Последние два года стали судьбоносными для продавца бижутерии Poison Drop

ForbesБизнес

Как уроженец Арзамаса-16 основал сеть Poison Drop и привлек деньги миллиардера

Татьяна Романова

Один из магазинов Poison Drop (Фото DR)

Последние два года стали судьбоносными для продавца дизайнерской бижутерии Poison Drop. Компанию покинули двое из четырех ее основателей. Но в октябре 2022 года 25% в ООО «Пойзон дроп» купил бывший топ-менеджер Invest AG и «Ренессанс групп» Максим Пенкин. А спустя год, 3 ноября, была закрыта сделка по продаже аналогичного пакета венчурному фонду «ТилТех капитал» основателя «ВкусВилла» и миллиардера Андрея Кривенко и партнеров. Что заставило бывшего физика разбираться в модных украшениях и почему Poison Drop будет теперь активно открывать магазины офлайн?

Предприниматель Андрей Мигунов не понаслышке знаком с историей советского атомного проекта. Он родился в городе Арзамас-16 Нижегородской области, где в 1946 году разместился сверхсекретный объект КБ-11, специалисты которого приступили к работе над атомной бомбой. В 1995 году городу вернули старое, появившееся еще в XVII веке название Саров, но статус он сохранил — здесь действует Российский федеральный ядерный центр.

Отец Мигунова был конструктором ракетных двигателей, мать — оператором первых вычислительных машин. «Вся эта закрытость города сильно чувствовалась», — делится 41-летний уроженец Арзамаса-16. В беседе с Forbes он вспоминает культурный шок, который испытал в 1993 году, когда в составе детской делегации от школы бальных танцев попал в Норвегию. «Причем этот шок со мной происходил на каждом шагу — взять хотя бы компьютеры или банальную зубную щетку Colgate, да я таких и не видел никогда! Дистанция между моей реальностью в Арзамасе и западной жизнью была колоссальной. Мне и сейчас все время хочется догнать ту заветную жизнь», — вспоминает Мигунов.

Мечты о консьюмеристском рае отлично рифмуются с тем, чем Мигунов занимается последние 10 лет. Он совладелец сети Poison Drop, которая продает элитную бижутерию, а сама себя именует в Instagram (принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена) главным универмагом украшений. Оборот Poison Drop приближается к 1 млрд рублей. Когда-то идею этого бизнеса на коленке придумали Мигунов, его супруга и два хороших знакомых. С тех пор бизнес вышел в новую лигу: среди партнеров Мигунова — бывший топ-менеджер миллиардеров Александра Абрамова и Александра Фролова Максим Пенкин, а также фонд «ТилТех Капитал» еще одного миллиардера и основателя «ВкусВилла», Андрея Кривенко.

Физик в «Космосе»

Закончив в 1999 году арзамасский физико-математический лицей, Мигунов перебрался в Москву, где поступил на физмат МГУ. «Если честно, я так и не смог почувствовать себя на 100% физиком, меня тянуло в более креативные области, так что все свое свободное время я проводил на факультете журналистики — там было классно и весело», — признается Мигунов. Параллельно с учебой молодой человек зарабатывал первые деньги: был курьером, развозил технику, работал в кол-центре в дизайн-студии.

В 2004 году Мигунов открыл для себя индустрию драгоценностей, устроившись в одну из крупнейших тогда ювелирных сетей, «Космос золото»: сначала был менеджером по спецпроектам, затем возглавил отдел маркетинга. А в 2007 году он женился на Ирине Мысиной. По словам Мигунова, пара познакомилась «на подоконнике в баре 30/7». На тот момент Мысина работала в журнале для мужчин «Медведь», а после перешла в интернет-издание Mainpeople, специализирующееся на светской хронике.

Андрей Мигунов (Фото DR)

Кризис 2008 года больно ударил по бизнесу «Космос золота», компания значительно сократила расходы на маркетинг. И Мигунов перешел на работу в издательство «СК Пресс», где возглавил маркетинг фешен-журнала InStyle и отвечал в том числе за ежегодные шоу издания, на которых проходили показы крупнейших мировых брендов. Тогда же у молодого человека появилось желание заняться собственным бизнесом. «Я получал где-то 120 000—140 000 рублей, вроде прилично, но я быстро к сумме привык, захотел большего, независимости, — вспоминает Мигунов. — Примером тогда для меня служил акционер InStyle Евгений Адлеров. Я видел, как он управлял своей медиаимперией, какой след наши шоу оставили в истории российского шоу-бизнеса. Хотелось сделать что-то подобное, но придумать свой бренд было не так просто».

