Где основателям стартапов искать деньги прямо сейчас

ForbesБизнес

Сделка с ангелом: где стартапам ранних стадий найти инвестиции

Лиана Липанова

Фото Getty Images

С 2022 года объем инвестиций в стартапы стремительно сокращается. Фонды, на которые приходится значительная часть венчурного рынка, стали осторожнее и экономнее, а многие из них вовсе перестали инвестировать в локальные проекты. Привлекать деньги в этих условиях сложно, особенно если речь идет о крупных суммах — средний чек инвестиций снизился в несколько раз. Но у проектов на ранней стадии, которые ищут не так много денег, возможности есть. Forbes Young разобрался, где основателям таких стартапов искать деньги прямо сейчас.

С 2022 года глобальный венчурный рынок (или рынок инвестиций в стартапы) сильно встряхнуло: из-за геополитических событий и финансового кризиса фонды потеряли оптимизм и стали отказываться от рискованных сделок. В России падение проявилось сильнее, чем в среднем в мире. В 2023 году общий объем финансирования стартапов упал на 80% по сравнению с предыдущим годом — до $84 млн, подсчитали в аналитической компании Dsight. Для сравнения, в рекордном 2021 году он превышал $2 млрд.

В 2023 году упал и средний чек инвестиций — с $3 млн до $0,48 млн. Но количество самих сделок выросло, и это говорит о начале постепенного восстановления рынка, полагают в Dsight. Венчурная индустрия продолжает трансформацию, но сейчас ситуация уже более благополучная, чем два года назад, говорит и глава инвестиционного фонда Softline Venture Partners Елена Волотовская. В 2024-м она ожидает существенного роста рынка, драйвером которого станет активность существующих и новых фондов, а также физических лиц — бизнес-ангелов.

Но восстановление, тем более после такого падения, — процесс небыстрый. И пока фандрайзинг (то есть привлечение инвестиций) дается российским стартапам тяжело. Где и как в таких условиях искать деньги предпринимателям с проектами на старте?

Частные фонды

Директор по инновациям билайна и руководитель Beeline Ventures Николай Евченко делит стартапы ранних стадий на две категории: предпосевную (pre-seed) и посевную (seed). К первой можно отнести проекты, у которых есть идея либо продукт и команда, но нет клиентов и доходов. Риски для инвестора на этом этапе самые высокие, но и потенциальная доходность выше. Стартапы из второй категории уже имеют первые продажи, которые доказывают состоятельность идеи, говорит Евченко.

Обычно чем выше стадия проекта, тем больше у него возможностей для привлечения инвестиций. Так, стартапы на посевной стадии — с выручкой — готовы рассматривать венчурные фонды, говорит Евченко. Но после 2022 года количество таких фондов в России снизилось, утверждают партнер фонда Friendly VC Анастасия Ильина и частный инвестор Михаил Тюрин (вкладывал в стартапы Haraba, RetailHub и др.). Часть из них перестали инвестировать в российские проекты, сместив фокус на зарубежные. Оставшиеся и новые венчурные фонды вкладывают осторожно и не хотят лишний раз рисковать деньгами своих инвесторов, резюмирует управляющий партнер венчурного фонда Daily Challenge Андрей Табуринский. Легче всего сейчас найти деньги тем компаниям, которые близки к прибыльности или находятся на пути к выходу на биржу, добавляет сооснователь венчурных клубов «Синдикат» и AngelsDeck Сергей Дашков.

Но это не значит, что проекту на посевной стадии закрыт путь к деньгам частных венчурных фондов. Они готовы инвестировать, но только в качественные проекты (востребованной технологией; не просто с первыми, а с повторяющимися продажами), которые отвечают их стратегии и компетенциям, говорит Волотовская из Softline Venture Partners. Хотя фонды сейчас более требовательны, именно в них она советует целиться seed-стартапам: «С правильно выбранным фондом найдется синергия в развитии проекта и будет обеспечен фундаментальный подход к дальнейшему росту компании».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Она была его куколкой: невероятная история любви Элвиса и Присциллы Пресли Она была его куколкой: невероятная история любви Элвиса и Присциллы Пресли

Присцилла Энн Болье – единственная законная жена Элвиса Пресли

Cosmopolitan
Сибирский характер Сибирский характер

Влияет ли регион происхождения лодки на ее дизайн и поведение на воде?

