Эдвард Бернейс: гениальный маркетолог, трудами которого зачитывался Геббельс

Правила жизниИстория

Факелы свободы: как Эдвард Бернейс заставил курить всю Америку

Полина Мельникова

840babd337811b3f7fd5a70a993a4a38_ce_1998x1332x1x0.jpg
«Правила жизни»

10 августа в издании The Wall Street Journal вышла статья о новых исследованиях популярного препарата «Оземпик» (в представлении он уже не нуждается). В материале приводятся истории ряда пациентов, применявших «чудо-укол»: они открыли его новые «побочные» эффекты — повышение либидо и фертильности у женщин. Что ж, редакция «Правил жизни» внимательно следит за рекламной кампанией препарата (пиар-команда у «Оземпика» собралась действительно талантливая) и вспоминает еще одного гениального маркетолога, трудами которого зачитывался даже Геббельс.

Эдвард Бернейс родился в 1891 году в Вене в семье Эдди Бернейса и Анны Фрейд, родной сестры Зигмунда Фрейда. Когда мальчику был всего год, родители эмигрировали в Нью-Йорк. Отец построил успешную карьеру в сфере сельского хозяйства (торговал зерном на биржах) и хотел, чтобы единственный сын пошел по его стопам, поэтому денег на образование не жалел — лучшие учителя, частная школа, затем Корнеллский университет, где Эдвард получил степень бакалавра в области сельского хозяйства. Однако Бернейс-младший выбрал профессию журналиста.

7fbf7d0eeeb7ae2ba986edf1774d5f2e.jpg
Эдвард Бернейс с женой. Bettmann/Getty Images

Первый успешный кейс он собрал в 22 года, когда работал пресс-секретарем на Бродвее. Задача была не из легких: актер Ричард Беннет попросил Эдди-младшего продвинуть новую пьесу «Порченые» — о секс-работницах (и это в 1913 году в пуританской Америке). Будь на месте Бернейса кто-то другой, идея провалилась бы на стадии зародыша. Однако наш герой придумал гениальный план — организовал фонд борьбы с венерическими заболеваниями, привлек авторитетных людей в лице Джона Рокфеллера — младшего и Франклина Делано Рузвельта (на тот момент сенатора штата Нью-Йорк) с женой. В рамках деятельности фонда выходили также статьи, в которых настоятельно рекомендовалось посетить постановку «Порченые», — поучительнее не придумаешь. Конечно, план сработал, а Бернейс понял: манипулировать общественным сознанием проще простого — были бы верные инструменты.

5b3afc8a77091629da7a149db6682939.jpg
Legion-Media

Через два года он использует те же приемы для продвижения Русских сезонов Сергея Дягилева. Для Америки 1910-х годов балет был странным увлечением европейцев и не вызывал никаких эмоций. Но Бернейс сделал ход конем — обратился к редакциям совершенно разных журналов (женских, мужских и даже желтых) и манипулировал аудиторией с разных углов. Женщинам рассказывал о красоте балета — костюмах, движениях, самобытности танца. Мужчинам — об изнурительных репетициях и тренировках танцоров. А в бульварной прессе публиковал «сенсации» и «скандалы» об артистах труппы (Нижинского, Немчиновой, Чернышевой и других). Что из этого вышло, мы знаем: американцы рукоплескали, а турне вошло в историю.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

От 40 до 40: Звезды шоу-бизнеса и спорта От 40 до 40: Звезды шоу-бизнеса и спорта

Рейтинг российских звезд шоу-бизнеса и спорта до 40 лет

Forbes
Астрономы впервые увидели разрыв очень массивной звезды сверхмассивной черной дырой Астрономы впервые увидели разрыв очень массивной звезды сверхмассивной черной дырой

Уникальное событие разрушения звезды сверхмассивной черной дырой

N+1
Как США создали «город грехов» и мировую столицу азартных игр? Интересные факты о Лас-Вегасе! Как США создали «город грехов» и мировую столицу азартных игр? Интересные факты о Лас-Вегасе!

Как менее чем за сто лет Лас-Вегас превратился в «мировую столицу развлечений»?

ТехИнсайдер
5 секретов для достижения любой цели 5 секретов для достижения любой цели

Успех начинания, каким бы оно ни было, зависит от пяти элементов благополучия

Psychologies
Хочу так же! Хочу так же!

