CEO Velter — как шил первые чехлы и искал покупателей на Facebook

Inc.Бизнес

Андрей Фёдоров делает блокирующие чехлы для телефонов с помощью технологии 1836 года. Нужны ли они кому-то, кроме чиновников и шпионов?

Текст: Надежда Румак

Андрей Фёдоров закончил военную академию по направлению «Электроника» и после этого работал в космической отрасли. Его задачей было обеспечивать защиту устройств от всевозможных помех, для чего он использовал клетку Фарадея. Год назад Андрей открыл свою компанию, в которой применил эту же технологию. Его компания Velter продает экранирующие чехлы для гаджетов, которые препятствуют дистанционному взлому сотовых телефонов и ноутбуков, помогают предотвратить угон автомобиля «удочкой», а также защищают от электромагнитного излучения. Оборот компании за год составил 20 млн руб. Продано 4 тыс. изделий. В этом году выручка может дойти до 30 млн руб. CEO Velter Андрей Фёдоров рассказал Inc., как шил первые чехлы на маминой швейной машинке и искал покупателей в Facebook (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена), а эксперты по защите данных и другие участники рынка оценили, насколько его идея жизнеспособна.

Космос для каждого!

В начале своей карьеры я побывал на всех космодромах страны — отвечал за то, чтобы одни электронные средства не мешали другим и не создавали помех. Для этого мы помещали одно устройство в герметичное пространство, куда не могут проникнуть радиосигналы. Это называется экранирование электромагнитного поля. Такое устройство называется клетка Фарадея.

Так как это космическая отрасль, нужно было придумывать много нестандартных решений. Например, мы сделали экранирующую палатку, по сути большой чехол из металлизированного материала. Обычно исследования проводятся так, что космическое устройство надо поместить в здание, обшитое экранирующим листом. Но когда не было возможности переносить устройства в такие помещения, мы использовали палатку, которую можно было перевозить, куда хочешь. Палатка имеет достаточные характеристики, чтобы проводить лабораторные испытания в «поле».

Еще тогда я задумался, что в такую палатку можно положить смартфон, а в 2016 году обратил внимание на американский стартап, который открыл сбор на создание экранирующего чехла Silent Pocket на Kickstarter. Я решил попробовать использовать клетку Фарадея в похожих целях. В 2019 году я ушёл с работы, чтобы запустить свой бизнес по производству защитных чехлов.

Как провести локдаун, если у тебя есть идея и швейная машинка

У меня были знакомые инженеры, которых я позвал в свою команду. Мы сделали мобильное приложение Shielding Tester, которое можно поставить на телефон или ноутбук. Во время эксперимента, когда проверяемый гаджет в чехле, приложение опрашивает сотовую связь, Bluetooth, WiFi и фиксирует, на сколько сильно чехол ослабляет сигнал. Сейчас это приложение выпущено только для Android, так как на нем больше возможностей для сбора данных, у iOS более закрытая система. Для iOS есть только сырая бета-версия, которая стоит только у меня, инженера и программиста.

Разработка прототипа софта стоила 100 тыс. руб. Вышло так недорого, потому что я сам писал ТЗ и подключил своего инженера, чтобы он помогал по технической части. Программисту фактически нужно было просто пошагово реализовать описанный нами алгоритм. Но приложение было сырое. Косо-криво мы начали с ним тестировать первые чехлы.

Принцип работы приложения в том, что оно позволяет проводить полноценный тест защиты чехла. Можно положить телефон в чехол, позвонить на него и понять, что абонент не доступен. Но этот тест не позволяет увидеть, на сколько сильно ослабла сотовая связь, WiFi и Bluetooth. Наш софт опрашивает и сотовую связь, и WiFi на двух частотах, и Bluetooth. Мы тестировали в разных местах — рядом с базовыми станциями, далеко от них, брали разные роутеры. Даже разработали самодельный радиомодуль, перепрошили под себя модуль Arduino. По сути это компактный роутер WiFi и Bluetooth, который мы помещали внутрь капсулы, чтобы создать обратный эффект.

