В 2021 году Мила Балиханова увидела необычный фотоаппарат и решила открыть дело

ForbesБизнес

Как экс-аналитик McKinsey выручила 60 млн рублей на бумажных фотоаппаратах из Тайваня

Анастасия Цвиркун

Мила Балиханова (Фото DR)

В 2021 году петербурженка Мила Балиханова увидела у знакомого необычный цифровой фотоаппарат тайваньского производителя PaperShoot. В отличие от традиционных «мыльниц», у него не было экрана — он больше напоминал пленочные камеры. Но главной особенностью устройства был бумажный корпус. Изделие настолько поразило предпринимательницу, что в следующем году она запустила продажи PaperShoot на российском рынке. Несмотря на сложности с логистикой и оплатой партий из Тайваня, ей удалось построить успешный бизнес. К концу 2023-го так называемые «папши» принесли Миле 60 млн выручки. В этом году она намерена нарастить показатель вдвое, до 120 млн рублей.

Случайное знакомство

28-летняя Мила Балиханова родилась в Санкт-Петербурге. Ее отец в 1990-е развивал компанию по грузовым перевозкам, а со временем переключился на поставки подержанной грузовой техники из-за рубежа. По данным СПАРК, выручка его предприятия «Вираж» за 2023 год составила почти 190 млн рублей, а прибыль — 9,2 млн рублей. Мама всю жизнь занималась домом: «У нас большая семья — четверо детей», — делится Мила.

Балиханова мечтала пойти по стопам отца, поэтому после школы поступила в Высшую школа менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета (СПбГУ). А по окончании вуза в 2018 году переехала в Москву и устроилась бизнес-аналитиком в местный офис международной консалтинговой фирмы McKinsey. Там же она познакомилась с будущим мужем Владимиром Коноваловым, он работал руководителем проектов в компании.

Спустя три года Мила почувствовала, что созрела для запуска своего дела, и уволилась из фирмы. «У меня не получалось работать в McKinsey так, чтобы оставалось время и силы на что-то еще. Поэтому я ушла вникуда, чтобы искать идеи для бизнеса», — вспоминает она. В том же 2021-м Балиханова присоединилась к видеопродакшну Portal, который незадолго до этого запустили двое ее друзей. Агентство снимало рекламные ролики, видео для социальных сетей и занималось компьютерной графикой. К концу года его выручка составляла уже «несколько миллионов рублей». Прибыль делилась поровну между тремя партнерами. Ее размер Мила не раскрыла.

Первое время проект существовал в формате стартапа: «Мы втроем по сути занимались всем», — вспоминает предпринимательница. Интереснее всего Миле было придумывать концепции для видео. И «чтобы научиться креативить системно» в том же 2021 году она окончила курс по креативному продвижению брендов в московском отделении международной школы Mads.

Обучение стало поворотным моментом для Балихановой. В школе она сдружилась с однокурсником, который работал в московском креативном агентстве, и как-то пригласил ее к себе в офис. Там она обратила внимание на необычный компактный цифровой фотоаппарат от тайваньского производителя PaperShoot. Его коллеге нового знакомого привезли из Тайваня.

В отличие от традиционных камер, устройство было тонким и плоским. Кроме того, у него не было экрана, этим он походил на пленочные «мыльницы»: «Чтобы увидеть снимки, нужно было подключить карту памяти из камеры к компьютеру или смартфону», — рассказывает Мила. По функционалу фотоаппарат также напоминал пленочный: соответствующий эффект на снимках имитировали встроенные фильтры. Еще одной «фишкой» изделия был корпус или, как его называет Балиханова, кейс. Он изготавливался из каменной бумаги (stone paper) — смеси биоразлагаемой смолы и прессованного известняка. А потому «мыльница» была легкой — весила не более 60 г. Корпус также можно было снять и поменять на новый, с другим дизайном.

Фото DR

Ничего похожего в России Мила не видела. Поэтому она решила заказать себе аппарат у производителя. А увидев ажиотаж вокруг устройства среди знакомых, запустить продажи изделий на отечественном рынке. Для этого она в конце декабря 2021-го связалась с основателем PaperShoot Джорджем Лином. Тот на удивление быстро откликнулся и предложил Балихановой эксклюзивное дистрибьюторство в России и странах СНГ. Оно подразумевало, что предпринимательница становится единственным продавцом бренда в выбранном регионе и обязана самостоятельно, без участия владельца марки, продвигать его на этой территории. На таких условиях производитель работал и с другими регионами, например, США.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Профессия научила отстаивать свое мнение»: как женщины работают сварщицами «Профессия научила отстаивать свое мнение»: как женщины работают сварщицами

Как сварщицы борются со стереотипами и за что любят свою работу

Forbes
Рычит, но не испепеляет: каким получился второй сезон «Дома Дракона»? Рычит, но не испепеляет: каким получился второй сезон «Дома Дракона»?

Второй сезон «Дома Дракона»: каким он получился и как обманул ожидания фанатов

Правила жизни
Очередь как новая валюта: почему миллионеры стоят за бургерами по три часа Очередь как новая валюта: почему миллионеры стоят за бургерами по три часа

Почему очереди за дефицитным товаром вновь стали актуальны?

Inc.
Как быстро отмыть терку: пять проверенных временем методов Как быстро отмыть терку: пять проверенных временем методов

Бытовые хитрости: как быстро отмыть терку и не повредить губку?

