История компании Nike, рассказанная ее основателем

kiozk originalsБизнес

Продавец обуви

История компании Nike, рассказанная ее основателем

Автор: Фил Найт – американский бизнесмен, основатель и генеральный директор компании Nike

0:00 /
1116.604

Для кого эта книга?

Все знают о компании Nike. Возможно, пара кроссовок Nike завалялась и в вашем шкафу. А знакомы ли вы с историей этого культового бренда? В этой книге Фил Найт, более известный как Бак, рассказывает историю создания компании и того, как она добилась успеха и прибыли от продаж в размере свыше $30 млрд в год. Бак бросил учебу в колледже и решил рискнуть всем. Он решил открыть собственный бизнес, заручившись поддержкой своего отца. Он начал с малого, но смог вырасти в обувного гиганта и конкурировать с «Адидас». Хотите узнать, как Фил Найт построил предприятие с активом в миллиард долларов буквально с нуля? Мы вам расскажем!

Наш обзор не заменит вам прочтение книги «Продавец обуви» в полном объёме. Однако, мы готовы разжечь ваше любопытство и побудить к её самостоятельному изучению. Начнём?

Жизнь в Орегоне

Эта история началась в 1962 году. Орегон был одним из тех мест, где ничего особенного не происходило, но я был рад называть это место своим домом, – рассказывает Бак. Он не знал точно, кем хочет стать, но знал, что хочет быть успешным. Он мечтал стать успешным спортсменом, но, не имея возможности достичь этого, стал думать над тем, как сделать свою работу похожей на работу спортсмена. Он был убежден, что это возможно, и решил преследовать эту цель, какой бы безумной она ни казалась другим людям.

Необычная идея

Однажды утром Бак решил рассказать о своей безумной идее отцу. Он написал текст, в котором в деталях описал импорт кроссовок из Японии. Бак планировал отправиться в Японию, чтобы проверить целесообразность своей идеи и исследовать другую культуру, однако он нуждался в одобрении отца и его финансовой помощи, чтобы покрыть расходы. К его удивлению, отец согласился, хотя это было больше похоже на туристическую поездку, нежели на бизнес-идею.

Остальные члены семьи не поддержали Бака. Бабушка утверждала, что японцы все еще нервничают из-за войны и Бак рискует попасть под арест. Младших сестер, похоже, вообще не особо волновало путешествие. Следующие недели были посвящены планированию поездки, и большую часть времени Бак читал и собирал информацию о Японии. Когда он не читал, он бегал – бег был его любимым хобби. Кроме того, он решил позвать своего одноклассника Картера в партнеры по бизнесу.

В сентябре 1962 года будущие партнеры отправились в Сан-Франциско. Много дней они прожили у друзей, а затем купили билет до Гонолулу. Прибыв в первый пункт назначения путешествия, Гавайи, друзья были очарованы. Жизнь там была намного лучше, чем они представляли, и поэтому было решено провести здесь больше времени, чем было запланировано. Бак и Картер получили работу, продавали энциклопедии, сняли квартиру за $100 в месяц, и поездка в Японию ненадолго отложилась. Застенчивость Бака сильно затрудняла продажу энциклопедий, и он решил все-таки уехать в Японию.

Бизнес в Японии

В День Благодарения Бак оставил Картера на Гавайях и продолжил свое путешествие в Японию. Там он остановился в ужасном отеле, но, к счастью, знакомые отца помогли ему найти жилье получше. Послушав бизнес-идеи Бака, новые друзья познакомили его с людьми, которые могли бы научить его ведению бизнеса в Японии.

Бак побеседовал с владельцами токийской компании, которые поделились своим опытом в ведении международного бизнеса. Бак рассказал им о своей идее, и японскую компанию она заинтересовала. Затем Бак встретился с представителями компании по производству теннисной обуви Onitsuka.

Первые продажи

Прибыв в офис компании, Бак направился в конференц-зал. Он начал свою речь со слов: «Господа, я представляю компанию Blue Ribbons Sports of Portland, штат Орегон». Американский теннисный рынок огромен и имеет большой потенциал. Если компания Onitsuka сможет выйти на него, предложив цену ниже, чем популярные кроссовки от фирмы Adidas, то это будет весьма прибыльный бизнес. Бак видел, что руководители компании впечатлены. Они начали разговаривать друг с другом, и Бак объяснил, почему он хочет, чтобы его компания продавала кроссовки Onitsuka в США. Тогда руководители предложили Баку и его компании Blue Ribbon представлять кроссовки Onitsuka Tiger в Америке.

Бак еще какое-то время путешествовал по Азии, а в свой день рождения вернулся домой.

Ближе к Рождеству пришли несколько образцов кроссовок из Японии. Довольный, Бак отправил две из пяти пар кроссовок своему университетскому тренеру, мистеру Бауэрману. При встрече Бауэрман проявил желание стать партнером Бака в бизнесе по продаже кроссовок.

Тренер не хотел становиться контролирующим партнером, поэтому Бак стал владельцем 51% акций компании, а тренер – 49%. После этого Бак попросил у Onitsuka разрешения стать дистрибьютором этой компании на Западе и сразу попросил прислать 300 пар кроссовок на продажу. На этот раз кроссовки пришли быстро, Бак уволился с прежней работы и начал продавать кроссовки.

