О силе конкурентов и слабости алюминия

Inc.Hi-Tech

В прошлом крупный девелопер Александр Сенаторов решил делать держатели для смартфонов. Сможет ли он построить успешный бизнес?

Владелец инвестиционной группы «Коперник» Александр Сенаторов задумал «стики», когда путешествовал за рулём и под рукой не оказалось удобного держателя для телефона. Разработка прототипа заняла полгода, дизайна — еще полтора. В 2020 году компания представила магнитный держатель IMStick и три дополнения к нему — штатив, крепление на велосипед и дополнительный держатель для защиты телефона. Все дополнения крепятся к «стику» и между собой, создавая экосистему связанных гаджетов. The Stick Company близка к операционному нулю, «стики» уже появились на маркетплейсах России, США и Европы, а в конце года планируется выход в Индию и Южную Америку. Александр Сенаторов рассказал Inc., как использовать его продукт для спорта и путешествий, а пользователи и предприниматели — о силе конкурентов и слабости алюминия, из которого сделан «стик».

Александр Сенаторов, основатель The Stick Company

IMStick — это алюминиевые держатели для смартфонов на магнитах с несколькими видами креплений. Первое крепление — вы клеите магнитную пластину к телефону, а к ней магнитится сам держатель. Второе — это проволока, которая, с одной стороны, достаточно прочная, чтобы держать телефон, а с другой — гнётся и легко принимает любые формы. Третье — это штативное отверстие в корпусе держателя. IM в названии — это Intelligent Magnetic: внутри корпуса держателя — мощный неодимовый магнит. Он держит до двух килограммов — его очень трудно сбросить.

Идея «стиков» возникла, когда я путешествовал на машине и под рукой не было удобного держателя для телефона. Позже я осознал, что такого держателя не хватает и в других аспектах моей жизни: в самолете, поезде, ресторане, там, где нужно просто сделать фотографию или поговорить с мамой по видеосвязи во время чистки зубов.

До того, как начать работать над «стиками», я основал МИАН — одно из крупнейших в России агентств недвижимости. Позже бизнес был перестроен в инвестиционную группу «Коперник», которая успешно работает до сих пор. В 2016 году я занимался стартапом для музыкантов Musimatix, идея которого заключалась в том, чтобы люди, которые пишут стихи, могли найти подходящую музыку, и наоборот.

Сейчас я координирую все этапы развития The Stick Company, начиная с идеи и разработки и заканчивая дизайном и продажами. Очень верю в проект и отдаю ему 100% своего времени.

В начале этого года мы презентовали уже фактически готовый продукт на CES. Также с начала года «стики» продаются в США и Европе — а с августа базовые модели стоимостью 1,5 тыс. руб. можно заказать и в России.

Общий объём инвестиций в бизнес — около $2 млн. Мы много потратили на разработку и маркетинг, процессы патентования также достаточно дорогие. Изначально это были собственные деньги, а потом появился американский инвестор (он непубличный человек, поэтому я о нём не рассказываю), который вложил примерно половину всей суммы.

Mercedes с наворотами

С точки зрения всех существующих держателей, мы соотносимся с «попсокетом» как Mercedes с «Жигулями». Мы особенно гордимся дизайном — это прямо конструктивистская классика. «Стик» сделан из одной геометрической фигуры — цилиндра. Цилиндрический корпус из двух пластин, внутри них четыре цилиндра для крепления и проволока, которая, если разобраться, тоже длинный и гибкий цилиндр.

Наша идея заключалась в том, чтобы совместить разные физические свойства в одном устройстве.

Есть магнит, который удобно открепить и закрепить, есть жесткий корпус, с которым ничего не происходит, и нужно было добавить что-то дающее вариативность. Так появились проволоки. Туристы и раньше пользовались такими проволоками, чтобы примотать что-то, а мы соединили их с корпусом, чтобы было ещё удобнее.

После того как мы придумали «стик», мы стали искать варианты дополнительных аксессуаров. Первый такой аксессуар — «стэнд», штатив на присоске и гибкий стержень, который закручивается в «стик». С ним телефон можно приклеить к стеклу, зеркалу и другим гладким поверхностям.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Самый красивый провал Apple: 20 лет проекту Cube – любимому компьютеру Стива Джобса Самый красивый провал Apple: 20 лет проекту Cube – любимому компьютеру Стива Джобса

История недооцененного сокровища Apple

GQ
Рациональный ритуал Рациональный ритуал

Культура, координация и коллективное знание

kiozk originals
Почему стартапам выгодно запускаться в 2020 году Почему стартапам выгодно запускаться в 2020 году

Запуск в период кризиса — лучшая школа выживания для стартапа

СНОБ
Тяжелое испытание: как дружить с красавицами Тяжелое испытание: как дружить с красавицами

Каково это — дружить с девушкой, которая выглядит как голливудская дива?

Cosmopolitan
Дыба и кнут царевича Алексея Дыба и кнут царевича Алексея

Четыре месяца царь Пётр вел следствие, выбивая из сына показания пытками

Дилетант
Разбор гардероба: 5 основных правил Разбор гардероба: 5 основных правил

«В шкафу нет места, а надеть нечего» — знакомо?

