15 способов найти достойную работу на фрилансе

ЛизаБизнес

Не выходя из дома

15 способов найти достойную работу на фрилансе

Текст: Мария Минаева

Многие считают фриланс форматом заработка, о котором можно только мечтать. Но вот вопрос – как создать поток клиентов, который бы обеспечил стабильный доход? О способах поиска заказчиков и каналах их привлечения рассказывает маркетолог Константин Кочев.

Играем в ассоциации

Почему фрилансерам трудно продавать свои услуги? Основная причина – восприятие самой продажи как «впаривание», «втюхивание». Сделай простое упражнение. Напиши свои ассоциации со словом «продажа», которые начинаются с каждой буквы внутри него. Например, Провал, Работа, Обман, Дорога, Апатия...

А теперь посмотри на написанное и поймешь, как подсознательно относишься к этому процессу. Большинство людей видят в продажах только негатив. Такое отношение уходит корнями в детство, когда родные говорили: это обман, спекуляция, честные люди таким не занимаются. Установка глубоко проникла в нас и сегодня мешает найти работу по душе. Лично для меня продажа – это Победа, Рост, Одержимость, Деньги, Ажиотаж, Жизнь, Арена.

Подсознательные ассоциации определяют результат заключения сделки с клиентом. Одни люди ярко и гордо рассказывают, что могут делать и чем будут полезны заказчику. А другие заявляют о себе неуверенно, стесняясь, будто хотят сказать: «Я здесь ни при чем. Если хотите, закажите услугу, только не думайте, что я вам что-то хочу продать». Каков результат, думаю, ты догадалась. Чтобы ты могла победить неуверенность, давай разберемся, что такое продажа.

Равноценный обмен

Продажа – это обмен одних ресурсов на другие. В древности торговцы приезжали в другую страну и предлагали местным жителям воск, пушнину и другие товары в обмен на драгоценные камни, ювелирные украшения, одежду. То же самое мы делаем сегодня, только универсальным эквивалентом ресурсов для нас являются деньги.

Запомни: продажа – это равноценный обмен. Ты меняешь свой товар или услугу на деньги клиента, которые не ценнее твоего личного времени. Если ты сомневаешься в этом, значит, обесцениваешь себя. Если бы речь шла об обмене зерна на мясо, тебе вряд ли пришло бы в голову, что одно из них лучше другого? Наверняка ты не стала бы просто так отдавать другой стороне еще один мешок крупы. Так почему же ты испытываешь неловкость, когда продаешь свое время, ведь это такой же ресурс!

Обмен между участниками сделки должен быть осознанным. При продаже обе стороны понимают риски и условия. Когда люди уходят во фриланс, они опасаются, что не оправдают ожиданий заказчика, подведут его или покажут нелучший результат. Подобные страхи тормозят профессиональный и финансовый рост. Важно быть ответственным, качественно выполнять свою работу. Если ты начинающий фрилансер и ставишь цену на свои услуги ниже, чем компании или матерые профессионалы, неужели ты думаешь, что клиент этого не понимает? Он идет на сделку с тобой, потому что это дешевле. Выгода всегда сопряжена с определенной долей риска, и не надо воспринимать его как личную проблему.

Продажи – часть нашей жизни

Мы постоянно сталкиваемся с продажами. Десятки сделок ты ежедневно совершаешь со своими близкими, коллегами, друзьями. Между вами происходит обмен ресурсов, и это не всегда деньги. Например, ты говоришь ребенку: «Я разрешу тебе погулять, когда сделаешь уроки». Если будешь честной сама с собой, то обнаружишь, что не всегда эти бытовые сделки «экологичны». Порой в них проскальзывает манипуляция и даже шантаж.

Воспринимай продажи как перспективу своего профессионального роста, улучшения качества жизни, дохода. Любая сделка – твой личный вклад в экономику своей страны и мира, ведь сильной она бывает только там, где происходит интенсивный обмен ресурсами между людьми.

Меняй мышление

Чтобы заработать 100 тысяч, можно двум заказчикам продать свой товар/ услугу за 50 тыс. рублей или двадцати – по 5 тыс. Многое зависит от сферы и твоего уровня как профессионала. Составь план по неделям и подумай, какие шаги предпринять, чтобы реализовать его. Важно иметь четкую стратегию с конкретными показателями. Без них ты не сможешь понять, успешно ли выполняешь план. Более того, результаты будут хуже, чем могли бы.

Чтобы добиться успеха, надо менять свое мышление. Теперь ты предприниматель и должна мыслить не процессом, а результатом. Важно не то, сколько ты найдешь клиентов и потратишь времени на выполнение заказа. Важен твой финансовый уровень. Если он не меняется, значит, нужно либо менять стратегию, либо отказываться от фриланса.

Ищем заказчиков: 15 идей

1. Расскажи о себе знакомым и друзьям

Это самый легкий и быстрый способ найти заказчика, но фрилансеры почему-то обращаются к нему в последнюю очередь. Срабатывает установка: «Как я буду продавать другу?» Поставь себя на его место: у кого ему удобнее купить – у человека «с улицы» или того, кого он давно и хорошо знает? Ответ очевиден. Тебе и уговаривать его не надо. Для друга ты будешь стараться сделать как можно лучше, и это выгодно и ему, и тебе. Хорошая работа даст возможность оформить кейс, который в будущем привлечет еще больше клиентов.

