Какие риски несут программы рассрочек при покупке жилья?

МонокльБизнес

Спасительная рассрочка увеличивает риски

На рынке новостроек резко выросла доля рассрочек при покупке жилья. Однако этот антикризисный инструмент несет существенные специфические риски для всех участников

Алексей Щукин

Девелоперы активно замещают ипотеку рассрочками при продаже квартир. TASS

По данным банка ВТБ, выдача ипотечных кредитов в России за первый квартал 2025 года сократилась на 50% по отношению к прошлому году. Ипотека — после отмены льготных программ и резкого увеличения ставок на классические займы — перестала быть драйвером рынка жилищного строительства. Однако темпы продаж новостроек снизились не так сильно. А показатель соотношения распроданности новостроек к их готовности, по данным «Дом.РФ», по-прежнему находится на достаточно высоком уровне — около 75%. Но теперь сделки обеспечиваются программами рассрочек от девелоперов.

Антикризисный инструмент

Количество сделок с рассрочками резко выросло еще в прошлом году. По данным компании «Инком-Недвижимость», за 2024 год доля таких сделок увеличилась в восемь раз — с 5 до 40%. Сейчас уже есть проекты, где на рассрочки приходится до 90%.

Раньше многолетних рассрочек в России не было, и это не случайно. Прежде всего этот инструмент не был интересен девелоперам: государственные программы льготной ипотеки и так мощно разогревали спрос. Реагировать снижением цен на сокращение спроса после отмены льгот банки и застройщики пока не готовы, так что поддерживать продажи им сейчас удается только за счет рассрочек.

Говорить об условиях подобных сделок весьма непросто. Во многих строительных компаниях даже отказываются обсуждать эту тему по телефону, настаивая на личном контакте. «Базовая схема такова: в целом по рынку первоначальный взнос составляет от 10 до 30 процентов от стоимости квартиры. Бывает и больше — например, 50 процентов: такая схема привлекательнее для девелопера, так как на эскроу-счета попадает больше денег. Наиболее распространенный срок рассрочки — от 6 до 24 месяцев. Реже встречается возможность платежа в течение 36 месяцев, — рассказывает коммерческий директор девелоперской компании Dar Анна Усатова. — Стандартное предложение — беспроцентная рассрочка, но с условием досрочного погашения. Встречаются и процентные рассрочки, их преимущество — более долгий срок, от двух лет и больше. Частое отклонение от базовой схемы — это акции. Могут быть схемы с первоначальным взносом менее 10 процентов. Бывают акции с отсрочкой платежей на три–шесть месяцев — это тоже делается для стимулирования спроса».

Как правило, после первоначального взноса (10–50%) покупатель должен делать ежемесячные или ежеквартальные платежи. Погашение основной суммы обычно приходится на конец рассрочки. Такие условия неслучайны: люди предпочитают откладывать платежи в надежде на их удешевление, а некоторые еще и пытаются заработать на высоких депозитных ставках банков. «Доля сделок с рассрочкой в общем количестве, превышающая 70 процентов, на рынке премиальных новостроек уже не редкость. В более бюджетных сегментах показатель ниже, так как клиенты активнее оформляют семейную ипотеку», — говорит управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов.

«В первые месяцы после отмены льготной ипотеки часть девелоперов стали предлагать беспроцентную рассрочку. Но быстро опомнились: в текущих условиях это эквивалентно скидке в 25 процентов. Некоторые после этого перешли на процентные варианты платежа, а большинство оставили беспроцентный, но с повышением стоимости, — объясняет сотрудник девелоперской компании. — Размер наценки в каждом случае определяется внутренним “финансовым калькулятором”, который учитывает десяток параметров — от размера первоначального взноса до срока ввода. В итоге наценки на рынке очень разные — бывает до 40 процентов, но в среднем около 20. Впрочем, в последнее время от таких “накидок” уже уходят. Чаще поднимают базовую цену и делают скидку в зависимости от условий оплаты. Покупателю приятнее получить скидку, чем наценку».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Рим и германцы Рим и германцы

Встреча с варварами потрясла Рим, заставив изменить организацию римской армии

Дилетант
Довести промышленность до автоматизма Довести промышленность до автоматизма