Окровавленные шипы

Мигунов признается, что первое время ему не хватало авантюризма, чтобы уйти с работы по найму в свое дело. «Зато этого было хоть отбавляй у моей жены», — добавляет он. Именно Мысина стала идейным вдохновителем и первым инвестором Poison Drop. Бизнес-модель родилась в 2012 году на даче у подруги Мигунова и Мысиной Ирины Кузнецовой. Она работала в мультибрендовом онлайн-магазине Icon Dress. Компания привозила в Россию дорогие дизайнерские бренды, например Diane von Furstenberg, Jimmy Choo и Stella McCartney. К одежде доставлялись довольно экстравагантные капсулы украшений Maison Michel и Erickson Beamon. «Украшения были странные, не имеющие отношения к классической ювелирной продукции, — рассказывает Мигунов. — Бижутерия, но высочайшего класса, весь этот пластик и латунь выглядели очень эффектно, да и стоили прилично — $200, $300, $500 за изделие. Капсулы просто улетали. Кузнецова нам часто об этом рассказывала».

Вдохновившись примером Icon Dress и вспомнив о богатом опыте Мигунова в ювелирном бизнесе, Мысина уговорила супруга и Кузнецову основать интернет-магазин дизайнерской бижутерии. Четвертым в бизнес позвали коллегу Мигунова по InStyle Руслана Трубчика, который взялся сделать сайт для маркетплейса. В мае 2013 года была зарегистрирована компания «Пойзон дроп», в которой каждый из партнеров получил по 25%, сайт компании заработал в августе.

Деньги на закупку первых партий товара — 900 000 рублей — предоставила Ирина Мысина. Однако принимать участие в операционной деятельности Poison Drop она отказалась. У Мысиной есть свои, не связанные с Poison Drop проекты. Например, она с партнерами построила технологическую компанию в рекламной сфере OTM, которую в 2021 году, по оценке экспертов, за 1,3 млрд рублей купила группа Veon.

В Poison Drop Кузнецова стала отвечать за выбор и закупку товара, Трубчик начал строить IT-платформу, Мигунов взял на себя всю операционную и маркетинговую часть. «Ира Кузнецова проделала невероятную работу: она ходила по поставщикам украшений и дизайнерам, показывала им распечатку на А4 картинок нашего сайта — магазина дизайнерских украшений, рассказывала, кто мы и что. Просила, чтобы нам дали товар на реализацию», — рассказывает Мигунов. Сам он воспользовался старыми журналистскими связями, чтобы запуск Poison Drop осветили крупнейшие фешен-издания.

Бизнес партнеры создавали буквально на коленке. Первое время офис Poison Drop располагалась в квартире Трубчика на Мосфильмовской улице, а импровизированный склад — в платяном шкафу дома у Мигунова и Мысиной. Как только на сайте Poison Drop появлялся заказ, Мигунов с украшением ехал к Трубчику, партнеры упаковывали его и отвозили посылку клиентам. Первыми покупателями стали знакомые знакомых. Но Мигунов хорошо помнит и первый заказ от стороннего покупателя — он лично отвез девушке на Варшавское шоссе серьги, а вдобавок к ним подарил браслет. «Мы делали все сами. Я искал первые помещения для офиса, тоже обрабатывал и доставлял заказы, нанимал первых сотрудников», — вспоминает Трубчик.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Что говорят о нас отношения с деньгами Что говорят о нас отношения с деньгами

По тому, как человек относится к деньгам, можно определить его образ мышления

Psychologies
Коллективные неврозы современности: психические расстройства, которыми страдают все Коллективные неврозы современности: психические расстройства, которыми страдают все

Отрывок из книги «Психотерапия и экзистенциализм»

ТехИнсайдер
Дитя цветов Дитя цветов

Все люди делятся на тех, кто знает, и тех, кто не знает Лизу Шатилову

Maxim
Неуверенность в общении с мужчинами: откуда возникает и как побороть Неуверенность в общении с мужчинами: откуда возникает и как побороть

Почему во время общения с мужчинами вы чувствуете себя неуверенно?

Psychologies
Петр Чех обожает хоккей: теперь он выступает за чемпиона Великобритании Петр Чех обожает хоккей: теперь он выступает за чемпиона Великобритании

Как легендарный футболист Петр Чех фанатеет от игры на льду

Forbes
Горбатов Александр Горбатов Александр

Александр Горбатов — о саспенсе «Цербера» и профессии актера

Собака.ru
Сделано набело Сделано набело

Автор проекта Мария Единая преобразила устаревший интерьер

SALON-Interior
Как отучить ребенка ныть: 5 простых шагов Как отучить ребенка ныть: 5 простых шагов

Как помочь ребенку научиться управлять своими эмоциями?

