15 способов найти достойную работу на фрилансе

ЛизаБизнес

Не выходя из дома

15 способов найти достойную работу на фрилансе

Текст: Мария Минаева

Многие считают фриланс форматом заработка, о котором можно только мечтать. Но вот вопрос – как создать поток клиентов, который бы обеспечил стабильный доход? О способах поиска заказчиков и каналах их привлечения рассказывает маркетолог Константин Кочев.

Играем в ассоциации

Почему фрилансерам трудно продавать свои услуги? Основная причина – восприятие самой продажи как «впаривание», «втюхивание». Сделай простое упражнение. Напиши свои ассоциации со словом «продажа», которые начинаются с каждой буквы внутри него. Например, Провал, Работа, Обман, Дорога, Апатия...

А теперь посмотри на написанное и поймешь, как подсознательно относишься к этому процессу. Большинство людей видят в продажах только негатив. Такое отношение уходит корнями в детство, когда родные говорили: это обман, спекуляция, честные люди таким не занимаются. Установка глубоко проникла в нас и сегодня мешает найти работу по душе. Лично для меня продажа – это Победа, Рост, Одержимость, Деньги, Ажиотаж, Жизнь, Арена.

Подсознательные ассоциации определяют результат заключения сделки с клиентом. Одни люди ярко и гордо рассказывают, что могут делать и чем будут полезны заказчику. А другие заявляют о себе неуверенно, стесняясь, будто хотят сказать: «Я здесь ни при чем. Если хотите, закажите услугу, только не думайте, что я вам что-то хочу продать». Каков результат, думаю, ты догадалась. Чтобы ты могла победить неуверенность, давай разберемся, что такое продажа.

Равноценный обмен

Продажа – это обмен одних ресурсов на другие. В древности торговцы приезжали в другую страну и предлагали местным жителям воск, пушнину и другие товары в обмен на драгоценные камни, ювелирные украшения, одежду. То же самое мы делаем сегодня, только универсальным эквивалентом ресурсов для нас являются деньги.

Запомни: продажа – это равноценный обмен. Ты меняешь свой товар или услугу на деньги клиента, которые не ценнее твоего личного времени. Если ты сомневаешься в этом, значит, обесцениваешь себя. Если бы речь шла об обмене зерна на мясо, тебе вряд ли пришло бы в голову, что одно из них лучше другого? Наверняка ты не стала бы просто так отдавать другой стороне еще один мешок крупы. Так почему же ты испытываешь неловкость, когда продаешь свое время, ведь это такой же ресурс!

Обмен между участниками сделки должен быть осознанным. При продаже обе стороны понимают риски и условия. Когда люди уходят во фриланс, они опасаются, что не оправдают ожиданий заказчика, подведут его или покажут нелучший результат. Подобные страхи тормозят профессиональный и финансовый рост. Важно быть ответственным, качественно выполнять свою работу. Если ты начинающий фрилансер и ставишь цену на свои услуги ниже, чем компании или матерые профессионалы, неужели ты думаешь, что клиент этого не понимает? Он идет на сделку с тобой, потому что это дешевле. Выгода всегда сопряжена с определенной долей риска, и не надо воспринимать его как личную проблему.

Продажи – часть нашей жизни

Мы постоянно сталкиваемся с продажами. Десятки сделок ты ежедневно совершаешь со своими близкими, коллегами, друзьями. Между вами происходит обмен ресурсов, и это не всегда деньги. Например, ты говоришь ребенку: «Я разрешу тебе погулять, когда сделаешь уроки». Если будешь честной сама с собой, то обнаружишь, что не всегда эти бытовые сделки «экологичны». Порой в них проскальзывает манипуляция и даже шантаж.

Воспринимай продажи как перспективу своего профессионального роста, улучшения качества жизни, дохода. Любая сделка – твой личный вклад в экономику своей страны и мира, ведь сильной она бывает только там, где происходит интенсивный обмен ресурсами между людьми.

