На что обратить внимание IT-компаниям при выходе на рынок в Латинской Америке

ForbesБизнес

Картошка фри и оплата наличкой: что поможет в развитии IT-бизнеса в Латинской Америке

Артем Казаков

Белу-Оризонти, Бразилия (Фото Ivan Abreu / SOPA Images / LightRocket via Getty Images)

Латинская Америка — это огромный, пока не слишком конкурентный рынок с неплохим инвестиционным климатом, высоким проникновением интернета и лояльностью к зарубежным проектам. Другими словами, это подходящее место для запуска и масштабирования цифровых продуктов. На что обратить при выходе в регион IT-компаниям, в колонке для Forbes рассказывает Артем Казаков, операционный директор платформы для IT-обучения и трудоустройства в США Careerist и бывший управляющий партнер бразильской онлайн-школы Mentorama.

Неоднородный рынок

Латинская Америка неоднородна. Страны региона отличаются друг от друга не только языком и законодательством, но и традициями и менталитетом. Каждая требует своего подхода, а значит, начинать покорение этого рынка стоит с одной, максимум с двух стран — на большее вряд ли хватит ресурса команды и инвестиций. По моим подсчетам, минимальные вложения на выход в одну локацию составят $300 000–$500 000. Эти средства покроют расходы на разработку MVP (минимально жизнеспособный продукт), локальную команду и маркетинг в первые несколько месяцев работы. На дальнейшее масштабирование потребуется еще минимум $1 млн.

Одна из наиболее привлекательных для иностранного бизнеса стран в регионе — Колумбия. Среди ее преимуществ перед соседями — более простая процедура регистрации юрлица и различные льготы. Например, технологические и инновационные компании здесь на пять лет освобождаются от налога на прибыль. Но ее экономика еще не стабилизировалась, считает Международный валютный фонд (МВФ). Это выражается в высокой инфляции и низкой покупательской способности местного населения.

Во многом поэтому иностранцы зачастую начинают освоение региона с более стабильного рынка Бразилии. Из российских предпринимателей так поступили, например, основатели онлайн-школы цифровых профессий EBAC Online и сервиса перевозок inDrive. В пользу страны говорит высокий уровень цифровизации: число интернет-пользователей в Бразилии насчитывает 182 млн человек (это пятое место в мире), по данным Statista. А тот же МВФ называет бразильскую экономику девятой по величине в мире. Впрочем, и у Бразилии есть свои минусы. Например, от местных не стоит ждать пунктуальности или проактивности. Страна также отличается высоким уровнем бюрократии: только на открытие юридического лица здесь уйдет несколько месяцев. Для сравнения: в Парагвае это займет пару недель, в Чили — 21 день, а в Боливии — не больше месяца.

Еще одна популярная среди иностранцев страна — Мексика. Среди ее преимуществ для разработчиков онлайн-сервисов — количество интернет-пользователей. Оно составляет около 96 млн человек (74% населения). Здесь также развит рынок электронной коммерции, в 2022 году его объем достиг $19 млрд. Еще одно достоинство страны — соседство с США. Близость к Штатам облегчает поиск и привлечение капитала, что, в свою очередь, ускоряет развитие и масштабирование бизнеса в стране. Кроме того, многие мексиканские специалисты учились или работали в США, поэтому здесь проще найти квалифицированные кадры, чем в других частях Латинской Америки.

На одном языке

В регионе всего одна англоязычная страна — это маленькая и пока бедная, хоть и крайне быстро растущая, Гайана. По данным Statista, хорошо знают английский в отдельных городах Латинской Америки — Буэнос-Айресе (Аргентина), Ла-Пасе (Боливия), Сантьяго (Чили) и Тегусигальпе (Гондурас). В других локациях в работе не обойтись без знания локальных языков: в Бразилии, например, потребуется бразильский вариант португальского языка.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Сквирт или не сквирт: вопросы, советы, подводные камни Сквирт или не сквирт: вопросы, советы, подводные камни

Рассказываем, откуда берется струйный оргазм и на что он похож

Cosmopolitan
Почему слышен хруст при повороте руля и как это исправить Почему слышен хруст при повороте руля и как это исправить

Хруст при повороте руля — тревожный знак. Но где именно кроется неисправность?

РБК
Первый премьер императорской России Первый премьер императорской России

Железнодорожник, путеец, лидер и главный «мотор» команды Александра III

Знание – сила
Простые советы, чтобы исправить сколиоз! Вот какие упражнения назвал эксперт Простые советы, чтобы исправить сколиоз! Вот какие упражнения назвал эксперт

Упражнения для людей со сколиозом, которые помогут с ним справиться

ТехИнсайдер
Радость моя, твоя, наша Радость моя, твоя, наша

Факт есть факт: мы получаем удовольствие от разных вещей. Почему это происходит?

