Главные препятствия для зарубежной экспансии российских стартапов

Inc.Бизнес

Неэтичность, бардак с документами и культурный гэп. За что в Европе не любят российские стартапы

Алексей Горячев, инвестор, старший партнер RB Partners

Фото: iStock

Барселона. Офис Startupbootcamp. Мне только что отказали в партнёрстве по соинвестированию российских стартапов. Директор акселератора назвал сразу три причины: культурологический барьер (а преодолеть его непросто), отсутствие у компаний из России понятной юридической структуры и неэтичность их фаундеров.

Многие отечественные предприниматели уже на старте допускают ошибки, которые закрывают им дорогу на западные рынки, — например при попытке найти партнёров и получить финансирование. Но ситуация отнюдь не безысходная. Разбираем главные препятствия для зарубежной экспансии российских стартапов и рассказываем, как их преодолеть.

Сложности коммуникации

Между российскими стартаперами и их потенциальными европейскими партнёрами и клиентами существует культурологический барьер. Самый очевидный пример — сложности коммуникации. Даже если стороны говорят на одном языке — английском, — между ними может возникнуть недопонимание (за одними и теми же словами порой стоят разные смыслы). Например, если зарубежного партнёра действительно заинтересовало сотрудничество, он задаёт конкретные вопросы о бизнесе и условиях партнёрства. А если он хочет показать, что разговор можно заканчивать, — говорит вежливое «очень интересно». Российский предприниматель может не знать таких нюансов и воспринять эти слова как повод для надежды.

Ещё одно явное различие — в отношении к личному времени. Испанец или француз не будут работать в выходной. Они даже не представляют себе, как это — пропустить обед из-за каких-то дел. Поэтому стартапер, который звонит в субботу, чтобы получить обратную связь по его презентации, может показаться бестактным и грубым. Точно так же европейцам сложно понять настойчивость российских фаундеров, которые по 10 раз на день напоминают о себе.

Выстраивать деловые отношения нужно с учётом культуры конкретной страны. Прежде чем человеку что-то продать, поговорите с ним «ни о чем»: о литературе, искусстве, вине, архитектуре или милых местных традициях. Многим нашим технологическим гикам не помешало бы пройти курсы по small talk и научиться устанавливать взаимопонимание.

Невнятная юридическая структура

Иногда аудит выявляет ошибки, допущенные при оформлении самой компании и каких-то её сделок. Для европейца это — проявление безответственного отношения фаундера к собственному бизнесу, что может создать риски в будущем. Вот несколько типичных ошибок такого рода.

1. Инвестор забирает 50% бизнеса. Основатели стартапов на ранних этапах нередко готовы привлекать финансирование на любых условиях. Отдельные российские инвесторы пользуются этим и стремятся забрать себе как можно большую долю компании — чтобы в случае возникновения проблем перетянуть бизнес на себя.

Такой расклад вредит стартапам, поскольку сторонний человек по определению понимает в проекте меньше, чем его основатель. В итоге зарубежный инвестор не может договориться со всеми акционерами — уж очень по-разному всё устроено у них в головах. К тому же для него в компании просто не остаётся места — если инвестировать в бизнес, у команды стартапа останется слишком маленькая доля, что снизит её мотивацию (а это большой риск). Поэтому нужно создавать такую структуру, которая уравновешивает интересы фаундера и инвестора.

2. Соглашения с отложенными условиями, которых не понимает фаундер. Часто предприниматели смотрят только на основные пункты договора, где указано, что некий процент акций продаётся за такие-то деньги. И пропускают «мелкий шрифт». Впоследствии такие пункты, написанные непонятным юридическим языком, могут оказаться неожиданностью для основателя.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Здравоохранение США отказалось от синтетических красителей, вот что они предлагают взамен Здравоохранение США отказалось от синтетических красителей, вот что они предлагают взамен

Три новые натуральные пищевые добавки, расширяющие выбор безопасных красителей

Inc.
«Я хотел изобразить состояние смерти»: художник Чжан Хуань — о серии работ Love, мире после пандемии и искусстве будущего «Я хотел изобразить состояние смерти»: художник Чжан Хуань — о серии работ Love, мире после пандемии и искусстве будущего

В своих работах Чжан Хуань поднимает темы религии, семьи, политики

Esquire
Как нейросети помогают (или мешают) искать работу: мнение экспертов Как нейросети помогают (или мешают) искать работу: мнение экспертов

Какие риски могут возникнуть при собеседовании с ИИ?

ТехИнсайдер
Как создатель полицейского сериала может стать миллиардером в эпоху протестов против силовиков Как создатель полицейского сериала может стать миллиардером в эпоху протестов против силовиков

Сериал «Закон и порядок» стал одной из самых прибыльных телевизионных франшиз

Forbes
Антиоксиданты: зачем они нужны и где их искать Антиоксиданты: зачем они нужны и где их искать

Какие продукты стоит внести в меню, чтобы поддерживать тело в тонусе?