Меняй мышление

Чтобы заработать 100 тысяч, можно двум заказчикам продать свой товар/ услугу за 50 тыс. рублей или двадцати – по 5 тыс. Многое зависит от сферы и твоего уровня как профессионала. Составь план по неделям и подумай, какие шаги предпринять, чтобы реализовать его. Важно иметь четкую стратегию с конкретными показателями. Без них ты не сможешь понять, успешно ли выполняешь план. Более того, результаты будут хуже, чем могли бы.

Чтобы добиться успеха, надо менять свое мышление. Теперь ты предприниматель и должна мыслить не процессом, а результатом. Важно не то, сколько ты найдешь клиентов и потратишь времени на выполнение заказа. Важен твой финансовый уровень. Если он не меняется, значит, нужно либо менять стратегию, либо отказываться от фриланса.

Ищем заказчиков: 15 идей

1. Расскажи о себе знакомым и друзьям

Это самый легкий и быстрый способ найти заказчика, но фрилансеры почему-то обращаются к нему в последнюю очередь. Срабатывает установка: «Как я буду продавать другу?» Поставь себя на его место: у кого ему удобнее купить – у человека «с улицы» или того, кого он давно и хорошо знает? Ответ очевиден. Тебе и уговаривать его не надо. Для друга ты будешь стараться сделать как можно лучше, и это выгодно и ему, и тебе. Хорошая работа даст возможность оформить кейс, который в будущем привлечет еще больше клиентов.

2. Окажи услугу бесплатно или за небольшой гонорар

Я не сторонник такого метода на старте «карьеры». Но если это часть стратегии, цель которой – привлечь новые контакты, то это вполне допустимо.

3. Прокачивай соцсети

Профиль в соцсетях – визитная карточка фрилансера. Заведи новую страницу, ориентированную на сферу, в которой работаешь. Пиши статьи на профессиональные темы, рассказывай о своей деятельности. Проси друзей и близких делать репосты твоих статей. Им несложно, а ты сможешь повысить охваты. На начальном этапе не делай посты о питомцах или отдыхе: твоя задача – показать себя специалистом.

4. Определи нишу

Выбери узкое направление, в котором сможешь позиционировать себя как эксперта. Так твоя аудитория сузится, но при этом можно повысить конверсию продаж, оказывая услугу клиентам, которые интересуются именно этой нишей. Так ты создашь постоянный поток заказчиков. Если потом захочешь расширить аудиторию и сферу услуг – пожалуйста.

5. Комментируй тематиче ские посты

Метод нелегкий, но рабочий. Делись своим мнением как эксперт, давай советы. Если они будут дельными, есть шанс получить заказ и увеличить число подписчиков. Но не становись хейтером, если с чем-то не согласна.

6. Откликайся на задачи в соцсетях

Их размещают в тематических группах для фрилансеров. Подпишись на некоторые из них, размести презентацию о себе, портфолио, расскажи, чем будешь полезна. Найти такие группы можно по ключевым словам.

7. Зарегистрируйся на биржах фриланса

Есть много таких сайтов: fl.ru, weblancer. net, freelance.ru, workzilla, kwork. Здесь легче всего найти работу, но и конкуренция среди фрилансеров высокая.

8. Оставляй объявления на площадках

Яндекс Услуги, Юла, Авито, YouDo. Здесь можно получить хорошую конверсию продаж, хотя многое зависит от сферы, в которой предлагаешь свои услуги.

9. Пиши предпринимателям

Если работаешь в нише интернет-маркетинга, дизайна или IT, откликайся на объявления на «Авито», предлагай свои услуги по настройке рекламы, созданию лендинга, автоворонки, коррекции фотографий и другие.

10. Размещай на сайтах вакансий объявления под видом кандидата на постоянку

Откликайся на объявления, показывай себя работодателю в выгодном свете. Услуги фрилансера могут обойтись дешевле, чем наем штатного сотрудника (за тебя не надо платить налоги, отпускные). А еще фрилансеры, как правило, больше заинтересованы в результате, ведь с подрядчиком можно расстаться в момент, а штатного сотрудника уволить сложнее.

