Правила нетворкинга, которые работают

kiozk originalsБизнес

Никогда не ешьте в одиночку

И другие правила нетворкинга

Авторы: Кейт Феррацци – основатель Ferrazzi Greenlight, консалтинговой компании по маркетингу и продажам, «один из самых общительных людей в мире» по версии журнала Forbes. Ездит по миру с лекциями и мастер-классами о профессиональном нетворкинге. Автор нескольких бестселлеров, в том числе «Никогда не ешьте в одиночку» и «Ваша группа поддержки»; и Тал Рэз – журналист, писатель, редактор журнала Fortune Small Business, автор статей для The Jerusalem Post и The San Francisco Chronicle. 

0:00 /
1168.382

Для кого эта книга?

Кейт Феррацци – настоящий мастер налаживания социальных связей, в его телефонной книге более пяти тысяч контактов, и среди этих людей – бизнес-гуру, рок-звезды и даже президенты! Начиная как человек скромного происхождения, который добивался всего сам, Феррацци расширял свою социальную сеть, помогая людям, а также целенаправленно развивал и осваивал методы создания социальных связей. В книге «Никогда не ешьте в одиночку» он делится этими методами с читателями. Его легкая, увлекательная и занимательная история будет мотивировать тех, кто хочет укрепить свои социальные и деловые отношения. Феррацци настаивает, что щедрость – ключ к успеху. Это радикальная бизнес-концепция, но автор утверждает, что она работает. Мы рекомендуем эту книгу людям, которые хотят стать более общительными, заводить друзей и расширять деловые связи. Также «Никогда не ешьте в одиночку» станет бесценной находкой для тех, кто устал сидеть дома в субботу вечером.

Наш обзор не заменит вам прочтение книги «Никогда не ешьте в одиночку» в полном объёме. Однако, мы готовы разжечь ваше любопытство и побудить к её самостоятельному изучению. Начнём?

Социальные связи

Хотя некоторые бизнес-лидеры все еще гордятся своим грубым индивидуализмом, большинство успешных руководителей учатся расширять социальные связи. Во многих отношениях культивирование и развитие отношений превосходит индивидуальные навыки. Если у вас есть способность находить контакт с разными людьми, вы можете построить свою карьеру только на этом активе.

«Не следует оставлять на волю случая то, кого вы встретите, как вы их встретите и что они подумают о вас. Закон вероятности гарантирует, что чем больше новых людей вы узнаете, тем больше возможностей появится на вашем пути и тем больше помощи вы получите в критические моменты своей карьеры», – считает Кейт Феррацци.

Успешное общение означает как встречи с людьми, так и помощь им в достижении их целей. Нетворкинг – часто неправильно понимаемый термин – требует щедрого отношения к своему времени и связям в процессе непрерывной отдачи и принятия. Люди, которые находятся в процессе развития социальных связей, должны помогать друг другу, поскольку они продолжают включать новых людей в свой круг общения. Когда вы помогаете кому-то, вы выигрываете в геометрической прогрессии, создавая больше возможностей для большего количества людей, и в первую очередь – для себя. Это создает постоянно расширяющуюся сеть: чем больше людей, тем лучше. Интернет основан на том же принципе – быть открытым для всех. Чем больше людей вносят свой вклад, тем больше становится сеть.

Социальные связи приобретают все большее значение по мере того, как деловые организации становятся более горизонтальными и менее иерархичными. В горизонтальной структуре решающее значение имеют деловые союзы. Среда «игры с нулевой суммой» в иерархической организации увеличивает вероятность того, что пострадают все участники. Построение отношений для противодействия этому приносит пользу всем, увеличивает прибыль и создает почву для позитивного сотрудничества.

«Бедность – не только недостаток финансовых ресурсов; бедность – это изоляция от тех людей, которые могли бы помочь вам стать лучше», – подчеркивает автор. – «Успех порождает успех, и действительно, богатые становятся еще богаче».

Этот подход резко контрастирует с деловыми нравами 50-х годов, когда рабочие обеспечивали лояльность в обмен на долгосрочную занятость. В соответствии с этой моделью корпорации предлагали гарантии занятости и становились центром внимания каждого сотрудника. Сегодня рабочие являются независимыми агентами. Они перенесли свою лояльность с корпорации на межличностные отношения. В любом случае, грубый индивидуализм будет ограничивать вашу карьеру в современных компаниях. Чтобы повысить свои карьерные перспективы, развивайте навыки построения отношений, которые укрепляют команды и поощряют лидерство.

Определите людей, с которыми вы хотите встретиться. Ищите знающих наставников, обладающих социальными или лидерскими навыками, которым вы хотите подражать, или находите людей, которые могут связать вас с областями профессионального роста. Но остерегайтесь подводных камней! Кейт Феррацци рассказывает историю, как один консультант, который хотел построить карьеру в индустрии развлечений, позвонил своему однокурснику в Лос-Анджелес. Этот контакт помог ему связаться с другом, который заключал сделки для голливудских студий. Но когда консультант попросил познакомить его с одним из ключевых руководителей индустрии развлечений, тот отказался, не желая тратить социальный капитал на помощь незнакомцу. Это распространенное заблуждение об отношениях. Доброжелательность может быть восполнена, ее количество не ограничено.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Сила воли: что мешает нам добиваться цели Сила воли: что мешает нам добиваться цели

