О силе конкурентов и слабости алюминия

Inc.Hi-Tech

В прошлом крупный девелопер Александр Сенаторов решил делать держатели для смартфонов. Сможет ли он построить успешный бизнес?

Владелец инвестиционной группы «Коперник» Александр Сенаторов задумал «стики», когда путешествовал за рулём и под рукой не оказалось удобного держателя для телефона. Разработка прототипа заняла полгода, дизайна — еще полтора. В 2020 году компания представила магнитный держатель IMStick и три дополнения к нему — штатив, крепление на велосипед и дополнительный держатель для защиты телефона. Все дополнения крепятся к «стику» и между собой, создавая экосистему связанных гаджетов. The Stick Company близка к операционному нулю, «стики» уже появились на маркетплейсах России, США и Европы, а в конце года планируется выход в Индию и Южную Америку. Александр Сенаторов рассказал Inc., как использовать его продукт для спорта и путешествий, а пользователи и предприниматели — о силе конкурентов и слабости алюминия, из которого сделан «стик».

Александр Сенаторов, основатель The Stick Company

IMStick — это алюминиевые держатели для смартфонов на магнитах с несколькими видами креплений. Первое крепление — вы клеите магнитную пластину к телефону, а к ней магнитится сам держатель. Второе — это проволока, которая, с одной стороны, достаточно прочная, чтобы держать телефон, а с другой — гнётся и легко принимает любые формы. Третье — это штативное отверстие в корпусе держателя. IM в названии — это Intelligent Magnetic: внутри корпуса держателя — мощный неодимовый магнит. Он держит до двух килограммов — его очень трудно сбросить.

Идея «стиков» возникла, когда я путешествовал на машине и под рукой не было удобного держателя для телефона. Позже я осознал, что такого держателя не хватает и в других аспектах моей жизни: в самолете, поезде, ресторане, там, где нужно просто сделать фотографию или поговорить с мамой по видеосвязи во время чистки зубов.

До того, как начать работать над «стиками», я основал МИАН — одно из крупнейших в России агентств недвижимости. Позже бизнес был перестроен в инвестиционную группу «Коперник», которая успешно работает до сих пор. В 2016 году я занимался стартапом для музыкантов Musimatix, идея которого заключалась в том, чтобы люди, которые пишут стихи, могли найти подходящую музыку, и наоборот.

Сейчас я координирую все этапы развития The Stick Company, начиная с идеи и разработки и заканчивая дизайном и продажами. Очень верю в проект и отдаю ему 100% своего времени.

В начале этого года мы презентовали уже фактически готовый продукт на CES. Также с начала года «стики» продаются в США и Европе — а с августа базовые модели стоимостью 1,5 тыс. руб. можно заказать и в России.

Общий объём инвестиций в бизнес — около $2 млн. Мы много потратили на разработку и маркетинг, процессы патентования также достаточно дорогие. Изначально это были собственные деньги, а потом появился американский инвестор (он непубличный человек, поэтому я о нём не рассказываю), который вложил примерно половину всей суммы.

Mercedes с наворотами

С точки зрения всех существующих держателей, мы соотносимся с «попсокетом» как Mercedes с «Жигулями». Мы особенно гордимся дизайном — это прямо конструктивистская классика. «Стик» сделан из одной геометрической фигуры — цилиндра. Цилиндрический корпус из двух пластин, внутри них четыре цилиндра для крепления и проволока, которая, если разобраться, тоже длинный и гибкий цилиндр.

Наша идея заключалась в том, чтобы совместить разные физические свойства в одном устройстве.

Есть магнит, который удобно открепить и закрепить, есть жесткий корпус, с которым ничего не происходит, и нужно было добавить что-то дающее вариативность. Так появились проволоки. Туристы и раньше пользовались такими проволоками, чтобы примотать что-то, а мы соединили их с корпусом, чтобы было ещё удобнее.

После того как мы придумали «стик», мы стали искать варианты дополнительных аксессуаров. Первый такой аксессуар — «стэнд», штатив на присоске и гибкий стержень, который закручивается в «стик». С ним телефон можно приклеить к стеклу, зеркалу и другим гладким поверхностям.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Верховный алгоритм Верховный алгоритм

Как машинное обучение изменит наш мир

kiozk originals
Надзирать и наказывать Надзирать и наказывать

Рождение тюрьмы

kiozk originals
Ярослав Андреев: «Чарли Чаплин 80 лет назад снимал короткие смешные видео. Он первый тиктокер» Ярослав Андреев: «Чарли Чаплин 80 лет назад снимал короткие смешные видео. Он первый тиктокер»

Основатель WildJam о рекламе в тиктоке и блогерах-зумерах

GQ
Почему люди верят в плоскую Землю Почему люди верят в плоскую Землю

Реальная причина, по которой люди думают, что Земля плоская, может вас удивить

Популярная механика
Почти пусто: астрономы выяснили, сколько во Вселенной материи Почти пусто: астрономы выяснили, сколько во Вселенной материи

