Как проверить бизнес-идею до вложений и не влезть в долги

Inc.Бизнес

Продать продукт, даже если его еще нет: 5 шагов, чтобы на старте понять, «выстрелит» ‎ли бизнес

Текст: Антон Кириллов, серийный предприниматель, сооснователь HRTech-сервиса «ОВорк» и fintech-сервиса Jump.Finance

9Oa-c-zUweo75uccw-unsplash.jpg
Фото: Unsplash

Взять в долг у друзей и родителей, вложить свои деньги, делать продукт пару лет, чтобы понять, что это никому не нужно и остались только опыт и долги. Знакомый сценарий для многих предпринимателей, которые верят в свою идею и решают строить бизнес, но не знают, с чего начать. Объясняю, что делать, чтобы еще на старте убедиться: усилия не напрасны.

Антон Кириллов

За 13 лет я запустил около тридцати проектов. Четыре из них были прибыльными, два последних стабильно растут, а один стал миллиардной компанией. Бизнесы развивал без внешних инвестиций. Вот шесть основных шагов, которым я следовал.

Шаг 1: Определиться с продуктом и ЦА

На старте я всегда задаю два вопроса:

  • что именно я хочу продавать? Не стоит искать ноу-хау или уникальные идеи, которых нет на рынке. Достаточно просто решить, что вы хотите, например продавать дешевое мыло или делать премиальный ремонт;
  • кому и зачем нужно то, что я предлагаю? На этом этапе уже можно увидеть, есть ли совпадение продукта и аудитории. Вряд ли дешевое мыло нужно семье с доходом 300 тыс. руб., а премиальный ремонт будет пользоваться, мягко говоря, ограниченным спросом в поселке в Саратовской области.

Пару лет назад мы с командой поняли, что с услугами HRtech-сервиса, который специализируется на аутсорсинге персонала, нет смысла заходить к гигантам рынка, — для них наши услуги просто не актуальны. А совсем «малыши», которым нужны два-три человека в день, нам не принесут желаемого дохода. Поэтому сфокусировались на среднем сегменте рынка.

Шаг 2: Проанализировать объем и тренды рынка

Изготовление кастомных футляров для ручек Montblanc никогда не вырастет так, как продажа того же мыла.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Исследование показало, что подростки, которые рано ложатся спать, обладают более острым мозгом Исследование показало, что подростки, которые рано ложатся спать, обладают более острым мозгом

Подростки, которые ложатся спать раньше, как правило, обладают более острым умом

Inc.
Поговорим после Поговорим после

Как уйти от неприятного разговора и не чувствовать себя виноватой

Лиза
Коты любят молоко, но им его нельзя. Почему? Коты любят молоко, но им его нельзя. Почему?

Почему кошкам вообще не следует пить молоко?

ТехИнсайдер
«Сделать женщин счастливее» «Сделать женщин счастливее»

Любая история успеха — это большой путь. Вот каким видит свой Ирина Хайдарова

OK!
Нажми на кнопку: фильмы по мотивам азиатских игр Нажми на кнопку: фильмы по мотивам азиатских игр

Гид по экранизациям азиатских видеоигр

Правила жизни
«Стоять на обочине с полным баком»: как скромность мешает карьерному росту «Стоять на обочине с полным баком»: как скромность мешает карьерному росту

Как работает профессиональная видимость и можно ли превратить ее в стратегию

Forbes
Важно не бояться рисковать! Важно не бояться рисковать!

Лиза Федюкова, музыкант, основатель онлайн-платформы «Классиопея»

Лиза
Свежая ягода — круглый год Свежая ягода — круглый год

Как функционирует круглогодичный комплекс по выращиванию ягод в Ставрополье

Агроинвестор
Волна у нас дома Волна у нас дома

Что такое сёрфинг на искусственной волне

Новый очаг
Вселенная распадется через 10^78 лет, это гораздо быстрее предыдущих оценок Вселенная распадется через 10^78 лет, это гораздо быстрее предыдущих оценок

Вселенная распадается гораздо быстрее, чем считалось ранее

ТехИнсайдер
Как превратить бывшее болото в тематический парк и привлечь в него тысячи туристов Как превратить бывшее болото в тематический парк и привлечь в него тысячи туристов

Как предпринимательница превратила любовь к сказам в успешный проект

Forbes
0,06 га счастья 0,06 га счастья

Когда в России появилось такое явление, как дача

КАНТРИ Русская азбука
Молодежь рвется наверх Молодежь рвется наверх

Молодежь выбирает стабильную карьеру вместо быстрых, но временных заработков

Ведомости
Как бренд косметики с маркетплейсов зарабатывает миллиарды за счет штата блогеров Как бренд косметики с маркетплейсов зарабатывает миллиарды за счет штата блогеров

В 2024 году VOIS первой в России стала нанимать блогеров в штат

Forbes
Наночастицы пластика могут принести ионы тяжелых металлов в организм человека Наночастицы пластика могут принести ионы тяжелых металлов в организм человека

Пагубное воздействие частиц нанопластика еще больше усиливается

ТехИнсайдер
Андрей Кирсанов Андрей Кирсанов

Андрей Кирсанов по-настоящему круто умеет смотреть объективом в глаза

Собака.ru
Мошенники усложнили схемы Мошенники усложнили схемы

Мошенники придумали новую схему обмана с «выплатами» в евро

Ведомости
Метеоризм Метеоризм

Почему метеоризм возникает даже у здоровых людей?

Здоровье
Последний шаг Последний шаг

Новый Haval H7 – кроссовер с расширенными внедорожными возможностями

ТехИнсайдер
Антон Рудзат Антон Рудзат

Антон Рудзат режиссирует, фотографирует и придумывает стратегии

Собака.ru
Риск инфаркта оказался меньше после шунтирования желудка по сравнению с рукавной пластикой Риск инфаркта оказался меньше после шунтирования желудка по сравнению с рукавной пластикой

Риск инфаркта миокарда ниже после шунтирования желудка, чем после гастропластики

N+1
Наш Май Наш Май

Книги с иллюстрациями Мая Петровича Митурича, не сомневаюсь, есть в каждом доме

Наука и жизнь
Родом из детства Родом из детства

Интервью с народной артисткой РФ и голосом Степашки Натальей Голубенцевой

Лиза
Тянет в Италию Тянет в Италию

Италия — точка притяжения художников, моряков и мечтателей

Y Magazine
В своем ритме В своем ритме

Элегантный современный интерьер, где соединились прошлое и настоящее

SALON-Interior
Лазеры решат проблему ядовитой пыли от автомобильных тормозов Лазеры решат проблему ядовитой пыли от автомобильных тормозов

Brembo сократил количество ядовитой пыли от тормозов в 5 раз

ТехИнсайдер
Великая Отечественная промышленность Великая Отечественная промышленность

Как СССР превзошел Германию в промышленности во время войны

Ведомости
Борисовские пруды Борисовские пруды

Юра Борисов сравнивает актерскую игру с плаванием, он в ней как рыба в воде

Men Today
Дело в Омане Дело в Омане

Из-за чего интерес российских инвесторов смещается в сторону Омана от ОАЭ

Ведомости
Первоначально Юпитер был в 2 раза больше, чем сегодня Первоначально Юпитер был в 2 раза больше, чем сегодня

Магнитное поле юного Юпитера было в 50 раз больше, чем сейчас

ТехИнсайдер
Открыть в приложении