Как возник феномен «курсов из ничего» и что с ним происходит?

VC.RUБизнес

Бум цифрового мошенничества в России: кто такие «инфоцыгане»?

Против звёзд инфоблогинга заводят уголовные дела, но это не мешает отрасли развиваться.

Банши Инишерина

1280

В последние годы в России стремительно развился феномен инфобизнеса, который, с одной стороны, дал многим людям инструменты для саморазвития, а с другой — породил целый пласт предпринимателей с сомнительной репутацией, которые зарабатывают на продаже обещаний и «успешного успеха». Таких людей в народе называют «инфоцыганами». О том, как возник феномен «курсов из ничего» и что с ним происходит в 2025 году, — в этом тексте.

Кто такие «инфоцыгане» (и почему не стоит их так называть)

Название «инфоцыгане» использовать некорректно — оно несёт дискриминационный подтекст и распространяет негативный стереотип о нации. Дальше в тексте использованы более нейтральные выражения, вроде «инфобизнесмен».

Термин появился в российском информационном пространстве относительно недавно (широкое распространение в интернете началось в 2018 году) и закрепился за людьми, которые продают мотивационные продукты. Они создают иллюзию успеха, обещают быстрые и лёгкие деньги, личностное развитие и мгновенное преображение жизни.

В основе инфомошеннического подхода лежит эмоциональное вовлечение, эффект толпы и желание клиента быть причастным к успеху. Формула проста: покупатель должен поверить, что купленный курс — это его единственный шанс вырваться из серой рутины и приблизиться к жизни мечты. В реальности же чаще всего оказывается, что вся ценность программ держится на манипулятивном маркетинге и красивых историях о чудесных превращениях.

1280
Отзывы на курс Валерии Чекалиной. Источник: irecommend.ru

Продукты инфоблогеров — деньги на ветер(?)

В инфобизнесе важны точно выверенные воронки продаж. Так называется маркетинговая модель, которая описывает путь потенциального клиента от первого контакта с продуктом до покупки. Разнообразные воронки существуют у всех крупных брендов, однако в контексте инфобизнеса они обычно строятся по примитивному и универсальному сценарию.

Привлечь внимание. Инфобизнесмены часто используют собственные истории успеха как основное доказательство эффективности своих методов. Визуальный образ самого инфобизнесмена играет ключевую роль: он демонстрирует шикарную жизнь, дорогие автомобили и путешествия, создаёт иллюзию, что его методы работают. Однако в действительности успешен только он сам — за счёт продажи этой самой иллюзии.

1280
Отзыв о курсе Елены Блиновской. Источник: otzovik.com

Такие примеры субъективны и не гарантируют аналогичных результатов для других, а отсутствие объективных данных ставит под сомнение универсальность продаваемых продуктов. Но яркая картинка действительно захватывает интерес аудитории.

Сформировать интерес. Основная претензия к инфобизнесменам заключается в том, что они продают не конкретные знания, а мечту. Многие предлагают программы, которые обещают достижение расплывчатых и абстрактных целей — например, «обретение успеха», «достижение финансовой независимости» или «поиск истинной любви».

Эти обещания редко подкрепляются конкретными шагами и почти никогда — измеримыми результатами, что затрудняет оценку их эффективности. Покупатели, вдохновлённые громкими заявлениями, часто сами начинают верить, что продукт работает, — и верят до конца, отсюда масса положительных отзывов на те же курсы Елены Блиновской, автора «Марафона желаний».

1280
Отзывы на курс «Расширение финансового сознания» от Елены Блиновской. Источник: irecommend.ru

Пробуждение желания. Маркетинговые кампании инфобизнесменов нередко строятся на эксплуатации базовых человеческих эмоций: страха и желания. Сообщения содержат утверждения вроде «Отказ от прохождения курса — путь в нищету» или «Пройди курс — это единственный способ обрести счастье». Такие тактики создают чувство срочности и необходимости немедленно приобрести продукт.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

На зарядку становись: как развиваются инфраструктурные технологии для электромобилей На зарядку становись: как развиваются инфраструктурные технологии для электромобилей

Как инфраструктура для электромобилей способна изменить рынок

Forbes
Развитие вместо красивых отчетов Развитие вместо красивых отчетов

Как Intelligence Top 100: Global NOC & IOC отражает работу нефтегазовых компаний

Эксперт
Петербург будущего Петербург будущего

Экскурсия по Северной столице от Льва Лурье и новое поколение гидов-урбанистов

Собака.ru
Модный этикет Модный этикет

О том, какие сегодня существуют правила дресс-кода и надо ли их соблюдать

Grazia
Возвращение гребного колеса Возвращение гребного колеса

Первые упоминания о гребном колесе относятся еще к древнейшим временам...

