Татьяна Кочарян о спонсорских доходах и работе со зрителями баскетбола

ВедомостиСпорт

«Спонсоров важно вовлекать в процесс»

В баскетбольной Единой лиге ВТБ выступает 12 клубов, и только один из них возглавляет женщина – Татьяна Кочарян. «Ведомости. Спорт» поговорил с ней о развитии молодых игроков, оптимизации расходов и повышении посещаемости

Антон Смоленцев
11 апреля 2025 | пятница

Пресс-служба ПБК МБА

Татьяна Кочарян – еще под девичьей фамилией Щёголева – собрала завидную коллекцию наград в баскетболе: две бронзы Олимпиад, два серебра чемпионатов мира, два золота Евро и несколько клубных трофеев. Завершив карьеру к началу 2010-х, Татьяна переключилась на менеджерскую работу. В 2013-м при ее активном участии создавался новый клуб – МБА (Московская баскетбольная ассоциация). Поначалу Татьяна отвечала в проекте за женское направление, а с 2021-го стала президентом клуба в целом.

Уже третий сезон мужская команда МБА-МАИ играет в Единой лиге ВТБ, сохраняя верность изначальной концепции – обходиться без легионеров. Клуб делает ставку на молодых воспитанников московских спортшкол, а при поиске более опытных игроков отдает предпочтение россиянам. В сезоне 2024/25 команда уже взяла бронзу Кубка России и имеет хорошие шансы попасть в плей-офф Единой лиги ВТБ. Накануне решающих матчей «Ведомости. Спорт» поговорил с Кочарян о спонсорских доходах, тратах на молодежь и работе со зрителями.

«Вовлеченность – ключевой фактор в работе со спонсорами»

– Перед стартом сезона 2024/25 вы ставили задачу войти в топ-6 – чем были обоснованы эти амбиции?

– Цели, пусть даже немного завышенные, нужны всем – без них сложно достигать результата. А топ-6 вполне реальный план – наш клуб уже добивался этого в дебютном сезоне. Мы верим в нашу команду и идею.

– А бюджет вырос адекватно задачам?

– В сезоне 2023/24 у нас было 379 млн руб. Время сейчас непростое, поэтому мы не торопимся увеличивать расходы, а оптимизируем их ради стабильности в спортивном и финансовом плане. Оптимизация – это не экономия, а эффективное распределение ресурсов без снижения спортивных амбиций.

– Из отчета Единой лиги ВТБ следует, что МБА-МАИ в сезоне 2023/24 заработал 357 млн руб. на спонсорах – это лучший показатель вне команд топ-4. В чем секрет успешной работы с партнерами?

– В этом вопросе очень важна вовлеченность: наши партнеры и спонсоры – в первую очередь люди. Многие из них изначально не разбирались в баскетболе – мы их погрузили в эту среду. Они ходят на матчи, интересуются деталями. Спонсоров важно вовлекать в процесс: просто просить деньги без контекста бесперспективно. Когда человек видит цели, разделяет наши идеи – это другой уровень сотрудничества.

Без спонсорства существование клуба невозможно, мы постоянно над этим работаем. В Москве высокая конкуренция: кроме двух баскетбольных команд, здесь представлены волейбол, футбол, хоккей и другие виды спорта, за спонсоров приходится бороться.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Экономика кетчупа Экономика кетчупа

Как аналитики и эмитенты взаимодействуют на фондовом рынке?

Ведомости
Как USAID научило армян ненавидеть Россию Как USAID научило армян ненавидеть Россию

Операция USAID под кодовым названием «Армения» войдет в учебники

Монокль
Порхать как бабочка Порхать как бабочка

История боксерского поединка на вершине воздушного шара

Men Today
Жизнь застрахуют по долям Жизнь застрахуют по долям

Страховщики запускают продажи долевого страхования жизни

Деньги
Книги номера Книги номера

Издания, которые помогут узнать больше о символическом языке

Вокруг света
Секрет похудения, который заключается не в голодании или подсчете калорий Секрет похудения, который заключается не в голодании или подсчете калорий

Какое воздействие на организм окажет один день без углеводов?

