Эдвард Бернейс: гениальный маркетолог, трудами которого зачитывался Геббельс

Правила жизниИстория

Факелы свободы: как Эдвард Бернейс заставил курить всю Америку

Полина Мельникова

840babd337811b3f7fd5a70a993a4a38_ce_1998x1332x1x0.jpg
«Правила жизни»

10 августа в издании The Wall Street Journal вышла статья о новых исследованиях популярного препарата «Оземпик» (в представлении он уже не нуждается). В материале приводятся истории ряда пациентов, применявших «чудо-укол»: они открыли его новые «побочные» эффекты — повышение либидо и фертильности у женщин. Что ж, редакция «Правил жизни» внимательно следит за рекламной кампанией препарата (пиар-команда у «Оземпика» собралась действительно талантливая) и вспоминает еще одного гениального маркетолога, трудами которого зачитывался даже Геббельс.

Эдвард Бернейс родился в 1891 году в Вене в семье Эдди Бернейса и Анны Фрейд, родной сестры Зигмунда Фрейда. Когда мальчику был всего год, родители эмигрировали в Нью-Йорк. Отец построил успешную карьеру в сфере сельского хозяйства (торговал зерном на биржах) и хотел, чтобы единственный сын пошел по его стопам, поэтому денег на образование не жалел — лучшие учителя, частная школа, затем Корнеллский университет, где Эдвард получил степень бакалавра в области сельского хозяйства. Однако Бернейс-младший выбрал профессию журналиста.

7fbf7d0eeeb7ae2ba986edf1774d5f2e.jpg
Эдвард Бернейс с женой. Bettmann/Getty Images

Первый успешный кейс он собрал в 22 года, когда работал пресс-секретарем на Бродвее. Задача была не из легких: актер Ричард Беннет попросил Эдди-младшего продвинуть новую пьесу «Порченые» — о секс-работницах (и это в 1913 году в пуританской Америке). Будь на месте Бернейса кто-то другой, идея провалилась бы на стадии зародыша. Однако наш герой придумал гениальный план — организовал фонд борьбы с венерическими заболеваниями, привлек авторитетных людей в лице Джона Рокфеллера — младшего и Франклина Делано Рузвельта (на тот момент сенатора штата Нью-Йорк) с женой. В рамках деятельности фонда выходили также статьи, в которых настоятельно рекомендовалось посетить постановку «Порченые», — поучительнее не придумаешь. Конечно, план сработал, а Бернейс понял: манипулировать общественным сознанием проще простого — были бы верные инструменты.

5b3afc8a77091629da7a149db6682939.jpg
Legion-Media

Через два года он использует те же приемы для продвижения Русских сезонов Сергея Дягилева. Для Америки 1910-х годов балет был странным увлечением европейцев и не вызывал никаких эмоций. Но Бернейс сделал ход конем — обратился к редакциям совершенно разных журналов (женских, мужских и даже желтых) и манипулировал аудиторией с разных углов. Женщинам рассказывал о красоте балета — костюмах, движениях, самобытности танца. Мужчинам — об изнурительных репетициях и тренировках танцоров. А в бульварной прессе публиковал «сенсации» и «скандалы» об артистах труппы (Нижинского, Немчиновой, Чернышевой и других). Что из этого вышло, мы знаем: американцы рукоплескали, а турне вошло в историю.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Наука в фантастике: эпизоды истории Наука в фантастике: эпизоды истории

Космизмом сегодня называют целый ряд философских течений

Наука и жизнь
Как и чем убрать царапины на машине своими руками Как и чем убрать царапины на машине своими руками

Какие виды царапин бывают на автомобиле и как их убрать

РБК
Как США создали «город грехов» и мировую столицу азартных игр? Интересные факты о Лас-Вегасе! Как США создали «город грехов» и мировую столицу азартных игр? Интересные факты о Лас-Вегасе!

Как менее чем за сто лет Лас-Вегас превратился в «мировую столицу развлечений»?

ТехИнсайдер
Шефы XXI века Шефы XXI века

На кухнях ресторанов все чаще можно встретить молодых шеф-поваров

Bones
Главный экспонат Главный экспонат

Автомобили, на которых люди станут ездить (и даже летать) в ближайшее время

ТехИнсайдер
Чужбина больше не интересует: как менялось мнение россиян об эмиграции Чужбина больше не интересует: как менялось мнение россиян об эмиграции

В России рекордно снизилось число граждан, желающих попытать счастье за рубежом

ФедералПресс
Почему мы не умеем просить и как этому научиться: 4 стратегии Почему мы не умеем просить и как этому научиться: 4 стратегии

Как проявляется нежелание просить о помощи и как его преодолеть

Psychologies
«Главный вызов — создание нового уровня жизни» «Главный вызов — создание нового уровня жизни»

Алексей Чекунков о том, как решается кадровый дефицит на Востоке

РБК
Как работает автопилот и чем он отличается от круиз-контроля Как работает автопилот и чем он отличается от круиз-контроля

