Правила нетворкинга, которые работают

kiozk originalsБизнес

Никогда не ешьте в одиночку

И другие правила нетворкинга

Авторы: Кейт Феррацци – основатель Ferrazzi Greenlight, консалтинговой компании по маркетингу и продажам, «один из самых общительных людей в мире» по версии журнала Forbes. Ездит по миру с лекциями и мастер-классами о профессиональном нетворкинге. Автор нескольких бестселлеров, в том числе «Никогда не ешьте в одиночку» и «Ваша группа поддержки»; и Тал Рэз – журналист, писатель, редактор журнала Fortune Small Business, автор статей для The Jerusalem Post и The San Francisco Chronicle. 

0:00 /
1168.382

Для кого эта книга?

Кейт Феррацци – настоящий мастер налаживания социальных связей, в его телефонной книге более пяти тысяч контактов, и среди этих людей – бизнес-гуру, рок-звезды и даже президенты! Начиная как человек скромного происхождения, который добивался всего сам, Феррацци расширял свою социальную сеть, помогая людям, а также целенаправленно развивал и осваивал методы создания социальных связей. В книге «Никогда не ешьте в одиночку» он делится этими методами с читателями. Его легкая, увлекательная и занимательная история будет мотивировать тех, кто хочет укрепить свои социальные и деловые отношения. Феррацци настаивает, что щедрость – ключ к успеху. Это радикальная бизнес-концепция, но автор утверждает, что она работает. Мы рекомендуем эту книгу людям, которые хотят стать более общительными, заводить друзей и расширять деловые связи. Также «Никогда не ешьте в одиночку» станет бесценной находкой для тех, кто устал сидеть дома в субботу вечером.

Наш обзор не заменит вам прочтение книги «Никогда не ешьте в одиночку» в полном объёме. Однако, мы готовы разжечь ваше любопытство и побудить к её самостоятельному изучению. Начнём?

Социальные связи

Хотя некоторые бизнес-лидеры все еще гордятся своим грубым индивидуализмом, большинство успешных руководителей учатся расширять социальные связи. Во многих отношениях культивирование и развитие отношений превосходит индивидуальные навыки. Если у вас есть способность находить контакт с разными людьми, вы можете построить свою карьеру только на этом активе.

«Не следует оставлять на волю случая то, кого вы встретите, как вы их встретите и что они подумают о вас. Закон вероятности гарантирует, что чем больше новых людей вы узнаете, тем больше возможностей появится на вашем пути и тем больше помощи вы получите в критические моменты своей карьеры», – считает Кейт Феррацци.

Успешное общение означает как встречи с людьми, так и помощь им в достижении их целей. Нетворкинг – часто неправильно понимаемый термин – требует щедрого отношения к своему времени и связям в процессе непрерывной отдачи и принятия. Люди, которые находятся в процессе развития социальных связей, должны помогать друг другу, поскольку они продолжают включать новых людей в свой круг общения. Когда вы помогаете кому-то, вы выигрываете в геометрической прогрессии, создавая больше возможностей для большего количества людей, и в первую очередь – для себя. Это создает постоянно расширяющуюся сеть: чем больше людей, тем лучше. Интернет основан на том же принципе – быть открытым для всех. Чем больше людей вносят свой вклад, тем больше становится сеть.

Социальные связи приобретают все большее значение по мере того, как деловые организации становятся более горизонтальными и менее иерархичными. В горизонтальной структуре решающее значение имеют деловые союзы. Среда «игры с нулевой суммой» в иерархической организации увеличивает вероятность того, что пострадают все участники. Построение отношений для противодействия этому приносит пользу всем, увеличивает прибыль и создает почву для позитивного сотрудничества.

«Бедность – не только недостаток финансовых ресурсов; бедность – это изоляция от тех людей, которые могли бы помочь вам стать лучше», – подчеркивает автор. – «Успех порождает успех, и действительно, богатые становятся еще богаче».

Этот подход резко контрастирует с деловыми нравами 50-х годов, когда рабочие обеспечивали лояльность в обмен на долгосрочную занятость. В соответствии с этой моделью корпорации предлагали гарантии занятости и становились центром внимания каждого сотрудника. Сегодня рабочие являются независимыми агентами. Они перенесли свою лояльность с корпорации на межличностные отношения. В любом случае, грубый индивидуализм будет ограничивать вашу карьеру в современных компаниях. Чтобы повысить свои карьерные перспективы, развивайте навыки построения отношений, которые укрепляют команды и поощряют лидерство.

Определите людей, с которыми вы хотите встретиться. Ищите знающих наставников, обладающих социальными или лидерскими навыками, которым вы хотите подражать, или находите людей, которые могут связать вас с областями профессионального роста. Но остерегайтесь подводных камней! Кейт Феррацци рассказывает историю, как один консультант, который хотел построить карьеру в индустрии развлечений, позвонил своему однокурснику в Лос-Анджелес. Этот контакт помог ему связаться с другом, который заключал сделки для голливудских студий. Но когда консультант попросил познакомить его с одним из ключевых руководителей индустрии развлечений, тот отказался, не желая тратить социальный капитал на помощь незнакомцу. Это распространенное заблуждение об отношениях. Доброжелательность может быть восполнена, ее количество не ограничено.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Мяу по-русски Мяу по-русски

Налаживая связь с человеком, кошки изменили тональность мяуканья

Популярная механика
Бейби-фейс: 5 преступлений, совершенных взрослыми, которые притворялись детьми Бейби-фейс: 5 преступлений, совершенных взрослыми, которые притворялись детьми

