За вас подумает Тагил
Небольшая компания iRidium Mobile из Нижнего Тагила развивает перспективную платформу автоматизации умных домов. В последние годы главным драйвером роста компании является внутренний рынок, но новый экспортный рывок не за горами
В это трудно поверить, но управление освещением, климатом, вентиляцией и домофонами самого высокого в мире небоскреба Burj Khalifa в Дубае осуществляется с использованием программного обеспечения, созданного ИТ-фирмой iRidium Mobile из Нижнего Тагила. В портфолио компании еще много реализованных статусных проектов. Достаточно назвать стадион «Екатеринбург Арена» и офис «Тинькофф» в Москве, умные дома в кампусе «Сколково» и штаб-квартиру Еврокомиссии в Брюсселе. А всего более трех тысяч проектов автоматизации умных домов, зданий, сооружений и даже элитных яхт в 72 странах мира.
iRidium Mobile работает в секторе b2b, поставляя свои решения инсталляторам оборудования. Какие именно решения? Главная фишка уральцев — открытый протокол bus77. Попробуем вкратце объяснить, что это такое.
Любые электронные устройства могут взаимодействовать между собой, только используя специальную систему передачи данных — протокол. Все протоколы делятся на открытые (разрешенные к свободному использованию различными производителями соответствующего оборудования) и закрытые (тайна единственного производителя за семью печатями). На основе открытого протокола может формироваться полноценная технологическая платформа автоматизации домов и зданий, включающая в себя оборудование и программное обеспечение для решения различных задач от многих производителей, курсы по обучению и информационные материалы по технологиям и др.
С использованием платформы оборудования и сервисов, созданной на основе протокола bus77, могут быть решены такие функциональные задачи эксплуатации умного здания, как управление светом, климатом, системами кондиционирования и вентиляции, а также системами безопасности в жилых домах и больших зданиях служебного назначения. Можно автоматизировать как многоквартирные дома и отели, так и промышленные и технологические процессы на производстве.
В начале будущего года международный консорциум производителей начнет выпуск первых серийных партий продукции на базе bus77.
Перепрыгнуть «Лахта-центр»
По оценкам бизнеса iRidium mobile, сегодня глобальный рынок систем автоматизации домов и зданий составляет около 50 млрд долларов. Основные разработчики и провайдеры технологий — из США и Европы. В России уровень распространения и используемые технологии автоматизации сильно отстают от мирового уровня: рынок профессиональной автоматизации домов и зданий в нашей стране оценивается всего в 60 млн долларов (для сравнения: в Германии с почти вдвое меньшим населением этот показатель равен 535 млн долларов). Имеется огромный запрос на автоматизацию со стороны отечественного рынка, но сдерживает прежде всего чрезмерно высокая цена. Если российская платформа сможет снизить стоимость в разы, это станет залогом ее успеха.
директор
iRidium Mobile
Сергей Королев
«Протокол bus77 может быть отнесен к критическим информационным технологиям, поскольку в России пока отсутствует отечественный современный стандарт автоматизации домов и зданий, — говорит генеральный директор iRidium mobile Сергей Королев. — Сегодня российские компании почти на сто процентов зависят от западных технологий в этой сфере. Но поддержка западных открытых протоколов, таких как KNX, BACnet, Lonwork, проблематична из-за различных барьеров (сертификационных, финансовых, организационных). Как результат, российских производителей почти нет (нам известны всего два производителя KNX-оборудования и ни одного производителя оборудования на основе протокола BACnet), а импортное оборудование для автоматизации в нашей стране стоит практически в два раза дороже, чем на Западе. Это тормозит проникновение технологий автоматизации, энергосбережения и переводит их в сегмент luxury. “Газпром” может себе позволить автоматизировать “Лахтацентр”; если же говорить о более бюджетных вариантах, тем более о школах и садиках, тут современные технологии автоматизации уже недоступны».
Выход на зарубежные рынки российских производителей, пытающихся выпускать оборудование на базе западных стандартов, сильно затруднен, поскольку в этой сфере господствуют такие технологические гиганты, как Honeywell, Schneider Electric, ABB, Siemens, Gira, Crestron, Lutron и др. А на своем рынке им удается конкурировать только за счет низкой цены и в узких нишах, однако технологическое лидерство полностью сохраняется за западными компаниями. Платформа bus77 даст российским производителям технологическое преимущество и позволит создать продукцию, которая будет успешно конкурировать на глобальном рынке.