Насколько различаются возможности автопилота и круиз-контроля в автомобиле

Maxim
Светятся в темноте и разрушают сперматозоиды! Вот какие бывают презервативы: интересные факты Светятся в темноте и разрушают сперматозоиды! Вот какие бывают презервативы: интересные факты

Существует множество видов презерватива, у каждого типа есть свои плюсы и минусы

ТехИнсайдер
«Я больше не боюсь»: как Симона Байлз боролась, побеждала и снимала президентов «Я больше не боюсь»: как Симона Байлз боролась, побеждала и снимала президентов

История спортсменки, которая прошла через нищету, насилие и проблемы с психикой

Forbes
«Уже и китайские бренды заменяются отечественными» «Уже и китайские бренды заменяются отечественными»

О растущей локализации производств и госпрограммах поддержки промышленности

РБК
Секс — мощное оружие маркетинга: жесткая диктатура длинных ног и коротких половых связей Секс — мощное оружие маркетинга: жесткая диктатура длинных ног и коротких половых связей

Почему быть сексуальным и иметь половую жизнь — это показатель престижа?

Psychologies
Мозг людей, рожденных слепыми, обладает уникальной пластичностью Мозг людей, рожденных слепыми, обладает уникальной пластичностью

Нейронные паттерны визуальной коры у слепых уникальны и не меняются со временем

ТехИнсайдер
Стесняюсь спросить: как отличить отек от жира? Стесняюсь спросить: как отличить отек от жира?

Как понять, жир у вас или отек, и как избавиться от того, и от другого

Правила жизни
Лисички: почему самый хитрый гриб никогда не бывает червивым Лисички: почему самый хитрый гриб никогда не бывает червивым

Что такого опасного содержится в лисичках, что червяки отказываются их есть?

ТехИнсайдер
Нужно ли рассказывать всю правду о себе партнеру: 3 истории Нужно ли рассказывать всю правду о себе партнеру: 3 истории

Три истории, которые доказывают: иногда не стоит раскрывать всю правду партнеру

Psychologies
9 последствий парентификации, которые неминуемо отражаются на женской психике 9 последствий парентификации, которые неминуемо отражаются на женской психике

Как меняется поведение дочерей, ставших жертвами парентификации?

Psychologies
Чувствовал себя лишним: Джинён из GOT7 едва не покинул группу на пике ее популярности Чувствовал себя лишним: Джинён из GOT7 едва не покинул группу на пике ее популярности

Пак Чинён, или Джинён, всерьез рассматривал вариант покинуть k-pop сцену

VOICE
Гид в уверенное будущее Гид в уверенное будущее

Какие специалисты помогают выстроить образовательную и карьерную траектории

РБК
Александр Ширяев и Анастасия Продан: «Резиденты Клуба предпринимателей Дальнего Востока отвечают на новые вызовы в экономике региона» Александр Ширяев и Анастасия Продан: «Резиденты Клуба предпринимателей Дальнего Востока отвечают на новые вызовы в экономике региона»

Как устроен Клуб предпринимателей Дальнего Востока?

ФедералПресс
Большая маленькая Риз Уизерспун Большая маленькая Риз Уизерспун

Кто еще готов шутить про глупых маленьких блондинок?

Караван историй
Кто предупрежден, тот вооружен Кто предупрежден, тот вооружен

Что делать, если родители или друзья пытаются давить на нас в своих интересах?

Psychologies
Перестаньте добавлять сахар в кофе! Вот как это вредит здоровью Перестаньте добавлять сахар в кофе! Вот как это вредит здоровью

Смешивание сахара с кофе может иметь неожиданные последствия для здоровья

ТехИнсайдер
Советы от разработчиков: 5 способов помочь ребенку избавиться от игровой зависимости Советы от разработчиков: 5 способов помочь ребенку избавиться от игровой зависимости

Как заинтересовать ребенка чем-то кроме компьютерных игр?

ТехИнсайдер
Сергей Катырин: Проблема трансграничных платежей по-прежнему актуальна Сергей Катырин: Проблема трансграничных платежей по-прежнему актуальна

Экономика страны напрямую связана с развитием малого и среднего бизнеса

ФедералПресс
Не морем единым Не морем единым

Мы предлагаем разнообразить досуг интересными экскурсиями в Краснодарском крае

Лиза
Писатель для бедных. 130 лет со дня рождения Михаила Зощенко Писатель для бедных. 130 лет со дня рождения Михаила Зощенко

О творческом пути Михаила Зощенко, его популярности и травле

СНОБ
Катастрофа на озере Ниос: как токсичная вода за ночь унесла жизни 1746 африканцев Катастрофа на озере Ниос: как токсичная вода за ночь унесла жизни 1746 африканцев

Трагедия на озере Ниос: что произошло с обычным водоемом в тот жуткий день?

ТехИнсайдер
Тенденции следующего поколения субмарин Тенденции следующего поколения субмарин

Какие технологии и инновационные подходы внедряют при разработке подводных лодок

Обозрение армии и флота
Открыть в приложении