Проблема отсутствия силы воли – в образе жизни, который ее ослабляет

Psychologies
22 эффективных способа ухода за жирными волосами 22 эффективных способа ухода за жирными волосами

Бюджетные решения и лайфхаки для обладательниц для жирных волос

9 месяцев
Почему мы боимся потерять деньги Почему мы боимся потерять деньги

Почему так страшно терять финансы? Ведь все просто: если заработали, сможем еще

Psychologies
Mercedes-Benz рассекретил новый флагманский седан Mercedes-Benz рассекретил новый флагманский седан

Mercedes-Benz презентовал седан S-класса седьмого поколения

Популярная механика
Как кофеин влияет на мозг и тело: неожиданные факты Как кофеин влияет на мозг и тело: неожиданные факты

Исследования выявили ряд интересных фактов, связанных с кофеином

Psychologies
У нас в клубе У нас в клубе

Писательница Юлия Кузнецова о том, как помочь подростку полюбить книги

Vogue
11 способов становиться немного умнее каждый день 11 способов становиться немного умнее каждый день

Интеллект, как и тело, требует правильного питания и регулярных тренировок

Psychologies
Ярослав Андреев: «Чарли Чаплин 80 лет назад снимал короткие смешные видео. Он первый тиктокер» Ярослав Андреев: «Чарли Чаплин 80 лет назад снимал короткие смешные видео. Он первый тиктокер»

Основатель WildJam о рекламе в тиктоке и блогерах-зумерах

GQ
20 вещей, которые могут тебе пригодиться в постели 20 вещей, которые могут тебе пригодиться в постели

Объекты и явления, при помощи которых твой секс будет еще великолепнее

Maxim
8 самых удивительных (и красивых) авторазвязок мира 8 самых удивительных (и красивых) авторазвязок мира

Красота в глазах проезжающего

Maxim
Морские каникулы Морские каникулы

Уютный и в то же время респектабельный интерьер, наполненный пляжным настроением

SALON-Interior
Какое оружие брали с собой космонавты и зачем Какое оружие брали с собой космонавты и зачем

За пределами стратосферы побывало немало оружия

Популярная механика
Деньги. Мастер игры Деньги. Мастер игры

7 простых шагов к финансовой свободе

kiozk originals
Критические будни Критические будни

«Никогда. Редко. Иногда. Всегда» как хроника гендерного неравенства

Weekend
Как поймать идеальный момент для продажи доли в компании: сценарии и риски Как поймать идеальный момент для продажи доли в компании: сценарии и риски

Как помочь команде кратно вырасти и в какой момент ее оставить

Forbes
В работу с головой В работу с головой

Паттерны успеха от IT-специалиста

kiozk originals
Впервые выделен геном оригинального источника пенициллина Впервые выделен геном оригинального источника пенициллина

Ученые открыли генетический код плесени, благодаря которой создаются антибиотики

Популярная механика
Правила жизни Леонарда Коэна Правила жизни Леонарда Коэна

Правила жизни поэту и музыканта Леонарда Коэна

Esquire
15 мыслей Евгения Цыганова 15 мыслей Евгения Цыганова

Евгений Цыганов о Цое, Ефремове и самом себе

GQ
Приручить энергию звезд Приручить энергию звезд

Каким ученые видят решение грядущего энергетического дефицита

N+1
Нет интернета — нет машины: выводы из сбоя онлайн-сервисов Tesla Нет интернета — нет машины: выводы из сбоя онлайн-сервисов Tesla

Машины стремительно превращаются в гаджеты

Популярная механика
Как приготовить идеальное мясо на открытом огне. Инструкция Как приготовить идеальное мясо на открытом огне. Инструкция

Что делать, чтобы приготовленные на огне блюда получились выше всех похвал

РБК
Как стать миллионером к 30 годам? 3 нюанса, о которых важно помнить Как стать миллионером к 30 годам? 3 нюанса, о которых важно помнить

Три важных нюанса на пути к заветному «как стать миллионером к тридцати»

Playboy
6 российских дизайнеров, которыми мы гордимся 6 российских дизайнеров, которыми мы гордимся

За российскую моду давно уже не стыдно

GQ
Принципы, правила и риски, на которые идёт Netflix, чтобы быть первым: опыт сооснователя сервиса Рида Хастингса Принципы, правила и риски, на которые идёт Netflix, чтобы быть первым: опыт сооснователя сервиса Рида Хастингса

Главное из разговора руководителя Netflix с Forbes и Bloomberg

VC.RU
Над пропастью во ржи Над пропастью во ржи

Уроженка Новочеркасска и жена Андрея Кончаловского Юлия Высоцкая

Tatler
Я вас любил Я вас любил

Разбираем феномен стремительного взлета музыкальной карьеры Jony

Glamour
Мясо Мясо

Eating animals

kiozk originals
«Яичница смотрит на меня»: почему мы одушевляем неживые предметы «Яичница смотрит на меня»: почему мы одушевляем неживые предметы

Вы тоже замечали, что бутерброд косится подозрительно, а дверная ручка грустит?

Psychologies
Удивительные люди. Как одно знакомство может перевернуть жизнь Удивительные люди. Как одно знакомство может перевернуть жизнь

Какая встреча изменила вашу судьбу?

Forbes
Открыть в приложении