Как открыть творческий бизнес и продавать свои изделия

ЛизаБизнес

Уже не игрушка

Как открыть творческий бизнес и продавать свои изделия

Превратить хобби в бизнес, открыть свое дело мечтают многие, но порой трудно определиться с нишей, особенно если есть предпочтения в различных сферах. Кроме того, не у всех хватает смелости стать самостоятельной, отвечать за качество продукта, искать клиентов, самой влиять на свой доход. Как создать бизнес, занимаясь творчеством, и сделать его доходным?

Первые шаги

Если ты решила всерьез зарабатывать на творчестве, первая и главная задача – определиться с направлением деятельности. Сомневаешься, не можешь сделать выбор? Тогда прислушайся к следующим советам:

  • выбери направление творчества, которое будет приносить тебе истинное удовольствие. Подумай, готова ли ты заниматься этим, если тебе не станут платить. Тогда будет легко продолжать творить, даже если продаж первое время не будет или твой маленький бизнес станет развиваться не так стремительно, как хотелось бы;
  • определись, что конкретно ты будешь делать. Отлично, если ты на все руки мастер: умеешь и шить, и лепить, и т. п. Но мастерство и узнаваемость растут, когда ты фокусируешься на чем-то конкретном и делаешь это не просто хорошо, а лучше всех;
  • официально оформи свое намерение зарабатывать на творчестве. Сейчас в России это сделать сравнительно легко – просто зарегистрируйся как самозанятая. В этом случае, если первое время активных продаж у тебя не будет, по закону налоги платить не нужно. Однако сам факт оформления статуса самозанятой простимулирует твой мозг, и он будет подкидывать тебе больше интересных идей.
  • если ты выбрала направление, полна решимости работать на себя и имеешь для этого юридическую базу, можно приступать к продаже результатов своего творчества. Даже если делаешь эксклюзивные вещи на заказ, и клиентов пока нет, у тебя наверняка сохранились какие-то старые работы. Используй их для своей первой рекламы, они помогут заявить о себе.

Как правильно определить цену

Если рекламные материалы готовы и дело движется к продажам, пришло время оценить изделие. Определение стоимости своего труда – камень преткновения для начинающих предпринимателей. Продешевить не хочется, а выставлять завышенную цену – значит, отпугнуть клиентов. Здесь нет универсального способа: каждый вправе самостоятельно оценивать свой труд. Можно подсчитать стоимость материалов, всю расходную часть и прибавить к этой сумме предположительную стоимость своих трудочасов. Или проанализировать цены на похожие изделия у конкурентов и ориентироваться на них. Или поставить ту сумму, за которую тебе будет психологически комфортно продавать. На каждую цену найдется свой покупатель – нужно просто его искать.

Как привлечь покупателей

Сейчас для «частников», особенно в сфере handmade, очень перспективное время: ты можешь свободно продавать свои работы как оффлайн, так и онлайн. Или комбинировать оба способа:

При онлайн-продажах нужно:

  • сделать хорошие «продающие» фотографии – с качественным освещением, нейтральным фоном, высокой четкостью, вниманием к деталям и разными ракурсами. Хорошо, если можно показать товар «в действии». Для этого необязательно покупать дорогое фотооборудование – современные телефоны очень хорошо снимают;
  • записать видео со своим изделием. Здесь работают те же правила, что и для фотографий: главный герой видеоролика – твое изделие на красивом фоне. Видео не нужно делать длинным, 1 мин. достаточно. В видеоредакторе можно вырезать части, которые не несут смысловой нагрузки. Важно озвучить ролик, сопровождая изображение полезными конкретными комментариями. Например, объяснить, из каких материалов создана вещь, и как ее можно использовать;
  • текстом описать свое изделие. Это сделать обязательно – для тех, кто любит не смотреть, а читать. Напиши, что это, из каких материалов изготовлено, сколько стоит.

При офлайн-продажах:

  • продумай оформление стола, участвуя в выставках, ярмарках – визуальное восприятие здесь тоже очень важно. Ты должна четко представлять, на чем или в чем будут лежать, висеть, стоять твои изделия, как ты сама будешь выглядеть и что говорить покупателям.

Важные детали

Есть еще несколько вопросов, которые нужно продумать заранее.

  • Что ты будешь делать, если отправленная тобой посылка потеряется?
  • Какими будут твои действия, если покупатель захочет вернуть товар?
  • Готова ли ты предоставлять клиентам скидки, если у тебя приобретают сразу несколько работ?

