Как развивался и развивается рынок реверс-инжиниринга и при чем здесь китайцы

МонокльБизнес

«Моя цель не деньги!»

Основатель инжиниринговой компании Дмитрий Калеев намерен внести вклад в развитие промышленности страны. И ему это уже удается

Николай Ульянов

Стать инженером Дмитрий Калеев решил еще в детстве. Фото: Олег Сердечников

Понятие «реверс-инжиниринг» прочно вошло в лексикон промышленников. А как иначе, если выход из строя импортной техники из-за поломки не самой значительной детали оборачивается остановкой производства и приводит к миллиардным убыткам? Производитель ремонтировать и поставлять сломавшуюся деталь отказывается, параллельный импорт — дорого и долго, китайская реплика не всегда есть, да и качество не гарантировано. Как вариант — обратное проектирование, или реверс-инжиниринг, то есть создание копии.

О том, как развивался и развивается этот рынок, что позволит российской промышленности совершить качественный рывок и какую роль в этом могут сыграть китайские производители, «Моноклю» рассказал генеральный директор и основатель инжиниринговой компании «Комплекс КАД» Дмитрий Калеев.

— С чего все начиналось?

— Первый рисунок я нарисовал в четыре года, это была машинка в аксонометрии. Когда все дети рисовали просто плоские рисунки, я нарисовал машину в пространстве.

— В 3D то есть…

— Да. Мой папа работал и продолжает работать на Могилевском лифтостроительном заводе, как пришел туда в двадцать пять лет, так всю жизнь там. Он часто приносил работу домой, так что чертежи мне были знакомы с детства. Я увлекался конструкторами, сам собирал из них разное, придумывал механизмы. По стопам отца пошел учиться на инженера. Окончил в Могилеве Белорусско-российский университет с красным дипломом. К этому моменту у меня было два патента и более 75 научных работ написано. Затем я заочно окончил с отличием магистратуру. После университета пять лет работал на одном из предприятий в Могилеве инженером-технологом. Отвечал за постановку изделий на производство. Писал управляющие программы, разрабатывал оснастку, курировал ее изготовление, в подчинении у меня был фрезерный участок. Я занимался снабжением, распределением работ…

— Подготовка к вашему будущему бизнесу. И швец, и жнец…

— Да. Эта первая работа дала мне мощный буст для роста. И в 2017 году я открыл инжиниринговую компанию. Я был ее первым и единственным сотрудником, первым конструктором, первым специалистом отдела продаж. И первый сайт сам сделал. Сегодня компания входит в топ-3 инжиниринговых компаний по версии РБК, а я — в топ-100 молодых промышленников России.

В компании работает более 60 человек. У нас есть и конструкторские услуги, и реверс-инжиниринг, и собственное производство.

— Сколько у вас в рублях выручка по году?

— Сто десять миллионов рублей за прошлый год.

— Не много…

— Если брать конкурентов, то у них обороты 12–18 миллионов за год. То есть мы самые крупные среди частных компаний, которые занимаются проектированием.

— Как развивается компания, какой рост показывает?

— Основной рост компании пошел в 2022 году, когда начались санкции. Мы априори росли, но мы прибавляли процентов 30 до 2022 года. А в 2023 и в 2024 у нас был двукратный рост относительно предыдущего года.

— От 2025 года чего ждете?

— Пока в этом году все сложнее. В проектировании расти сегодня тяжело, рынок стал конкурентный, поэтому сейчас рост больше идет за счет производства.

В этом году очень сильно урезано государственное финансирование. В прошлом году, например, центр «Мой бизнес» оплачивал компаниям, которые к нам обращались, 80 процентов от стоимости разработки, а 20 процентов платила сама компания. В этом году нет этого. В прошлом году мы сами пользовались компенсацией затрат на участие в выставках. В этом году этого нет.

Я был на промышленной выставке «Иннопром». По стендам, да, наполненность есть. По посетителям — минимум в три раза меньше, чем в прошлом году. Показатель падения спроса. Плюс очень много китайских компаний. Надо сказать, что политика правительства в их отношении изменилась. Если поначалу мы запустили их на свой рынок — они начали машины завозить, станки, то теперь говорим: хотите здесь быть — локализуйтесь. Это правильный подход, потому что мы технологии еще долго будем создавать. А нам нужны быстрые решения сегодня. Поэтому мы затягиваем сюда тех же китайских автопроизводителей, например.

— Конечно, было бы лучше, если бы мы в свое время заставили более активно локализовываться немцев и итальянцев…

— Все верно, да. Понятно, что у нас выпускались и BMW, и «мерседесы», но это была крупноузловая сборка. А все китайские машины, по сути, это объекты реверс-инжиниринга. Мы занимались обратным проектированием китайских тракторов, и я шутил, что мы делаем реверс-инжиниринг объекта, который был создан за счет реверс-инжиниринга.

Copy-Paste

— Давайте поговорим о том, что такое реверс-инжиниринг и зачем он нужен.

— Реверс-инжиниринг на русский язык переводится как «обратное проектирование». Обратное проектирование используется для изучения объекта: из чего и как он сделан, как он работает. Это необходимо, чтобы затем его воспроизвести, если, например, утеряна конструкторская документация или надо его скопировать.

