Как бренд Bobbie смог добиться огромного спроса на свою продукцию?

ForbesБизнес

«Маме виднее»: как американка зарабатывает $100 млн на детской смеси

Большую часть рынка детских смесей в США занимают гиганты вроде Abbott Nutrition. Но новый бренд Bobbie смог добиться такого спроса на свою продукцию, что в 2022 году даже закрыл сайт, чтобы справиться с потоком заказов. Помогли качественный продукт, кризис на рынке и ставка на «мамское» сообщество

Мэгги Макграт

Лаура Моди и Сара Харди (Фото Bobbie)

Зимой 2021 года Дина Дерагиш была в отчаянии и не знала, как кормить новорожденного сына. Из-за короткой уздечки языка грудное вскармливание было почти невозможно, а от каждой новой смеси, которую рекомендовал семейный педиатр, малыша тошнило все сильнее. О покупке европейских смесей на черном рынке не могло быть и речи, потому что мужу Дины не хотелось иметь дело с продуктами, которые не одобрены FDA (Food and Drug Administration, регулирующий орган в США. — Forbes Woman), не говоря уже о том, что инструкции к ним были на неизвестных Дине языках.

Потом, будто по волшебству, в поиске Google всплыла реклама производителя Bobbie, который только-только выпустил свою первую детскую смесь. Компания была основана двумя мамами, которые открыто говорили о собственных проблемах с грудным вскармливанием и утверждали, что их продукт соответствует американским и европейским стандартам качества. Дерагиш поняла: это именно то, что она искала. Когда ее ребенка стали кормить смесью Bobbie, постоянный плач стих.

Фото Bobbie

«Они меня прямо-таки спасли, а в том, что я не могла кормить грудью сама, как оказалось, не было ничего страшного, ― делится женщина с Forbes. ― Звучит абсурдно, но когда ты молодая мама, тебе страшно, и ты не справляешься со своей единственной задачей — кормлением малыша... Бренд как бы говорил со мной на очень личном уровне. Этот продукт помог мне выйти из жуткого уныния, в котором я тогда находилась и из-за которого даже думала, что мне вообще не стоило заводить детей».

Спустя два года и после того, как страна столкнулась с общенациональным дефицитом детского питания, Bobbie показал, что стартап с капитализацией на уровне $388 млн (по расчетам PitchBook) может получать прибыль даже на рынке (его объем оценивается в $2,1 млрд), который контролируется промышленными гигантами. На компанию Abbott Nutrition, которая в феврале 2022-го спровоцировала дефицит смесей Similac из-за добровольного отзыва продукции, приходится 42% всего рынка детского питания. Доля Reckitt Benckiser, выпускающей линейку продуктов под брендом Enfamil, составляет 38%, а Nestlé, изготовитель смесей Gerber Good Start, имеет 10%.

Как выяснил Forbes, благодаря умелому маркетингу и продукции, которая отвечает нуждам матерей, стремящихся найти для голодных малышей принципиально новые альтернативы, объем годовой выручки Bobbie за последние 12 месяцев вырос до $100 млн. С такими цифрами бренд попал в очень узкую категорию: среди компаний, получающих финансирование от мировых венчурных фондов и раскрывающих финансовые показатели рейтинговому агентству PitchBook, лишь 7% добиваются такой выручки. А управляются женщинами — менее 1%.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Поп-стоицизм: как античная философская школа стала модной в современном мире Поп-стоицизм: как античная философская школа стала модной в современном мире

Как учение стоиков стало трендом и причем тут КПТ?

Forbes
Что почитать из научного фэнтези: книги, которые вам точно понравятся Что почитать из научного фэнтези: книги, которые вам точно понравятся

Книги, которые успешно сочетают в себе фэнтези и научную фантастику

ТехИнсайдер
«На офисную должность ни за что бы не перешла»: как женщины работают на заводах «На офисную должность ни за что бы не перешла»: как женщины работают на заводах

Женщины на заводе: что привело их на предприятие и с какими мифами они борются

Forbes
Что ваш ребенок запомнит на всю жизнь: 5 советов от матери 17 детей Что ваш ребенок запомнит на всю жизнь: 5 советов от матери 17 детей

Детские чувства формируют основу того, кем мы становимся во взрослой жизни

Psychologies
Что такое калланетика и помогает ли она похудеть: 9 упражнений Что такое калланетика и помогает ли она похудеть: 9 упражнений

Эффективный комплекс упражнений для укрепления мышц, которые можно делать дома

РБК
Сотрудничество, прощение и благодарность: 6 правил жизни счастливых пар — станьте одной из них Сотрудничество, прощение и благодарность: 6 правил жизни счастливых пар — станьте одной из них

Чем отличаются счастливые пары от нездоровых?

