Выживаем в конкуренции

FP. BusinessReviewБизнес

Немалые бизнес-стратегии для малых предприятий

Выживаем в конкуренции

Юлия Колесникова

После ухода из России западных брендов перед российскими компаниями открылись новые перспективы. У кого-то появилась возможность занять освободившуюся нишу, кто-то смог получить новых клиентов, увеличить средний чек или запустить новый бренд. Но при этом конкуренция за инвестиции, за кадры, за новые ниши только усилилась. Непредсказуемая, изменчивая бизнес-среда — вот что досталось поколению современных предпринимателей. С этим нужно учиться работать. FBR разбирался в том, что приносит успех в современных реалиях и какие конкурентные стратегии позволяют добиваться успеха, а какие — нет.

Только за 2022 год российский рынок покинули более 250 производителей товаров, всего же за полтора года ушло около 500 брендов продуктов, техники, одежды, обуви, бытовой химии, программного обеспечения и т. д.

Уход этих иностранных компаний открывает ниши для фирм из других стран, делая их выход на российский рынок менее затратным. Это же касается и отечественных производителей, которые в ситуации снижающегося доминирования крупных конкурентов получают уникальную возможность закрепиться в своих товарных категориях. Фактическое прекращение маркетинговой активности со стороны международных брендов позволяет российским торговым маркам занять их место в коммуникационном пространстве и существенно расширить потребительскую аудиторию. В последний раз такая ситуация складывалась в конце девяностых — начале двухтысячных, однако тогда российский бизнес воспользоваться этой возможностью в полной мере не сумел.

Анализ решает все

Небольшие предприятия все время вынуждены искать способы выживания и развития в условиях жесткой конкуренции. В такой ситуации эффективные бизнес-стратегии могут стать ключевым фактором успеха.

Первый шаг к развитию бизнеса в условиях жесткой конкуренции — провести анализ рынка и конкурентов. Это поможет понять, что делают конкуренты, какие продукты и услуги они предлагают, как они рекламируются и какие цены устанавливают. Анализ также поможет определить преимущества и недостатки бизнеса по сравнению с другими фирмами на рынке.

Андрей Косинцев — исполнительный директор компании «Эристон», которая собирает из комплектующих узлы для российского машиностроения, говорит, что ему помогли определиться, выходить на этот рынок или нет, разработанные им самим маркеры, определившие перспективность ниши. «Все получилось случайно. Дело было в апреле 2022 года. Услышал от сокурсников, что у их знакомых проблема — ушел иностранный производитель, но продукт не могут бросить выпускать, госзаказ. Ни о чем разговор, просто в баре болтали. Но утром я зашел на сайт компании, посмотрел продукцию, понял, о чем идет речь. Оказалось не

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Настоящий имперец Настоящий имперец

Ни один другой немецкий политик не был использован так сильно, как Бисмарк

Дилетант
«Это счастье, когда человек на своем месте!» «Это счастье, когда человек на своем месте!»

Какой Михаил Полицеймако вне экрана и сцены?

Добрые советы
Трофеи Вьетконга Трофеи Вьетконга

Во время Вьетнамской войны почтовые марки выпускала не только Республика Вьетнам

Дилетант
Дарья Златопольская: «Любовь — это улица с односторонним движением» Дарья Златопольская: «Любовь — это улица с односторонним движением»

Я работаю с детьми, очень за них переживаю и всегда пытаюсь включаться

Коллекция. Караван историй
Премудрость букв Премудрость букв

Чтобы прочесть текст на латыни или на церковнославянском, мало знать язык

Вокруг света
Как правильно принимать любые решения: рассказывает психолог Как правильно принимать любые решения: рассказывает психолог

Почему так важно, чтобы выбор был непременно правильным?

VOICE
Как в оранжерее Как в оранжерее

Лучшая гарантия здорового роста комнатных растений – своевременный уход

Лиза
Все будет гладко Все будет гладко

Целлюлит: генетика или лень? Мнение врачей

Лиза
От религиозного уединения до модного отпуска: что такое ретрит и для чего он нужен От религиозного уединения до модного отпуска: что такое ретрит и для чего он нужен

Какие бывают ретриты, в чем их польза для здоровья?