Американские и европейские стандарты автоматизации домов и зданий формировались эволюционно: по мере появления запроса рождался новый протокол. Это привело к большому разбросу технологий — например, для «инженерки» используют Modbus, для «климатики» — BACnet, для света — Dali, KNX, Lutron, для автоматизации офисов и частных домов — KNX. На практике это приводит к комбинации нескольких технологий в одном проекте автоматизации, удорожанию пусконаладочных работ, необходимости шлюзования данных, требованию к высокой квалификации инженеров и программистов. В результате мы имеем такую ситуацию: собственного протокола в России нет, оборудование импортное, стоимость работ по пусконаладке высокая. Автоматизация зданий и соответствующие ей цели — энергоэффективность, безопасность и комфорт — в этих условиях оказываются дорогим удовольствием.
Формально многие западные стандарты открытые, на их базе любой производитель, в том числе из России, может выпускать оборудование для автоматизации. На деле же все не так просто. К примеру, компания-инсталлятор, использующая европейский протокол KNX, должна приобрести соответствующую лицензию за тысячу евро и еще примерно такую же сумму потратить на обучение своих сотрудников его применению. Затраты производителя оборудования значительно выше: ежегодный платеж за использование протокола KNX равен примерно тысяче евро, на каждый вид выпускаемых устройств требуется оформление сертификата за две тысячи евро плюс отчисление от суммы продаж в европейскую ассоциацию KNX. Эти барьеры приводят к существенному удорожанию технологий автоматизации, сдерживанию развития производителей и инсталляторов, но самое главное — к контролю всего процесса со стороны европейских и американских организаций.
«Ключевое отличие протокола bus77 от сложившихся стандартов в том, что он разрабатывался с учетом всего самого лучшего, что есть в зарубежных аналогах, а также с учетом современных вызовов в сфере безопасности данных, простоты пусконаладки, соответствия требованиям Индустрии 4.0, низких требований к квалификации обслуживающих сотрудников. Он универсален, позволяет реализовать проект любого масштаба и автоматизировать любую функциональную подсистему (свет, климат, инженерные подсистемы и так далее), даже промышленные фабрики будущего, — продолжает Сергей Королев. — Bus77 полностью открытый, в нем отсутствует обязательная (платная) сертификация (аналогом в части открытости и простоте при производстве/ разработке является протокол Modbus, но он уже устарел, поскольку был разработан больше сорока лет назад). Эти факторы приводят к снижению стоимости финального продукта на пятьдесят процентов».
Протокол bus77 претендует на то, чтобы в течение следующих пяти лет стать национальным стандартом в области автоматизации домов и зданий. И это произойдет на основе рыночных, а не административных факторов. Представители компании-разработчика убеждены, что платформа bus77 позволит организовать целый отечественный кластер производителей в области автоматизации домов, зданий и промышленных объектов. В рамках созданной платформы продукция отечественных производителей будет обладать конкурентными преимуществами перед западными аналогами по цене и функционалу, поэтому имеет высокий экспортный потенциал.
Следуя протоколу
iRidium mobile была создана в 2006 году увлеченными этой идеей Сергеем Королевым и Маратом Гилязетдиновым, работающим сегодня в компании ведущим программистом (подробнее см. «Глобальный управдом», «Эксперт Урал» № 1–2 за 2017 год). Поначалу занимались созданием проектов автоматизации умных домов и домашних кинотеатров. Принимали заказы от организаций и частных лиц, преимущественно в Нижнем Тагиле и Екатеринбурге. Уже через два года грянул кризис, и бизнесмены остались без заказов. Но в том же году Королеву подарили айфон, и у них с Гилязетдиновым возникла идея управлять с него умным домом — вместо использовавшихся в то время больших, непрезентабельных и безумно дорогих панелей (каждая стоила пять тысяч долларов). Теперь инвестиции компании были направлены в разработку собственного софта.
«С самого начала мы для себя определили, что наш софт должен уметь управлять любым оборудованием. Мы также понимали, что система должна работать на устройствах с любыми операционными системами — на тот момент уже были iOS, Windows, на горизонте маячил Android. Кроме того, у системы должен быть простой, понятный и красивый интерфейс. Дальнейшее развитие нашего софта мы заложили с учетом этих принципов», — вспоминает Сергей Королев.
В ноябре 2009 года на выставке HiTech Building в Москве простые тагильские парни продемонстрировали, как можно управлять умным домом с iPhone. Поскольку такие смартфоны только появились, аналогичных предложений на мировом рынке практически не было. Представители компаний-инсталляторов пришли в восторг. Производители оборудования для автоматизации из Бельгии, Чехии и других стран заинтересовались сотрудничеством с уральцами. А первым заказчиком стала компания из США.
