На что обратить внимание IT-компаниям при выходе на рынок в Латинской Америке

ForbesБизнес

Картошка фри и оплата наличкой: что поможет в развитии IT-бизнеса в Латинской Америке

Артем Казаков

Белу-Оризонти, Бразилия (Фото Ivan Abreu / SOPA Images / LightRocket via Getty Images)

Латинская Америка — это огромный, пока не слишком конкурентный рынок с неплохим инвестиционным климатом, высоким проникновением интернета и лояльностью к зарубежным проектам. Другими словами, это подходящее место для запуска и масштабирования цифровых продуктов. На что обратить при выходе в регион IT-компаниям, в колонке для Forbes рассказывает Артем Казаков, операционный директор платформы для IT-обучения и трудоустройства в США Careerist и бывший управляющий партнер бразильской онлайн-школы Mentorama.

Неоднородный рынок

Латинская Америка неоднородна. Страны региона отличаются друг от друга не только языком и законодательством, но и традициями и менталитетом. Каждая требует своего подхода, а значит, начинать покорение этого рынка стоит с одной, максимум с двух стран — на большее вряд ли хватит ресурса команды и инвестиций. По моим подсчетам, минимальные вложения на выход в одну локацию составят $300 000–$500 000. Эти средства покроют расходы на разработку MVP (минимально жизнеспособный продукт), локальную команду и маркетинг в первые несколько месяцев работы. На дальнейшее масштабирование потребуется еще минимум $1 млн.

Одна из наиболее привлекательных для иностранного бизнеса стран в регионе — Колумбия. Среди ее преимуществ перед соседями — более простая процедура регистрации юрлица и различные льготы. Например, технологические и инновационные компании здесь на пять лет освобождаются от налога на прибыль. Но ее экономика еще не стабилизировалась, считает Международный валютный фонд (МВФ). Это выражается в высокой инфляции и низкой покупательской способности местного населения.

Во многом поэтому иностранцы зачастую начинают освоение региона с более стабильного рынка Бразилии. Из российских предпринимателей так поступили, например, основатели онлайн-школы цифровых профессий EBAC Online и сервиса перевозок inDrive. В пользу страны говорит высокий уровень цифровизации: число интернет-пользователей в Бразилии насчитывает 182 млн человек (это пятое место в мире), по данным Statista. А тот же МВФ называет бразильскую экономику девятой по величине в мире. Впрочем, и у Бразилии есть свои минусы. Например, от местных не стоит ждать пунктуальности или проактивности. Страна также отличается высоким уровнем бюрократии: только на открытие юридического лица здесь уйдет несколько месяцев. Для сравнения: в Парагвае это займет пару недель, в Чили — 21 день, а в Боливии — не больше месяца.

Еще одна популярная среди иностранцев страна — Мексика. Среди ее преимуществ для разработчиков онлайн-сервисов — количество интернет-пользователей. Оно составляет около 96 млн человек (74% населения). Здесь также развит рынок электронной коммерции, в 2022 году его объем достиг $19 млрд. Еще одно достоинство страны — соседство с США. Близость к Штатам облегчает поиск и привлечение капитала, что, в свою очередь, ускоряет развитие и масштабирование бизнеса в стране. Кроме того, многие мексиканские специалисты учились или работали в США, поэтому здесь проще найти квалифицированные кадры, чем в других частях Латинской Америки.

На одном языке

В регионе всего одна англоязычная страна — это маленькая и пока бедная, хоть и крайне быстро растущая, Гайана. По данным Statista, хорошо знают английский в отдельных городах Латинской Америки — Буэнос-Айресе (Аргентина), Ла-Пасе (Боливия), Сантьяго (Чили) и Тегусигальпе (Гондурас). В других локациях в работе не обойтись без знания локальных языков: в Бразилии, например, потребуется бразильский вариант португальского языка.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Человек состоит из клеток и бактерий. Главные научные новости недели Человек состоит из клеток и бактерий. Главные научные новости недели

Как помогает в лечении кишечный микробиом и атлас клеток спинного мозга?

ТехИнсайдер
Похититель молодости: как синий свет гаджетов портит нашу кожу Похититель молодости: как синий свет гаджетов портит нашу кожу

Как синий свет провоцирует цифровое старение

ТехИнсайдер
Реальное право на искусственное сознание Реальное право на искусственное сознание

Почему цифровая среда так плохо поддается правовой регуляции

Монокль
«Количество параллелей неправдоподобно огромное» «Количество параллелей неправдоподобно огромное»

Александр Родионов о сериале «Чистые», проститутках и хулиганах в 1903 году

Weekend
«Джеймс Уэбб» рассмотрел растущий за счет слияния с массивными галактиками квазар из ранней Вселенной «Джеймс Уэбб» рассмотрел растущий за счет слияния с массивными галактиками квазар из ранней Вселенной

«Джеймс Уэбб» рассмотрел массивный квазар, сливающийся с двумя галактиками

N+1
В гостях у Angry Birds В гостях у Angry Birds

О чем щебечет западный край страны – Куршская коса?