Каким образом будет формироваться внутренний спрос на роботизацию в России

Монокль
Лингвистические фантомы Лингвистические фантомы

Как в русском языке появляются псевдоанглицизмы

Наука и жизнь
Исследование показало, что видеоигры не оказывают негативного влияния на мозг детей, а наоборот, повышают их IQ Исследование показало, что видеоигры не оказывают негативного влияния на мозг детей, а наоборот, повышают их IQ

Дети, активно играющие в видеоигры, имеют высокий уровень умственной активности

Inc.
Керосиновая история Керосиновая история

Жизнь в послевоенном социализме делится на «время керосина» и «время газа»

Знание – сила
Поднять ставки Поднять ставки

Высокие проценты по вкладам в банке: в чем подвох

Лиза
Угольщикам недогрузили триллионы Угольщикам недогрузили триллионы

Минэнерго оценило потери российской угольной отрасли в 2 трлн руб

Ведомости
Монеты в восточной пыли Монеты в восточной пыли

Важным источником наших знаний об античной истории являются монеты

Знание – сила
Жила-была золотая рыбка Жила-была золотая рыбка

Как золотые рыбки из аквариумов угрожают экологии

Наука и жизнь
Почему женщины бегают к тарологам в 30, а мужчины верят в теории заговора после 50 лет Почему женщины бегают к тарологам в 30, а мужчины верят в теории заговора после 50 лет

Почему женщины склонны впадать в эзотерику в молодом возрасте, а мужчины в 50

Psychologies
На высшей точке На высшей точке

В чем причины холодности женщины и как сделать наслаждение ярким

Лиза
Бурялом Бурялом

Перед ним появилась огромная голова зверя с вытянутой мордой и острыми ушами...

Наука и жизнь
Рукопожатие крепкое Рукопожатие крепкое

Как развивается рынок высокотехнологичных протезов

Эксперт
Индейка на взлете Индейка на взлете

Российское производство мяса индейки выросло почти на 4%

Агроинвестор
В Госдуму внесли законопроект о запрете выгула опасных собак пьяными людьми и детьми В Госдуму внесли законопроект о запрете выгула опасных собак пьяными людьми и детьми

Госдума хочет внести изменения в нормы об ответственном обращении с животными

Forbes
Китайское техно Китайское техно

Краткая история технологического идеализма

ТехИнсайдер
Твердый знак Твердый знак

Как выбрать камни для амулетов и украшений, чтобы не навредить себе и близким

Лиза
Следите за словами Следите за словами

Каких фраз нужно избегать, чтобы сохранить гармонию в союзе с любимым мужчиной?

Лиза
«Галилея археологов» «Галилея археологов»

Археологи давно борются с искушением перекопать поглубже всю Святую Землю

Знание – сила
«Это ведь не считается!»: 3 неочевидных признака эмоциональной неверности, которые опасно игнорировать «Это ведь не считается!»: 3 неочевидных признака эмоциональной неверности, которые опасно игнорировать

Как понять, что вы вот-вот измените, пусть и не в стандартном понимании?

Psychologies
Из Москвы в Питер на деньги синдиката Из Москвы в Питер на деньги синдиката

Как устроен механизм финансирования ВСМ Москва — Санкт-Петербург

Монокль
Деньги или дружба? Деньги или дружба?

Подруга занимает деньги и не отдает. Как вернуть долг и сохранить отношения?

Лиза
Снаряды против пушек Снаряды против пушек

Даже в первый год Великой Отечественной войны в СССР проходили соревнования

Ведомости
«Сейчас период повышения внутренней эффективности» «Сейчас период повышения внутренней эффективности»

Дмитрий Фосман — о перспективах развития экспорта и работе по привлечению кадров

Агроинвестор
Весна в облигациях Весна в облигациях

Бизнес не намерен снижать программы по капитальным инвестициям

Ведомости
Вагон с прицепом Вагон с прицепом

Почему растут цены на ремонт железнодорожной техники

Эксперт
«Мировое разделение труда — вещь очень ненадежная» «Мировое разделение труда — вещь очень ненадежная»

О работе самого большого промышленного холдинга страны, госкорпорации «Ростех»

Эксперт
Жизнь в магнитном поле Жизнь в магнитном поле

Как изучают незаметные для органов чувств магнитные эффекты

Наука и жизнь
Конструктор маркет-независимости Конструктор маркет-независимости

Как селлерам помогают сервисы по созданию независимых интернет-магазинов

Монокль
Вновь о темной материи Вновь о темной материи

Проблема темной материи всерьез привлекает ученых

Знание – сила
Открыть в приложении