Управление клубом: искусство балансировать между хаосом и порядком
На смену масштабным клубным проектам 2000-х годов в середине 2020-х пришли клубы камерные, у каждого из них свой формат и аудитория. Егор Турчинский и Кирилл Павлов, создатели проекта Atlas Moscow, рассказали о том, можно ли сегодня зарабатывать на клубном бизнесе
Как бы вы сейчас охарактеризовали состояние клубной индустрии по сравнению с периодом ее расцвета в нулевых — падение, новый виток роста? Что побудило вас вложиться в это направление бизнеса?
Кирилл Павлов (К. П.): Сегодня клубная индустрия переживает интересный этап трансформации. Если в нулевые годы мы видели масштабные клубные проекты, рассчитанные на тысячи посетителей, то сейчас наблюдаем сдвиг в сторону более камерных форматов. Эти клубы, рассчитанные на 300-400 человек, привлекают разнообразную аудиторию. Это не только о количестве, но и о качестве — каждый клуб имеет свой формат и атмосферу.
Нас привлекло это направление бизнеса, потому что после периода пандемии с ее экономическими потрясениями люди стали искать новые способы отдыха и развлечений. Клубная индустрия адаптировалась к этим изменениям, предлагая более интимные и персонализированные пространства. Это позволяет создавать особые эмоции, которые становятся ключевым товаром в современном клубном бизнесе. Вложившись в этот сегмент, я вижу потенциал для роста и развития, особенно если учитывать растущий интерес к развлекательному эмоциональному опыту.
Что, на ваш взгляд, кардинально, изменилось в ведении клубного бизнеса?
Егор Турчинский (Е. Т.): Клубный бизнес стал намного более сложным с финансовой точки зрения. Раньше мы могли рассчитывать на большие бюджеты от крупных компаний, что позволяло окупить клуб еще до его открытия. Однако сейчас таких возможностей нет, и нам приходится тщательно планировать, чтобы каждый вложенный рубль приносил прибыль. Маржинальность бизнеса также снизилась, что требует от нас быть еще более эффективными в управлении ресурсами.
К. П.: С творческой стороны, я бы сказал, что главное изменение — это необходимость постоянной инновации и адаптации. Мы начали строить Atlas Moscow до значительных изменений в стране, но даже такие события не остановили нас. Каждые пять лет в клубной индустрии происходят какие-то изменения, и это нормально. Нам нужно быть готовыми к новым вызовам и использовать их как возможность для творческого роста и развития. Важно создавать уникальные эмоции для наших гостей, которые бы отличали нас от других и делали клуб привлекательным для посетителей.
Какой сейчас срок возврата инвестиций в клубном бизнесе?
Е. Т.: Сегодня срок возврата инвестиций в клубном бизнесе составляет примерно 30 месяцев, если вести его со знанием дела. Многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку, считая, что достаточно найти красивое место, вложиться в стройку и начать зарабатывать. Однако это не так. Успех зависит от многих факторов, включая правильное управление финансами, маркетинг и понимание аудитории.