Название собственного бренда Елена Лежнева придумала еще в школе

Inc.Бизнес

LeLu Kids: школьная учительница из Марий Эл придумала бренд детской одежды и заработала на нем миллионы

Текст: Дарья Култаева. Фото: Андрей Рапуто для Inc. Russia

24A9768.jpg

Название собственного бренда Елена Лежнева придумала еще в школе: «Le — это Лена, а Lu — Лукина, девичья фамилия. Лена Лукина. В школе с подружкой мы мечтали, что, если у меня будет бизнес, я назову его LeLu». Когда сыну было три года, до декрета работавшая учительницей рисования Елена Лежнева точно решила, что не вернется в школу. До этого она воспринимала работу как «запасной аэродром», куда она всегда может вернуться.

«Я проработала в школе два года. Это было больше от безысходности. До того как пойти работать учителем, у меня было несколько попыток создания собственного бизнеса, но каждый раз у меня не получалось. В декрете решила попробовать снова», — объясняет Лежнева.

Уже будучи в декрете, будущая предпринимательница хотела продавать детские вигвамы, однако в маленьком городе Звенигово Республики Марий Эл, где она жила, не работал СДЭК, а доставлять крупногабаритный груз «Почтой России» было слишком дорого. Потом были попытки наладить продажи бумажных мешков для игрушек с принтом, постеров с метрикой для новорожденных и детских пледов.

Начало бизнеса, 1,5 млн руб. на тренинги и тетя Наташа

В течение полугода Лежнева с переменным успехом торговала пледами через Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) — 1,5 тыс. руб. за каждый. Потом в ее жизни начались платья. Впервые красивую хлопковую детскую одежду она также увидела в соцсетях — и решила попробовать. Отшив первые несколько изделий самостоятельно, она создала очередную страницу в Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) и начала подписываться вручную на аудиторию конкурентов. Поставки ткани наладила из Южной Кореи через группу в соцсети «Вконтакте», однако работала только по предзаказу — закупка материала происходила по предоплате. Экономика простая — первые платья подавались по 1,5 тыс. руб. за штуку при стоимости материалов до 600 руб.

Первой швеей проекта стала бывшая соседка тетя Наташа, известная в Звенигове по своим сценическим костюмам для местной школы. Стоимость изготовления одного платья она оценивала в 500 руб. В первый год работы Елена Лежнева не могла обеспечить стабильный поток заказов: если перед новогодними праздниками ей поступало до трех заказов в день, летом — до четырех в месяц.

Магазин LeLu Kids появился в последний год декрета — к концу 2018 года.

Предпринимательница продолжила работать по предоплате, направляя всю прибыль в закупку ткани. Вскоре средняя стоимость одного платья достигла 2,5 тыс. руб. при маржинальности 50%.

24A9425.jpg

Привлечением аудитории Лежнева занималась сначала вручную, затем через сервисы продвижения, которые автоматически ставят лайки таргетированным группам пользователей или подписываются на них. Фотографии для Instagram-аккаунта магазина делали в детском модельном агентстве.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Черная быль. Что именно произошло на Чернобыльской АЭС и чем все кончилось Черная быль. Что именно произошло на Чернобыльской АЭС и чем все кончилось

С момента катастрофы на Чернобыльской АЭС прошло уже много лет

Maxim
Палеонтологи описали энанциорниса с двумя удлиненными перьями в хвосте Палеонтологи описали энанциорниса с двумя удлиненными перьями в хвосте

Палеонтологи описали новую энанциорнисовую птицу из раннего мела Китая

N+1
Что мешает вам выучить английский Что мешает вам выучить английский

Редко кому нравилось изучать английский язык в школе

Популярная механика
«Сколько надо — столько и нарисуют, никто им не указ». Политолог Дмитрий Орешкин о фальсификациях на выборах в Госдуму «Сколько надо — столько и нарисуют, никто им не указ». Политолог Дмитрий Орешкин о фальсификациях на выборах в Госдуму

Чем запомнились выборы в Госдуму-2021

СНОБ
Просторно и светло Просторно и светло

Применение керамической облицовки в небольших санузлах

Идеи Вашего Дома
От Пиччоли до радости От Пиччоли до радости

Креативный директор Valentino Пьерпаоло Пиччоли — как важно быть несерьезным

Harper's Bazaar
Всего один шанс: 4 главных способа произвести хорошее первое впечатление Всего один шанс: 4 главных способа произвести хорошее первое впечатление

Лучшие советы по созданию потрясающего первого впечатления

Playboy
Убить по правилам: кодексы чести в Российской империи Убить по правилам: кодексы чести в Российской империи