Правила жизни
Очки в твою пользу Очки в твою пользу

Учимся правильно подбирать очки

Лиза
Кустарники пустыни Мохаве приспособились к изменению климата Кустарники пустыни Мохаве приспособились к изменению климата

Растения пустыни Мохаве научились более эффективно усваивать воду

N+1
Спутники помогли уличить китайских и северокорейских рыбаков в незаконном промысле Спутники помогли уличить китайских и северокорейских рыбаков в незаконном промысле

Комбинация четырех технологий позволила найти суда незаконной рыбной ловли

N+1
Игры нашего двора Игры нашего двора

Не знаешь, чем занять ребенка летом?

Лиза
8 фильмов о еде: «Вкус жизни», «Ешь, молись, люби» и другие 8 фильмов о еде: «Вкус жизни», «Ешь, молись, люби» и другие

Киноленты, в которых еда становится одним из главных героев

РБК
Автомобили и водители, которых боятся страховые. Секретный отчет Автомобили и водители, которых боятся страховые. Секретный отчет

Почему каршеринг чаще всего попадает в аварии и при чем здесь хип-хоп

РБК
Космическая эра Бенедикта Редгроува Космическая эра Бенедикта Редгроува

Проект этого фотографа приурочен к 50-летию высадки человека на Луну

Популярная механика
Азбука Бейонсе: от R'n'B и песен о модных марках до матриарха музыки XXI века Азбука Бейонсе: от R'n'B и песен о модных марках до матриарха музыки XXI века

Один из главных культурных феноменов двадцать первого века

Esquire
Сколько тебе нужно белка, чтобы нарастить мышечную массу? Ответы на главные вопросы о протеине Сколько тебе нужно белка, чтобы нарастить мышечную массу? Ответы на главные вопросы о протеине

Сколько именно протеина стоит съедать для заветного результата?

Playboy
Как идентифицировали останки Николая II и его семьи по ДНК Как идентифицировали останки Николая II и его семьи по ДНК

На то, чтобы распутать дело убийства Романовых, ушло почти целое столетие

Популярная механика
Глазами иностранца: повышает ли знание нескольких языков ваши шансы на успех Глазами иностранца: повышает ли знание нескольких языков ваши шансы на успех

Какой иностранный язык после английского стоит выучить следующим

Forbes
Все просто бесит! Все просто бесит!

Раздражает абсолютно всё. Почему так происходит и как это исправить?

Лиза
«Дарвинизм в XXI веке» «Дарвинизм в XXI веке»

Отрывок из книги Бориса Жукова о современном состоянии теории эволюции

N+1
Крыланы нашли короткий путь к дому при помощи когнитивной карты Крыланы нашли короткий путь к дому при помощи когнитивной карты

Крыланы срезали свой путь маршрутом, по которому до этого никогда не летали

N+1
Освещение мегаполисов почти лишило голубей сна Освещение мегаполисов почти лишило голубей сна

Искусственное освещение в городах значительно нарушило структуру сна у голубей

Популярная механика
Астрономы предложили искать «прохладные» экзопланеты двумя телескопами Астрономы предложили искать «прохладные» экзопланеты двумя телескопами

Астрономы предложили новый метод поиска планет с помощью двух телескопов

N+1
Спорт без вреда Спорт без вреда

Что нужно знать о спорте, чтобы не навредить себе

Лиза
Детям лучше на природе: так ли это и почему? Детям лучше на природе: так ли это и почему?

Контакт с природой очень важен для развития и благополучия ребенка

Psychologies
Растерянность истории Растерянность истории

Игорь Гулин о том, как смотреть на застой

Weekend
ABC (Испания): зловещая причина, по которой человек разумный выиграл у неандертальцев ABC (Испания): зловещая причина, по которой человек разумный выиграл у неандертальцев

Неандертальцы были сильнее человека разумного. Однако наш вид жив, а они вымерли

ИноСМИ
Город, где запрещено умирать, — потому что мертвые выбираются из могил Город, где запрещено умирать, — потому что мертвые выбираются из могил

В этом городе закрыто кладбище,ведь там запрещено умирать

Cosmopolitan
Мартину Шину - 80! Мартину Шину - 80!

Чем знаменит Мартин Шин?

Cosmopolitan
NYT: Amazon, Google и Qualcomm платят миллионы долларов американскому университету, чтобы «подружиться» с регуляторами NYT: Amazon, Google и Qualcomm платят миллионы долларов американскому университету, чтобы «подружиться» с регуляторами

Университет Джорджа Мэйсона помогает ИТ-корпорациям закрывать расследования

VC.RU
Рядом нужен человек? Рядом нужен человек?

Выясняем, зачем нам в 2020 году отношения

Glamour
Гороскоп советского кино: какая ты героиня по знаку зодиака? Гороскоп советского кино: какая ты героиня по знаку зодиака?

Хочешь узнать, на какую именно героиню ты похожа? Читай наш гороскоп!

Cosmopolitan
Открыть в приложении