Как возник феномен «курсов из ничего» и что с ним происходит?

VC.RUБизнес

Бум цифрового мошенничества в России: кто такие «инфоцыгане»?

Против звёзд инфоблогинга заводят уголовные дела, но это не мешает отрасли развиваться.

Банши Инишерина

1280

В последние годы в России стремительно развился феномен инфобизнеса, который, с одной стороны, дал многим людям инструменты для саморазвития, а с другой — породил целый пласт предпринимателей с сомнительной репутацией, которые зарабатывают на продаже обещаний и «успешного успеха». Таких людей в народе называют «инфоцыганами». О том, как возник феномен «курсов из ничего» и что с ним происходит в 2025 году, — в этом тексте.

Кто такие «инфоцыгане» (и почему не стоит их так называть)

Название «инфоцыгане» использовать некорректно — оно несёт дискриминационный подтекст и распространяет негативный стереотип о нации. Дальше в тексте использованы более нейтральные выражения, вроде «инфобизнесмен».

Термин появился в российском информационном пространстве относительно недавно (широкое распространение в интернете началось в 2018 году) и закрепился за людьми, которые продают мотивационные продукты. Они создают иллюзию успеха, обещают быстрые и лёгкие деньги, личностное развитие и мгновенное преображение жизни.

В основе инфомошеннического подхода лежит эмоциональное вовлечение, эффект толпы и желание клиента быть причастным к успеху. Формула проста: покупатель должен поверить, что купленный курс — это его единственный шанс вырваться из серой рутины и приблизиться к жизни мечты. В реальности же чаще всего оказывается, что вся ценность программ держится на манипулятивном маркетинге и красивых историях о чудесных превращениях.

1280
Отзывы на курс Валерии Чекалиной. Источник: irecommend.ru

Продукты инфоблогеров — деньги на ветер(?)

В инфобизнесе важны точно выверенные воронки продаж. Так называется маркетинговая модель, которая описывает путь потенциального клиента от первого контакта с продуктом до покупки. Разнообразные воронки существуют у всех крупных брендов, однако в контексте инфобизнеса они обычно строятся по примитивному и универсальному сценарию.

Привлечь внимание. Инфобизнесмены часто используют собственные истории успеха как основное доказательство эффективности своих методов. Визуальный образ самого инфобизнесмена играет ключевую роль: он демонстрирует шикарную жизнь, дорогие автомобили и путешествия, создаёт иллюзию, что его методы работают. Однако в действительности успешен только он сам — за счёт продажи этой самой иллюзии.

1280
Отзыв о курсе Елены Блиновской. Источник: otzovik.com

Такие примеры субъективны и не гарантируют аналогичных результатов для других, а отсутствие объективных данных ставит под сомнение универсальность продаваемых продуктов. Но яркая картинка действительно захватывает интерес аудитории.

Сформировать интерес. Основная претензия к инфобизнесменам заключается в том, что они продают не конкретные знания, а мечту. Многие предлагают программы, которые обещают достижение расплывчатых и абстрактных целей — например, «обретение успеха», «достижение финансовой независимости» или «поиск истинной любви».

Эти обещания редко подкрепляются конкретными шагами и почти никогда — измеримыми результатами, что затрудняет оценку их эффективности. Покупатели, вдохновлённые громкими заявлениями, часто сами начинают верить, что продукт работает, — и верят до конца, отсюда масса положительных отзывов на те же курсы Елены Блиновской, автора «Марафона желаний».

1280
Отзывы на курс «Расширение финансового сознания» от Елены Блиновской. Источник: irecommend.ru

Пробуждение желания. Маркетинговые кампании инфобизнесменов нередко строятся на эксплуатации базовых человеческих эмоций: страха и желания. Сообщения содержат утверждения вроде «Отказ от прохождения курса — путь в нищету» или «Пройди курс — это единственный способ обрести счастье». Такие тактики создают чувство срочности и необходимости немедленно приобрести продукт.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Нация умных людей Нация умных людей

История израильского экономического чуда

kiozk originals
Блеск и несчастья «Великого Гэтсби» Блеск и несчастья «Великого Гэтсби»

Краткая история главного американского произведения 1920‑х

Weekend
Вагон с прицепом Вагон с прицепом

Почему растут цены на ремонт железнодорожной техники

Эксперт
Почему галактики закручиваются в спирали: ученые изучили механизмы формирования звездных скоплений Почему галактики закручиваются в спирали: ученые изучили механизмы формирования звездных скоплений

Какие модели образования спиралевидных галактик выделяют учены?