К 1964 году первые 300 пар, которые запросил Бак, были распроданы. Он попросил прислать еще 900 пар и занял деньги, чтобы заплатить за обувь. Дела шли хорошо, и Бак открыл филиалы магазинов в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Город «злой» и город «добрый» Город «злой» и город «добрый»

Весной 1238 года «злой город» Козельск разозлил монголо-татар

Дилетант
Критика чистого разума Критика чистого разума

Революционная классика философской мысли о пределах человеческого разума

kiozk originals
Сделано, чтобы прилипать Сделано, чтобы прилипать

Почему одни идеи выживают, а другие умирают

kiozk originals
44 года со дня тарана самолетом дома в Новосибирске 44 года со дня тарана самолетом дома в Новосибирске

Столкновение, случившееся в 1976 году, было не случайностью

Maxim
Как позаботиться о здоровье печени? 5 умных шагов Как позаботиться о здоровье печени? 5 умных шагов

Как снизить риск возникновения проблем с печенью?

Playboy
«Отомстила бывшему за предательство и с тех пор чувствую себя хорошо» «Отомстила бывшему за предательство и с тех пор чувствую себя хорошо»

Жажда мести отравляет или ведет к движению вперед?

Psychologies
7 аргументов в пользу детских аудиокниг 7 аргументов в пользу детских аудиокниг

Насколько полезны или вредны аудиокниги для развивающейся детской психики

Psychologies
Пот и пепел Пот и пепел

Как сегодня смотреть шедевр Алена Рене «Хиросима, моя любовь»

Weekend
Первые выходцы из Африки не стали держаться берегов Первые выходцы из Африки не стали держаться берегов

Человеческие следы в пустыне Нефуд оставили самые первые люди из Африки

N+1
Техника — молодежи Техника — молодежи

О популярности STEM-подхода в школьном образовании

Tatler
Как перезагрузить сексуальные отношения в паре: секреты даосских практик Как перезагрузить сексуальные отношения в паре: секреты даосских практик

Можно ли что-то сделать, чтобы вернуть физическую близость в отношения?

Psychologies
Злые вы все Злые вы все

Переводим внимание с ответственного потребления на осознанное поведение

GQ
Тельняшки, бикини и мини: как Брижит Бардо задала стиль Французской Ривьеры Тельняшки, бикини и мини: как Брижит Бардо задала стиль Французской Ривьеры

Топ стильных образов главной кинозвезды Франции

Esquire
Как участнику рейтинга Forbes и его коллегам удалось впервые «поймать» неуловимую черную дыру Как участнику рейтинга Forbes и его коллегам удалось впервые «поймать» неуловимую черную дыру

Ученые подтвердили существование неуловимого прежде вида черных дыр

Forbes
Зачем Россия все простила Лукашенко Зачем Россия все простила Лукашенко

Как Лукашенко вывернется на этот раз?

СНОБ
10 зданий, построенных в рекордные сроки 10 зданий, построенных в рекордные сроки

Сегодня даже самые большие и помпезные здания строятся буквально в мгновение ока

Популярная механика
Как подсознание работает на нас: 4 способа услышать его подсказки Как подсознание работает на нас: 4 способа услышать его подсказки

Что вы представляете, когда вам говорят о подсознании?

Psychologies
Антигруппировку фотонов связали с некогерентным излучением Антигруппировку фотонов связали с некогерентным излучением

Для этого физики изучали спектры излучения источника одиночных фотонов

N+1
На северной стороне На северной стороне

Суровая кухня Норвегии — холодного края, под стать викингам и троллям

Лиза
Кто за главного? Кто за главного?

Свобода воли с точки зрения нейробиологии

kiozk originals
Самый богатый человек в Вавилоне Самый богатый человек в Вавилоне

Пересмотрено и адаптировано для XIX века

kiozk originals
Как использовать тинт для губ и щек Как использовать тинт для губ и щек

Тинт — must have для каждой девушки

Cosmopolitan
Красоты мира. Тест-драйв Volkswagen Arteon и Kia Stinger Красоты мира. Тест-драйв Volkswagen Arteon и Kia Stinger

У особых машин свой рынок, в котором не работают привычные правила конкуренции

РБК
Монарх под видом демократа Монарх под видом демократа

Октавиан Август не стал повторять ошибок Цезаря

Дилетант
10 правил воспитания детей по Толстому 10 правил воспитания детей по Толстому

Как мы воспримем сегодня принципы воспитания и образования по Толстому?

Культура.РФ
9 актеров, которые изменились до неузнаваемости в предстоящих фильмах 9 актеров, которые изменились до неузнаваемости в предстоящих фильмах

Загримировали так, что не то что родная мать, даже родной продюсер не узнает!

Maxim
Хватит мечтать, займись делом! Хватит мечтать, займись делом!

Почему важнее хорошо работать, чем искать хорошую работу

kiozk originals
Верите ли вы в магию? Верите ли вы в магию?

Эта книга развенчает многие мифы о народной медицине

kiozk originals
Королев против Королева Королев против Королева

Вадик Королев: зачем драться, если можно петь и танцевать

Собака.ru
Хобби на черный день. Как продать самую дорогую в истории бейсбольную карточку за $3,9 млн Хобби на черный день. Как продать самую дорогую в истории бейсбольную карточку за $3,9 млн

Делец Дэйв Оанча зарабатывает миллионы на перепродаже редких карточек

Forbes
Открыть в приложении