Международная группа исследователей определила, сколько в космосе вещества

Forbes
Я вижу, о чем вы думаете Я вижу, о чем вы думаете

Как агенты ФБР читают людей

kiozk originals
«Взрослые забывают, что сами были детьми» «Взрослые забывают, что сами были детьми»

Дмитрий Шепелев — о воспитании сына, и о том, от чего хочет его предостеречь

OK!
Мультимиллионеры Мультимиллионеры

25 лет назад студия Pixar выпустила «Историю игрушек»

GQ
Яблочная диета Яблочная диета

Яблочный рацион – отличный способ похудеть и запастись витаминами

Лиза
Любовь или просто работа? Жизнь знаменитых кинопар за кадром Любовь или просто работа? Жизнь знаменитых кинопар за кадром

Казавшиеся сказкой кинороманы в жизни сходят на «нет» или перерастают в дружбу

Cosmopolitan
9 фактов о Византийской империи, которые вы наверняка не знали 9 фактов о Византийской империи, которые вы наверняка не знали

О наследии великой Византии

Популярная механика
Почему никто не видел птенцов голубей и как они выглядят Почему никто не видел птенцов голубей и как они выглядят

Да, птенцы голубей существуют. и они прекрасны!

Maxim
Теория везения Теория везения

Практическое пособие по повышению вашей удачливости

kiozk originals
Выскочки Выскочки

Как Uber, Airbnb и компании-убийцы из новой Кремниевой долины меняют мир

kiozk originals
Игра в молчанку Игра в молчанку

Что такое синдром FOSO и как с ним жить

GQ
Елена Ржевская: Геббельс. Портрет на фоне дневника Елена Ржевская: Геббельс. Портрет на фоне дневника

Отрывок из биографии главного политтехнолога Третьего Рейха — Йозефа Геббельса

СНОБ
Как Джон Дэвид Вашингтон из профессионального футболиста превратился в звезду мирового масштаба Как Джон Дэвид Вашингтон из профессионального футболиста превратился в звезду мирового масштаба

Как Джон Вашингтон решился не жить в тени своего знаменитого отца

GQ
Почему нам нравится смотреть на выдуманные апокалипсисы, когда миру угрожает реальный Почему нам нравится смотреть на выдуманные апокалипсисы, когда миру угрожает реальный

Отрывок из книги Дэвида Уоллеса-Уэллса «Необитаемая Земля»

Forbes
10 слов про Китай 10 слов про Китай

10 ключевых концепций, лежащих в основе трансформации Китая

kiozk originals
Долг Долг

Первые 5000 лет истории

kiozk originals
Лепит, творит, ворует Лепит, творит, ворует

Амбиции этого человека вышли за все существующие рамки

GQ
10 самых безумных грузов, перевезенных по воздуху 10 самых безумных грузов, перевезенных по воздуху

Авиаперевозки, не поддающиеся никакой классификации.

Популярная механика
Зачем была нужна газетная утечка разговора Путина и Макрона Зачем была нужна газетная утечка разговора Путина и Макрона

Какими были переговоры Путина и Макрона об отравлении Навального

СНОБ
Мы видим ориентир Мы видим ориентир

В 2020 году ответственные бьюти-бренды помогают нам заботиться о себе

Glamour
6 стихийных бедствий, случившихся по причине человеческого идиотизма 6 стихийных бедствий, случившихся по причине человеческого идиотизма

Многие крупные неприятности случились из-за совсем небольших глупостей

Maxim
Шесть лет споров: зачем Microsoft сделала Android-смартфон с двумя экранами в мире, где все устройства одинаковые Шесть лет споров: зачем Microsoft сделала Android-смартфон с двумя экранами в мире, где все устройства одинаковые

И что о Surface Duo говорят обозреватели

VC.RU
Тихий остров Тихий остров

Палитра этого дома навеяна песчаными холмами, сухотравьем и волнами Атлантики

AD
История героического советского пловца Шаварша Карапетяна, который вытащил 46 человек из утонувшего троллейбуса История героического советского пловца Шаварша Карапетяна, который вытащил 46 человек из утонувшего троллейбуса

Пловец Шаварш Карапетян пожертвовал собственной карьерой ради спасения людей

Maxim
Незвездные болезни: гепатит, диабет, псориаз, астма - с чем борются знаменитости Незвездные болезни: гепатит, диабет, псориаз, астма - с чем борются знаменитости

Многие звезды не боятся открыто говорить о проблемах со здоровьем

Cosmopolitan
Что делать стартапам, которые надеялись на привлечение капитала Что делать стартапам, которые надеялись на привлечение капитала

Каждый ли стартап нуждается в инвестициях на ранних стадиях

СНОБ
Открыть в приложении