История компании Nike, рассказанная ее основателем

kiozk originalsБизнес

Продавец обуви

История компании Nike, рассказанная ее основателем

Автор: Фил Найт – американский бизнесмен, основатель и генеральный директор компании Nike

0:00 /
1116.604

Для кого эта книга?

Все знают о компании Nike. Возможно, пара кроссовок Nike завалялась и в вашем шкафу. А знакомы ли вы с историей этого культового бренда? В этой книге Фил Найт, более известный как Бак, рассказывает историю создания компании и того, как она добилась успеха и прибыли от продаж в размере свыше $30 млрд в год. Бак бросил учебу в колледже и решил рискнуть всем. Он решил открыть собственный бизнес, заручившись поддержкой своего отца. Он начал с малого, но смог вырасти в обувного гиганта и конкурировать с «Адидас». Хотите узнать, как Фил Найт построил предприятие с активом в миллиард долларов буквально с нуля? Мы вам расскажем!

Наш обзор не заменит вам прочтение книги «Продавец обуви» в полном объёме. Однако, мы готовы разжечь ваше любопытство и побудить к её самостоятельному изучению. Начнём?

Жизнь в Орегоне

Эта история началась в 1962 году. Орегон был одним из тех мест, где ничего особенного не происходило, но я был рад называть это место своим домом, – рассказывает Бак. Он не знал точно, кем хочет стать, но знал, что хочет быть успешным. Он мечтал стать успешным спортсменом, но, не имея возможности достичь этого, стал думать над тем, как сделать свою работу похожей на работу спортсмена. Он был убежден, что это возможно, и решил преследовать эту цель, какой бы безумной она ни казалась другим людям.

Необычная идея

Однажды утром Бак решил рассказать о своей безумной идее отцу. Он написал текст, в котором в деталях описал импорт кроссовок из Японии. Бак планировал отправиться в Японию, чтобы проверить целесообразность своей идеи и исследовать другую культуру, однако он нуждался в одобрении отца и его финансовой помощи, чтобы покрыть расходы. К его удивлению, отец согласился, хотя это было больше похоже на туристическую поездку, нежели на бизнес-идею.

Остальные члены семьи не поддержали Бака. Бабушка утверждала, что японцы все еще нервничают из-за войны и Бак рискует попасть под арест. Младших сестер, похоже, вообще не особо волновало путешествие. Следующие недели были посвящены планированию поездки, и большую часть времени Бак читал и собирал информацию о Японии. Когда он не читал, он бегал – бег был его любимым хобби. Кроме того, он решил позвать своего одноклассника Картера в партнеры по бизнесу.

В сентябре 1962 года будущие партнеры отправились в Сан-Франциско. Много дней они прожили у друзей, а затем купили билет до Гонолулу. Прибыв в первый пункт назначения путешествия, Гавайи, друзья были очарованы. Жизнь там была намного лучше, чем они представляли, и поэтому было решено провести здесь больше времени, чем было запланировано. Бак и Картер получили работу, продавали энциклопедии, сняли квартиру за $100 в месяц, и поездка в Японию ненадолго отложилась. Застенчивость Бака сильно затрудняла продажу энциклопедий, и он решил все-таки уехать в Японию.

Бизнес в Японии

В День Благодарения Бак оставил Картера на Гавайях и продолжил свое путешествие в Японию. Там он остановился в ужасном отеле, но, к счастью, знакомые отца помогли ему найти жилье получше. Послушав бизнес-идеи Бака, новые друзья познакомили его с людьми, которые могли бы научить его ведению бизнеса в Японии.

Бак побеседовал с владельцами токийской компании, которые поделились своим опытом в ведении международного бизнеса. Бак рассказал им о своей идее, и японскую компанию она заинтересовала. Затем Бак встретился с представителями компании по производству теннисной обуви Onitsuka.

