Как поклонники бизнес-тренингов построили сеть школ барабанов по франшизе на 1,2 млрд
Антон Шардаков разочаровался в перспективах профессии музыканта, прошел курс «Бизнес Молодости» и вместе с другом Вячеславом Балакиревым в 2015 году запустил школу игры на барабанах для взрослых. Через год к проекту присоединилась Татьяна Бибик, поклонница лекций бизнес-тренера Владимира Довганя и предпринимателя Аяза Шабутдинова. С тех пор партнеры построили самую крупную сеть музыкальных кружков под брендом «Не школа», насчитывающую около 200 точек. Как устроен этот бизнес?
«Пожалуй, лучшая идея на вечер», «Жми, будет что рассказать внукам», — призывает к записи на бесплатное пробное занятие проект по обучению игре на барабанах «Не школа» на своем сайте. Он появился в 2015 году. Его создатели, профессиональные музыканты Антон Шардаков и Вячеслав Балакирев, сделали ставку не на академический образовательный подход, а на необычный формат отдыха. Через год к бизнесу присоединилась Татьяна Бибик — она возглавила отдел продаж и стала совладелицей.
В «Не школе» ученики находят друзей, тусовку, выступают на концертах, играя любимые композиции. За такой формат, нацеленный преимущественно на развлечение, а также за активные продажи школу часто критикуют в соцсетях. Но все работает: сегодня сеть насчитывает около 200 точек в России, странах СНГ и Мексике, а ее оборот за 2022 год достиг 1,2 млн рублей. В 2023-м «Не школа» попала в рейтинг самых выгодных франшиз по версии Forbes.
Деньги на песнях у костра
Пермяк Антон Шардаков окончил музыкальную школу по классу флейты. В 2004 году с семьей переехал в поселок в Тульской области. В тот период он впервые заинтересовался барабанами: у новых школьных друзей была своя рок-группа, но Антона, не умеющего играть на барабанах, туда не взяли. Тогда он решил научиться новому делу. В 2006-м поступил на ударные в Тульский колледж искусств имени Даргомыжского, а окончив его, продолжил образование в Московской консерватории.
Шардаков вспоминает, что ему нравилась профессия музыканта. «Но у музыкального классического мира достаточно низкий потолок: мы на старших курсах все садились в топовые оркестры, а [расти] выше особо некуда», — рассказывает Антон, который сам начиная с третьего курса работал в Малом театре.
В 2014–2015 годах в его окружении стали популярны тренинги для начинающих предпринимателей, и сам Шардаков вместе со своим другом-музыкантом Вячеславом Балакиревым прошел курс в скандально известной школе «Бизнес Молодость». СМИ и профессиональное бизнес-сообщество не раз критиковали проект за то, что он продает не знания, а эмоции. Шардаков, впрочем, говорит, что обучение помогло расширить кругозор и поверить в свой потенциал как предпринимателя. Окончив двухмесячный курс, друзья решили запустить свой бизнес — школу барабанов для взрослых. Так появился проект «Party-уроки», который позже стал «Не школой».
Стартовые вложения составили около 1 млн рублей — эти деньги Шардаков откладывал на покупку квартиры. Балакирев своих средств не вкладывал. Партнеры решили вести бизнес через ИП Шардакова и понятийно договорились делить доходы поровну.
В ноябре 2015 года друзья арендовали небольшое помещение неподалеку от метро «Марьина роща» в Москве. Довольно быстро через знакомых нашли 14 учеников. На старте Шардаков и Балакирев сами вели уроки. Курс стоил 10 000 рублей и состоял из пяти занятий и итогового концерт. Партнеры считали важным быстро дать клиентам почувствовать результат. «У взрослых людей мало времени, и если не успеть их заинтересовать, они больше не придут на занятия», — объясняет Шардаков. Первый пробный урок проходил в формате совместной импровизации: ученику сразу давали барабанные палочки и объясняли несколько простых приемов, после чего он начинал подыгрывать профессиональному гитаристу.