Наука и техника
Бурялом Бурялом

Перед ним появилась огромная голова зверя с вытянутой мордой и острыми ушами...

Наука и жизнь
«Ночные кошмары: Нарушения сна и как мы с ними живем наяву» «Ночные кошмары: Нарушения сна и как мы с ними живем наяву»

Что науке известно о галлюцинациях, связанных со сном

N+1
Юродивый из Лефортова Юродивый из Лефортова

Почему смерть рэпера обсуждала вся страна и что не так с молодежной политикой?

Монокль
День Д: как города США зарабатывают сотни миллионов на церемониях драфта НФЛ День Д: как города США зарабатывают сотни миллионов на церемониях драфта НФЛ

Что такое драфты и почему они вообще существуют?

Forbes
Исследование показало, что видеоигры не оказывают негативного влияния на мозг детей, а наоборот, повышают их IQ Исследование показало, что видеоигры не оказывают негативного влияния на мозг детей, а наоборот, повышают их IQ

Дети, активно играющие в видеоигры, имеют высокий уровень умственной активности

Inc.
Культурный виноград появился на Сардинии больше трех тысяч лет назад Культурный виноград появился на Сардинии больше трех тысяч лет назад

Самый ранний культурный виноград выращивали на Сардинии

N+1
Женщина хочет крови: что такое femgore и как нас пугают безумными героинями в кино Женщина хочет крови: что такое femgore и как нас пугают безумными героинями в кино

Как под страшной маской femgore скрываются сатира и социальная критика

Forbes
Шебби-шик Шебби-шик

Особенности самого уютного стиля и его применение в интерьере

Лиза
Полевой роман Полевой роман

1943 г.: лыжные гонки с гранатами и футбольный матч в освобожденном Сталинграде

Ведомости
А как у них? А как у них?

6 рецептов пасхальных куличей из разных стран

Лиза
Неуместные следы и водоплавающий единорог: злоключения Карла Бау Неуместные следы и водоплавающий единорог: злоключения Карла Бау

«Научный» креационизм. Мифы и предубеждения

Наука и техника
Эпидемия цифрового слабоумия: почему нынешние поколения глупее предыдущих Эпидемия цифрового слабоумия: почему нынешние поколения глупее предыдущих

Почему из-за развития цифровых технологий снижаются когнитивные функции человека

Монокль
Всё в цвету Всё в цвету

Обсудили с экспертом, как защитить чувствительную кожу в сезон пыльцы

Лиза
11 натуральных чистящих средств, которые найдутся у тебя на кухне 11 натуральных чистящих средств, которые найдутся у тебя на кухне

Если жизнь подкинула тебе лимон, почисти им смеситель!

VOICE
Что такое «зима искусственного интеллекта» и когда ее ждать Что такое «зима искусственного интеллекта» и когда ее ждать

Что происходит во время «зимы искусственного интеллекта»?

ТехИнсайдер
Город храмов-кораблей и черной лисы Город храмов-кораблей и черной лисы

Тотьма — один из ближайших к столице порталов в мир Русского Севера

Weekend
«Сейчас период повышения внутренней эффективности» «Сейчас период повышения внутренней эффективности»

Дмитрий Фосман — о перспективах развития экспорта и работе по привлечению кадров

Агроинвестор
Энтомофагия Энтомофагия

Насколько употребление в пищу насекомых безопасно для жителей России?

Здоровье
Земля ратного подвига Земля ратного подвига

Щит России: чем живёт и развивается Белгородская область сегодня

Отдых в России
Я, мы, робот: как андроиды проникли в наши дома и головы Я, мы, робот: как андроиды проникли в наши дома и головы

О том, как роботы медленно, но верно становятся частью нашей жизни

Forbes
Нерабочий парашют и утечка ядовитого газа: 5 страшных космических катастроф Нерабочий парашют и утечка ядовитого газа: 5 страшных космических катастроф

5 крупных катастроф, когда-либо происходивших в космосе

ТехИнсайдер
«Я всегда побеждаю»: как французская актриса Сара Бернар сделала себя сенсацией «Я всегда побеждаю»: как французская актриса Сара Бернар сделала себя сенсацией

История суперзвезды рубежа XIX-го и XX веков Сары Бернар

Forbes
Одуванчик на голове: почему от влажности волосы пушатся и завиваются Одуванчик на голове: почему от влажности волосы пушатся и завиваются

Почему же влажность «пушит» наши локоны и можно ли с этим что-то сделать?

ТехИнсайдер
Иностранцы на входе Иностранцы на входе

Как разрабатываются механизмы возвращения иностранного бизнеса в Россию

Ведомости
Тихоходкам набили татуировки электронным пучком Тихоходкам набили татуировки электронным пучком

Китайские материаловеды нанесли татуировки живым тихоходкам

N+1
Открыть в приложении