ТехИнсайдер
Тревожное исследование: ChatGPT убивает наше критическое мышление Тревожное исследование: ChatGPT убивает наше критическое мышление

Чем чрезмерное использование нейросетей крайне вредно для нашего мозга

ТехИнсайдер
Ворон, клоун, криминальный авторитет: 10 лучших ролей Билла Скарсгарда Ворон, клоун, криминальный авторитет: 10 лучших ролей Билла Скарсгарда

Экранная эволюция актера Билла Скарсгарда на примере его лучших ролей

Правила жизни
Уйти в айти Уйти в айти

7 востребованных IT-профессий, которые можно освоить, даже если ты гуманитарий

Лиза
10 лучших фильмов Дастина Хоффмана 10 лучших фильмов Дастина Хоффмана

Лучшие картины с участием Дастина Хоффмана

Правила жизни
Биоритмы: что это такое, на что влияют, как наладить Биоритмы: что это такое, на что влияют, как наладить

Учимся быть чуткими к биологическим часам и разбираемся, как наладить режим

РБК
Почему у клубники семена снаружи Почему у клубники семена снаружи

То, что кажется «семенами» клубники, на самом деле её плоды

ТехИнсайдер
Что будет, если молния попадет в автомобиль? Что будет, если молния попадет в автомобиль?

Чем грозит разряд электричества небесной канцелярии машине и водителю.

Maxim
Он терял кожу от любого удара, а теперь жмет от груди 150 кг! История редкой болезни «детей-бабочек» Он терял кожу от любого удара, а теперь жмет от груди 150 кг! История редкой болезни «детей-бабочек»

Дин Клиффорд бросил вызов смерти и ведет активный образ жизни!

ТехИнсайдер
Химики использовали иодид самария как катализатор Химики использовали иодид самария как катализатор

Как химики научились применять иодид самария в каталитических количествах

N+1
Новая реальность морских сражений Новая реальность морских сражений

Назначение БЭКов и особенности боевого применения

Обозрение армии и флота
Мороз, жара и низкая рентабельность: почему Россия потеряла часть урожая картофеля Мороз, жара и низкая рентабельность: почему Россия потеряла часть урожая картофеля

В 2024 году в России соберут на 1,4 млн т, или на 16% меньше картофеля

Forbes
Безопасно ли есть горячую еду, которую привезли холодной? Объясняют эксперты Безопасно ли есть горячую еду, которую привезли холодной? Объясняют эксперты

Остывшие готовые блюда могут быть действительно опасны для здоровья

VOICE
Наше все: гид по пушкинским местам и другим достопримечательностям Старицы Наше все: гид по пушкинским местам и другим достопримечательностям Старицы

Как правильно открывать для себя пушкинские места в тверской глубинке?

Forbes
А как у них? А как у них?

9 самых странных школьных правил со всего мира

Лиза
Любовь и деньги: на чем зарабатывают девушки самых высокооплачиваемых теннисистов Любовь и деньги: на чем зарабатывают девушки самых высокооплачиваемых теннисистов

Сколько спонсорских контрактов заключают девушки профессиональных теннисистов

Forbes
Глава компании «Полипласт Северо-запад» — о высоких технологиях и импортозамещении Глава компании «Полипласт Северо-запад» — о высоких технологиях и импортозамещении

О важности следовать принципам бережливого производства и ESG-повестке

РБК
«Что можно было локализовать быстро, мы уже локализовали» «Что можно было локализовать быстро, мы уже локализовали»

О рынке продуктов и решений в области энергетики и автоматизации

РБК
Заметая инфобез под ковер: как крупные сервисы проявляют безразличие к уязвимостям Заметая инфобез под ковер: как крупные сервисы проявляют безразличие к уязвимостям

Почему бизнес настолько халатно относится к информационной безопасности?

Forbes
Вымирающие из-за нехватки кислорода тасманийские скаты впервые размножились в неволе Вымирающие из-за нехватки кислорода тасманийские скаты впервые размножились в неволе

Находящиеся под угрозой исчезновения скаты впервые принесли потомство в неволе

N+1
Древесину липы случайно превратили в суперчерный материал Древесину липы случайно превратили в суперчерный материал

Материаловеды случайно превратили древесину липы в суперчерный материал

N+1
Куда уходит сказка, или Санта Клаус раздора Куда уходит сказка, или Санта Клаус раздора

Западный мир сходит сума, а Санта Клаус отправляется на «свалку истории»

Зеркало Мира
Секретно, параллельно Секретно, параллельно

Открываем мир художника Андрея Ткаченко

Men Today
Эксперты заявили, что моральные ценности людей зависят от времени года! Интересные факты Эксперты заявили, что моральные ценности людей зависят от времени года! Интересные факты

«Сезонность» моральных ценностей может влиять на политику

ТехИнсайдер
Приписываемые епископу Теодомиро останки действительно принадлежали средневековому мужчине Приписываемые епископу Теодомиро останки действительно принадлежали средневековому мужчине

Ученые исследовали останки, которые могли принадлежать епископу Теодомиро

N+1
4 простых лайфхака, как вывести плесень с одежды 4 простых лайфхака, как вывести плесень с одежды

Как убрать плесень на одежде — ловите целых четыре способа

ТехИнсайдер
От полосатой робы до красных галифе: изломы судьбы Мишки Япончика От полосатой робы до красных галифе: изломы судьбы Мишки Япончика

Как главарь одесских уголовников Мишка Япончик оказался в Красной армии?

Правила жизни
Открыть в приложении