Как интерес ФНС к числу самозанятых поменяет бизнес-модель цифровых платформ?

МонокльБизнес

ПВЗ под прицелом, маркетплейсам приготовиться

ФНС проявляет все больше интереса к тому, что компании используют договоры с самозанятыми для уклонения от уплаты НДФЛ и взносов. Сейчас налоговая взялась за проверку пунктов выдачи заказов, следующими на очереди могут оказаться уже сами маркетплейсы. В перспективе это сильно поменяет бизнес-модель цифровых платформ

Алексей Долженков

Александр Манзюк/ТАСС

«Моноклю» стало известно, что ФНС начала рассылать владельцам московских пунктов выдачи заказов (ПВЗ) с маркетплейсов «письма счастья». В них служба требует пояснить отсутствие оформленных сотрудников, отвечающих за выдачу заказов, при том что контрагентам, выполняющим эти функции, идут регулярные выплаты. Напрямую самозанятые или плательщики НПД (налога на профессиональный доход) не упоминаются, но очевидно, что ФНС интересуется именно ими.

Похоже, что бизнес маркетплейсов и число самозанятых в стране достигли такого уровня, что привлекли повышенное внимание налоговых органов. Действительно, число самозанятых в России с момента введения этого статуса увеличивалось каждый год и к концу марта 2025-го достигло 13 млн человек (см. график 1). Соответственно росла и их общая выручка, которая за 2024 год составила 2,2 трлн рублей, на 64% больше, чем годом ранее (см. график 2). Важно отметить, что в последнее время на долю выплат со стороны юридических лиц в среднем приходилось примерно 50% выручки самозанятых, то есть они все прочнее встраиваются в работу обычного бизнеса и, вполне возможно, заменяют собой обычных сотрудников, оформленных по ТК. И это, естественно, не устраивает налоговую.

Все выше, и выше, и выше

Что касается конкретно маркетплейсов, то, по расчетам совладельца и президента группы компаний DNS Дмитрия Алексеева на основании данных «Яндекс Карт», количество отделений Wildberries в стране по состоянию на апрель 2025 года составило 67,3 тыс., это почти вдвое, или на 31,7 тыс., больше, чем в апреле 2024 года. Количество отделений Ozon выросло на 12,4 тыс. и достигло 64,5 тыс. Количество пунктов выдачи «Яндекс Маркет» выросло на 3,3 тыс. и составило 13 тыс. Для сравнения: количество «Пятерочек» в апреле 2025 года достигло 23,6 тыс. (+3,6 тыс. за последний год), а «Красного и белого» — 20,8 тыс. (+2,9 тыс.). Таким образом, сети двух крупнейших маркетплейсов втрое превосходят по размеру сети крупнейших игроков офлайн-розницы.

По числу сотрудников пунктов выдачи оценки разнятся, но, как рассказал председатель союза «Цифровой мир» Валерий Корнеев, в ПВЗ, по разным оценкам, работают от 300 до 500 тыс. человек, однако точной статистики нет, так как оформляются они не по ТК, хотя и должны.

Подавляющее большинство ПВЗ не принадлежат маркетплейсам, они, можно сказать, отдали эту часть бизнеса на аутсорсинг. Часто даже отдельно взятый ПВЗ является самостоятельным микробизнесом, в других случаях небольшое число точек принадлежат одному владельцу. Маркетплейсы отказались от этой части бизнеса, чтобы не портить себе рентабельность.

Впрочем, с финансовыми показателями у маркетплейсов ситуация неоднозначная: их бизнес все еще стремительно растет, но не у всех он прибыльный. Так, чистая прибыль РВБ (объединенная компания Wildberries и Russ) по итогам 2024 года составила 104 млрд рублей, это более чем в три с половиной раза превышает показатель 2023 года. В сегменте электронной коммерции по итогам 2024 года оборот компании превысил 4,1 трлн рублей, что на 60% больше, чем за 2023 год (2,5 трлн рублей). Стоит отметить, что сюда входят не только товары, но и услуги, включая рекламные и финансовые.

Ozon же в 2024 году получил чистый убыток в размере 59,4 млрд рублей, на 39% больше, чем годом ранее. Выручка Ozon в сегменте e-commerce выросла в 2024 году по сравнению с предыдущим годом на 36% год к году и составила 548,3 млрд рублей, преимущественно за счет роста выручки от маркетинговых и информационных услуг.

Чистая прибыль «Яндекса» в 2024 году составила 11,5 млрд рублей, это примерно на 80% хуже показателя 2023 года. Выручка сегмента е-commerce («Маркет», «Лавка», «Еда» и «Деливери») достигла 322,3 млрд рублей (+45% к 2023 году).

Традиционную розницу в маркетплейсах возмущают следующие неконкурентные преимущества: платформы часто не отвечают за качество и за то, что через них продается контрафакт; они, как IT-компании, имеют некоторые преимущества в административной и налоговой нагрузке, а часть нагрузки скинули на продавцов и ПВЗ; наконец, маркетплейсы и сами все чаще используют самозанятых (подробнее см. «Маркетинговая операция на триллион рублей», «Монокль» № 6 за 2025 год).

Закон о маркетплейсах, который должен был бы уравнять онлайн- и офлайн-розницу, так и завис в Государственной думе.

Попали под пристальное внимание

Думаем, что Америку мы ни для кого не откроем, если скажем, что практика оформления постоянных сотрудников через самозанятость вместо трудового договора используется для ухода от уплаты НДФЛ и социальных взносов, и в сфере платформенной экономики и маркетплейсов это особенно распространено — прежде всего в отношении сотрудников на выдаче заказов и курьеров. Причем так делают не только владельцы ПВЗ, но и сами маркетплейсы.