Psychologies
«Война за звёздочки»: Financial Times рассказала, как разработчики манипулируют оценками пользователей iOS-приложений «Война за звёздочки»: Financial Times рассказала, как разработчики манипулируют оценками пользователей iOS-приложений

Как разработчики манипулируют оценками пользователей iOS-приложений

VC.RU
Когда разум молчит: зачем предприниматели обращаются к таро и гипнокоучам Когда разум молчит: зачем предприниматели обращаются к таро и гипнокоучам

Так ли бессмысленно обращаться к таро и гороскопам?

РБК
Как суповая миска спасла миллионы жизней: удивительная история создания военной каски Как суповая миска спасла миллионы жизней: удивительная история создания военной каски

Каска Адриана спасла сотни тысяч в Первую мировую войну

Maxim
Слушай и трать: как музыка влияет на продажи и популярность бренда Слушай и трать: как музыка влияет на продажи и популярность бренда

Как умело подобранные плей-листы помогают клиентам расставаться с деньгами

РБК
Интернет все помнит. Публичный образ Лукашенко по системе Станиславского Интернет все помнит. Публичный образ Лукашенко по системе Станиславского

Кинокритик Юрий Богомолов размышляет о психофизике Лукашенко

СНОБ
Ингибитор миостатина помог мышам сохранить кости и мышцы в космосе Ингибитор миостатина помог мышам сохранить кости и мышцы в космосе

В норме миостатин ограничивает рост мышц

N+1
Море спокойствия Море спокойствия

Эмбер Валлетта: путь чувств может привести к грусти, а мысли требуют действия

Vogue
Сами с усами Сами с усами

Женщина вполне способна справиться с ремонтом сама – попробуй!

Лиза
Женское здоровье: культура посещения гинеколога Женское здоровье: культура посещения гинеколога

Как начать заботиться о своем здоровье и регулярно посещать «женского врача»

Psychologies
Операция «Преемник» по-римски Операция «Преемник» по-римски

Октавиан установил новые правила передачи власти

Дилетант
Есть ли чувства в сексе без обязательств Есть ли чувства в сексе без обязательств

Есть ли место чувствам в сексе без обязательств

СНОБ
Неделя в Москве: как увидеть знаковые места столицы. Часть вторая Неделя в Москве: как увидеть знаковые места столицы. Часть вторая

Маршруты для идеального путешествия по Москве. Продолжение

Культура.РФ
Продолжение следует Продолжение следует

О том, что помогло группе Hurts побороть депрессию и продолжить свой путь

Grazia
Как побороть опухоль мозга и создать крупнейший инвестфонд в сфере выращивания морепродуктов Как побороть опухоль мозга и создать крупнейший инвестфонд в сфере выращивания морепродуктов

Сейчас в портфеле Эми Новогратц — 19 компаний, а на радаре — еще полторы тысячи

Forbes
Кому нужно тело Ленина на Красной площади Кому нужно тело Ленина на Красной площади

Почему мумия вождя мирового пролетариата осталась на главной столичной площади?

СНОБ
Без вины виноватая Без вины виноватая

Чувство вины способно разрушить нашу жизнь

Лиза
История колёс без центральной оси: хаблесс или осмос История колёс без центральной оси: хаблесс или осмос

В 1989 году швейцарский автомобильный дизайнер Франко Сбарро произвел фурор

Популярная механика
Все в одном: как пандемия изменила привычки покупателей и сервис ретейла Все в одном: как пандемия изменила привычки покупателей и сервис ретейла

Пандемия ускорила темпы роста российской онлайн-торговли

СНОБ
Пострадавшая от режима Саддама земляная крыса вернулась в иракские болота Пострадавшая от режима Саддама земляная крыса вернулась в иракские болота

Иракскую земляную крысу не видели живой с 1977 года

N+1
«Гнездо» перевернутых ролей: фильм, где Джуд Лоу живет на содержании у жены, притворяясь миллионером «Гнездо» перевернутых ролей: фильм, где Джуд Лоу живет на содержании у жены, притворяясь миллионером

«Гнездо» — индидрама про смену традиционных гендерных ролей

Forbes
Шнур OK Шнур OK

Сергей Шнуров всегда балансировал между диким весельем и серьезным бизнесом

GQ
Каким получился сериал Романа Волобуева «Просто представь, что мы знаем» Каким получился сериал Романа Волобуева «Просто представь, что мы знаем»

Кинокритик о сериале Романа Волобуева «Просто представь, что мы знаем»

РБК
Как сделать свидания более осознанными: 5 советов Как сделать свидания более осознанными: 5 советов

Поиск партнера — дело непростое, но как сделать его эффективнее?

Psychologies
О какой стране чаще всего писали в «Нью-Йорк таймс» за последние сто лет (любопытная инфографика) О какой стране чаще всего писали в «Нью-Йорк таймс» за последние сто лет (любопытная инфографика)

Чем был занят ум сферического американца в вакууме с начала XX века по наши дни?

Maxim
Открыть в приложении