Название собственного бренда Елена Лежнева придумала еще в школе

Inc.Бизнес

LeLu Kids: школьная учительница из Марий Эл придумала бренд детской одежды и заработала на нем миллионы

Текст: Дарья Култаева. Фото: Андрей Рапуто для Inc. Russia

24A9768.jpg

Название собственного бренда Елена Лежнева придумала еще в школе: «Le — это Лена, а Lu — Лукина, девичья фамилия. Лена Лукина. В школе с подружкой мы мечтали, что, если у меня будет бизнес, я назову его LeLu». Когда сыну было три года, до декрета работавшая учительницей рисования Елена Лежнева точно решила, что не вернется в школу. До этого она воспринимала работу как «запасной аэродром», куда она всегда может вернуться.

«Я проработала в школе два года. Это было больше от безысходности. До того как пойти работать учителем, у меня было несколько попыток создания собственного бизнеса, но каждый раз у меня не получалось. В декрете решила попробовать снова», — объясняет Лежнева.

Уже будучи в декрете, будущая предпринимательница хотела продавать детские вигвамы, однако в маленьком городе Звенигово Республики Марий Эл, где она жила, не работал СДЭК, а доставлять крупногабаритный груз «Почтой России» было слишком дорого. Потом были попытки наладить продажи бумажных мешков для игрушек с принтом, постеров с метрикой для новорожденных и детских пледов.

Начало бизнеса, 1,5 млн руб. на тренинги и тетя Наташа

В течение полугода Лежнева с переменным успехом торговала пледами через Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) — 1,5 тыс. руб. за каждый. Потом в ее жизни начались платья. Впервые красивую хлопковую детскую одежду она также увидела в соцсетях — и решила попробовать. Отшив первые несколько изделий самостоятельно, она создала очередную страницу в Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) и начала подписываться вручную на аудиторию конкурентов. Поставки ткани наладила из Южной Кореи через группу в соцсети «Вконтакте», однако работала только по предзаказу — закупка материала происходила по предоплате. Экономика простая — первые платья подавались по 1,5 тыс. руб. за штуку при стоимости материалов до 600 руб.

Первой швеей проекта стала бывшая соседка тетя Наташа, известная в Звенигове по своим сценическим костюмам для местной школы. Стоимость изготовления одного платья она оценивала в 500 руб. В первый год работы Елена Лежнева не могла обеспечить стабильный поток заказов: если перед новогодними праздниками ей поступало до трех заказов в день, летом — до четырех в месяц.

Магазин LeLu Kids появился в последний год декрета — к концу 2018 года.

Предпринимательница продолжила работать по предоплате, направляя всю прибыль в закупку ткани. Вскоре средняя стоимость одного платья достигла 2,5 тыс. руб. при маржинальности 50%.

24A9425.jpg

Привлечением аудитории Лежнева занималась сначала вручную, затем через сервисы продвижения, которые автоматически ставят лайки таргетированным группам пользователей или подписываются на них. Фотографии для Instagram-аккаунта магазина делали в детском модельном агентстве.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Пять способов защитить автомобиль от угона, не считая сигнализации Пять способов защитить автомобиль от угона, не считая сигнализации

Как нестандартно защитить машину от угона?

Maxim
Стробинг: макияж, который преобразит твое лицо всего за 5 минут Стробинг: макияж, который преобразит твое лицо всего за 5 минут

Стробинг действительно творит чудеса – он придает лицу выразительное сияние

Cosmopolitan
Как помочь родителям, потерявшим ребенка во время беременности Как помочь родителям, потерявшим ребенка во время беременности

Как помочь пережить горе тем, кто столкнулся с перинатальной потерей

Psychologies
Недетские шалости: игрушки, которые сняли с производства Недетские шалости: игрушки, которые сняли с производства

По-настоящему страшные игрушки, которые уже не изготавливают

VOICE
8 самых французских фактов о фильме «Амели» 8 самых французских фактов о фильме «Амели»

Почему все так любят «Амели»?

