Илья Микин о том, каким должен быть бренд, чтобы попасть на iHerb

Inc.Бизнес

iHerb в России: $100 млн на ЗОЖ

Автор Наталья Владимирова. Фотограф Влад Шатило

iHerb — крупнейший мировой онлайн-ретейлер товаров для здорового образа жизни родом из Калифорнии. По данным SimilarWeb, Россия занимает 20% от общего объема трафика сайта iHerb. Это один из крупнейших рынков для компании, сравнимый с США, Южной Кореей и Китаем. Чуть меньше года назад компания открыла своё представительство в России и сейчас активно выводит российские бренды на международную арену. В планах на ближайшие два года — вложить $100 млн в развитие рынка. Илья Микин, генеральный директор компании в России, считает, что у наших производителей есть все шансы занять место под солнцем в быстрорастущей сфере товаров для красоты и здоровья. Он рассказал Inc., как в этом помогут бондовые склады и каким должен быть бренд, чтобы попасть на iHerb.

Россияне и здоровый образ жизни

— Что стало предпосылкой для открытия российского отделения?

— Бизнес в России достаточно сильно вырос за последние несколько лет, и многие вопросы требовали более детального внимания, особенно с учётом сложной регуляторной ситуации в России. На рынке много изменений, и они достаточно быстрые. Например, в мае этого года была разрешена дистанционная торговля лекарственными средствами. Сложно за этим следить, находясь не в стране. Также мы хотим проверить возможность частичной локализации бизнеса. Сейчас в команде около 20 человек и мы планируем активно расширять команду.

— Насколько российские потребители увлечены здоровым образом жизни по сравнению с другими странами?

— Интерес к здоровому образу жизни растёт, как и на многих развитых рынках.

Если посмотреть по запросам в интернете за последние три года, интерес к нутрициологии в России вырос почти в 5 раз. Позиционирование iHerb очень хорошо ложится в этот растущий тренд.

При этом российские потребители требовательные — они достаточно хорошо разбираются в продуктах, ингредиентах, — и мы стараемся удовлетворять их спрос. Хотя, конечно, по сравнению с другими странами Россия отстаёт в уровне дохода. Если взять Южную Корею, там покупатели предпочитают более премиальные товары. В России склоняются к среднему ценовому сегменту.

— Есть ли какие-то предпочтения у россиян в выборе продуктов?

— Разница между крупными рынками не очень большая. В России чуть выше интерес к продукции по уходу за кожей с коллагеном. В Америке и Южной Корее чуть более популярны пробиотики и пребиотики — то, что связано с улучшением пищеварения, что тоже влияет на здоровье и внешний вид.

— Насколько российские производители конкурентоспособны?

— Сейчас у нас представлен только R.O.C.S, в ближайшее время должны появиться производители товаров из категории фармы и продуктов питания. Мы заводим производителей на экспортную площадку, нам важно «положить» их на глобальный склад, поэтому это занимает больше времени, чем у стандартного российского маркетплейса, — около 2—3 месяцев. Первая ласточка, пасты от бренда R.O.C.S, появились у нас в мае, в разгар пандемии, и их продажи достаточно успешны.

— Какая ценовая политика у российских брендов? На iHerb их продукты стоят дороже, чем на российском рынке?

— Экспортёры выходят на нашу площадку с целью продвижения на развитых рынках, где есть возможность заработать больше. Поэтому в ценообразовании они ориентируются на аналоги, которые есть на iHerb и на других крупных площадках, таких как Amazon.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Невролог назвал 3 ошибки, которые люди совершают в молодости. Их можно исправить прямо сейчас Невролог назвал 3 ошибки, которые люди совершают в молодости. Их можно исправить прямо сейчас

Три вещи, которых можно избежать в молодости

Inc.
Как отношения в одной семье могут изменить целую отрасль Как отношения в одной семье могут изменить целую отрасль

История основателей «Группы Черкизово»

Forbes
Российское бьюти-чудо: как меняется отечественная индустрия косметики Российское бьюти-чудо: как меняется отечественная индустрия косметики

Как российская косметика становится полноценным трендсеттером

РБК
Одна вокруг света. Нетуристический Пхукет и опасная гостья в кемпинге Одна вокруг света. Нетуристический Пхукет и опасная гостья в кемпинге

93-я серия о кругосветном путешествии Ирины Сидоренко и ее собаки Греты

Forbes
«Ночные кошмары: Нарушения сна и как мы с ними живем наяву» «Ночные кошмары: Нарушения сна и как мы с ними живем наяву»

Что науке известно о галлюцинациях, связанных со сном

N+1
Вторые роды легче или тяжелее первых? Вторые роды легче или тяжелее первых?