Первые продажи

Прибыв в офис компании, Бак направился в конференц-зал. Он начал свою речь со слов: «Господа, я представляю компанию Blue Ribbons Sports of Portland, штат Орегон». Американский теннисный рынок огромен и имеет большой потенциал. Если компания Onitsuka сможет выйти на него, предложив цену ниже, чем популярные кроссовки от фирмы Adidas, то это будет весьма прибыльный бизнес. Бак видел, что руководители компании впечатлены. Они начали разговаривать друг с другом, и Бак объяснил, почему он хочет, чтобы его компания продавала кроссовки Onitsuka в США. Тогда руководители предложили Баку и его компании Blue Ribbon представлять кроссовки Onitsuka Tiger в Америке.

Бак еще какое-то время путешествовал по Азии, а в свой день рождения вернулся домой.

Ближе к Рождеству пришли несколько образцов кроссовок из Японии. Довольный, Бак отправил две из пяти пар кроссовок своему университетскому тренеру, мистеру Бауэрману. При встрече Бауэрман проявил желание стать партнером Бака в бизнесе по продаже кроссовок.

Тренер не хотел становиться контролирующим партнером, поэтому Бак стал владельцем 51% акций компании, а тренер – 49%. После этого Бак попросил у Onitsuka разрешения стать дистрибьютором этой компании на Западе и сразу попросил прислать 300 пар кроссовок на продажу. На этот раз кроссовки пришли быстро, Бак уволился с прежней работы и начал продавать кроссовки.

К 1964 году первые 300 пар, которые запросил Бак, были распроданы. Он попросил прислать еще 900 пар и занял деньги, чтобы заплатить за обувь. Дела шли хорошо, и Бак открыл филиалы магазинов в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Эдит находит тело Гарольда Эдит находит тело Гарольда

Поражение Гарольда Годвинсона ознаменовало успех норманнского завоевания

Дилетант
«Голливудский Цукерберг» Джесси Айзенберг — о новом фильме, последствиях карантина и работе с жертвами домашнего насилия «Голливудский Цукерберг» Джесси Айзенберг — о новом фильме, последствиях карантина и работе с жертвами домашнего насилия

Джесси Айзенберг — о том, почему монотонность жизни страшнее прогресса

Forbes
Илон Маск Илон Маск

Tesla, SpaceX и дорога в будущее

kiozk originals
Удобство, выгода и подводные камни: компании рассказывают о работе с самозанятыми Удобство, выгода и подводные камни: компании рассказывают о работе с самозанятыми

Как работать с самозанятыми специалистами и что нужно знать, нанимая их

Inc.
Коучинг-лидерство Коучинг-лидерство

Говори меньше, спрашивай больше и навсегда измени свой стиль управления

kiozk originals
Бейби-фейс: 5 преступлений, совершенных взрослыми, которые притворялись детьми Бейби-фейс: 5 преступлений, совершенных взрослыми, которые притворялись детьми

Некоторые ловкачи обернули свои внешние данные себе на пользу

Cosmopolitan
Тайная жизнь деревьев Тайная жизнь деревьев

Что они чувствуют, как они общаются – открытие сокровенного мира

kiozk originals
Крым, БАМ и ЦКАД: на какие проекты правительство не жалеет денег в период пандемии Крым, БАМ и ЦКАД: на какие проекты правительство не жалеет денег в период пандемии

Во время кризиса финансирование некоторых проектов сильно выросло

Forbes
Из чего же сделаны наши девчонки? Из чего же сделаны наши девчонки?

Об экранизации романа Карины Добротворской «Кто-нибудь видел мою девчонку?»

Tatler
Люди спасли от вымирания не менее 28 видов птиц и млекопитающих с 1993 года Люди спасли от вымирания не менее 28 видов птиц и млекопитающих с 1993 года

Меры по охране природы позволили предотвратить исчезновение 28–48 видов

N+1
Молодо-зелено Молодо-зелено

Зачем косметологу знать, что вы веган или вегетарианец?