Во время локдауна я решил принципиально по-другому этим заняться. Я закупил себе 20 разных экранирующих материалов из Германии и Китая. Из них 15 вообще не работали. Многие конкуренты натыкались на эту же проблему. Пока не протестируешь, не поймешь, как работает материал. Я даже у мамы брал швейную машинку и сам пробовал сшить первый чехол. Мама помогла мне поэкспериментировать с соединением различных видов экранирующих материалов. Потом я проверял, теряют ли материалы свои характеристики при намокании, стирке или высоких температурах во время глажки. На покупку материалов и эксперименты ушло еще 100 тыс. руб. Кроме того, я сам собрал для Velter простой сайт на Tilda. Дизайн был так себе, потом мы сайт переделали.

50 листов документов и тысячи экспериментов

К лету 2020 года, когда стало понятно, что у нас получился нормальный MVP, мы решили подать заявку в «Сколково». Чтобы стать резидентами центра инноваций, нужны идея, технологии, команда, рынок, анализ конкурентов, маршрутная карта. Все это должно быть оформлено на 50 листах достаточно подробно, включая приложения с чертежами, с подтверждениями участников команды, что они готовы участвовать в проекте. Это был вполне подъемный документ. Я сам искал ссылки, исследования, описывал все эксперименты. Показал первый прототип приложения, скриншоты прикладывал. Коллеги местами помогали. Но лучше всё писать самому, только ты понимаешь, как это должно выглядеть, как будет развиваться продукт и на какие рынки пойдешь. Уже тогда я указал, что будет линейка устройств — чехол для ноутбука, телефона, автоключа, боксы для нескольких телефонов. Месяц мы ждали ответа и, наконец, получили подтверждение, что у продукта есть будущее. Нам рекомендовали сразу запатентовать технологию и открыть юрлицо.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Состав РЖД угнали в сеть Состав РЖД угнали в сеть

В интернете оказались персональные данные 703 тыс. из 732 тыс. сотрудников РЖД

РБК
Победа Германии: кто выиграл от конфликта вокруг «Северного потока-2» Победа Германии: кто выиграл от конфликта вокруг «Северного потока-2»

Как сказался конфликт вокруг «Северного потока-2» на разных странах?

Forbes
Uber-сюрприз: “человеческий фактор” и аварии беспилотных автомобилей Uber-сюрприз: “человеческий фактор” и аварии беспилотных автомобилей

Технологические аварии давно не редкость, но кто в них виноват?

Популярная механика
Охота за реальностью Охота за реальностью

Как живет сельский театр в деревне Фомиха

Seasons of life
Как мы выбираем жилье с точки зрения психологии: наблюдения и советы архитектора Как мы выбираем жилье с точки зрения психологии: наблюдения и советы архитектора

Про неочевидные причины выбора жилья рассказывает архитектор

Cosmopolitan
Aston Martin Valhalla: главный британский долгострой готов. Почти Aston Martin Valhalla: главный британский долгострой готов. Почти

Мы строили-строили и наконец… построили (почти) гиперкар Aston Martin Valhalla

Maxim
Работа убивает: 5 герпетологов, которые не пережили укус змеи Работа убивает: 5 герпетологов, которые не пережили укус змеи

Порой герпетологи гибнут от змеиных укусов из-за нелепой случайности

Вокруг света
Крепко стоять на ногах: мода на средний каблук и как с ней жить Крепко стоять на ногах: мода на средний каблук и как с ней жить

Автор "Модного блога" рассказывает о самой актуальной высоте каблука

Cosmopolitan
Уход за пожилыми людьми: 5 лайфхаков, которые упростят жизнь Уход за пожилыми людьми: 5 лайфхаков, которые упростят жизнь

Ухаживать за пожилыми людьми – непростой ежедневный труд

Cosmopolitan
13 полезных советов для выстраивания коммуникации с венчурными инвесторами 13 полезных советов для выстраивания коммуникации с венчурными инвесторами

Базовые правила для построения коммуникации с инвесторами

Inc.
Морские анемоны питаются земляными муравьями. Но где они их берут Морские анемоны питаются земляными муравьями. Но где они их берут

Морские хищники могут питаться мухами и муравьями

Популярная механика
Горячая ванная вместо тренировки: как работает новый лайфхак для похудения Горячая ванная вместо тренировки: как работает новый лайфхак для похудения

Не любишь спорт, но обожаешь домашние бьюти-процедуры? Значит, это судьба!

