Как возник феномен «курсов из ничего» и что с ним происходит?

VC.RUБизнес

Бум цифрового мошенничества в России: кто такие «инфоцыгане»?

Против звёзд инфоблогинга заводят уголовные дела, но это не мешает отрасли развиваться.

Банши Инишерина

1280

В последние годы в России стремительно развился феномен инфобизнеса, который, с одной стороны, дал многим людям инструменты для саморазвития, а с другой — породил целый пласт предпринимателей с сомнительной репутацией, которые зарабатывают на продаже обещаний и «успешного успеха». Таких людей в народе называют «инфоцыганами». О том, как возник феномен «курсов из ничего» и что с ним происходит в 2025 году, — в этом тексте.

Кто такие «инфоцыгане» (и почему не стоит их так называть)

Название «инфоцыгане» использовать некорректно — оно несёт дискриминационный подтекст и распространяет негативный стереотип о нации. Дальше в тексте использованы более нейтральные выражения, вроде «инфобизнесмен».

Термин появился в российском информационном пространстве относительно недавно (широкое распространение в интернете началось в 2018 году) и закрепился за людьми, которые продают мотивационные продукты. Они создают иллюзию успеха, обещают быстрые и лёгкие деньги, личностное развитие и мгновенное преображение жизни.

В основе инфомошеннического подхода лежит эмоциональное вовлечение, эффект толпы и желание клиента быть причастным к успеху. Формула проста: покупатель должен поверить, что купленный курс — это его единственный шанс вырваться из серой рутины и приблизиться к жизни мечты. В реальности же чаще всего оказывается, что вся ценность программ держится на манипулятивном маркетинге и красивых историях о чудесных превращениях.

1280
Отзывы на курс Валерии Чекалиной. Источник: irecommend.ru

Продукты инфоблогеров — деньги на ветер(?)

В инфобизнесе важны точно выверенные воронки продаж. Так называется маркетинговая модель, которая описывает путь потенциального клиента от первого контакта с продуктом до покупки. Разнообразные воронки существуют у всех крупных брендов, однако в контексте инфобизнеса они обычно строятся по примитивному и универсальному сценарию.

Привлечь внимание. Инфобизнесмены часто используют собственные истории успеха как основное доказательство эффективности своих методов. Визуальный образ самого инфобизнесмена играет ключевую роль: он демонстрирует шикарную жизнь, дорогие автомобили и путешествия, создаёт иллюзию, что его методы работают. Однако в действительности успешен только он сам — за счёт продажи этой самой иллюзии.

1280
Отзыв о курсе Елены Блиновской. Источник: otzovik.com

Такие примеры субъективны и не гарантируют аналогичных результатов для других, а отсутствие объективных данных ставит под сомнение универсальность продаваемых продуктов. Но яркая картинка действительно захватывает интерес аудитории.

Сформировать интерес. Основная претензия к инфобизнесменам заключается в том, что они продают не конкретные знания, а мечту. Многие предлагают программы, которые обещают достижение расплывчатых и абстрактных целей — например, «обретение успеха», «достижение финансовой независимости» или «поиск истинной любви».

Эти обещания редко подкрепляются конкретными шагами и почти никогда — измеримыми результатами, что затрудняет оценку их эффективности. Покупатели, вдохновлённые громкими заявлениями, часто сами начинают верить, что продукт работает, — и верят до конца, отсюда масса положительных отзывов на те же курсы Елены Блиновской, автора «Марафона желаний».

1280
Отзывы на курс «Расширение финансового сознания» от Елены Блиновской. Источник: irecommend.ru

Пробуждение желания. Маркетинговые кампании инфобизнесменов нередко строятся на эксплуатации базовых человеческих эмоций: страха и желания. Сообщения содержат утверждения вроде «Отказ от прохождения курса — путь в нищету» или «Пройди курс — это единственный способ обрести счастье». Такие тактики создают чувство срочности и необходимости немедленно приобрести продукт.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Что вас бесит больше всего: психологический тест с выбором картинки Что вас бесит больше всего: психологический тест с выбором картинки

Пройдите тест и узнайте, от чего может исходить ваша агрессия!

ТехИнсайдер
12 способов продлить молодость 12 способов продлить молодость

Рекомендации для того, чтобы увеличить шансы прожить дольше

Лиза
8500 лет назад охотники-собиратели ходили по морю на Мальту 8500 лет назад охотники-собиратели ходили по морю на Мальту

Охотники-собиратели пересекали от 100 км открытой воды, чтобы достичь островов

ТехИнсайдер
7 советов тем, кто работает в офисе 7 советов тем, кто работает в офисе

О чем важно помнить, чтобы избежать «офисного синдрома»?