Psychologies
Путь к даме сердца: чем может удивить испанский город Эль-Тобосо — «родина» Дульсинеи Тобосской Путь к даме сердца: чем может удивить испанский город Эль-Тобосо — «родина» Дульсинеи Тобосской

Город Эль-Тобосо из романа Сервантеса совершенно реален

Вокруг света
Скайнет в эпоху киберпанка: книга о сверхразуме, написанная в соавторстве с ИИ Скайнет в эпоху киберпанка: книга о сверхразуме, написанная в соавторстве с ИИ

Отрывок из книги «Скайнет в эпоху киберпанка»

Forbes
Кайф или больше? Кайф или больше?

Как побороть свои аддикции?

Men Today
Ваш партнер пережил психологическую травму: что точно нельзя делать Ваш партнер пережил психологическую травму: что точно нельзя делать

Важно уметь правильно поддержать партнера в трудный период

Psychologies
Узнайте необычные привычки людей с высоким интеллектом! Интересные факты Узнайте необычные привычки людей с высоким интеллектом! Интересные факты

На умственные способности человека влияет множество факторов

ТехИнсайдер
Почему женщины живут с нарциссами: 4 причины — не занимайтесь самообманом Почему женщины живут с нарциссами: 4 причины — не занимайтесь самообманом

Мы собрали четыре разновидности самообмана партнеров нарциссов

Psychologies
Что выбор блюд говорит о вашем характере? Что выбор блюд говорит о вашем характере?

Пройдите тест, чтобы узнать, какой вкус преобладает в вашей жизни

Psychologies
Физики собрали рекордно большой двумерный ионный кристалл Физики собрали рекордно большой двумерный ионный кристалл

В ловушку Пауля уместилось 105 ионов кальция

N+1
Как успеть похудеть к лету без вреда для здоровья: советы нутрициолога Как успеть похудеть к лету без вреда для здоровья: советы нутрициолога

Какие продукты добавить в рацион, чтобы безопасно похудеть?

Psychologies
Планета по имени Инна Планета по имени Инна

Бывают актеры способные, бывают талантливые, а иногда случаются — великие

Караван историй
Почему у Hyundai Creta есть будущее, а у Bentley Bentayga нет Почему у Hyundai Creta есть будущее, а у Bentley Bentayga нет

Автомобили повторяют судьбу мобильных телефонов

4x4 Club
Кому и зачем нужна осиная талия Кому и зачем нужна осиная талия

Зачем насекомым тонкая талия?

Наука и жизнь
Привередливость в еде: черта характера, избалованность или расстройство пищевого поведения? Привередливость в еде: черта характера, избалованность или расстройство пищевого поведения?

Как отличить простую привередливость в еде и РПП?

Psychologies
Виталий Терлецкий Виталий Терлецкий

Виталий Терлецкий — талантливый комиксист, один из тех, кто развивает индустрию

Правила жизни
Опасный перекресток Опасный перекресток

Перекрестная аллергия: что это такое и как её избежать?

Лиза
«Энергетические вампиры»: как от них защититься? «Энергетические вампиры»: как от них защититься?

Существуют люди, которые будто высасывают из нас радость. Откуда они берутся?

VOICE
Осьминогу приснились кошмары Осьминогу приснились кошмары

Не только людям могут сниться кошмары

N+1
Спустя 54 года канадец наконец-то смог закончить университет! Зачем же он учился? Спустя 54 года канадец наконец-то смог закончить университет! Зачем же он учился?

71-летний мужчина побил рекорд по продолжительности пребывания студентом

ТехИнсайдер
В неолитической керамике из Италии нашли остатки мака и оливкового масла В неолитической керамике из Италии нашли остатки мака и оливкового масла

Ученые исследовали остатки содержимого в керамических изделиях эпохи неолита

N+1
«Огарок во тьме» «Огарок во тьме»

Жизнь Ричарда Докинза в науке

N+1
«Мой дед расстрелял бы меня»: воспоминания внучки коменданта концлагеря Амона Гёта «Мой дед расстрелял бы меня»: воспоминания внучки коменданта концлагеря Амона Гёта

Глава из книги «Мой дед расстрелял бы меня» Дженнифер Тиге

Forbes
«Трава, сухостой, бурелом»: почему регулярно горит Курганская область «Трава, сухостой, бурелом»: почему регулярно горит Курганская область

Почему пожары в Курганской области стали такими масштабными

Forbes
Как стоимость терапии влияет на ее процесс и качество: объясняют эксперты Как стоимость терапии влияет на ее процесс и качество: объясняют эксперты

Какова роль денег в психотерапии?

Psychologies
Все чувства в одной тарелке Все чувства в одной тарелке

Почему мы ищем утешение в тарелке и как наладить гармоничные отношения с едой?

Psychologies
Открыть в приложении