Правда ли, что вторые роды проходят проще и быстрее, чем первые

9 месяцев
Анна Березовская. Мои цветные птицы Анна Березовская. Мои цветные птицы

Для меня живопись - не работа в привычном смысле этого слова

Караван историй
Цикложир: что это такое и почему не летает Цикложир: что это такое и почему не летает

Проекты оригинальных летательных аппаратов появляются регулярно

Популярная механика
Art&Science Art&Science

Можно ли объединить науку и искусство

Популярная механика
Химики определили состав чернил на древнеегипетских папирусах Химики определили состав чернил на древнеегипетских папирусах

Ученые разобрались в составе черных и красных чернил в древних папирусах

N+1
Новая Афродита Новая Афродита

Топ-модель Кэндис Сванепул о том, как питаться, заниматься спортом, принять себя

Vogue
Древних майя уличили в фильтрации воды цеолитовым сорбентом Древних майя уличили в фильтрации воды цеолитовым сорбентом

Возможно, на такую мысль древних майя натолкнул природный источник

N+1
Франчайзи отвечают сиюминутным запросам потребителей Франчайзи отвечают сиюминутным запросам потребителей

Пандемия стала драйвером роста для отдельных сегментов рынка франчайзинга

РБК
13 самых частых проблем в браке, с которыми сталкивается большинство пар 13 самых частых проблем в браке, с которыми сталкивается большинство пар

В браках часто что-то идет не так

Playboy
Чем мы дышим Чем мы дышим

Как оцифровать весь воздух в городах

Популярная механика
Привратник интернета: чем Google грозит иск от властей США Привратник интернета: чем Google грозит иск от властей США

Google обвиняют в том, он монополизировал рынок поиска и поисковой рекламы

Forbes
История появления Белого Крыма История появления Белого Крыма

Как появился Белый Крым

СНОБ
Помоги мне Помоги мне

Фильм «Доктор Лиза» основан на дневниках Елизаветы Глинки

GQ
«А затем вдруг меня что-то схватило»: отрывок из нового триллера Ю Несбё «А затем вдруг меня что-то схватило»: отрывок из нового триллера Ю Несбё

Отрывок из нового романа Ю Несбё — «Королевство»

Forbes
Не Райтами едиными: 6 малоизвестных пионеров авиации Не Райтами едиными: 6 малоизвестных пионеров авиации

Без достижений этих людей авиация представляла бы собой чертовски унылое зрелище

Популярная механика
Куда вложить деньги в условиях низких ставок по депозитам Куда вложить деньги в условиях низких ставок по депозитам

Как и чем заменить валютные депозиты

Forbes
Как стать оптимистом: 10 советов, которые помогут начать радоваться жизни Как стать оптимистом: 10 советов, которые помогут начать радоваться жизни

Полезные рекомендации, как изменить образ мыслей и настроиться на позитив

Playboy
Почему зубы не считаются костью Почему зубы не считаются костью

Почему зубы точно не кости, а кости точно не зубы

Популярная механика
В космосе найдена блуждающая планета-изгой В космосе найдена блуждающая планета-изгой

Астрономам удалось обнаружить небольшую блуждающую планету

Популярная механика
Конструктивно, но обидно. Как справляться с критикой на работе Конструктивно, но обидно. Как справляться с критикой на работе

Как вести себя в ситуации, когда твою идею раскритиковали и не оценили

Forbes
10 музыкантов, которые отказались от очень больших денег 10 музыкантов, которые отказались от очень больших денег

Не все звезды одинаково продажны

Maxim
Любовь в законе Любовь в законе

Наличие штампа в паспорте беспокоит женщин – причем любого возраста

Лиза
Минус 50 кг: как я похудела на дефиците калорий и домашних тренировках Минус 50 кг: как я похудела на дефиците калорий и домашних тренировках

Девушка нашла простой и легкий способ сбросить вес

Cosmopolitan
10 последствий вымирания пчел 10 последствий вымирания пчел

Что станет с миром, если пчелы окончательно исчезнут?

Популярная механика
«Создатель эмоций». Ресторатор Антон Пинский о профессиональных премиях, партнерах и локдауне «Создатель эмоций». Ресторатор Антон Пинский о профессиональных премиях, партнерах и локдауне

Антон Пинский о том, как создать успешный ресторан

СНОБ
Открыть в приложении