Здоровье
Лингвистические фантомы Лингвистические фантомы

Как в русском языке появляются псевдоанглицизмы

Наука и жизнь
От мела к модели: как искусственный интеллект перестраивает образовательный процесс От мела к модели: как искусственный интеллект перестраивает образовательный процесс

ИИ вошел во многие сферы жизни. Не избежала его и система образования

ТехИнсайдер
Новое прочтение Новое прочтение

Современная архитектура и продуманный классический интерьер: дом в Подмосковье

SALON-Interior
Мария Мацель: «Теперь наконец я могу делать и что-то свое» Мария Мацель: «Теперь наконец я могу делать и что-то свое»

Актриса Мария Мацель — о том, как снимаются фильмы-сны

Ведомости
6 главных ошибок во время весеннего расхламления: мнение экспертов 6 главных ошибок во время весеннего расхламления: мнение экспертов

Какие ошибки чаще всего совершают люди во время весеннего расхламления

VOICE
Модный этикет Модный этикет

О том, какие сегодня существуют правила дресс-кода и надо ли их соблюдать

Grazia
Паразит из юрского периода подтвердил происхождение скребней от коловраток Паразит из юрского периода подтвердил происхождение скребней от коловраток

Как находка палеонтологов определила систематическое положение скребней

N+1
Почему ИИ не знает, что у кошки четыре ноги Почему ИИ не знает, что у кошки четыре ноги

Специалист в области разработки ПО — о том, для чего нам нужен и не нужен ИИ

Монокль
Деньги на дорогах Деньги на дорогах

Как растут штрафы для автомобилистов

Деньги
ПВЗ под прицелом, маркетплейсам приготовиться ПВЗ под прицелом, маркетплейсам приготовиться

Как интерес ФНС к числу самозанятых поменяет бизнес-модель цифровых платформ?

Монокль
Эксперт Фомин рассказал, как предотвратить слежку за переписками на Android Эксперт Фомин рассказал, как предотвратить слежку за переписками на Android

Способы защиты переписок для пользователей Android-устройств

ТехИнсайдер
Еда с повышенным содержанием расходов Еда с повышенным содержанием расходов

Что толкает цены на продовольствие вверх

Эксперт
Нестандартные страховки Нестандартные страховки

В страховом бизнесе развиты необычные полисы под нестандартные решения

Ведомости
5 полезных устройств для тех, кто затеял ремонт 5 полезных устройств для тех, кто затеял ремонт

Подборка полезной и надежной техники для ремонта

CHIP
Городские острова тепла вдвое снизили смертность людей из-за холода Городские острова тепла вдвое снизили смертность людей из-за холода

Городской остров тепла снижает смертность населения от холода на 51,5 процента

N+1
Вагон с прицепом Вагон с прицепом

Почему растут цены на ремонт железнодорожной техники

Эксперт
Сидеть по-русски… Сидеть по-русски…

Кресло, созданное Шутовым, — самый патриотичный предмет мебели для сидения

Дилетант
Во имя красоты Во имя красоты

Елизавета Борзунова о том, как ей удается создавать уникальные украшения

Grazia
Вновь о темной материи Вновь о темной материи

Проблема темной материи всерьез привлекает ученых

Знание – сила
Хуже станет всем Хуже станет всем

ВТО прогнозирует сокращение в 5 раз американо-китайской торговли

Ведомости
Платеж за доверие Платеж за доверие

Рынок платежных агентов все больше консолидируется вокруг банков

Ведомости
«Я, наверное, вас удивлю…» «Я, наверное, вас удивлю…»

Ирина Безрукова — о возрасте, красоте и женской силе

OK!
Управление клубом: искусство балансировать между хаосом и порядком Управление клубом: искусство балансировать между хаосом и порядком

Егор Турчинский, Кирилл Павлов: можно ли сегодня зарабатывать на клубном бизнесе

Forbes
Центральное звено Центральное звено

Какой должна быть роль институтов развития в новом мирохозяйственном укладе

Эксперт
IDеальное преступление IDеальное преступление

Четыре года назад «Популярная механика» опубликовала свой первый кибердетектив

ТехИнсайдер
Даниил Воробьев: «Урок» – это большой разговор с матерью через экран» Даниил Воробьев: «Урок» – это большой разговор с матерью через экран»

Даниил Воробьев о том, как «выгуливает» своих героев вне съемочной площадки

Ведомости
Открыть в приложении