Удастся ли Яндексу вслед за такси монополизировать сферу еды?

Inc.Бизнес

«Монополизировать рынок еды невозможно». Почему слияние Яндекс.Еды и Delivery Club — хороший знак для малого бизнеса

Текст: Иван Труфанов

GettyImages-1333145485-1.jpg

Летом 2022 года стало известно о слиянии двух крупнейших агрегаторов доставки еды в России — Яндекс.Еды и Delivery Club. До финализации сделки еще несколько месяцев, но эта новость уже сильно изменила рынок. Удастся ли Яндексу вслед за такси монополизировать сферу еды? Почему господству одной компании не суждено длиться долго? И как небольшим проектам «запрыгнуть» в окно возможностей и создать конкурента гиганту? Мы поговорили об этом с Иваном Труфановым, основателем сервиса доставки Broniboy.

DSC_0287.jpg
Иван Труфанов

Сыграть в монополию

Пока два гиганта сражались между собой, им приходилось завлекать клиентов и партнеров разными «плюшками». Например, так мы получили немыслимую раньше доставку в 15-30 минут — каждый пытался показать, что он быстрее. В ту же категорию идут бесконечные акции и промо. Деливери долгое время имел крайне щедрую велкам-систему, где новые клиенты получали большие скидки на первый заказ и пять бесплатных доставок. Рестораны также старались привлекать выгодными условиями и эксклюзивными контрактами. К такому раскладу за годы конкуренции привыкли все.

Теперь Яндекс поглотил своего основного конкурента, а значит может расслабиться и «закрутить гайки». И это приводит рынок к новым реалиям:

Повышение комиссии

Ничего не мешает Яндексу поднять ресторанам среднюю комиссию до условных 30-35% (сейчас в среднем она составляет 20-25%).

Заведения, которые не наладили свою собственную доставку, целиком положившись на агрегаторы, другой альтернативы не имеют. И не все станут ее искать, потому что это просто невыгодно. Проще заплатить больше агрегатору, чем вкладываться в свою доставку при количестве заказов, например, до 10 на точку в сутки. Сетям вроде «Шоколадницы» или бургерных ресторанов, у которых доля доставки 5-10%, тоже вряд ли захочется организовывать свою логистику и нанимать курьеров. Остается либо внешняя логистика, либо агрегатор.

Ситуация, в которой на рынке только один агрегатор, для ресторанов крайне неудобна. При таком раскладе они неизбежно оказываются в проигрыше, потому что попадают в слабую позицию, где им могут диктовать условия без какой-либо альтернативы. Плюс пропадают дополнительные бонусы, которые несет за собой конкуренция между агрегаторами — хорошая техническая поддержка, желание разбираться с проблемами ресторанов, прислушиваться к пожеланиям, выдавать какие-то рекламные материалы и т. д.

Рост трат на рекламу

База заведений внутри двух приложений будет общей, а это значит, что конкурентов условно становится в два раза больше при той же аудитории. Каждый ресторан теперь будет сражаться за внимание клиента и внутри Яндекса, и внутри Delivery. Маленькие рестораны от этого пострадают сильнее всего. К тому же, всем придется больше тратиться на рекламу внутри сервисов. Число заказов особо не вырастет, но база расширится — значит, за то, чтобы тебя заметили, в этой массе придется платить.

Крупные сети будут продолжать получать заказы за счет своего бренда, а вот маленьким заведениям понадобится рекламный бюджет внутри агрегатора. Суммы здесь могут быть незначительные — 20-50 тыс. руб. в месяц на ресторан, но, тем не менее, эти деньги придется платить даже за небольшое количество заказов.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Вот почему люди стали использовать огонь — и приготовление пищи тут не при чем Вот почему люди стали использовать огонь — и приготовление пищи тут не при чем

Исследование, перечеркнувшее привычную картину: зачем люди приручили огонь

Inc.
Зачем рыбы летают: странное поведение животных Зачем рыбы летают: странное поведение животных

Летать дано не всем: птицам, летучим мышам и… рыбам!

ТехИнсайдер
Почему телемедицина в России пока остается нишевым продуктом Почему телемедицина в России пока остается нишевым продуктом

Телемедицина в России: стоит ли записываться на удаленный прием к врачу?

РБК
ИИ лучше человека предсказывает распространение метастазов. Лечение изменится? ИИ лучше человека предсказывает распространение метастазов. Лечение изменится?

Могут ли ИИ прогнозировать результаты лечения?

ТехИнсайдер
Ежи от болезней и средневековый фастфуд: странные пищевые привычки времен Средневековья Ежи от болезней и средневековый фастфуд: странные пищевые привычки времен Средневековья

Страдающие ежи и Средневековье: что ели люди в эпоху рыцарей?