Продумай все заранее. Приняв решение о том, как действовать в подобных ситуациях, ты убережешь себя от лишних переживаний и метаний, если вдруг такое произойдет. Не стоит загружать себя мыслями о целевой аудитории и сложных маркетинговых стратегиях. Иначе велик шанс все забросить, так и не начав. Лучше придерживайся идеи, что тебе нужно показать свои работы как можно большему количеству людей. Это проще и быстрее принесет результат.

Продаем на ярмарках и в сети

Найди площадку, на которой можно будет выставить свое изделие на продажу. Помни правило: нужно показать свое творение как можно большему количеству людей.

Если будет несколько мест, где люди регулярно покупают твои изделия, с закрытием одного из них глобально ничего не изменится. Кроме того, при большом количестве заказов ты сможешь со временем повышать цены на свои работы и стать востребованным мастером.

При работе с интернет-площадками для продаж следуй правилам:

  • обязательно веди соцсети. Можно выбрать хотя бы три – те, что тебе ближе всего. Желательно, чтобы в них был возможен органический рост, ведь в первое время вряд ли появятся деньги на рекламу. Например, ВКонтакте, Одноклассники или Яндекс. Дзен. Если ты уже разобралась с визуалом, у тебя будут и видео, и фото, и тексты для ведения соцсетей. Там же можно показывать процесс создания работ и рассказывать о своих успехах, неудачах, победах и расстройствах;
  • выставляй свои работы на сайтах для продаж: Ярмарка мастеров, Авито и т. п. Не нужно надеяться, что покупать станут сразу и на всех площадках. Твоя задача – показывать свои работы везде, где это возможно. Лучше очередь из заказов, чем 1–2 редких продажи;
  • подключай родственников, друзей и коллег. Покажи им свои работы вживую. Пусть посмотрят, восхитятся – уже на этом этапе получишь массу положительных эмоций, которые помогут тебе еще больше поверить в себя, свое дело и мотивируют продвигать свой бизнес еще активнее;
  • продавай свои работы «живьем» на различных ярмарках и выставках. Если в твоем населенном пункте такого нет, можно выезжать в соседние, более крупные города. Обязательно изучи отзывы других мастеров о мероприятии, которое хочешь посетить, ведь на оффлайнплощадках всегда есть взнос за участие, расходы на дорогу и проживание. Готова ли ты к тому, что это все может не окупиться?

Конечный этап сделки – продажа. Она включает в себя общение с потенциальным покупателем, прием денег и отправку изделия.

На этом этапе важно, чтобы цена товара для тебя была не только приемлемой, но и комфортной. Тогда ты сможешь спокойно, без оговорок ее озвучить и вести конструктивный диалог с клиентом. Заранее продумай, каким образом будет проходить оплата. Если у тебя уже оформлена самозанятость, деньги можно принимать на карту физического лица и выдавать чеки. Предложи покупателю варианты доставки: курьерская служба или Почта России. Позаботься о красивой и прочной упаковке.

Катя Лейт, автор реалистичных игрушек из искусственного меха, преподаватель

Фото: ShutterStock/Fotodom.ru.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Разорвавшие шаблон Разорвавшие шаблон

Идеи этих ученых настолько опережали эпоху, что современники считали их чушью

Вокруг света
Генетический бум: что ДНК-тест знает о прошлом Генетический бум: что ДНК-тест знает о прошлом

В генеалогии активно развивается новое направление – генетическая генеалогия

Psychologies
Азия в фокусе Азия в фокусе

Куда поехать осенью за теплом и морем – выбрали 5 достойных внимания направлений

Лиза
«Ученик»: почему фильм о молодом Трампе вызвал скандал и не выйдет в прокат в России «Ученик»: почему фильм о молодом Трампе вызвал скандал и не выйдет в прокат в России

«Ученик»: какой получилась скандальная картина?

Forbes
Жить и быть Жить и быть

«Птица»: Андреа Арнольд находит выход из отчаяния

Weekend
Зрелая женщина: 7 признаков психологически взрослого человека Зрелая женщина: 7 признаков психологически взрослого человека

Что за «зверь» такой — зрелая женщина?

Psychologies
Когда после смерти мужа или жены можно заводить новые отношения? Когда после смерти мужа или жены можно заводить новые отношения?