2. Окажи услугу бесплатно или за небольшой гонорар

Я не сторонник такого метода на старте «карьеры». Но если это часть стратегии, цель которой – привлечь новые контакты, то это вполне допустимо.

3. Прокачивай соцсети

Профиль в соцсетях – визитная карточка фрилансера. Заведи новую страницу, ориентированную на сферу, в которой работаешь. Пиши статьи на профессиональные темы, рассказывай о своей деятельности. Проси друзей и близких делать репосты твоих статей. Им несложно, а ты сможешь повысить охваты. На начальном этапе не делай посты о питомцах или отдыхе: твоя задача – показать себя специалистом.

4. Определи нишу

Выбери узкое направление, в котором сможешь позиционировать себя как эксперта. Так твоя аудитория сузится, но при этом можно повысить конверсию продаж, оказывая услугу клиентам, которые интересуются именно этой нишей. Так ты создашь постоянный поток заказчиков. Если потом захочешь расширить аудиторию и сферу услуг – пожалуйста.

5. Комментируй тематиче ские посты

Метод нелегкий, но рабочий. Делись своим мнением как эксперт, давай советы. Если они будут дельными, есть шанс получить заказ и увеличить число подписчиков. Но не становись хейтером, если с чем-то не согласна.

6. Откликайся на задачи в соцсетях

Их размещают в тематических группах для фрилансеров. Подпишись на некоторые из них, размести презентацию о себе, портфолио, расскажи, чем будешь полезна. Найти такие группы можно по ключевым словам.

7. Зарегистрируйся на биржах фриланса

Есть много таких сайтов: fl.ru, weblancer. net, freelance.ru, workzilla, kwork. Здесь легче всего найти работу, но и конкуренция среди фрилансеров высокая.

8. Оставляй объявления на площадках

Яндекс Услуги, Юла, Авито, YouDo. Здесь можно получить хорошую конверсию продаж, хотя многое зависит от сферы, в которой предлагаешь свои услуги.

9. Пиши предпринимателям

Если работаешь в нише интернет-маркетинга, дизайна или IT, откликайся на объявления на «Авито», предлагай свои услуги по настройке рекламы, созданию лендинга, автоворонки, коррекции фотографий и другие.

10. Размещай на сайтах вакансий объявления под видом кандидата на постоянку

Откликайся на объявления, показывай себя работодателю в выгодном свете. Услуги фрилансера могут обойтись дешевле, чем наем штатного сотрудника (за тебя не надо платить налоги, отпускные). А еще фрилансеры, как правило, больше заинтересованы в результате, ведь с подрядчиком можно расстаться в момент, а штатного сотрудника уволить сложнее.

11. Посещай профессиональные выставки, конференции

Здесь ты сможешь и рассказать о своих услугах, и получить ценные знания и советы от коллег, и расширить круг контактов.

12. Делай «холодные звонки»

Многим этот метод кажется трудным. Действительно, он выматывает, но дает хороший результат.

13. Совершай обход бизнес центров

Это аналогичный предыдущему способ, но конверсия его выше. Конечно, смотри сама, насколько такой метод допустим в твоей сфере.

14. Используй интернет рекламу

Если готова вкладываться в рекламу себя, воспользуйся этим инструментом. Он дает быстрый результат и экономит время. У многих стоит выбор: потратить деньги или время. Первое предпочтительнее, поскольку вернуть даже мгновение своей жизни ни у кого еще не получалось.

15. Презентуй себя

Общаясь с кем-нибудь, не забудь упомянуть, чем ты занимаешься и можешь быть полезна. От тебя это не потребует много сил. Не стесняйся заявляй о себе. Если человеку со временем потребуется услуга, он вспомнит именно тебя. А может быть, ты даже сразу услышишь: «Слушай, а я как раз это и искал!»

Фото: krerksak/stock.adobe.com.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Воспринимай на слух Воспринимай на слух

10 фраз мужчины, которые сигнализируют, что от него надо бежать без оглядки

Лиза

Самые странные вещи, которые они американцы говорили иностранцам

VOICE
Праздник для него Праздник для него

Как организовать праздник, чтобы получилось по-мужски? Несколько простых правил

Лиза
Преступление и наказание: 12 детективных сериалов за 12 лет Преступление и наказание: 12 детективных сериалов за 12 лет

Лучшие детективные сериалы, которые заставят вас поломать голову

Правила жизни
Едим по-русски: история знаменитого салата оливье и не только Едим по-русски: история знаменитого салата оливье и не только

Кто придумал эти традиционные русские блюда и как изменился рецепт?

Лиза
Что не так с принцем Гарри и его книгой «Запасной» — мнение психолога Что не так с принцем Гарри и его книгой «Запасной» — мнение психолога

Как стоит вести себя «обидчику» и «обиженному», чтобы разрешить конфликт?