Maxim
Палеогенетики выяснили происхождение этрусков Палеогенетики выяснили происхождение этрусков

Этруски оказались генетически близки италикам

N+1
Таша Карлюка: Миры, в которые я улетаю Таша Карлюка: Миры, в которые я улетаю

Интервью с Ташей Карлюковой — о том, что такое литературная эмигрантская жизнь

СНОБ
5 типичных для России вещей, которые сложно объяснить иностранцу 5 типичных для России вещей, которые сложно объяснить иностранцу

Что русскому хорошо, то немцу непонятно

Maxim
Как Хелен Герли Браун подарила женщинам свободную любовь и одержимость диетами Как Хелен Герли Браун подарила женщинам свободную любовь и одержимость диетами

За что Герли Браун критикуют феминистки и за что стоит сказать ей «спасибо»

Forbes
Похитители тел Похитители тел

Из цикла произведений неизвестных авторов – «Похитители тел» Дмитрия Волкова

Esquire
Ерунда и токсичный коллектив: почему молодые стали чаще увольняться и как их удержать Ерунда и токсичный коллектив: почему молодые стали чаще увольняться и как их удержать

Почему сотрудники все чаще покидают компании в поисках более интересной работы

Forbes
7 мифов о хлебе, о которых пора забыть 7 мифов о хлебе, о которых пора забыть

Хлеб не вреден и не становится причиной лишнего веса

Cosmopolitan
Почему у человечества до сих пор нет космического лифта Почему у человечества до сих пор нет космического лифта

Космический лифт мог бы снизить стоимость запуска и обезопасить пассажиров

Популярная механика
Долго и счастливо: 7 правил выбора партнера на всю жизнь Долго и счастливо: 7 правил выбора партнера на всю жизнь

Как выбрать человека, с которым вы останетесь вместе навсегда?

Cosmopolitan
Нейросеть определила особенности походки у животных с болезнью Паркинсона Нейросеть определила особенности походки у животных с болезнью Паркинсона

ИИ определил общие двигательные черты болезни Паркинсона у человека и мыши

N+1
Грустные истории журнала «Ералаш»: 6 трагических судеб звёзд киножурнала Грустные истории журнала «Ералаш»: 6 трагических судеб звёзд киножурнала

6 актёров «Ералаша», чья судьба сложилась трагически

Cosmopolitan
Ветер перемен Ветер перемен

Современная история о морских путешествиях в интерьере московской квартиры

SALON-Interior
Массаж асахи: что это, зачем и как его делать Массаж асахи: что это, зачем и как его делать

Для чего применяют массаж асахи и какие существуют противопоказания?

РБК
Кавказская трилогия Кавказская трилогия

За одну поездку можно осмотреть сразу три южные республики

Лиза
Питьевая диета: почему это не стоит пробовать Питьевая диета: почему это не стоит пробовать

К каким последствиям может привести отказ от твердой пищи

РБК
Счастье из воздуха Счастье из воздуха

В светской Москве новый тренд — дышать газом

Tatler
5 способов полюбить осень 5 способов полюбить осень

Осень совсем не дает поводов для радости? Все в глазах смотрящего

Psychologies
Как повысить эмоциональный интеллект у детей — три совета от нейробиологов Как повысить эмоциональный интеллект у детей — три совета от нейробиологов

Как развивать эмоциональный интеллект у детей

Inc.
Круиз для коров: как работает водоплавающая молочная ферма Круиз для коров: как работает водоплавающая молочная ферма

Cюрреалистическое зрелище: стадо коров, жующих сено на борту большого судна

Популярная механика
Госприложение для защиты от спама в Китае «сдавало» властям читателей Bloomberg и других иностранных сайтов с новостями Госприложение для защиты от спама в Китае «сдавало» властям читателей Bloomberg и других иностранных сайтов с новостями

Через антифрод-приложения китайская полиция допрашивает граждан

VC.RU
«Казалось, что я в гробу и в крышку молотками заколачивают гвозди». Как была устроена карательная психиатрия в СССР «Казалось, что я в гробу и в крышку молотками заколачивают гвозди». Как была устроена карательная психиатрия в СССР

Отрывок из книги «Девятый круг. Одиссея диссидента в психиатрическом ГУЛАГе»

СНОБ
5 stop-действий в браке 5 stop-действий в браке

Как, желая укрепить брак, случайно не свернуть не туда?

Лиза
Горячая подборка фотографий Брижит Бардо — в честь дня ее рождения Горячая подборка фотографий Брижит Бардо — в честь дня ее рождения

Смотрим лучшие архивные фотографии великой французской актрисы Брижит Бардо

Maxim
Довлатов как он был. Фрагмент книги «Сергей Довлатов. Фотографии. Очерки и воспоминания» Марка Сермана Довлатов как он был. Фрагмент книги «Сергей Довлатов. Фотографии. Очерки и воспоминания» Марка Сермана

Фотографии и тексты Марка Сермана о Сергее Довлатове

Esquire
12 честных причин никогда не встречаться с мужчиной, который намного старше тебя 12 честных причин никогда не встречаться с мужчиной, который намного старше тебя

Порой отношения с джентльменом в солидном возрасте — не очень хорошая история

VOICE
Открыть в приложении