Как построить новую любовь после потери близкого человека?

Psychologies
7 самых смешных и глупых штрафов ПДД, о которых вы даже не догадывались 7 самых смешных и глупых штрафов ПДД, о которых вы даже не догадывались

Самые смешные автомобильные штрафы с дорожных камер фиксации ПДД

РБК
Уют по-мужски Уют по-мужски

Элегантный и сдержанный интерьер для бизнесмена

SALON-Interior
Знаки сервиса дорожного движения: картинки с пояснениями Знаки сервиса дорожного движения: картинки с пояснениями

Какие бывают дорожные знаки сервиса и о чем они информируют?

РБК
«Быть женщиной в итальянском бизнесе проще»: как бренды сочетают традиции и тренды «Быть женщиной в итальянском бизнесе проще»: как бренды сочетают традиции и тренды

Почему устойчивое развитие — важный аспект для любого модного производства

Forbes
Туда-сюда-издат Туда-сюда-издат

14 историй о том, как писатели пользовались тамиздатом

Weekend
Тёплое время: 20 идей для уютной атмосферы в семье Тёплое время: 20 идей для уютной атмосферы в семье

Идеи, которые помогут сделать ваше «время вместе» теплее, дружнее и интереснее

Новый очаг
Как добавить 11 лет своей жизни? Ходьбой! Как добавить 11 лет своей жизни? Ходьбой!

Каждый час ходьбы может принести до шести лет «дополнительной» жизни

ТехИнсайдер
Как не стать зависимым от гаджетов: 4 эффективных способа Как не стать зависимым от гаджетов: 4 эффективных способа

Как контролировать использование гаджетов и не попасть в зависимость от них?

ТехИнсайдер
Владение немецким Владение немецким

Насколько кроссоверы Jetta VS5 и VS7 из Китая фольксвагеновские по восприятию?

Автопилот
Объект неустанного разоблачения Объект неустанного разоблачения

Тайная полиция, спрятанные сокровища и другие мифы о Ватикане

Weekend
Культурное наследие Культурное наследие

Авторы, которые в своем творчестве обращаются к историческим корням

Grazia
Использовать пластиковую посуду в СВЧ ― это опасно? Использовать пластиковую посуду в СВЧ ― это опасно?

Какую посуду и почему нельзя ставить в СВЧ-печь?

CHIP
Следует жить Следует жить

Как Мауро и Жан-Франка Риччи переосмыслили яркий автомобильчик Runabout

Автопилот
Новые русские ремесленники Новые русские ремесленники

Как делают свои прекрасные вещи настоящие ремесленники

Монокль
Где найти деньги: советы для предпринимателей, как привлечь инвестиции на старте Где найти деньги: советы для предпринимателей, как привлечь инвестиции на старте

Как привлечь инвестиции и как при этом избежать самых распространенных ошибок?

Inc.
Беги, Роберт, беги! Лучшие фильмы Земекиса Беги, Роберт, беги! Лучшие фильмы Земекиса

Главные фильмы и эксперименты в карьере Роберта Земекиса

СНОБ
Умирающая хромосома Умирающая хромосома

Y-хромосома — cамая маленькая в человеческом геноме, она продолжает уменьшаться

ТехИнсайдер
Здания-рекордсмены: постройки России, которые попали в Книгу рекордов Гиннесса Здания-рекордсмены: постройки России, которые попали в Книгу рекордов Гиннесса

Здания России, которые побили самые разные мировые рекорды

ТехИнсайдер
15 витаминов и добавок, о которых не зря все говорят 15 витаминов и добавок, о которых не зря все говорят

Азбука красоты от А (аминокислоты) до Я (янтарная кислота)

VOICE
Бесстрашная: как Энни Кенни добивалась равноправия, несмотря на аресты и пытки Бесстрашная: как Энни Кенни добивалась равноправия, несмотря на аресты и пытки

Энни Кенни продолжала бороться за политические права женщин даже после пыток

Forbes
Знаменитые пары с большой разницей в возрасте Знаменитые пары с большой разницей в возрасте

15 примеров, что любви все возрасты покорны

Maxim
Две половинки целого – это иллюзия Две половинки целого – это иллюзия

Как сохранять хорошие, живые отношения долгие годы?

Psychologies
Ар деко и машинки зрения Ар деко и машинки зрения

Как ар деко нарушает законы логики и перспективы

Знание – сила
Открыть в приложении