Но есть еще такое понятие, как реинжиниринг. У нас, в русском языке, оно означает «совершенствование бизнес-процессов». В мировой же практике реинжиниринг — это когда существующий объект исследуется, а затем совершенствуется, то есть расширяется, например, его функционал, и на его базе создается новое, улучшенное изделие. Так что реверс-инжиниринг и реинжиниринг — это два разных понятия.

Дмитрий Калеев считает: отсутствие стандартов в реверс инжиниринге тормозит развитие этой деятельности и уводит рынок в серую зону. Фото: Олег Сердечников

У нас в стране, к сожалению, все это находится в серой зоне, потому что нет общепринятых стандартов, определяющих, что такое обратное проектирование и что такое реинжиниринг. Хотя сегодня реверс-инжиниринг стал главным инструментом импортозамещения. А реинжиниринг может стать инструментом импортоопережения.

Проблема в том, что каждый понимает под понятием «обратное проектирование» разный фронт работ. Есть ГОСТ 2.103 от 2013 года «Единая система конструкторской документации в стадии разработки». То есть на стандартный НИОКР есть ГОСТ, а на обратное проектирование — нет. И никто не знает, какие этапы работ туда должны входить и что должно получиться в конце.

Когда в 2017 году я создал компанию, мы занимались именно НИОКРами, а обратным проектированием занялись в 2018-м, когда в нашей стране еще никто и не задумывался о применении этого инструмента. Если брать в процентном соотношении, то до 2022 года у нас практически все проекты были НИОКРами. На сегодня новых разработок только 10 процентов. 90 процентов — это реверс-инжиниринг.

Первым нашим клиентом стала смоленская компания Toss Service, которая продавала технику различных мировых брендов для ухода за газоном: газонокосилки, поливальные машины и прочее. Собственник компании накопил большой опыт и хорошо понимал недостатки этой техники. Он обратился к нам с предложением сделать на ее базе свою, более совершенную. И вот мы разработали первую, помню, щетку для уборки мусора на искусственном газоне. Он ее у себя произвел. И дальше мы пошли, пошли, пошли… На сегодняшний момент создали уже 18 единиц техники, опираясь на иностранные аналоги. Эта компания из торговой переросла в производственную и является единственным производителем такой техники в России.

— Получается, вы не обратным проектированием занялись, а сразу реинжинирингом…

— Все верно. Мы взяли общий конструктив, усовершенствовали его и адаптировали документацию, чтобы клиент мог технику производить у себя.

Предоставлено компанией «Комплекс КАД». Реверс инжиниринг применяется для воссоздания не только единичных деталей…
…но и сложной техники. Предоставлено компанией «Комплекс КАД».

— А реверс-инжиниринг у вас — это какие-то единичные детали, условно говоря, отлитые из металла и обработанные, или это какие-то сложные изделия, состоящие из множества компонентов?

— Если брать какие-то крупные компании, то это детали. Мы выезжаем в поля, в прямом смысле, разбираем какое-то оборудование, например компрессор, вынимаем изношенную деталь, обязательно ответную деталь, проводим съем размеров, анализ химсостава и прочее. Уезжаем и на основе этих данных готовим конструкторскую документацию.

Есть другие примеры. Например, одна компания имела уникальное оборудование, которому нет аналогов ни в Китае, ни в Индии. Им в свое время немцы поставили его, и привезти к нему комплектующие невозможно. Они обратились в одну компанию за услугой обратного проектирования, им сделали документацию, но они не смогли найти того, кто сможет произвести. В другую обратились — то же самое. Когда мы приехали, посмотрели, то поняли, что в таком формате деталь будет нереально сделать. Тогда наши технологи предложили изменить конструктив — не делать цельнолитое изделие, а сделать его сварным, а потом в сборе обработать. Мы сделали чертежи, разработали технологию изготовления. Отдали, они за три месяца нашли производителя и смогли полностью поддержать свое производство.

— То есть вы еще и адаптировали технологию, чтобы изделие можно было произвести у нас. А вообще, проблема наличия необходимых технологий и производств для выпуска изделий по схеме реверс-инжиниринга насколько значима?

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Жизнь как путешествие со своим домом Жизнь как путешествие со своим домом

Как предприниматель перепридумал, что такое коттедж

Монокль
Поверив Гомеру… Поверив Гомеру…

Действительно ли Троя — это тот город, о котором идёт речь в «Илиаде»?

