Какие ошибки совершают российские марки?

ForbesБизнес

Ошибки на местах: что мешает российским модным брендам развиваться

Дания Ткачева

Фото Getty Images

В период санкций более 100 международных модных брендов приостановили работу в России. Российские марки могли бы стать бенефициарами этой ситуации, но стратегические ошибки мешают локальным производителям развиваться. Бизнес-консультант Дания Ткачева вместе с экспертами объясняет, почему локальные бренды растут не так стремительно и как они могли бы выстраивать свою стратегию более эффективно.

Какие ошибки совершают российские марки

Уход зарубежных модных брендов, закрытие магазинов и представительств, запрет на ввоз товаров дороже €300, снижение покупательной способности, закрытие прежних логистических путей — лишь часть того, с чем столкнулась российская fashion-розница в 2022 году. По данным вице-президента Союза торговых центров Павла Люлина, спрос на одежду в России упал с 8% до 13% по сравнению с прошлым годом. С момента ввода западных санкций в России приостановили работу более 100 международных брендов, из-за чего предложение одежды и обуви сократилось на треть. После 24 февраля в стране приостановили свою деятельность Inditex, представляющий бренды Zara, Massimo Dutti и другие, а также H&M, Uniqlo, adidas и другие ретейлеры. Кажется, что российские модные марки — очевидные бенефициары ситуации. Однако не все так однозначно.

Сейчас потребителю сложно разобраться в локальном рынке. Чтобы потенциальный покупатель знал о появлении нового бренда, доверял ему и понимал, в чем заключаются концепция и сильные стороны, компания должна правильно выстраивать свою стратегию. Оказываясь в торговом центре, человек видит много новых бутиков и имен на полках, но не может решить, какую именно марку выбрать, потому что его потребительские привычки разрушены.

Одна из важнейших ошибок российских брендов — низкий уровень стратегического планирования. Порой компания составляет план, но он существует только на бумаге. Стратегия, в которую не верит ни руководитель, ни команда, с ней не работают и не адаптируют под текущие реалии.

Лучше строить планы на 5–10 лет, иногда дольше, а затем уже декомпозировать ее на более краткосрочные периоды и тактические планы. Работа над стратегией приучает генерального директора и команду думать на несколько шагов вперед, расставлять приоритеты и инвестировать не в то, что актуально сегодня и нужно было сделать вчера, а в то, что важно для завтрашнего успеха.

Сложно прогнозировать, что завтра будет Сovid, а послезавтра экономическая изоляция, но никто и не говорит, что нужно прогнозировать кризисы. Важно построить организацию, которая будет более устойчива сегодня, чем вчера, и действовать исходя из будущих приоритетов. Только так покупатель сможет привыкнуть к бренду и быть уверенным, что эта марка не исчезнет в ближайшие несколько месяцев. Никто не хочет выстраивать заново свои потребительские привычки несколько раз за год.

Как брендам работать с покупателем

Если бренд или ретейлер планирует процветать с точки зрения жизненного цикла компании еще 30–50 лет и более, то важно следовать стандартным правилам. Например, нужно диверсифицировать каналы продаж, территории присутствия и валютную выручку. Важно создавать резерв потенциальных сотрудников на случай резкого роста компании и гибкую систему управления персоналом. Каждому бренду необходимо регулярно инвестировать в маркетинг для наращивания ценности бренда для продаж не за счет низких цен, а за счет «добавленной стоимости». Современный потребитель хочет знать, в чем заключается идея марки и поддерживать конкретную концепцию. Также для компании важно работать с той аудиторией, которая станет целевой через 5–10 лет, а не мыслить продажами только здесь и сейчас. У бренда всегда должны быть принципы и ценности развития на следующие 10 лет, только так удастся сформировать ответственный подход к производству, который также важен для потребителя.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Показ модной коллекции телогреек для работников сельской местности и военизированной охраны Показ модной коллекции телогреек для работников сельской местности и военизированной охраны

СССР, 1953 год. Модный показ телогреек

Дилетант
Как перестать быть удобной для всех Как перестать быть удобной для всех

Как научиться отказывать окружающим?

Лиза
Секрет молодости на тарелке Секрет молодости на тарелке

Еда и напитки, которые замедляют старение

Лиза
Королева Кэролайн: кто стоит за крахом FTX Королева Кэролайн: кто стоит за крахом FTX

Почему Кэролайн Эллисон играет значительную роль в катастрофе биржи FTX?

Forbes
«Королева небес»: Что известно о самолете за $400 миллионов, который Катар подарил Трампу «Королева небес»: Что известно о самолете за $400 миллионов, который Катар подарил Трампу

Как Америке катарцы подарили самолет.