Выбранная в iRidium mobile стратегия развития, по счастью, совпала с планами гиганта Apple, начавшего в апреле 2010 года продавать первую версию iPad. Оказалось, что он работает на той же операционной системе iOS, с которой был совместим софт из Нижнего Тагила. По словам Королева, он заказал друзьям из Америки три планшета: «Те с вечера заняли очередь, отстояли всю ночь, купили и сразу переправили их нам во Франкфурт: там как раз проходила одна из крупнейших в мире международных ИT-выставок. Мы приехали во Франкфурт, установили на них наш софт и ходили по выставке. Все были в шоке: они еще и планшетов-то не видели, а тут на них уже и софт по управлению умным домом установлен с красивым интерфейсом. Люди были впечатлены. По сравнению с айпадом панели управления, которые использовались до этого, — как “Жигули” и “Мерседес”».
С этого момента компания начала активные продажи по всему миру (на сегодня уже более чем в 70 стран) лицензий на использование программного продукта. По сути, уральцы стали продавать символы, чтобы активировать связь между панелью управления и умным домом. Клиенты не конечные пользователи, а компании-интеграторы, занимающиеся подключением в домах и квартирах всех коммуникаций.
Но интеграторам требовались готовые комплексные решения — софт вместе с широкой линейкой соответствующего оборудования. Так ИТ-компания, сохраняя первоначальное направление своей деятельности по разработке программного обеспечения, стала специализироваться и на создании электрооборудования для умного дома. В iRidium mobile провели исследование мирового рынка и решили адаптировать свои продукты под европейский стандарт KNX, который широко применяется не только в Евросоюзе, но и в России, странах Азии и Латинской Америки. Была разработана линейка соответствующих устройств: Home Server KNX (предназначен для создания систем автоматизации в частных домах, апартаментах, офисах; отвечает за логику, сценарии, расписания, голосовое управление, удаленное управление, хранение данных), IP Hub KNX (IP-шлюз с защищенным удаленным доступом, обеспечивает визуализацию для небольших объектов, например квартир до ста квадратных метров), KNX Logic module (позволяет настраивать блочную логику и сценарии в системе автоматизации) и другое оборудование.
«Мы разрабатываем эти приборы, закупаем комплектующие и передаем на контрактное производство, — объясняет отработанную технологию изготовления электрооборудования гендиректор iRidium mobile. — На фабриках имеются специализированные принтеры, которые на основе нашей конструкторской документации печатают электронные платы. Это не является чем-то сложным. А дальше загружается наш софт, обеспечивающий работу устройства».
Большое достижение iRidium Mobile этого года — освоение выпуска семи- и десятидюймовых панелей управления собственной разработки и под своим брендом. Буквально в сентябре из КНР в Нижний Тагил поступила их первая серийная партия — тысяча штук. Это компактные и изящные панели, которые приятно держать в руках. Сергей Королев перечисляет преимущества своей разработки в сравнении со смартфонами и айпадами, которые также можно использовать для управления умным домом.
«В обычных гаджетах у нас множество приложений — мы выходим из одного и запускаем другое, в этом есть определенные неудобства. А панель всегда настроена на выполнение определенных задач. Если же у вас коммерческий объект, то для управления им требуется специальная панель, расположенная на стене. У айпада есть серьезный минус: как показывает практика, если он все время подключен к питанию, то иногда через год-два изнашиваются аккумуляторы — они попросту вздуваются. Плюс панели в том, что она подсоединена к интернету кабелем, в отличие от мобильных гаджетов, которые работают через Wi-Fi. Это обеспечивает стабильность работы. Не только в коммерческих, но даже в жилых объектах инсталляторы всегда как минимум одну панель вешают на стену, потому что, например, под рукой у хозяина может не оказаться смартфона, либо он разрядился, либо не работает Wi-Fi», — говорит Сергей Королев.
Компания ставит задачу выйти со своими панелями на европейский рынок, прежде всего на немецкий. Несколько дистрибуторов из Германии проявили к новинке большой интерес и уже проводят тестирование продукта. Впрочем, в iRidium mobile всегда ориентировались на зарубежные рынки, рассматривая Россию в качестве родного, хорошо изученного полигона для апробации новых решений. Сегодня из общего объема продаж лицензий на ПО в миллион долларов (данные за 2019 год) почти 40% составляет экспорт: первое место по поставкам с большим отрывом занимают страны ЕС, потом примерно с одинаковыми объемами следуют Китай, ОАЭ, Саудовская Аравия, Мексика, Бразилия. В последние годы компания расширяет сферу компетенций, создавая решения не только для умного дома, но и для умного здания, то есть планирует выход в сегмент автоматизации больших объектов, в том числе в промышленности. А ее платформа iRidium продолжает развиваться, обрастая множеством дополнительных сервисов.