Поэтому интерес к этому налоговой службы понятен. Стоит отметить, что ни о каком критическом снижении поступлений в пенсионный, социальный, медицинский фонды речи не идет. Поступления страховых взносов за 2024 год составили 12,8 трлн рублей, на 20,1% больше, чем годом ранее. ФНС просто выполняет свои текущие обязанности по борьбе с попытками уклониться от уплаты налогов и взносов.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Икра белыми Икра белыми

Чем опасен нелегальный рынок икры для государства и потребителей

Деньги
На борту затонувшего средневекового китайского судна нашли сосуды из-под алкогольных напитков На борту затонувшего средневекового китайского судна нашли сосуды из-под алкогольных напитков

Находки, собранные во время раскопок средневекового судна «Наньхай №1»

N+1
От помощника в обучении до будущей профессии От помощника в обучении до будущей профессии

Как меняются школы и вузы под влиянием искусственного интеллекта

РБК
Мифотворец Мифотворец

120 лет со дня рождения танцовщика и балетмейстера Сержа Лифаря

Weekend
Родина слонов Родина слонов

Маршрут по Ставрополю, гарантирующий самые яркие впечатления

Лиза
Аппетит приходит вовремя Аппетит приходит вовремя

Испытываете чувство вины по поводу своего пищевого поведения?

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Рабочий детокс Рабочий детокс

Можно ли успешно бороться с токсичным общением в рабочей переписке?

Ведомости
Психолог здорового человека Психолог здорового человека

Женская психология: как она влияет на бизнес, личную жизнь и космические миссии

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Пётр Шумилов: «Микрофлора уникальна. Что у одного человека – норма, у другого может быть аномалией» Пётр Шумилов: «Микрофлора уникальна. Что у одного человека – норма, у другого может быть аномалией»

Как микрофлора организма влияет на все процессы, происходящие в нем

Здоровье
По местам Дягилева в Петербурге. Отрывок из книги По местам Дягилева в Петербурге. Отрывок из книги

Какие места в Петербурге определили творчество Сергея Дягилева

СНОБ
6 советов женщине, муж которой не хочет детей 6 советов женщине, муж которой не хочет детей

Вы всегда мечтали стать матерью, а ваш партнер хочет «пожить для себя»?

Psychologies
Жан-Мишель Баския: гений улиц и арт-рынка Жан-Мишель Баския: гений улиц и арт-рынка

Как мальчик из Бруклина стал художником, чьи картины стоят миллионы долларов?

СНОБ
«Золотая середина»: какую дистанцию выстроить руководителю между собой и сотрудниками «Золотая середина»: какую дистанцию выстроить руководителю между собой и сотрудниками

Какие ошибки чаще всего совершают менеджеры, и как найти баланс в дистанции

Inc.
Сомнолог: после 20 часов без сна мозг теряет способность мыслить трезво Сомнолог: после 20 часов без сна мозг теряет способность мыслить трезво

Префронтальная кора не может нормально работать, если человек не высыпается

Inc.
Валдис Пельш: Как ревели горы Валдис Пельш: Как ревели горы

История-подъем, превозмогание, смелость и безумие

Maxim
Белковое изобилие Белковое изобилие

Белковые батончики, коктейли, протеиновые добавки популярны. Но безопасны ли?

Здоровье
Умереть по-христиански Умереть по-христиански

«Мы насилу довели его до смерти христианской»

Дилетант
Нежные чувства Нежные чувства

Твой ребенок впервые влюбился. И, конечно, думает, что ты ничего не понимаешь

Лиза
Себя посмотреть Себя посмотреть

Самые важные открытия, которые я сделал, связаны с кухней родного края

Bones
Шитье-бытье Шитье-бытье

В Париже показывают шедевры вышивки золотом

Weekend
Удачное преображение Удачное преображение

В этой даче гармонично переплелись винтаж, панорамное остекление и русский стиль

Идеи Вашего Дома
Он же памятник! Кто его разрушит? Он же памятник! Кто его разрушит?

Какими способами специалисты пытаются решить проблему биоповреждений памятников

Санкт-Петербургский университет
Хроническая усталость у женщин: 10 самых частых вопросов и ответы врача Хроническая усталость у женщин: 10 самых частых вопросов и ответы врача

Постоянно ощущаете себя «не в ресурсе»?

Psychologies
Никита Кондрушенко Никита Кондрушенко

Никита Кондрушенко — о жаре Бежара, лоске Берлускони и гении Папояна

Собака.ru
Дарья Горякина Дарья Горякина

Лектор Дарья Горякина превращает «Хеликс» в лабораторный Google России

Собака.ru
Рынок захлебнулся маслом Рынок захлебнулся маслом

Кризис перепроизводства в масложировой отрасли говорит о системных просчетах

Монокль
Авдотья Александрова и Рим Оксана Авдотья Александрова и Рим Оксана

Как быть странной моделью, сделать фэшн из материнства и холодной котлеты?

Собака.ru
Выяснилось, что микропластик вызывает резистентность к 4 видам антибиотиков Выяснилось, что микропластик вызывает резистентность к 4 видам антибиотиков

Микропластик активно помогает бактериям развивать устойчивость к лекарствам

Inc.
Гормональные качели Гормональные качели

Почему у беременных бывают перепады настроения, как взять под контроль эмоции?

Лиза
Юани и авось Юани и авось

Почему китайская валюта не заменила американскую на российском рынке

Деньги
Открыть в приложении