15 способов найти достойную работу на фрилансе

ЛизаБизнес

Не выходя из дома

15 способов найти достойную работу на фрилансе

Текст: Мария Минаева

Многие считают фриланс форматом заработка, о котором можно только мечтать. Но вот вопрос – как создать поток клиентов, который бы обеспечил стабильный доход? О способах поиска заказчиков и каналах их привлечения рассказывает маркетолог Константин Кочев.

Играем в ассоциации

Почему фрилансерам трудно продавать свои услуги? Основная причина – восприятие самой продажи как «впаривание», «втюхивание». Сделай простое упражнение. Напиши свои ассоциации со словом «продажа», которые начинаются с каждой буквы внутри него. Например, Провал, Работа, Обман, Дорога, Апатия...

А теперь посмотри на написанное и поймешь, как подсознательно относишься к этому процессу. Большинство людей видят в продажах только негатив. Такое отношение уходит корнями в детство, когда родные говорили: это обман, спекуляция, честные люди таким не занимаются. Установка глубоко проникла в нас и сегодня мешает найти работу по душе. Лично для меня продажа – это Победа, Рост, Одержимость, Деньги, Ажиотаж, Жизнь, Арена.

Подсознательные ассоциации определяют результат заключения сделки с клиентом. Одни люди ярко и гордо рассказывают, что могут делать и чем будут полезны заказчику. А другие заявляют о себе неуверенно, стесняясь, будто хотят сказать: «Я здесь ни при чем. Если хотите, закажите услугу, только не думайте, что я вам что-то хочу продать». Каков результат, думаю, ты догадалась. Чтобы ты могла победить неуверенность, давай разберемся, что такое продажа.

Равноценный обмен

Продажа – это обмен одних ресурсов на другие. В древности торговцы приезжали в другую страну и предлагали местным жителям воск, пушнину и другие товары в обмен на драгоценные камни, ювелирные украшения, одежду. То же самое мы делаем сегодня, только универсальным эквивалентом ресурсов для нас являются деньги.

Запомни: продажа – это равноценный обмен. Ты меняешь свой товар или услугу на деньги клиента, которые не ценнее твоего личного времени. Если ты сомневаешься в этом, значит, обесцениваешь себя. Если бы речь шла об обмене зерна на мясо, тебе вряд ли пришло бы в голову, что одно из них лучше другого? Наверняка ты не стала бы просто так отдавать другой стороне еще один мешок крупы. Так почему же ты испытываешь неловкость, когда продаешь свое время, ведь это такой же ресурс!

Обмен между участниками сделки должен быть осознанным. При продаже обе стороны понимают риски и условия. Когда люди уходят во фриланс, они опасаются, что не оправдают ожиданий заказчика, подведут его или покажут нелучший результат. Подобные страхи тормозят профессиональный и финансовый рост. Важно быть ответственным, качественно выполнять свою работу. Если ты начинающий фрилансер и ставишь цену на свои услуги ниже, чем компании или матерые профессионалы, неужели ты думаешь, что клиент этого не понимает? Он идет на сделку с тобой, потому что это дешевле. Выгода всегда сопряжена с определенной долей риска, и не надо воспринимать его как личную проблему.

Продажи – часть нашей жизни

Мы постоянно сталкиваемся с продажами. Десятки сделок ты ежедневно совершаешь со своими близкими, коллегами, друзьями. Между вами происходит обмен ресурсов, и это не всегда деньги. Например, ты говоришь ребенку: «Я разрешу тебе погулять, когда сделаешь уроки». Если будешь честной сама с собой, то обнаружишь, что не всегда эти бытовые сделки «экологичны». Порой в них проскальзывает манипуляция и даже шантаж.

Воспринимай продажи как перспективу своего профессионального роста, улучшения качества жизни, дохода. Любая сделка – твой личный вклад в экономику своей страны и мира, ведь сильной она бывает только там, где происходит интенсивный обмен ресурсами между людьми.