Psychologies
Как пережить плохое настроение: 12 простых приемов Как пережить плохое настроение: 12 простых приемов

Как противиться плохому настроению и что делать, чтобы справляться с ним?

Psychologies
Великий американский персонаж Великий американский персонаж

Как Норман Мейлер создал «роман реальной жизни»

Weekend
Шпионские игры джентльменов Шпионские игры джентльменов

Британские телевизионщики сняли ещё один сериал про Кима Филби

Дилетант
Зельфира Трегулова: «То, что отличает русский культурный код от всех остальных, — это свет и надежда» Зельфира Трегулова: «То, что отличает русский культурный код от всех остальных, — это свет и надежда»

Впечатления, которые ты получаешь в музее, могут сохраняться довольно долго

Караван историй
Как айсберг в океане: что нужно знать о моржевании, купании в проруби и терапии холодной водой Как айсберг в океане: что нужно знать о моржевании, купании в проруби и терапии холодной водой

Стоит ли купаться в холодной воде и как это делать правильно

Правила жизни
Зачем бобры строят плотины? Зачем бобры строят плотины?

Зачем бобры вообще строят плотины? Они в них живут?

ТехИнсайдер
Что такое бобы эдамаме и почему тебе стоит хотя бы раз их попробовать Что такое бобы эдамаме и почему тебе стоит хотя бы раз их попробовать

Бобы эдамаме: приятный вкус, жизнерадостно зеленый цвет и белок

VOICE
Украденные эмбрионы: россиянки платили миллионы ради материнства, но остались ни с чем Украденные эмбрионы: россиянки платили миллионы ради материнства, но остались ни с чем

В России разразился еще один «суррогатный» скандал

Psychologies
Кто коллекционирует кроссовки и плохо спит: зачем инвестору изучать социальные тренды Кто коллекционирует кроссовки и плохо спит: зачем инвестору изучать социальные тренды

Почему стартапам нужно анализировать демографию и поведение людей?

Forbes
Куда приводят мечты: почему позитивное мышление не работает Куда приводят мечты: почему позитивное мышление не работает

Почему «позитивный настрой» приводит к негативным результатам?

Правила жизни
Физики впервые продемонстрировали квантовую телепортацию энергии Физики впервые продемонстрировали квантовую телепортацию энергии

Стони Брук удалось телепортировать энергию, хотя и на небольшое расстояние

ТехИнсайдер
10 удивительных фактов об Эми Уайнхаус — спорим, ты не знала 10 удивительных фактов об Эми Уайнхаус — спорим, ты не знала

Эми Уайнхаус не всегда хотела быть певицей, а первую татуировку сделала в 14 лет

VOICE
Одна вокруг света: плоские горы и холмы Бразилии, укрытые лоскутным одеялом Одна вокруг света: плоские горы и холмы Бразилии, укрытые лоскутным одеялом

202-я серия о кругосветном путешествии москвички Ирины Сидоренко: Бразилия

Forbes
Смотри не влюбись: 30 ромкомов на все случаи жизни Смотри не влюбись: 30 ромкомов на все случаи жизни

Ромкомы вышли на пик популярности в девяностые, но до сих пор держатся на плаву

Правила жизни
Тайсон повернут на марихуане: курил даже перед боями, а теперь зарабатывает миллионы на ранчо и планирует тематический парк Тайсон повернут на марихуане: курил даже перед боями, а теперь зарабатывает миллионы на ранчо и планирует тематический парк

Мы осуждаем это увлечение Майка Тайсона, ты тоже осуди!

Maxim
Геофизика: новые задачи и возможности Геофизика: новые задачи и возможности

Почему институт физики Земли носит имя Отто Юльевича Шмидта?

Наука и жизнь
Пять крупнейших катастроф в истории Земли Пять крупнейших катастроф в истории Земли

С нашей старушкой планетой случались настоящие ужасы!

Maxim
Пик разума: как стресс, плохое настроение и чувство угрозы влияют на наше внимание Пик разума: как стресс, плохое настроение и чувство угрозы влияют на наше внимание

Как как концентрироваться, чтобы быть максимально продуктивным

Forbes
Форты Форты

Как происходит грандиозная реставрация вокруг Кронштадта

Собака.ru
Как рвется любовная связь? Новый научный подход к романтическим отношениям Как рвется любовная связь? Новый научный подход к романтическим отношениям

Главу из книги «Чувство любви. Новый научный подход к романтическим отношениям»

Psychologies
Аромат Советского Союза: тернистый путь того самого Аромат Советского Союза: тернистый путь того самого

История тройного одеколона

ТехИнсайдер
«Выглядит это жестоко»: Алексей Розин раскрыл причину странных отношений его героя с женой в сериале «Территория» «Выглядит это жестоко»: Алексей Розин раскрыл причину странных отношений его героя с женой в сериале «Территория»

Алексей Розин рассказал о своей роли в сериале «Территория»

VOICE
Монарх, которому везло Монарх, которому везло

Правитель Саксонии Август II Сильный был главным инициатором войны

Дилетант
VisionF 80 Blck VisionF 80 Blck

VisionF 80 Black Edition радикально отличается от многих двухкорпусных яхт

Y Magazine
Открыть в приложении