Некоторые ловкачи обернули свои внешние данные себе на пользу

Cosmopolitan
Герой нашего времени. Кто и зачем становится розничным инвестором в России Герой нашего времени. Кто и зачем становится розничным инвестором в России

Лишь 2 млн россиян инвестируют на фондовом рынке

Forbes
12 видов угроз твоему компьютеру и как с ними бороться 12 видов угроз твоему компьютеру и как с ними бороться

Просто записаться на бокс в Интернете не помогает

Maxim
Используй ложку и телефон: 20 способов доставить себе удовольствие Используй ложку и телефон: 20 способов доставить себе удовольствие

Двадцать разных способов мастурбации на любой вкус и цвет

Cosmopolitan
Разверните ваш корабль Разверните ваш корабль

Жесткий менеджмент от капитана лучшей подлодки США

kiozk originals
11 способов становиться немного умнее каждый день 11 способов становиться немного умнее каждый день

Интеллект, как и тело, требует правильного питания и регулярных тренировок

Psychologies
Почему мы до сих пор верим мошенникам и как избежать обмана в интернете Почему мы до сих пор верим мошенникам и как избежать обмана в интернете

Почему на крючок мошенников попадаются не только пенсионеры из регионов

СНОБ
6 способов защиты от болезни Альцгеймера 6 способов защиты от болезни Альцгеймера

Есть полезные привычки, которые помогут сохранить ясность ума

Psychologies
11 лайфхаков для заботливого автовладельца 11 лайфхаков для заботливого автовладельца

Пусть машина и впрямь служит долго

Maxim
20 вещей, которые могут тебе пригодиться в постели 20 вещей, которые могут тебе пригодиться в постели

Объекты и явления, при помощи которых твой секс будет еще великолепнее

Maxim
Лучшие приключенческие книги: 8 романов, от которых захватывает дух Лучшие приключенческие книги: 8 романов, от которых захватывает дух

Подборка современных и классических книг о приключениях в горах, лесах и на море

Playboy
Оставьте брезгливость, съешьте лягушку! Оставьте брезгливость, съешьте лягушку!

21 метод повышения личной эффективности

kiozk originals
5 мест, которые страны запрещают показывать на картах Гугла 5 мест, которые страны запрещают показывать на картах Гугла

В некоторые места не возбраняется съездить, но вот смотреть на картах нельзя

Maxim
Как улучшить качество сна Как улучшить качество сна

10 советов, которые помогут высыпаться каждый день

GQ
Основательницы магазинов винтажа — о критериях отбора, ценах и уходе Основательницы магазинов винтажа — о критериях отбора, ценах и уходе

По каким критериям выбирать вещи прошлых лет выпуска?

РБК
Говорит и показывает Говорит и показывает

Сдаем явки столицы России

Лиза
10 игр, которым больше 20 лет, но в которые стоит поиграть и сегодня 10 игр, которым больше 20 лет, но в которые стоит поиграть и сегодня

Пока историю видеоигр не преподают в школах, воспользуйся этой подборкой

Maxim
Фастфуд, советы и любовь: всё об отношениях принцессы Дианы с сыновьями Фастфуд, советы и любовь: всё об отношениях принцессы Дианы с сыновьями

Что вспоминают принцы Гарри и Уильям о том времени, когда их мать была еще жива?

Cosmopolitan
Как представляли Москву будущего в 1914 году Как представляли Москву будущего в 1914 году

Москва будущего: скоростные сани, монорельс и почему-то старомодная одежда

Maxim
Как заработать к 30 столько, чтобы жить в свое удовольствие? 5 советов от тех, кто это сделал Как заработать к 30 столько, чтобы жить в свое удовольствие? 5 советов от тех, кто это сделал

Чтобы заработать состояние к 30, грабить банк не придется

Playboy
Верховный алгоритм Верховный алгоритм

Как машинное обучение изменит наш мир

kiozk originals
История героического советского пловца Шаварша Карапетяна, который вытащил 46 человек из утонувшего троллейбуса История героического советского пловца Шаварша Карапетяна, который вытащил 46 человек из утонувшего троллейбуса

Пловец Шаварш Карапетян пожертвовал собственной карьерой ради спасения людей

Maxim
Яблочная диета Яблочная диета

Яблочный рацион – отличный способ похудеть и запастись витаминами

Лиза
11 самых нелепых случаев использования компьютерной графики в кино 11 самых нелепых случаев использования компьютерной графики в кино

Иногда компьютерная графика только портит фильм

Maxim
Как снять гель-лак: все способы и лайфхаки от мастеров маникюра Как снять гель-лак: все способы и лайфхаки от мастеров маникюра

Домашние способы снять гель-лак, которые несложно освоить

Cosmopolitan
Как получить 65% годовых? История управляющего одним из самых доходных паевых фондов в России Как получить 65% годовых? История управляющего одним из самых доходных паевых фондов в России

Как Антон Кравченко открыл и развил собственный инвестиционный фонд

Forbes
Зачем Жерар Депардье принял православие Зачем Жерар Депардье принял православие

Чем сильнее процесс обрусения Депардье, тем меньшее отношение он имеет к России

СНОБ
Биологи разобрались в механизме возбуждения нейронов предрасположенных к шизофрении пациентов Биологи разобрались в механизме возбуждения нейронов предрасположенных к шизофрении пациентов

Нейроны пациентов с делецией 22 хромосомы возбуждаются чаще обычных клеток

N+1
Сергей Романцов: Главный критерий. Записки зоозащитника Сергей Романцов: Главный критерий. Записки зоозащитника

Тексты Сергея Романцова, посвященные эмпатии к животным и опыту зоозащиты

СНОБ
Открыть в приложении