2Xplore
Юрма Юрма

Древний финно-угорский суп, в основе которого – смешение двух бульонов

КАНТРИ Русская азбука
Устаревшая версия Устаревшая версия

Отрывки из автобиографии легендарного Терминатора — Арнольда Шварценеггера

RR Люкс.Личности.Бизнес.
С первой женой Вицин разошелся, но не расстался, даже женившись на другой С первой женой Вицин разошелся, но не расстался, даже женившись на другой

Вицин старался заразить своими открытиями коллег, но они его не понимали

Коллекция. Караван историй
Происхождение казахов Синьцзяна смоделировали из четырех предковых компонент Происхождение казахов Синьцзяна смоделировали из четырех предковых компонент

Китайские генетики проанализировали ДНК более чем двухсот этнических казахов

N+1
Самок лягушек заподозрили в сексуальном каннибализме Самок лягушек заподозрили в сексуальном каннибализме

Зоологи зафиксировали попытку золотистой литории съесть потенциального партнера

N+1
Первые дивиденды и растущие операционные затраты: что нужно знать об отчете «Яндекса» Первые дивиденды и растущие операционные затраты: что нужно знать об отчете «Яндекса»

Что нужно знать инвестору о «Яндексе» и его финансовых результатах?

Forbes
Спасайся, кто может: врач рассказал, как уберечь себя от удара молнии в грозу Спасайся, кто может: врач рассказал, как уберечь себя от удара молнии в грозу

Какие правила безопасности нужно соблюдать, чтобы защититься от удара молнии

ТехИнсайдер
Неотделимая часть общества — фильмы о людях с расстройством аутистического спектра Неотделимая часть общества — фильмы о людях с расстройством аутистического спектра

Фильмы, которые репрезентируют людей с РАС

СНОБ
Сериалу «Санта-Барбара» 40 лет! Как эпохальная мыльная драма изменила постсоветское и мировое телевидение Сериалу «Санта-Барбара» 40 лет! Как эпохальная мыльная драма изменила постсоветское и мировое телевидение

Один из самых известных ситкомов «Санта-Барбара» празднует юбилей

Правила жизни
Вaренье из сосновых шишек Вaренье из сосновых шишек

Питаться шишками каждый день не будешь, но иногда – в самый раз!

КАНТРИ Русская азбука
За что умер Иван Сусанин? За что умер Иван Сусанин?

Кем был Иван Сусанин и чем он прославился?

Дилетант
Истории со вкусом и запахом Истории со вкусом и запахом

Воспоминания детства. Возможно, это именно то, что мы называем ароматом времени

Знание – сила
«На рынке венчурных инвестиций наступает переломный момент» «На рынке венчурных инвестиций наступает переломный момент»

Как простому россиянину заработать на инвестициях в новые сферы экономики

Деньги
Молчание Вселенной или парадокс Ферми: как ученые ищут инопланетные цивилизации Молчание Вселенной или парадокс Ферми: как ученые ищут инопланетные цивилизации

Как ученые объясняют отсутствие внеземных цивилизаций?

Forbes
В чем содержатся витамины группы B и как они влияют на здоровье В чем содержатся витамины группы B и как они влияют на здоровье

Что такое витамины группы В, чем опасен их дефицит?

РБК
А музы не молчат А музы не молчат

Литература и кино в годы Первой мировой войны

Знание – сила
10 ошибок, которые портят антипригарное покрытие сковородок 10 ошибок, которые портят антипригарное покрытие сковородок

Чего следует избегать в уходе за сковородкой с антипригарным покрытием?

VOICE
Красненькая пошла Красненькая пошла

Как отвращение к насилию превратило Сэма Пекинпа в «кровавого Сэма»

Weekend
Как завещал великий Ленин? Как завещал великий Ленин?

Основные тезисы «политического завещания Ленина»

Дилетант
Михаил Шемякин: Я допускаю, что Высоцкий умер не сам Михаил Шемякин: Я допускаю, что Высоцкий умер не сам

Художник Михаил Шемякин о своем лучшем друге — Владимире Высоцком

СНОБ
«Человечество не допустит катастрофы»: как гаджеты меняют работу мозга — разбор с нейробиологами «Человечество не допустит катастрофы»: как гаджеты меняют работу мозга — разбор с нейробиологами

Что происходит с нашим мышлением и чувствами в условиях цифровой реальности?

Psychologies
Не покупай это: 11 хитрых способов, которыми рестораны и кафе заставляют нас тратить больше денег Не покупай это: 11 хитрых способов, которыми рестораны и кафе заставляют нас тратить больше денег

Бесплатная корзинка с хлебом бывает только в мышеловке

VOICE
Вещи превратятся в тряпочку: 5 видов одежды, которую строго настрого запрещено стирать вместе с остальным бельем Вещи превратятся в тряпочку: 5 видов одежды, которую строго настрого запрещено стирать вместе с остальным бельем

Какие вещи нельзя стирать вместе с остальным грязным бельем?

ТехИнсайдер
Щи Щи

Щи: универсальности этого супа можно лишь подивиться

КАНТРИ Русская азбука
Открыть в приложении