Меняй мышление

Чтобы заработать 100 тысяч, можно двум заказчикам продать свой товар/ услугу за 50 тыс. рублей или двадцати – по 5 тыс. Многое зависит от сферы и твоего уровня как профессионала. Составь план по неделям и подумай, какие шаги предпринять, чтобы реализовать его. Важно иметь четкую стратегию с конкретными показателями. Без них ты не сможешь понять, успешно ли выполняешь план. Более того, результаты будут хуже, чем могли бы.

Чтобы добиться успеха, надо менять свое мышление. Теперь ты предприниматель и должна мыслить не процессом, а результатом. Важно не то, сколько ты найдешь клиентов и потратишь времени на выполнение заказа. Важен твой финансовый уровень. Если он не меняется, значит, нужно либо менять стратегию, либо отказываться от фриланса.

Ищем заказчиков: 15 идей

1. Расскажи о себе знакомым и друзьям

Это самый легкий и быстрый способ найти заказчика, но фрилансеры почему-то обращаются к нему в последнюю очередь. Срабатывает установка: «Как я буду продавать другу?» Поставь себя на его место: у кого ему удобнее купить – у человека «с улицы» или того, кого он давно и хорошо знает? Ответ очевиден. Тебе и уговаривать его не надо. Для друга ты будешь стараться сделать как можно лучше, и это выгодно и ему, и тебе. Хорошая работа даст возможность оформить кейс, который в будущем привлечет еще больше клиентов.

2. Окажи услугу бесплатно или за небольшой гонорар

Я не сторонник такого метода на старте «карьеры». Но если это часть стратегии, цель которой – привлечь новые контакты, то это вполне допустимо.

3. Прокачивай соцсети

Профиль в соцсетях – визитная карточка фрилансера. Заведи новую страницу, ориентированную на сферу, в которой работаешь. Пиши статьи на профессиональные темы, рассказывай о своей деятельности. Проси друзей и близких делать репосты твоих статей. Им несложно, а ты сможешь повысить охваты. На начальном этапе не делай посты о питомцах или отдыхе: твоя задача – показать себя специалистом.

4. Определи нишу

Выбери узкое направление, в котором сможешь позиционировать себя как эксперта. Так твоя аудитория сузится, но при этом можно повысить конверсию продаж, оказывая услугу клиентам, которые интересуются именно этой нишей. Так ты создашь постоянный поток заказчиков. Если потом захочешь расширить аудиторию и сферу услуг – пожалуйста.

5. Комментируй тематиче ские посты

Метод нелегкий, но рабочий. Делись своим мнением как эксперт, давай советы. Если они будут дельными, есть шанс получить заказ и увеличить число подписчиков. Но не становись хейтером, если с чем-то не согласна.

6. Откликайся на задачи в соцсетях

Их размещают в тематических группах для фрилансеров. Подпишись на некоторые из них, размести презентацию о себе, портфолио, расскажи, чем будешь полезна. Найти такие группы можно по ключевым словам.

7. Зарегистрируйся на биржах фриланса

Есть много таких сайтов: fl.ru, weblancer. net, freelance.ru, workzilla, kwork. Здесь легче всего найти работу, но и конкуренция среди фрилансеров высокая.

8. Оставляй объявления на площадках

Яндекс Услуги, Юла, Авито, YouDo. Здесь можно получить хорошую конверсию продаж, хотя многое зависит от сферы, в которой предлагаешь свои услуги.

9. Пиши предпринимателям

Если работаешь в нише интернет-маркетинга, дизайна или IT, откликайся на объявления на «Авито», предлагай свои услуги по настройке рекламы, созданию лендинга, автоворонки, коррекции фотографий и другие.

10. Размещай на сайтах вакансий объявления под видом кандидата на постоянку

Откликайся на объявления, показывай себя работодателю в выгодном свете. Услуги фрилансера могут обойтись дешевле, чем наем штатного сотрудника (за тебя не надо платить налоги, отпускные). А еще фрилансеры, как правило, больше заинтересованы в результате, ведь с подрядчиком можно расстаться в момент, а штатного сотрудника уволить сложнее.