Cosmopolitan
Игра Бакмана: эссе автора Игра Бакмана: эссе автора

Фредрик Бакман написал эссе о том, как тренировал футбольную команду дочери

Esquire
Почему накануне и в сам день рождения может быть плохо? Объясняет астролог Почему накануне и в сам день рождения может быть плохо? Объясняет астролог

За несколько недель до дня рождения всё как будто идет не так и валится из рук?

Cosmopolitan
Углеродные нанотрубки и лактатоксидаза помогли получить электричество из спящих людей Углеродные нанотрубки и лактатоксидаза помогли получить электричество из спящих людей

Устройство, способное получать электроэнергию из человеческого тела во время сна

N+1
Чистые помыслы: как выбрать средство для умывания на лето Чистые помыслы: как выбрать средство для умывания на лето

Подбираем оптимальную текстуру для ежедневного ритуала умывания

Esquire
Лига защиты монстров Лига защиты монстров

Стоит ли беспокоиться, если подросток создает организацию по защите монстров?

СНОБ
Физики обнаружили дважды открыто очарованный тетракварк Физики обнаружили дважды открыто очарованный тетракварк

Ученые обнаружили новую частицу — тетракварк

N+1
Злые языки: дневники иностранцев, изучающих русский язык Злые языки: дневники иностранцев, изучающих русский язык

Интернет-дневники иностранцев, мучающихся с русским языком

Esquire
Что ждет Robinhood после IPO и почему это важно знать инвесторам Что ждет Robinhood после IPO и почему это важно знать инвесторам

Удастся ли брокеру Robinhood остаться на гребне волны после IPO?

Forbes
«Во-первых это красиво»: самые дикие бьюти-тренды наших предков «Во-первых это красиво»: самые дикие бьюти-тренды наших предков

В прошлом девушкам приходилось иметь дело с суровыми и опасными бьюти-трендами

Maxim
Среднерусская доска Среднерусская доска

История российского скейтбординга: от неформалов до олимпийской сборной

GQ
Самцы галок отказались утешать пострадавших от домогательств чужаков партнерш Самцы галок отказались утешать пострадавших от домогательств чужаков партнерш

Вместо этого самцы стали вести себя с самками более отстраненно

N+1
6 причин, почему ты не можешь перестать есть, даже если сыт 6 причин, почему ты не можешь перестать есть, даже если сыт

Вредные привычки, мешающие перестать переедать

Playboy
Потеряла брата-близнеца и спасла сына: удивительные факты о Жанне Фриске Потеряла брата-близнеца и спасла сына: удивительные факты о Жанне Фриске

Интересные моменты короткой, но яркой жизни Жанны Фриске

Cosmopolitan
Пястные кости Homo naledi заняли промежуточное место между людьми и австралопитеками Пястные кости Homo naledi заняли промежуточное место между людьми и австралопитеками

Большие пальцы людей представляют пример переходного состояния в эволюции

N+1
«Яндекс» представил новую технологию закадрового перевода: что это даст кoмпании «Яндекс» представил новую технологию закадрового перевода: что это даст кoмпании

«Яндекс» первым в мире представил прототип закадрового перевода в браузере

Forbes
«Катя спровоцировала Галю»: подруга Грачевского о «войне» его любимых женщин «Катя спровоцировала Галю»: подруга Грачевского о «войне» его любимых женщин

Галина Грачевская вступила в борьбу за наследство бывшего мужа

Cosmopolitan
Это нужно увидеть: фильмы — лауреаты Каннского фестиваля Это нужно увидеть: фильмы — лауреаты Каннского фестиваля

Вспоминаем лауреатов Канн последнего десятилетия

Cosmopolitan
Непокорная и неподкупная: как афроамериканка Ширли Чисхолм боролась за пост президента США Непокорная и неподкупная: как афроамериканка Ширли Чисхолм боролась за пост президента США

Чернокожая женщина, которая жила в XX веке и осмелилась быть собой

Forbes
Открыть в приложении