В XIX столетии начался настоящий дуэльный бум

Вокруг света
Фирменное блюдо: том ям Фирменное блюдо: том ям

Секреты самого популярного блюда Таиланда

Вокруг света
Космический телескоп «Спектр-РГ» обнаружил гигантский объект над плоскостью галактики Космический телескоп «Спектр-РГ» обнаружил гигантский объект над плоскостью галактики

Астрономы и планетологи почти не сомневаются, что жизнь есть не только на Земле

Популярная механика
Кофе со сливками Кофе со сливками

Двадцать лет назад в Москве открылась первая «Кофемания»

Tatler
В зоне риска: 9 самых неожиданных профессиональных заболеваний В зоне риска: 9 самых неожиданных профессиональных заболеваний

Представляем девять наиболее рискованных профессий

Вокруг света
Верь в себя как никто Верь в себя как никто

Артистка лейбла Black Star Анет Сай уверенными шагами идет к мечте

OK!
Стыд и срам: за что в СССР травили Корнея Чуковского Стыд и срам: за что в СССР травили Корнея Чуковского

Услышав, что говорят о его сказках, Чуковский возмутился

Cosmopolitan
7 звезд 7 звезд

Что стало с героями фильма "Жестокие игры"

Cosmopolitan
Самый стильный маникюр на эту осень: идеи и тренды от нейл-эксперта Самый стильный маникюр на эту осень: идеи и тренды от нейл-эксперта

Идеи для модного маникюра на осень

Cosmopolitan
Автомат или вариатор: что лучше и надежнее? Автомат или вариатор: что лучше и надежнее?

Чем вариатор отличается от автомата и какая их этих трансмиссий эффективнее?

РБК
Общественные осы построили флуоресцирующие гнезда Общественные осы построили флуоресцирующие гнезда

Свечение помогает осам ориентироваться или защищает личинок от ультрафиолета

N+1
Кораллы, мозги, кубки: 3 причудливых гриба, встречающихся в российских лесах Кораллы, мозги, кубки: 3 причудливых гриба, встречающихся в российских лесах

Природа полна причуд, и грибное царство не исключение

Вокруг света
Смерть от шляпы, корсета и зеленого цвета: 7 опасных модных тенденций Смерть от шляпы, корсета и зеленого цвета: 7 опасных модных тенденций

Стремление следовать моде в одежде может привести к самым печальным последствиям

Вокруг света
Жизнь — игра, а ты в ней просто функция: о чем комедия «Главный герой» с Райаном Рейнольдсом Жизнь — игра, а ты в ней просто функция: о чем комедия «Главный герой» с Райаном Рейнольдсом

Как это детское на вид кино говорит о взрослых вещах

Forbes
Как оценивать эффективность сотрудников и правильно их увольнять Как оценивать эффективность сотрудников и правильно их увольнять

Как правильно оценивать эффективность работы сотрудников?

Inc.
Агросектор должен позеленеть Агросектор должен позеленеть

Инвестиции в экологизацию сельхозпроизводства становятся более востребованными

Агроинвестор
Как предательство погубило французскую революцию Как предательство погубило французскую революцию

Предательство проворовавшегося друга стоило революционеру Робеспьеру жизни

Вокруг света
«Начинка» для авто: как были изобретены некоторые автомобильные опции «Начинка» для авто: как были изобретены некоторые автомобильные опции

Некоторые автомобильные опции были плодом творчества людей из самых разных стран

Вокруг света
До следующего лета: 11 закоренелых мифов о здоровом питании До следующего лета: 11 закоренелых мифов о здоровом питании

Мифы о здоровом питании

Вокруг света
Идол Тора и 13 марийских месяцев: главные археологические находки последних лет Идол Тора и 13 марийских месяцев: главные археологические находки последних лет

Самые интересные археологические находки

Forbes
10 моментов из сериала «‎Друзья», которые заставили нас прослезиться 10 моментов из сериала «‎Друзья», которые заставили нас прослезиться

Самые трогательные моменты из сериала «‎Друзья»

Playboy
Как отменить подписку на Нетфликс на смартфоне, ПК и телевизоре Как отменить подписку на Нетфликс на смартфоне, ПК и телевизоре

Мы расскажем, как отписаться от Нетфликс

CHIP
5 профессий будущего, которые возьмут под контроль искусственный интеллект 5 профессий будущего, которые возьмут под контроль искусственный интеллект

Перспективные профессии в сфере искусственного интеллекта

Популярная механика
Открыть в приложении