11. Посещай профессиональные выставки, конференции

Здесь ты сможешь и рассказать о своих услугах, и получить ценные знания и советы от коллег, и расширить круг контактов.

12. Делай «холодные звонки»

Многим этот метод кажется трудным. Действительно, он выматывает, но дает хороший результат.

13. Совершай обход бизнес центров

Это аналогичный предыдущему способ, но конверсия его выше. Конечно, смотри сама, насколько такой метод допустим в твоей сфере.

14. Используй интернет рекламу

Если готова вкладываться в рекламу себя, воспользуйся этим инструментом. Он дает быстрый результат и экономит время. У многих стоит выбор: потратить деньги или время. Первое предпочтительнее, поскольку вернуть даже мгновение своей жизни ни у кого еще не получалось.

15. Презентуй себя

Общаясь с кем-нибудь, не забудь упомянуть, чем ты занимаешься и можешь быть полезна. От тебя это не потребует много сил. Не стесняйся заявляй о себе. Если человеку со временем потребуется услуга, он вспомнит именно тебя. А может быть, ты даже сразу услышишь: «Слушай, а я как раз это и искал!»

Фото: krerksak/stock.adobe.com.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Где лечиться? Где лечиться?

В какую поликлинику идти – государственную или частную

Домашний Очаг
«Доктрина истинной женственности»: как викторианская эпоха заперла женщин дома «Доктрина истинной женственности»: как викторианская эпоха заперла женщин дома

Как век промышленного развития чуть не оставил женщин за бортом прогресса

Forbes
Топ-9 летних ягод Топ-9 летних ягод

Какие летние ягоды помогут укрепить иммунитет и избежать проблем со здоровьем

Лиза
Фабрика радости: 7 способов повысить уровень серотонина Фабрика радости: 7 способов повысить уровень серотонина

Как устроен серотонин и что влияет на его уровень?

Правила жизни
Магия вкуса Магия вкуса

Едем в Туркменистан за гастрономическими впечатлениями

Лиза
Старение можно обратить вспять эпигенетическим перепрограммированием Старение можно обратить вспять эпигенетическим перепрограммированием

Если восстановить нормальную работу эпигенетики, организм можно омолодить

ТехИнсайдер
Ностальгия по настоящему Ностальгия по настоящему

О феномене церемонии «Сделано в России» размышляет Сергей Николаевич

СНОБ
Повелители молний: как управлять небесным электричеством с помощью лазера Повелители молний: как управлять небесным электричеством с помощью лазера

Физики впервые вызвали искусственный разряд молнии с помощью лазерного луча

Forbes
7 мифов о беременности, в которые ты до сих пор веришь (и зря!) 7 мифов о беременности, в которые ты до сих пор веришь (и зря!)

Мы живем в век технологий, но беременность по-прежнему окутана массой мифов

VOICE
Откуда берутся круги на полях и замешаны ли в этом инопланетяне? Откуда берутся круги на полях и замешаны ли в этом инопланетяне?

Круги на полях — что это?

Maxim
«Не подходи, или я отрежу себе палец»: о чем фильм «Банши Инишерина» «Не подходи, или я отрежу себе палец»: о чем фильм «Банши Инишерина»

Как Колин Фаррелл снова поссорился с Бренданом Глисоном и к чему это привело

Psychologies
5 способов наладить общий язык с телом 5 способов наладить общий язык с телом

Рассказываем о пяти способах восстановить связь с телом

Psychologies
Арктика, Антарктика и Антарктида: в чем же разница? Арктика, Антарктика и Антарктида: в чем же разница?

Антарктика и Антарктида — это одно и тоже, но вот чем она отличается от Арктики?