Дилетант
Цезарь и Антоний Цезарь и Антоний

Великий полководец и политик Гай Юлий Цезарь погрузил Рим в гражданскую войну

Дилетант
Загадочная смерть Дороти Хант, жены одного из ключевых участников Уотергейтского скандала Загадочная смерть Дороти Хант, жены одного из ключевых участников Уотергейтского скандала

Трагедия Дороти Хант и ее связь с Уотергейтским скандалом

ТехИнсайдер
Битва за Берлин: квинтэссенция опыта советской армии Битва за Берлин: квинтэссенция опыта советской армии

Как проходила финальная битва Великой Отечественной войны

Монокль
Спрос на российскую высокотехнологичную продукцию растет Спрос на российскую высокотехнологичную продукцию растет

Ставка — на локализацию

Эксперт
Как избежать ошибок на переговорах Как избежать ошибок на переговорах

Распространенные просчеты в оффлайн- и онлайн-переговорах и как их избежать

Inc.
Мудборд: Арнольд Шварценеггер из восьмидесятых как эталонное воплощение стиля культуриста Мудборд: Арнольд Шварценеггер из восьмидесятых как эталонное воплощение стиля культуриста

Как выглядел Арнольд Шварценеггер в восьмидесятых и что влияло на его стиль?

Правила жизни
Ромео и Джульетта. Еще раз про любовь Ромео и Джульетта. Еще раз про любовь

Откуда взялся сюжет «Ромео и Джульетты»? И зачем писать письмо героине Шекспира?

Караван историй
Российский шик с японским акцентом Российский шик с японским акцентом

Зачем текстильные компании выбирают коллаборации как главный способ продвижения

Монокль
Курс «Страны чистых»: стоит ли бояться ядерной дубинки Пакистана Курс «Страны чистых»: стоит ли бояться ядерной дубинки Пакистана

Исламабад выбрал гибкую внешнюю политику

Монокль
Отпускная косметичка Отпускная косметичка

Как позаботиться о своей красоте в отпускной период

Лиза
Вопрос психологу: как перестать искать у себя болезни Вопрос психологу: как перестать искать у себя болезни

Почему озабоченность здоровьем может перерастать в одержимость?

Правила жизни
Совершенствуя природу Совершенствуя природу

Личная история трансформации с помощью пластической хирургии

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Накрутил €50 млн: как Тадей Погачар стал самым высокооплачиваемым велогонщиком мира Накрутил €50 млн: как Тадей Погачар стал самым высокооплачиваемым велогонщиком мира

Как Тадей Погачар стал самым высокооплачиваемым велогонщиком мира

Forbes
Как правильно есть устрицы: короткая инструкция для начинающих гурманов Как правильно есть устрицы: короткая инструкция для начинающих гурманов

Как подступиться к устрицам тем, кто давно хочет их попробовать

Правила жизни
Это что за лабубу? Это что за лабубу?

Какие игрушки выбирают дети и почему

Новый очаг
Тренд на отказ от сахара: что будет с вашим телом через 30 дней sugar-free диеты Тренд на отказ от сахара: что будет с вашим телом через 30 дней sugar-free диеты

Смогли бы вы отказаться от шоколадки или любимого кофе с сиропом на 30 дней?

ТехИнсайдер
Стрелы, драки, интриги: главные скандалы с папарацци в истории фотожурналистики Стрелы, драки, интриги: главные скандалы с папарацци в истории фотожурналистики

Знаковые моменты из истории самого скандального жанра фотожурналистики

Правила жизни
Алексей Сазанов: Ожидания от налоговых новаций в целом оправдались Алексей Сазанов: Ожидания от налоговых новаций в целом оправдались

Замминистра финансов Алексей Сазанов — о налоговых реформах и их результатах

Ведомости
Маме не говори: 12 вещей, которые родителям не нужно знать о твоем мужчине Маме не говори: 12 вещей, которые родителям не нужно знать о твоем мужчине

О чем не стоит рассказывать даже маме?

VOICE
Изучать или запрещать: почему весь мир так боится микропластика Изучать или запрещать: почему весь мир так боится микропластика

Насколько на самом деле опасен микропластик и нужно ли с ним бороться

Forbes
Вынужденный зарабатывать Вынужденный зарабатывать

Сбербанк сохраняет целевое значение рентабельности капитала за 2025 г. свыше 22%

Ведомости
Мы стали другими Мы стали другими

Гинеколог — о женском здоровье: как изменилась забота о себе?

Новый очаг
Что такое аэройога: чем она полезна, упражнения для йоги в гамаках Что такое аэройога: чем она полезна, упражнения для йоги в гамаках

Аэройога: антистресс и тренажер для развития гибкости

РБК
Как нам реорганизовать капитализм? Как нам реорганизовать капитализм?

В мире ширится оппозиция традиционным рыночным отношениям

Ведомости
«Не ждите сразу москвичей с деньгами». Как оценить рынок для открытия турагентства «Не ждите сразу москвичей с деньгами». Как оценить рынок для открытия турагентства

Как оценить рынок внутреннего туризма и открыть собственный бизнес

Inc.
Покладистая жена и муж из деревни: как и зачем в Китае рекламируют русских женщин Покладистая жена и муж из деревни: как и зачем в Китае рекламируют русских женщин

Зачем китайцев все чаще стали подталкивать к бракам с иностранками

Forbes
Глубоководная добыча полезных ископаемых заглушит биологически важные звуки Глубоководная добыча полезных ископаемых заглушит биологически важные звуки

Как шум от разработки морского дна мешает коммуникации морских обитателей

N+1
Почему ЕС не растет Почему ЕС не растет

Что провоцирует системный кризис развития Евросоюза

Эксперт
Открыть в приложении