6 фильмов с красивыми интерьерами

Лиза
Как будут развиваться города северо-запада РФ до 2035 года Как будут развиваться города северо-запада РФ до 2035 года

Что такое мастер-планы по развитию и какими они будут для разных городов

ФедералПресс
Стрит-арт полушепотом Стрит-арт полушепотом

Артем Филатов: ботаническая философия

Weekend
Мещанское счастье певца революции. Как Маяковский предал себя Мещанское счастье певца революции. Как Маяковский предал себя

Вставные зубы в мещанском аду: как Маяковский уничтожил в себе поэта

СНОБ
«Вселенная 25» — страшный эксперимент, который показал, что станет с человечеством, если создать «рай на Земле» «Вселенная 25» — страшный эксперимент, который показал, что станет с человечеством, если создать «рай на Земле»

Джон Кэлхун доказал: удовлетворение всех потребностей человека ведет к гибели

ТехИнсайдер
Портал в прошлое Портал в прошлое

Как выглядели туристические точки больше ста лет назад – путешествие во времени

Вокруг света
Каир: город святости, богатства и нищеты Каир: город святости, богатства и нищеты

Каир – памятники ушедших эпох и современные люди, живущие в нем

Зеркало Мира
Это смело. 5 неочевидных особенностей кроссовера Jaecoo J7 Это смело. 5 неочевидных особенностей кроссовера Jaecoo J7

Кроссовер Jaecoo J7 обладает целым рядом интересных особенностей

РБК
«Вам звонят из…» «Вам звонят из…»

Почему мы не можем просто положить трубку, когда звонят мошенники?

Psychologies
Незаменимая лимфа Незаменимая лимфа

Лимфатическая система – зачем она нужна нам и какова ее функция в организме?

Зеркало Мира
Деньги за идею: как и зачем технологические компании выходят на pre-IPO Деньги за идею: как и зачем технологические компании выходят на pre-IPO

Сколько технологическим компаниям удается зарабатывать на pre-IPO

Forbes
Бубновая дама Бубновая дама

Отрывок из книги об истории российского ретейла и концепт-сторе КМ20

Правила жизни
Поднять паруса: проложат ли нанотехнологии путь к звездам Поднять паруса: проложат ли нанотехнологии путь к звездам

Скоро ли начнутся регаты в межзвездном пространстве?

Forbes
Что такое станция техобслуживания автомобилей, и какие работы проводят Что такое станция техобслуживания автомобилей, и какие работы проводят

Все о станциях техобслуживания: виды, какие работы проводят

РБК
«Тренд – опасное слово» «Тренд – опасное слово»

Дизайнер Наталья Белоногова — о том, как превратить ресторан в театральную сцену

Правила жизни
Почему нельзя выливать маринад от овощей Почему нельзя выливать маринад от овощей

Что бы ты ни делала, не выливай маринад от овощей в канализацию!

VOICE
«Познавая боль: история ощущений, эмоций и опыта» «Познавая боль: история ощущений, эмоций и опыта»

Как ученые пытались измерить боль

N+1
«Карту замены ПО полезно выстраивать  как минимум на десять лет» «Карту замены ПО полезно выстраивать  как минимум на десять лет»

Александр Сафиулин о переходе российских компаний на новые цифровые решения

РБК
Времена года повлияли на моральные ценности американцев Времена года повлияли на моральные ценности американцев

Одобрения сплачивающих моральных ценностей зависит от времени года

N+1
Рационализаторское предложение или изобретение: что регистрировать? Рационализаторское предложение или изобретение: что регистрировать?

Основные преимущества осуществления рационализаторской деятельности

Наука и техника
Сила слабого света Сила слабого света

Чему могут научить «Люди в темные времена» Ханны Арендт

Weekend
10 отличных фильмов о мотоциклах, которые должен посмотреть каждый 10 отличных фильмов о мотоциклах, которые должен посмотреть каждый

Да-да, «Криминальное чтиво» тоже вошло, детка...

Maxim
Мыловарение: мoем-мoем трубочиста... Мыловарение: мoем-мoем трубочиста...

Натуральное ароматное и красивое мыло несложно сделать в домашних условиях

КАНТРИ Русская азбука
Редкое животное и первые кадры! Фермер из Боливии сумел заснять амазонскую ласку: видео Редкое животное и первые кадры! Фермер из Боливии сумел заснять амазонскую ласку: видео

Об удивительном существе из густых лесов Амазонки известно не так много

ТехИнсайдер
Маленькие трагедии Маленькие трагедии

Что определяет детскую моду? В первую очередь то, кем взрослые видят детей

Grazia
Мария Орлова: «Чтение – это в первую очередь удовольствие» Мария Орлова: «Чтение – это в первую очередь удовольствие»

Как привить ребенку любовь к чтению – не обязательно расти на классике

Grazia
Открыть в приложении