ТехИнсайдер
Как «гормоны счастья» могут принести несчастье: «темные стороны» окситоцина, дофамина, серотонина и эндорфина Как «гормоны счастья» могут принести несчастье: «темные стороны» окситоцина, дофамина, серотонина и эндорфина

Рассматриваем светлые и темные стороны каждого из «гормонов счастья»

Psychologies
«Текст вращается, словно стая птиц»: что такое дислексия и можно ли с ней справиться «Текст вращается, словно стая птиц»: что такое дислексия и можно ли с ней справиться

Вашему ребенку сложно собирать буквы в слова, он плохо читает и пишет с трудом?

Psychologies
«Я стала бояться меньше» «Я стала бояться меньше»

Что помогает Глюк’oZе каждый день сохранять позитив и держать себя в тонусе

OK!
Старая форма, которую нужно перешивать, и «полная антисанитария ночью»: как работают в ресторанах «Вкусно — и точка» Старая форма, которую нужно перешивать, и «полная антисанитария ночью»: как работают в ресторанах «Вкусно — и точка»

Что интересного в процессе труда во «Вкусно — и точка»

VC.RU
Беспроводные технологии 6G будут работать от человеческой энергии. Вы удивитесь! Беспроводные технологии 6G будут работать от человеческой энергии. Вы удивитесь!

Исследователи предвкушают “силу света” от 6G

ТехИнсайдер
Проектируем города будущего: основные принципы импакт-инвестиций | Designing the City of the Future: the Basic Principles of Impact Investment Проектируем города будущего: основные принципы импакт-инвестиций | Designing the City of the Future: the Basic Principles of Impact Investment

Меняется городская среда — меняются целые сценарии жизни горожан

Позитивные изменения
Отношения на расстоянии Отношения на расстоянии

Как поддерживать любовь, когда вы не рядом, и есть ли в этом смысл?

Лиза
«Операция «Фортуна»: Искусство побеждать». Почему новый фильм Гая Ричи скорее плох, чем хорош «Операция «Фортуна»: Искусство побеждать». Почему новый фильм Гая Ричи скорее плох, чем хорош

Почему «Операция Фортуна» — это фильм-передышка

Правила жизни
Волчица в кашемире: как Дельфина Арно сделала карьеру в Dior и Louis Vuitton Волчица в кашемире: как Дельфина Арно сделала карьеру в Dior и Louis Vuitton

Как складывалась карьера Дельфины Арно

Forbes
Зерновой рынок становится все депрессивнее Зерновой рынок становится все депрессивнее

Итоги первой половины сезона 2022/23 из жизни зернового рынка

Агроинвестор
«В физики девочки не выживают»: как женщины развивают квантовые технологии в России «В физики девочки не выживают»: как женщины развивают квантовые технологии в России

Женщины, которые развивают квантовые технологии в России

Forbes
11 источников вдохновения для творческого ребенка: кино и книги для развития уверенности 11 источников вдохновения для творческого ребенка: кино и книги для развития уверенности

Какие фильмы и книги вдохновят детей и подростков от 10–12 лет познавать мир?

Psychologies
Почему вам не нужно много одежды – стоит узнать! Почему вам не нужно много одежды – стоит узнать!

Почему большой гардероб — это не всегда хорошо

ТехИнсайдер
Что на самом деле случилось на перевале Дятлова: найдена окончательная версия трагедии Что на самом деле случилось на перевале Дятлова: найдена окончательная версия трагедии

Таинственная гибель группы Дятлова расследуется уже много десятилетий

VOICE
«Столица района» | “Neighborhood Capital” «Столица района» | “Neighborhood Capital”

Соседский центр как ключ к формированию городов и сообществ

Позитивные изменения
Красота — страшная сила: как советская манекенщица получила мировую известность и в итоге покончила с собой Красота — страшная сила: как советская манекенщица получила мировую известность и в итоге покончила с собой

Регину Збарскую за рубежом прозвали «самым красивым оружием Кремля»

ТехИнсайдер
Попробуй повтори: почему все в таком восторге от песни и танца Naatu Naatu из индийского кино Попробуй повтори: почему все в таком восторге от песни и танца Naatu Naatu из индийского кино

Индийское кино снова в тренде!

VOICE
Открыть в приложении