ТехИнсайдер
Пьет значит любит Пьет значит любит

События 20-х годов XXI века заставили многих искать успокоения в стакане

Men Today
Кошкам наплевать на людей, а мужчины предпочитают красоток: 10 очевидных фактов, подтвержденных наукой Кошкам наплевать на людей, а мужчины предпочитают красоток: 10 очевидных фактов, подтвержденных наукой

Одно дело — житейская мудрость, а другое — наука, эксперименты, и статистика

ТехИнсайдер
Не женщина, а радужная пони: к чему приводит позитивное мышление Не женщина, а радужная пони: к чему приводит позитивное мышление

Чем позитивное мышление опасно для тебя и твоих отношений

VOICE
Немаваси, кайдзен, хансей: как японская философия помогает строить успешный бизнес Немаваси, кайдзен, хансей: как японская философия помогает строить успешный бизнес

Как японцы выстраивают стратегию управления бизнесом

Правила жизни
Шутки в сторону: как стендап помогает женщинам говорить о своих правах Шутки в сторону: как стендап помогает женщинам говорить о своих правах

Как женщины по всему миру доказывают, что они умеют шутить

Forbes
Все об арбузе: калорийность, БЖУ и диеты Все об арбузе: калорийность, БЖУ и диеты

Эти огромные ягоды полезны для здоровья и фигуры

VOICE
Как понять, что партнер нам подходит: 4 главных вопроса — проверьте себя Как понять, что партнер нам подходит: 4 главных вопроса — проверьте себя

Как понять, что вы встретили подходящего партнера?

Psychologies
5 лайфхаков для людей, которые вечно откладывают дела: советы психологов 5 лайфхаков для людей, которые вечно откладывают дела: советы психологов

Как делать дела здесь и сейчас

VOICE
Природа цифровой зависимости: почему мы не расстаемся с «онлайном» и можно ли с этим что-нибудь сделать? Природа цифровой зависимости: почему мы не расстаемся с «онлайном» и можно ли с этим что-нибудь сделать?

Почему техника стала источником новой зависимости и как этим управлять.

ТехИнсайдер
«Не могу смотреть людям в глаза. Что делать?»: 3 простых совета «Не могу смотреть людям в глаза. Что делать?»: 3 простых совета

Как же быть тем, кто не может смотреть в глаза другим людям?

Psychologies
10 научных фактов о человеческом теле, в которые трудно поверить 10 научных фактов о человеческом теле, в которые трудно поверить

Человеческое тело — невероятно сложная структура

ТехИнсайдер
Королева панка умерла: как Вивьен Вествуд нарушала табу и изменила моду Королева панка умерла: как Вивьен Вествуд нарушала табу и изменила моду

Как королева панка Вивьен Вествуд изменила мир моды — и мир вообще

Forbes
Наращивание ресниц: что нужно узнать перед тем, как решиться Наращивание ресниц: что нужно узнать перед тем, как решиться

Наращивание ресниц: как найти компетентного мастера и когда ресницы пора снимать

VOICE
Ценные кадры Ценные кадры

Куда же движется главное из искусств

Men Today
Зачем нужна система ценностей: 3 способа провести ревизию и изменить жизнь Зачем нужна система ценностей: 3 способа провести ревизию и изменить жизнь

Как понять, что нам действительно важно? Зачем перестраивать систему ценностей?

Psychologies
Любовь, преступления и дела семейные: новые турецкие сериалы, от которых невозможно оторваться Любовь, преступления и дела семейные: новые турецкие сериалы, от которых невозможно оторваться

Турецкие сериалы, которые успели занять места в сердцах зрителей

VOICE
Найдено многообещающее средство от депрессии. Секрет — в сочетании медикамента и компьютерной программы Найдено многообещающее средство от депрессии. Секрет — в сочетании медикамента и компьютерной программы

Как простые упражнения на компьютере могут помочь в лечении депрессии

Psychologies
Гром среди ясного неба Гром среди ясного неба

В холодный день мы предлагаем вам погреться в лучах славы Тихона Жизневского

Men Today
9 фактов о клиторе, которые должен знать каждый мужчина! 9 фактов о клиторе, которые должен знать каждый мужчина!

Чтобы демистифицировать клитор, стоит узнать несколько простых вещей

ТехИнсайдер
Скажите «А» Скажите «А»

Если глаза – зеркало души, то язык – определенно тела

Grazia
Лишнего не надо Лишнего не надо

Что объединяет Памелу Андерсон и Анджелину Джоли?

VOICE
Лучшие фантастические и фэнтезийные книги 2022 года Лучшие фантастические и фэнтезийные книги 2022 года

Топ книг 2022 года: фантастика и фэнтези

Maxim
«Джеймс Уэбб» и сердце Млечного Пути: главные научные достижения — 2022 «Джеймс Уэбб» и сердце Млечного Пути: главные научные достижения — 2022

Пять самых заметных достижений науки в 2022 году

Forbes
Как очистить память на айфоне: 7 способов Как очистить память на айфоне: 7 способов

Как избавиться от ненужных приложений и файлов на айфоне?

CHIP
Юрий Мамлеев: «Скитания». Отрывок из романа об эмиграции в США Юрий Мамлеев: «Скитания». Отрывок из романа об эмиграции в США

Отрывок из книги Юрия Мамлеева о поисках своего места в новой жизни

СНОБ
Открыть в приложении