Maxim
«Мы требуем справедливости, а не мести»: как Като Микеладзе боролась за равноправие «Мы требуем справедливости, а не мести»: как Като Микеладзе боролась за равноправие

Как Като Микеладзе писала о проблеме насилия и выступала в защиту женщин

Forbes
Главные конкуренты нового «Москвича». Список моделей и цены Главные конкуренты нового «Москвича». Список моделей и цены

Пять китайских кроссоверов, которые будут играть на одном поле с «Москвичом»

РБК
Самый обаятельный маньяк в истории: как Джек Унтервегер очаровал весь мир, чтобы продолжить убивать Самый обаятельный маньяк в истории: как Джек Унтервегер очаровал весь мир, чтобы продолжить убивать

Как маньяк стал культовым поэтом и писателем

VOICE
Монстры во тьме Монстры во тьме

Как помочь ребёнку, который боится темноты и видит страшные сны?

Здоровье
Эмиграция, старая и новая Эмиграция, старая и новая

«Старая русская эмиграция приняла нас тепло»

Дилетант
Побои и обрезание: cестры из Дагестана рассказали, почему и как сбежали от семьи Побои и обрезание: cестры из Дагестана рассказали, почему и как сбежали от семьи

Что пришлось пережить сестрам из Дагестана?

Psychologies
Анна Невская: «Все хотят любви, но актеры особенно» Анна Невская: «Все хотят любви, но актеры особенно»

Анна Невская о том, каково это – оказаться в другой реальности

Лиза
Легализация ярости Легализация ярости

«Тори и Локита»: Дарденны о мигрантах

Weekend
Доктор Пихто Доктор Пихто

«Час дьявола»: «Твин-Пикс» с британским акцентом

Weekend
Одна вокруг света: зачем в Бразилии хранить в багажнике гантели Одна вокруг света: зачем в Бразилии хранить в багажнике гантели

193-я серия о кругосветном путешествии Ирины Сидоренко: Трансамазонское шоссе

Forbes
Купить «электричку» Купить «электричку»

Пошаговая инструкция по приобретению и эксплуатации электромобиля

Автопилот
Работа со станком Работа со станком

Как проходило разоружение германской промышленности

Автопилот
Пелевину 60. Что мы знаем о самом молчаливом российском писателе Пелевину 60. Что мы знаем о самом молчаливом российском писателе

Вспоминаем факты и мифы из жизни Виктора Пелевина

СНОБ
Кай Метов: «О сексуальном подтексте песни “Position № 2” мне говорят многие люди» Кай Метов: «О сексуальном подтексте песни “Position № 2” мне говорят многие люди»

Заслуженный артист России Кай Метов раскрыл секрет успеха своего хита

VOICE
«Замужем и счастлива — я одна такая?»: как построить и сохранить крепкие отношения «Замужем и счастлива — я одна такая?»: как построить и сохранить крепкие отношения

Почему женщины боятся вступать в брак?

Psychologies
«Насилие — это форма дискриминации»: адвокат Мари Давтян о том, как защищать женщин «Насилие — это форма дискриминации»: адвокат Мари Давтян о том, как защищать женщин

Как адвокат Мари Давтян представляет интересы пострадавших женщин

Forbes
В предвкушении праздника: делаем новогодние адвент-календари своими руками с минимальными тратами В предвкушении праздника: делаем новогодние адвент-календари своими руками с минимальными тратами

Самодельный адвент-календарь позволит прекрасно провести время с семьей!

ТехИнсайдер
5 закусок, которые помогут сохранить остроту ума 5 закусок, которые помогут сохранить остроту ума

Что стоит есть, чтобы помочь своему мозгу лучше работать?

ТехИнсайдер
Цветы на кухне Цветы на кухне

7 неприхотливых комнатных растений, которые можно поставить на кухне

Лиза
5 японских модных марок, за которыми стоит следить 5 японских модных марок, за которыми стоит следить

Япония подарила миру немало отличных дизайнеров и брендов

Правила жизни
10 случаев, когда режиссер фильма ненавидел первоисточник 10 случаев, когда режиссер фильма ненавидел первоисточник

Некоторые умники берутся экранизировать книги и комиксы, которые ненавидят

Maxim
Квантово-запутанная премия. От невероятного эффекта до технологии Квантово-запутанная премия. От невероятного эффекта до технологии

Установление нарушения неравенств Белла и новаторство в квантовой информатике

Наука и жизнь
Развод и мопед: как нарушаются базовые права женщин в разных государствах Развод и мопед: как нарушаются базовые права женщин в разных государствах

Запреты, которые действуют для женщин в разных странах мира

Forbes
Почему мужчины не ходят к врачам: правда и мифы о психосоматике Почему мужчины не ходят к врачам: правда и мифы о психосоматике

Что такое биопсихосоциальная модель?

Вокруг света
Кудесники у плиты: 7 легендарных поваров Кудесники у плиты: 7 легендарных поваров

Повара со всего мира, которые смогли навсегда вписать свое имя в историю

Вокруг света
Открыть в приложении