Tatler
Радио против видео Радио против видео

Автоматическая посадка крылатого летательного аппарата давно уже не фантастика

Популярная механика
Великая сила вещей: учимся уюту у героев литературных произведений Великая сила вещей: учимся уюту у героев литературных произведений

Как сделать так, чтобы дом стал местом силы и положительных эмоций?

Seasons of life
Призрак бывшей: как жить, если ты – вторая жена Призрак бывшей: как жить, если ты – вторая жена

Если ты – вторая жена, то в браке постоянно будет присутствовать его бывшая

Cosmopolitan
Юпитер оказался не помехой путешествию космической пыли Юпитер оказался не помехой путешествию космической пыли

Астероиды из внешней Солнечной системы содержат зерна пыли

N+1
10 способов улучшить отношения с девушкой с помощью подсказок из фильмов 10 способов улучшить отношения с девушкой с помощью подсказок из фильмов

Сценарии романтичный подвигов от лучших голливудских режиссеров

Maxim
Любви достоин каждый: на ком женат Ник Вуйчич и другие необычные знаменитости Любви достоин каждый: на ком женат Ник Вуйчич и другие необычные знаменитости

Несмотря на необычную внешность, на этих парней обратили внимание девушки

Cosmopolitan
Почему у дятла не болит голова? Почему у дятла не болит голова?

Как дятлы долбят по дереву со скоростью 7 метров в секунду без травм

Наука и жизнь
Потерянный рай: как появился Homo sapiens Потерянный рай: как появился Homo sapiens

Сегодня и школьники знают, что первые люди появились в Африке. Но где именно?

Популярная механика
Краткая история мысли Краткая история мысли

Трактат по философии для подрастающего поколения

kiozk originals
Кристофер Нолан: филолог, кинематографист-самоучка, брат бандита и режиссер корпоративных обучающих фильмов (недорого) Кристофер Нолан: филолог, кинематографист-самоучка, брат бандита и режиссер корпоративных обучающих фильмов (недорого)

Рассказываем о творческом и жизненном пути Кристофера Нолона

Esquire
Ежедневный уход за новорожденным Ежедневный уход за новорожденным

Как правильно ухаживать за малышом?

9 месяцев
Женское здоровье: культура посещения гинеколога Женское здоровье: культура посещения гинеколога

Как начать заботиться о своем здоровье и регулярно посещать «женского врача»

Psychologies
Срезаешь валики и кутикулу? 12 ошибок в домашнем маникюре, которые ты допускаешь Срезаешь валики и кутикулу? 12 ошибок в домашнем маникюре, которые ты допускаешь

Как правильно делать маникюр дома, чтобы результат не отличался от салонного

Cosmopolitan
Высокогорный колибри остыл до 3,26 градуса Цельсия Высокогорный колибри остыл до 3,26 градуса Цельсия

Рекордно низкую температуру тела зафиксировали у высокогорного колибри

N+1
Микроулитки на страже экологии Микроулитки на страже экологии

Биологическое разнообразие Арктики изучено крайне неравномерно

Наука и жизнь
6 фактов о Метро-2 — системе тайных тоннелей под Москвой 6 фактов о Метро-2 — системе тайных тоннелей под Москвой

Существование тайных тоннелей под Москвой — одна из популярных городских легенд

Maxim
Плоская металинза дала эффект рыбьего глаза Плоская металинза дала эффект рыбьего глаза

Угол обзора мегалинзы превышает 170 градусов

N+1
Искусство успокаивать детей Искусство успокаивать детей

Опытный педиатр отвечает на вопрос, почему дети плачут

kiozk originals
Полушария мозга шимпанзе вновь признали асимметричными Полушария мозга шимпанзе вновь признали асимметричными

Чем похожи мозг человека и мозг шимпанзе?

N+1
Открыть в приложении