Psychologies
Низкоуглеводная диета: плюсы, минусы, продукты и интересные рецепты Низкоуглеводная диета: плюсы, минусы, продукты и интересные рецепты

Низкоуглеводная диета: разбираемся в плюсах и минусах такого типа питания

РБК
Археологи увидели на спутниковых снимках гигантские структуры, созданные людьми бронзового века Археологи увидели на спутниковых снимках гигантские структуры, созданные людьми бронзового века

Археологи обнаружили ранее неизвестную сеть доисторических сооружений

ТехИнсайдер
Что такое настоящие инновации. 6 очень важных технологий в автомобилях Что такое настоящие инновации. 6 очень важных технологий в автомобилях

Современные автомобили становятся настоящими гаджетами на колесах

РБК
Каждый пятый житель России имеет опыт бездомности Каждый пятый житель России имеет опыт бездомности

20% россиян имеют опыт бездомности: они жили вне дома, у друзей или в хостелах

Forbes
Не только ангина Не только ангина

17 причин белого налета в горле

Лиза
«Невидимка» Дуссе-Алинь «Невидимка» Дуссе-Алинь

Хабаровский край скрывает сохранившиеся в первозданном виде природные уголки

Наука и жизнь
Боккаччо: новый век Боккаччо: новый век

Творчество Джованни Боккаччо не могло не привлечь внимание кинематографа

Знание – сила
Креативная Вселенная Креативная Вселенная

Как прошел и чем завершился студенческий конкурс дизайна Omoda

Автопилот
Чем закусывали пиво в СССР? Чем закусывали пиво в СССР?

Сушки — одна из самых популярных закусок в советское время

Maxim
Как избавиться от неприятного запаха в кухонной раковине: 5 проверенных годами методов Как избавиться от неприятного запаха в кухонной раковине: 5 проверенных годами методов

Как избавиться от ужасного запаха из труб?

ТехИнсайдер
Евгений Стеблов: «Моя проба вышла настолько удачной, что когда Данелия ее увидел, то сразу сказал: «Где этот парень?» Евгений Стеблов: «Моя проба вышла настолько удачной, что когда Данелия ее увидел, то сразу сказал: «Где этот парень?»

Когда предлагают негодяев, отказываюсь даже за очень хорошие деньги

Караван историй
Есть или не есть — вот в чем вопрос: что будет, если совсем отказаться от супа? Есть или не есть — вот в чем вопрос: что будет, если совсем отказаться от супа?

Необходим ли суп в ежедневном рационе?

ТехИнсайдер
Как долго алкоголь остается в организме. Вы удивитесь! Как долго алкоголь остается в организме. Вы удивитесь!

Спиртное задерживается в нашем теле дольше, чем вы могли подумать

ТехИнсайдер
Осторожно, мода! Осторожно, мода!

Овердрессинг под запретом. Как научиться одеваться стильно и уместно

Лиза
«Принесшую сюрприз» ночную бабочку из Хорватии отнесли к новому роду и виду «Принесшую сюрприз» ночную бабочку из Хорватии отнесли к новому роду и виду

Энтомологи обнаружили новый род и вид ночных бабочек из Хорватии

N+1
10 цитат Петра Ганнушкина, которые позволят проверить, не психопат ли вы 10 цитат Петра Ганнушкина, которые позволят проверить, не психопат ли вы

К каким выводам о человеке пришел один из родоначальников российской психиатрии

Psychologies
Как появилась технология распознавания текста: функция в смартфоне, благодаря которой мы забыли про ручной ввод Как появилась технология распознавания текста: функция в смартфоне, благодаря которой мы забыли про ручной ввод

Что происходит с системами распознавания текстов и документов сегодня

ТехИнсайдер
Стройными рядами Стройными рядами

Как девушки в СССР следили за фигурой

Лиза
Александр Аузан: В России «две страны в одной» Александр Аузан: В России «две страны в одной»

Что «зашито» в культурном коде россиян

СНОБ
Пропаганда насилия и кража образа Линдси Лохан. В чем обвиняли создателей GTA Пропаганда насилия и кража образа Линдси Лохан. В чем обвиняли создателей GTA

Скандалы вокруг серии игр Grand Theft Auto

СНОБ
Передел Европы. Часть I. Игры дипломатов Передел Европы. Часть I. Игры дипломатов

В отношениях Италии и Франции в 1919 году возникла трещина

Знание – сила
«Группы смерти», жизнь в интернете и общественный диалог: каким получился фильм «Белый список» «Группы смерти», жизнь в интернете и общественный диалог: каким получился фильм «Белый список»

Режиссер Алиса Хазанова: об умении переключаться после съемок

Psychologies
Открыть в приложении