Лиза
16 признаков, что в семье вы «козел отпущения» 16 признаков, что в семье вы «козел отпущения»

Об особой форме психоэмоционального насилия, «синдроме козла отпущения»

Psychologies
Завтрак на траве Завтрак на траве

Как легко, без спешки и, главное, правильно подготовиться к пикнику?

Лиза
Как завещал великий Ленин? Как завещал великий Ленин?

Основные тезисы «политического завещания Ленина»

Дилетант
Delta IV: конец истории Delta IV: конец истории

Последний пуск ракеты-носителя семейства Delta IV

Наука и техника
«Горжусь нашим кастингом» «Горжусь нашим кастингом»

Режиссер Анна Матисон об истории адвоката Плевако и историческом детективе

OK!
Поехали на машине? Поехали на машине?

«Для меня путешествия на машине — это свобода»

Новый очаг
Что такое книготерапия и как сформировать домашнюю библиотеку — отвечает книжный консультант Что такое книготерапия и как сформировать домашнюю библиотеку — отвечает книжный консультант

О том, как формируются индивидуальные стратегии чтения

СНОБ
«Я сыта по горло неудачными отношениями»: 9 причин, почему женщины возвращаются к бывшим «Я сыта по горло неудачными отношениями»: 9 причин, почему женщины возвращаются к бывшим

Почему женщины не могут отпустить прошлые отношения?

Psychologies
Зло с закрытыми глазами: как и почему люди становятся убийцами Зло с закрытыми глазами: как и почему люди становятся убийцами

Отрывок из книги Харальда Вельцера «Обыкновенные убийцы»

Inc.
Кулебяка Кулебяка

Царица русских застолий с эффектом Lego: кулебяка

КАНТРИ Русская азбука
Йох Йох

Весьма необычное национальное блюдо из кукурузной муки и курдючного сала

КАНТРИ Русская азбука
Алкоголь, который нельзя заказывать на курортах Алкоголь, который нельзя заказывать на курортах

На отдыхе в вашем бокале может оказаться много интересного помимо заказанного

Maxim
Постройте свою деревню: простое упражнение, которое поможет стать счастливым без партнера Постройте свою деревню: простое упражнение, которое поможет стать счастливым без партнера

Обязаны ли мы быть счастливы в одиночестве?

Psychologies
Репортёр без границ Репортёр без границ

Роберт Капа дал сам себе задание рассказывать об аде, созданном человеком

Дилетант
Истории со вкусом и запахом Истории со вкусом и запахом

Воспоминания детства. Возможно, это именно то, что мы называем ароматом времени

Знание – сила
Жить будут Жить будут

Как восстановить поврежденные в отпуске волосы – рассказывает эксперт

Лиза
10 методов, которыми нас воспитывали: от худшего к лучшему 10 методов, которыми нас воспитывали: от худшего к лучшему

Классификация методов воспитания: от наименее к наиболее эффективным

Psychologies
Фекалии станут лекарством Фекалии станут лекарством

Российским клиникам разрешат новый вид терапии — пересадку кишечной микробиоты

Монокль
Предатели Предатели

В истории каждого народа есть не только свои герои, но и антигерои

Дилетант
Душа обязана убиться Душа обязана убиться

«Собиратель душ»: Николас Кейдж в главном хорроре года

Weekend
Вся надежда на русскую пчелу Вся надежда на русскую пчелу

Роспотребнадзор запретил ввоз пчел из Узбекистана, Казахстана и Киргизии

Наука
Поиск баланса Поиск баланса

Как в текущих условиях решать задачи обеспечения технологического суверенитета

Деньги
Он такой классный: Лев Зулькарнаев — о том, как сыграть человека с аутизмом, слезах, стихах и любви Он такой классный: Лев Зулькарнаев — о том, как сыграть человека с аутизмом, слезах, стихах и любви

О ремесле, написании стихов, нелинейности времени, Боге и, конечно, любви

Правила жизни
Точь-в-точь Точь-в-точь

Достопримечательности России, удивительно похожие на уголки других государств

2Xplore
Один на один с собой: почему топ-менеджерам не хватает общения и как это исправить Один на один с собой: почему топ-менеджерам не хватает общения и как это исправить

65% опрошенных беспокоят вопросы выстраивания стратегии и партнерской работы

Inc.
Открыть в приложении