Y Magazine
Выпитому верить Выпитому верить

«Неверные»: Оксана Акиньшина в сериале о женском алкоголизме

Weekend
На свет появилась корова, которая «дает» инсулин для диабетиков На свет появилась корова, которая «дает» инсулин для диабетиков

ГМО-корова может производить молоко, содержащее человеческий инсулин

ТехИнсайдер
Высшая мера наказания: что побуждает людей поддерживать смертную казнь Высшая мера наказания: что побуждает людей поддерживать смертную казнь

Почему одни люди поддерживают смертную казнь, а другие осуждают

Psychologies
Заряд бодрости Заряд бодрости

Первый корпус новой модели из линейки GTX продемонстрировал неудержимый характер

Y Magazine
Выносливый и политически благонадежный: как Гагарина выбрали для полета в космос Выносливый и политически благонадежный: как Гагарина выбрали для полета в космос

О том, как шла подготовка к отправке человека в космос

Forbes
Вы этого не знали: 7 вещей, которые нельзя мыть с использованием воды Вы этого не знали: 7 вещей, которые нельзя мыть с использованием воды

7 предметов, при чистке которых следует избегать использования воды

ТехИнсайдер
Расклад такой Расклад такой

Пора стереть с собственного лица следы усталости от зимы, морщины и купероз!

Собака.ru
Весенний апгрейд Весенний апгрейд

6 способов обновить интерьер, не потратив ни копейки

Лиза
Шлумбергеры в доме: долгая и интересная жизнь Шлумбергеры в доме: долгая и интересная жизнь

Домашняя шлумбергера — долголетние и невероятно привлекательное растение

Наука и жизнь
10 автомобилей, которые почти не изменились за десятки лет 10 автомобилей, которые почти не изменились за десятки лет

Некоторые модели становятся настоящими отступниками, которые не меняются годами

Maxim
Бионические протезы. Русский след Бионические протезы. Русский след

Важные этапы в области развития биопротезирования

Наука и техника
Словарь электротехники Словарь электротехники

Гид по электрокарам

Men Today
Где хранить зимнюю одежду, если у тебя нет шкафов или места в них не хватает: советы организаторов пространства Где хранить зимнюю одежду, если у тебя нет шкафов или места в них не хватает: советы организаторов пространства

Всякий раз оттягиваешь момент, когда нужно убрать зимние вещи?

VOICE
Угасание евро Угасание евро

Почему европейская валюта становится токсичной для мира

Деньги
Чагын Генч, генеральный директор верфи Sirena Yachts Чагын Генч, генеральный директор верфи Sirena Yachts

Тренд на яхты с уютной домашней обстановкой будет жить еще долго

Y Magazine
Игровые автоматы Игровые автоматы

«Морской бой» – это не только артефакт, но и портал в детство

Правила жизни
Экологичный бежевый Экологичный бежевый

Японская сдержанность и скандинавская практичность в интерьере дома на склоне

Идеи Вашего Дома
Как перестать думать о человеке? 4 совета психолога Как перестать думать о человеке? 4 совета психолога

Он или она заполняют все ваши мысли?

Psychologies
Лиза Моряк: «Я была готова побороться за роль Татьяны» Лиза Моряк: «Я была готова побороться за роль Татьяны»

Оператор, который снимал фильм, сказал: «Это одна из лучших ролей Лизы»

Караван историй
Чек-лист тревожного человека: как понять, что тебе нужна помощь Чек-лист тревожного человека: как понять, что тебе нужна помощь

Как понять, что твоя тревожность уже вышла за рамки нормальной реакции

VOICE
Спа среди хвойного леса Спа среди хвойного леса

Превращение неиспользуемой части гаража в домашний спа-комплекс

Идеи Вашего Дома
Навязался гайморит. 4 неожиданные причины и способы лечения Навязался гайморит. 4 неожиданные причины и способы лечения

Что поможет отказаться от капель насовсем и начать дышать носом свободно?

Лиза
Метод часов: как диагностировать раннюю стадию деменции у пожилого родственника Метод часов: как диагностировать раннюю стадию деменции у пожилого родственника

На что обратить внимание, чтобы не упустить развитие деменции у близкого?

Psychologies
Сплошная экзотика Сплошная экзотика

Как оформить квартиру в модном этническом стиле

Лиза
Вышел корейский триллер «День похищения». MAXIM публикует эксклюзивный отрывок Вышел корейский триллер «День похищения». MAXIM публикует эксклюзивный отрывок

Отрывок из национального бестселлера Южной Кореи

Maxim
Парадоксы «кроличьей норы» Парадоксы «кроличьей норы»

Что случится, если упасть в туннель, проходящий Землю насквозь через её центр?

Наука и жизнь
Человек гейдельбергский получил стрессовый перелом около 300 тысяч лет назад Человек гейдельбергский получил стрессовый перелом около 300 тысяч лет назад

Палеоантропологи исследовали вторую плюсневую кость памятника Седия-дель-Дьяволо

N+1
Крутые повороты Крутые повороты

Переворот и революция, которые вывели Португалию на путь демократии

Дилетант
Открыть в приложении