ТехИнсайдер
Новый папа Новый папа

«Конклав» — фильм о выборах папы римского, ставший метафорой современного мира

Дилетант
В средневековом европейском борделе похоронили трехмесячного мальчика В средневековом европейском борделе похоронили трехмесячного мальчика

Ученые описали захоронение младенца в средневековом борделе Бельгии

N+1
В тени новой биологии, или Вверх по лестнице, ведущей вниз В тени новой биологии, или Вверх по лестнице, ведущей вниз

Сравнительная анатомия – старая наука, интеллектуальный опыт которой очень богат

Знание – сила
Прекрасная эпоха Прекрасная эпоха

Премьерный балет «Две Анны» – посвящение двум великим женщинам Серебряного века

Grazia
Топ процедур по омоложению на 45 лет Топ процедур по омоложению на 45 лет

Лучшие косметологические методики для 45-летних

VOICE
Лингвистические фантомы Лингвистические фантомы

Как в русском языке появляются псевдоанглицизмы

Наука и жизнь
Еда с повышенным содержанием расходов Еда с повышенным содержанием расходов

Что толкает цены на продовольствие вверх

Эксперт
Нулевая ответственность: что делать, если вашим коллегам и подчиненным «все равно» Нулевая ответственность: что делать, если вашим коллегам и подчиненным «все равно»

Какие причины кроются за безответственностью на рабочем месте?

Forbes
Непростая материя Непростая материя

Секреты, которые скрывают узоры ивановских тканей

Вокруг света
Владимир Груздев: Предприниматель — профессия повышенного риска Владимир Груздев: Предприниматель — профессия повышенного риска

Предприниматель Владимир Груздев — о правах, правосудии и вызовах цифровой эпохи

Ведомости
Рома Peeks Рома Peeks

Рома Peeks рисует порцию кидкорных ковров и раскрывает этимологию фамилии

Собака.ru
Жизнь на свободную тему Жизнь на свободную тему

Как вырастить ребенка уверенным, жизнерадостным и устойчивым?

Psychologies
Кто такая пикми: разбираем феномен пикми-герл с психологами Кто такая пикми: разбираем феномен пикми-герл с психологами

Что стоит за пикми-поведением?

РБК
Космический буксир: мирный атом или ненаучная фантастика? Космический буксир: мирный атом или ненаучная фантастика?

Чем интересна перспектива использования ядерного двигателя в космосе?

Наука и техника
Мастер игры. Андрей Аствацатуров — о слове и деле Набокова Мастер игры. Андрей Аствацатуров — о слове и деле Набокова

Владимир Набоков понимал все проблемы, стоящие перед литературой ХХ века

РБК
Заряженные капли отказались разбрызгиваться при ударе о твердую поверхность Заряженные капли отказались разбрызгиваться при ударе о твердую поверхность

Электричество вокруг заряженной капли предотвращает ее разбрызгивание

N+1
Исследование показало что удовлетворенность жизнью имеет генетические корни Исследование показало что удовлетворенность жизнью имеет генетические корни

Черты личности и удовлетворенность жизнью в большей степени наследуются

Inc.
Какие ценности есть у ИИ? Ученые изучили Claude и рассказали интересные факты! Какие ценности есть у ИИ? Ученые изучили Claude и рассказали интересные факты!

Как ИИ выражает свои «принципы» в диалогах с людьми

ТехИнсайдер
От бронирования переговорной до входа в бизнес-зал: где используется биометрия в России От бронирования переговорной до входа в бизнес-зал: где используется биометрия в России

Зачем нужна биометрия и как ее использовать в России

ТехИнсайдер
Личное пространство Личное пространство

Респектабельный минимализм с авторскими решениями и иконами дизайна

SALON-Interior
Монеты в восточной пыли Монеты в восточной пыли

Важным источником наших знаний об античной истории являются монеты

Знание – сила
Вячеслав Богдан: «Бизнес – это искусство вовремя отпускать» Вячеслав Богдан: «Бизнес – это искусство вовремя отпускать»

Спорт всегда был важной частью жизни сооснователя Flowwow Вячеслава Богдана

Ведомости
10 вещей, которые нельзя стирать вместе, если ты не хочешь, чтобы они износились раньше времени 10 вещей, которые нельзя стирать вместе, если ты не хочешь, чтобы они износились раньше времени

Какие вещи никогда не следует совмещать в стиральной машине?

VOICE
Павел Ворожцов: «Я талантливый и скромный!» Павел Ворожцов: «Я талантливый и скромный!»

«Люблю повторять слова, что актерство — это ходьба по канату»

Караван историй
Открыть в приложении