11. Посещай профессиональные выставки, конференции

Здесь ты сможешь и рассказать о своих услугах, и получить ценные знания и советы от коллег, и расширить круг контактов.

12. Делай «холодные звонки»

Многим этот метод кажется трудным. Действительно, он выматывает, но дает хороший результат.

13. Совершай обход бизнес центров

Это аналогичный предыдущему способ, но конверсия его выше. Конечно, смотри сама, насколько такой метод допустим в твоей сфере.

14. Используй интернет рекламу

Если готова вкладываться в рекламу себя, воспользуйся этим инструментом. Он дает быстрый результат и экономит время. У многих стоит выбор: потратить деньги или время. Первое предпочтительнее, поскольку вернуть даже мгновение своей жизни ни у кого еще не получалось.

15. Презентуй себя

Общаясь с кем-нибудь, не забудь упомянуть, чем ты занимаешься и можешь быть полезна. От тебя это не потребует много сил. Не стесняйся заявляй о себе. Если человеку со временем потребуется услуга, он вспомнит именно тебя. А может быть, ты даже сразу услышишь: «Слушай, а я как раз это и искал!»

Фото: krerksak/stock.adobe.com.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Высчитываем биоритмы Высчитываем биоритмы

Как построить день так, чтобы не только всё успеть, но и преуспеть?

Лиза
Как правильно разводиться: рассказывает адвокат Как правильно разводиться: рассказывает адвокат

Как развестись так, чтобы не жалеть об этом долгие годы?

VOICE
Сладкая жизнь Марчелло Мастроянни Сладкая жизнь Марчелло Мастроянни

11 интересных фактов о легенде кино Марчелло Мастроянни

Лиза
Беспроводные технологии 6G будут работать от человеческой энергии. Вы удивитесь! Беспроводные технологии 6G будут работать от человеческой энергии. Вы удивитесь!

Исследователи предвкушают “силу света” от 6G

ТехИнсайдер
В новый год с новым телом. 10 жиросжигающих тренировок, которые помогут быстро похудеть к празднику В новый год с новым телом. 10 жиросжигающих тренировок, которые помогут быстро похудеть к празднику

С помощью каких небанальных видов спорта можно скорректировать фигуру

Лиза
Первый путь на запад Первый путь на запад

В XVII веке скромная голландская экспедиция открыла мыс Горн

Вокруг света
«Фандорин. Азазель»: что не так с новой экранизацией известного романа Бориса Акунина «Фандорин. Азазель»: что не так с новой экранизацией известного романа Бориса Акунина

Почему «Фандорин. Азазель» получился довольно скучным и затянутым

Forbes
Законы возбуждения: можно ли приручить сексуальность — ответ психоаналитика Законы возбуждения: можно ли приручить сексуальность — ответ психоаналитика

«Почему я не хочу того, кого надо хотеть?»

Psychologies
«Пятница, 13-е»: почему мы подвержены суевериям — мнение психолога «Пятница, 13-е»: почему мы подвержены суевериям — мнение психолога

Почему мы избегаем определенных знаков и символов и выполняем странные ритуалы?

Psychologies
Все везде и сразу, но без женщин: самые интересные фильмы-номинанты на «Оскар-2023» Все везде и сразу, но без женщин: самые интересные фильмы-номинанты на «Оскар-2023»

Фильмы — оскаровские номинанты, которые стоит посмотреть

Forbes
Оставайся самой собой: как Обри Плаза приучает Голливуд к неидеальным героиням Оставайся самой собой: как Обри Плаза приучает Голливуд к неидеальным героиням

Как Обри Плаза учит любить странных героинь с недостатками

Forbes
Как защититься от переработок, которые навязывают лиды: шесть практических советов Как защититься от переработок, которые навязывают лиды: шесть практических советов

Как сохранить work-life balance?