Forbes
Животный мир Животный мир

Как вписать анималистический принт в интерьер, чтобы это не выглядело безвкусным

Лиза
Цифровые грязи Цифровые грязи

Куда завезут нас электрические внедорожники

Автопилот
Лесная антилопа бонго Лесная антилопа бонго

Антилопа бонго — самая красивая и величественная среди антилоп

Знание – сила
Детка, ты просто космос Детка, ты просто космос

Валери Зоидова о первой потерянной любви и несогласии со Скарлетт О'Харой

VOICE
Если стирка не спасла: как избавиться от стойкого химического запаха новой одежды Если стирка не спасла: как избавиться от стойкого химического запаха новой одежды

Как в домашних условиях избавиться от резкого аромата новой одежды

ТехИнсайдер
«Вычитание»: иранский арт-мейнстрим про темную и светлую стороны человека «Вычитание»: иранский арт-мейнстрим про темную и светлую стороны человека

«Вычитание» — проект о двойниках, которых главные герои случайно встречают

Forbes
Алло, мы ищем таланты! Алло, мы ищем таланты!

Что делать, когда вы не знаете, где искать свое призвание?

Добрые советы
«Ничего не успеваю»: что такое синдром «белого кролика» «Ничего не успеваю»: что такое синдром «белого кролика»

Почему вам постоянно не хватает времени?

Psychologies
Авиация Авиация

Рекордно просторные салоны, близкая к рекордной скорость плюс забота об экологии

Robb Report
«Власть дает художникам свободу поиска, пока не устоялся канон» «Власть дает художникам свободу поиска, пока не устоялся канон»

Евгений Марголит о том, как советские режиссеры не совпадали с линией партии

Weekend
Просто и со вкусом Просто и со вкусом

Удачный микс минимализма и скандинавского стиля в миниатюрной квартире-студии

Идеи Вашего Дома
Легкой поступью Легкой поступью

Если болит стопа при ходьбе: 6 главных причин и лечение

Лиза
Интерьер на счастье Интерьер на счастье

Бюро объединило четыре квартиры на последнем этаже московской новостройки

SALON-Interior
Александр Чернокульский: «У климатологов на будущее есть еще и план «Б» Александр Чернокульский: «У климатологов на будущее есть еще и план «Б»

Что станет с климатом через 30 лет и к каким изменениям нужно быть готовым?

РБК
Фитнес дома и в зале. 5 самых удобных сервисов для тренировок Фитнес дома и в зале. 5 самых удобных сервисов для тренировок

Приложения для спорта, которые помогут поддерживать форму

Лиза
Альберт Эйнштейн: счастливые годы в Берне Альберт Эйнштейн: счастливые годы в Берне

В 1908 году Эйнштейн получил короткое письмо от профессора Альфреда Кляйнера...

Наука и жизнь
«Влюбить в морские науки»: как работает «Плавучий университет» «Влюбить в морские науки»: как работает «Плавучий университет»

Как работает «Плавучий университет», что он дает участникам?

Наука
Татьяна Лютаева: «Мне никогда не бывает скучно ни с собой, ни с окружающим миром» Татьяна Лютаева: «Мне никогда не бывает скучно ни с собой, ни с окружающим миром»

Подлинный триумф Татьяны Лютаевой состоялся на кинофестивале в Афинах

Караван историй
«Перестаньте контролировать себя — и добьетесь успеха» «Перестаньте контролировать себя — и добьетесь успеха»

О мифах вокруг силы воли и ее развития рассуждает психолог

Psychologies
Иммерсивное движение: какие перспективы у трансляций спорта в виртуальной реальности Иммерсивное движение: какие перспективы у трансляций спорта в виртуальной реальности

Как дополненная и виртуальная реальность входят в нашу повседневность

Forbes
Нарушительницы: что общего у «Девушки с татуировкой дракона» и Пеппи Длинныйчулок Нарушительницы: что общего у «Девушки с татуировкой дракона» и Пеппи Длинныйчулок

Глава из книги «Тысячеликая героиня» о героинях-трикстерах

Forbes
Открыть в приложении