов Отложенный дефицит: чем чреват отказ нанимать джунов

Почему отказ нанимать джунов — перспектива новой волны нехватки кадров

Forbes
Зал ожиданий Зал ожиданий

Для психического здоровья фитнес даже полезнее, чем для физического

VOICE
Предотвратить сосудистый взрыв Предотвратить сосудистый взрыв

Новый простой и эффективный способ оценки риска разрыва аневризмы брюшной аорты

Санкт-Петербургский университет
Время спать Время спать

Хотите впасть в спячку до весны? Теоретически для этого нет никаких препятствий

ТехИнсайдер
Джинсовая революция Джинсовая революция

Как бренд Guess однажды навсегда изменил всю джинсовую индустрию

Grazia
От Марса до квантовой физики: 11 книг для любителей научной фантастики От Марса до квантовой физики: 11 книг для любителей научной фантастики

Что ждет человечество в будущем? Фантасты размышляют в своих книгах

Maxim
Как крупнейшая в мире миротворческая организация вызвала эпидемию, от которой погибли 10 000 человек Как крупнейшая в мире миротворческая организация вызвала эпидемию, от которой погибли 10 000 человек

Как в 2010 году миротворческая организация вызвала на Гаити эпидемию холеры

ТехИнсайдер
Что такое дунхуа: все о китайском аниме Что такое дунхуа: все о китайском аниме

С чего пошло зарождение китайской анимации?

Maxim
Территория детства Территория детства

7 особенностей дизайна, которые точно понравятся твоему ребенку

Лиза
Заемщики поубавили аппетит Заемщики поубавили аппетит

Почему у граждан снижаются запросы на размер кредитов наличными?

Ведомости
Цена свободы Цена свободы

Свобода от российских энергоресурсов обошлась экономике Евросоюза в €1,3 трлн

Ведомости
Впали в детство: почему рабочие взаимоотношения превращаются в семейную драму Впали в детство: почему рабочие взаимоотношения превращаются в семейную драму

Как избежать «семейных» конфликтов на работе

Forbes
Химики воспроизвели межзвездный синтез всех молекул цикла Кребса Химики воспроизвели межзвездный синтез всех молекул цикла Кребса

Химики в лаборатории синтезировали весь набор карбоновых кислот из цикла Кребса

N+1
Развитие вместо красивых отчетов Развитие вместо красивых отчетов

Как Intelligence Top 100: Global NOC & IOC отражает работу нефтегазовых компаний

Эксперт
Довести промышленность до автоматизма Довести промышленность до автоматизма

Каким образом будет формироваться внутренний спрос на роботизацию в России

Монокль
Бодрость и предубеждение Бодрость и предубеждение

Может ли здоровый образ жизни принести вред вместо пользы? К сожалению, да

VOICE
Как бизнесу нестыдно реагировать на негативные отзывы, опыт Ozon Travel Как бизнесу нестыдно реагировать на негативные отзывы, опыт Ozon Travel

Как бизнесу общаться с недовольными клиентами

Inc.
Открыть в приложении