VC.RU
Аромат Советского Союза: тернистый путь того самого Аромат Советского Союза: тернистый путь того самого

История тройного одеколона

ТехИнсайдер
«Пиноккио Гильермо дель Торо»: сказка про отцов и детей, фашизм и неминуемость смерти «Пиноккио Гильермо дель Торо»: сказка про отцов и детей, фашизм и неминуемость смерти

История создания красочной кукольной анимации «Пиноккио Гильермо дель Торо»

Forbes
Спортивное ориентирование предотвращает развитие деменции Спортивное ориентирование предотвращает развитие деменции

Спортивное ориентирование может быть полезно в качестве профилактики деменции

ТехИнсайдер
6 успешных коллабораций люкса и стритвира 6 успешных коллабораций люкса и стритвира

Какова цена хайпа?

Правила жизни
Такие девчонки: взлет и падение группы «Ранетки» Такие девчонки: взлет и падение группы «Ранетки»

Непростая история девичьей группы, для которой написали отдельный сериал

Правила жизни
«Зима в Мадриде»: исторический роман-триллер об Испании военного времени «Зима в Мадриде»: исторический роман-триллер об Испании военного времени

Глава из нового исторического романа Кристофера Джона Сэнсома «Зима в Мадриде»

Forbes
Как сложилась судьба людей, живших в блокаду в Доходном доме Как сложилась судьба людей, живших в блокаду в Доходном доме

Глава из книги «Голоса из окон: ожившие истории Петербургских домов»

СНОБ
Можно ли ТераФлю водителю? Ответ юриста заставляет задуматься Можно ли ТераФлю водителю? Ответ юриста заставляет задуматься

Водителям лучше поостеречься и не принимать противопростудных средств

ТехИнсайдер
«Как я могу помочь?»: 5 вопросов, чтобы понять себя и других, — задавайте их регулярно «Как я могу помочь?»: 5 вопросов, чтобы понять себя и других, — задавайте их регулярно

Несколько простых вопросов, ответы на которые помогут понять суть многих вещей

Psychologies
6 главных причин, почему бывшие возвращаются 6 главных причин, почему бывшие возвращаются

Зачем люди из прошлого решают объявиться снова?

Psychologies
Ученые разгадали, зачем в Великой Китайской стене были сделаны секретные ходы Ученые разгадали, зачем в Великой Китайской стене были сделаны секретные ходы

Великая Китайская стена до сих пор хранит секреты

Maxim
Эти бандиты терроризировали Англию в начале 20 века. История “Острых козырьков” Эти бандиты терроризировали Англию в начале 20 века. История “Острых козырьков”

В любое время находится группа людей, которые считают, что они выше закона

ТехИнсайдер
Викинги целое столетие не могли победить небольшой монастырь в Кенте Викинги целое столетие не могли победить небольшой монастырь в Кенте

Монастырь Лайминдж сопротивлялся разрушению викингами почти столетие

ТехИнсайдер
Не только The Last of Us: пять лучших современных сериалов по мотивам видеоигр Не только The Last of Us: пять лучших современных сериалов по мотивам видеоигр

Можно ли сделать хорошую киноадаптацию видеоигры?

Forbes
«Фундамент» города будущего: ключевые тренды и подходы к проектированию | The “Foundation” of the City of the Future: Key Trends and Design Approaches «Фундамент» города будущего: ключевые тренды и подходы к проектированию | The “Foundation” of the City of the Future: Key Trends and Design Approaches

Какими могут быть подходы к разработке концепций Города будущего?

Позитивные изменения
Сильная и созависимая женщина. Почему алкоголизм мужа всегда сигнализирует о созависимости у жены Сильная и созависимая женщина. Почему алкоголизм мужа всегда сигнализирует о созависимости у жены

История героини, которая лечится от созависимости и комментарий психолога

СНОБ
Нам это (не) нужно? | Do We (Not) Need It? Нам это (не) нужно? | Do We (Not) Need It?

Оценка воздействия социальных предприятий в России

Позитивные изменения
Как влюбить его в себя за 240 секунд Как влюбить его в себя за 240 секунд

Способ влюбить в себя кого угодно существует

VOICE
Открыть в приложении