ТехИнсайдер
Ирина Мирошниченко: «Я дала понять Андрею Тарковскому, что я замужем» Ирина Мирошниченко: «Я дала понять Андрею Тарковскому, что я замужем»

Актриса Ирина Мирошниченко рассказывает о своей молодости и начале карьеры

Коллекция. Караван историй
Проникает ли лак для ногтей в ногтевую пластину: объяснение химика-косметолога Проникает ли лак для ногтей в ногтевую пластину: объяснение химика-косметолога

Действительно ли лаки способны проникнуть в структуру ногтя и нанести ему ущерб?

VOICE
Запечатанный воздух Запечатанный воздух

Японские семейные тайны Сахалина

Weekend
Модный этикет Модный этикет

О том, какие сегодня существуют правила дресс-кода и надо ли их соблюдать

Grazia
3 сильные стороны интровертов, которые помогут им стать успешными 3 сильные стороны интровертов, которые помогут им стать успешными

Интроверты наделены множеством суперспособностей — нужно просто знать их

Inc.
Как крупнейшая в мире миротворческая организация вызвала эпидемию, от которой погибли 10 000 человек Как крупнейшая в мире миротворческая организация вызвала эпидемию, от которой погибли 10 000 человек

Как в 2010 году миротворческая организация вызвала на Гаити эпидемию холеры

ТехИнсайдер
Осень картеля Осень картеля

Почему ОПЕК+ решил ускорить восстановительный рост нефтедобычи

Монокль
Пишем красиво Пишем красиво

Надо ли тратить силы и время, чтобы научить ребенка красиво писать?

Лиза
Мимоза Мимоза

Героиня рассказа Лены Бурковой учится находить радость в простых вещах

Grazia
Техпарад Техпарад

Выстрел «Авророй», космос на 3D-принтере и тактильные виртуальные переживания

ТехИнсайдер
ИИ проверят на дырки ИИ проверят на дырки

Минцифры проведет эксперимент по внедрению ИИ в региональные «Госуслуги»

Ведомости
Арена на двоих Арена на двоих

Как исторически складывались отношения России и США

Эксперт
Секаторы на пенсию: топ-5 аккумуляторных кусторезов 2025 года Секаторы на пенсию: топ-5 аккумуляторных кусторезов 2025 года

Как выбрать аккумуляторный кусторез для сада?

CHIP
Своей иранской тропой Своей иранской тропой

Современный Иран надеется сохранить государство и суверенитет

Монокль
Владимир Груздев: Предприниматель — профессия повышенного риска Владимир Груздев: Предприниматель — профессия повышенного риска

Предприниматель Владимир Груздев — о правах, правосудии и вызовах цифровой эпохи

Ведомости
«Огонь-батареи»: как изменились космические солнечные батареи за 67 лет «Огонь-батареи»: как изменились космические солнечные батареи за 67 лет

Какой путь прошли солнечные элементы космического типа с момента изобретения?

ТехИнсайдер
Самокаты все ближе к потолку Самокаты все ближе к потолку

Рынок кикшеринга вырастет в 1,7 раза к 2027 г

Ведомости
Сарацинка, воительница, христианка Сарацинка, воительница, христианка

В эпоху джахилийи у разных племен бедуинов положение женщин различалось

Знание – сила
Это не джентльмены Это не джентльмены

Выходит сериал «Гангстерленд», где первые эпизоды снял Гай Ритчи

Weekend
Премьеры отменяются Премьеры отменяются

Темпы выхода новых проектов девелоперов замедляются

Деньги
«У художника нет цели — только путь» «У художника нет цели — только путь»

Зорикто Доржиев о том, как искать себя в легендах и находить на Christie’s

Weekend
Алексей Гореславский: Контент не кирпич, который просто лежит на платформе Алексей Гореславский: Контент не кирпич, который просто лежит на платформе

ИРИ – организация, которая поддерживает производство онлайн-контента

Ведомости
Новое прочтение Новое прочтение

Современная архитектура и продуманный классический интерьер: дом в Подмосковье

SALON-Interior
12 способов продлить молодость 12 способов продлить молодость

Рекомендации для того, чтобы увеличить шансы прожить дольше

Лиза
Возвращение гребного колеса Возвращение гребного колеса

Первые упоминания о гребном колесе относятся еще к древнейшим временам...

Наука и техника
Разговоры о главном диапазоне Разговоры о главном диапазоне

Что такое золотой диапазон частот и кому Минцифры намереваются его отдать

Ведомости
Открыть в приложении