Поднять флаг
Разработка bus77 велась последние шесть лет. Еще пять лет перед этим были потрачены на изучение мировой практики и существующих стандартов. За этот период команда iRidium mobile обросла уникальными компетенциями в области протоколов автоматизации, очень глубоко изучив их изнутри, поскольку реализовала поддержку более 60 различных зарубежных протоколов в своих продуктах и сервисах. В процессе кооперации с различными производителями как в России, так и за рубежом в компании пришли к выводу, что ни один существующий стандарт не соответствует современным требованиям: открытость для сторонних разработчиков, работа с разными типами данных, возможность поиска участников сети и настройки их параметров, работа как в централизованном, так и децентрализованном режимах с возможностью создавать гибридные сети, шифрование трафика с помощью блочного шифра, работа протокола в децентрализованной сети на микроконтроллерах с минимальными характеристиками и др.
На основании полученного опыта и возникла идея протокола bus77, который был разработан и запатентован. В мае 2019 года он был открыт (выложен на GitHub) и представлен российским производителям оборудования и сервисов для автоматизации домов и зданий. В компании задались целью сформировать российский консорциум для запуска продуктов и сервисов на базе представленного стандарта.
«Любая сторонняя компания может начать бесплатно пользоваться нашим протоколом. Такая открытость позволяет вовлекать в эту экосистему много сторонних производителей, в том числе зарубежных. Тем самым для конечного заказчика технология становится более безопасной и стабильной, поскольку не зависит от одного производителя, — поясняет идею консорциума Сергей Королев. — Свое конкурентное преимущество мы обеспечиваем не какими-то ограничительными мерами, а функциональными потребительскими качествами нашего продукта. Хотя наш софт для всех бесплатный, зарабатывать мы будем на том, что поднимем флаг и поведем за собой всех остальных, приучая интеграторов и конечных потребителей к решениям на основе bus77».
Задача крайне амбициозная, ведь на зарубежных рынках автоматизации домов, зданий и промышленных объектов российским компаниям придется противостоять либо крупным ассоциациям, например KNX и BACnet, либо технологическим гигантами Siemens, Schneider Electric, Honeywell, ABB. Для этого и требуется создание отечественного консорциума на базе более современного и актуального стандарта. Каждый участник такого консорциума будет производить продукцию и сервисы, в которых он обладает выдающимся заделом и компетенциями. Чтобы протокол «полетел», необходимо создать минимальную критическую массу продуктов, сервисов и успешных пилотных внедрений с их использованием (реле, сенсоры, диммеры, SCADA-системы, панели, серверы, контроллеры, различные интернет-сервисы и т. д.). На такой базе можно будет реализовать практически любой проект по автоматизации зданий (школы, стадионы, дома, аэропорты, промышленные объекты).
Исполнительный директор Ассоциации российских разработчиков и производителей электроники Иван Покровский на перспективы создания консорциума смотрит с оптимизмом: «В автоматизации зданий bus77 может оказать такое же влияние, какое в свое время стандарт IBM PC оказал на развитие рынка персональных компьютеров. Благодаря совместимости решений огромное число разработчиков и производителей аппаратных и программных компонентов сформировали глобальную экосистему. Вместо очень дорогих и сложных в обслуживании систем пользователи получили доступную продукцию. Рынок за счет этого расширился на порядки. Считаю, что ключевой сейчас является задача создания экосистемы партнеров по внедрению решений на открытом стандарте. Как сделать внедрение bus77 выгодным для разработчиков различных и не совместимых между собой инжиниринговых систем здания? Каждый из них имеет синицу в руках — узкий рынок собственных проприетарных разработок. Bus77 с его потенциалом воспринимается как журавль в небе. Пока рынок худо-бедно рос, было сложно убедить участников рынка в необходимости перехода на открытый стандарт. Сейчас интерес к открытым технологиям возрастает. Многие начинают понимать, что на ближайшие годы разрушение технологических монополий и олигополий — это чуть ли не единственная возможность для роста, для многих — единственная возможность для выживания. Идеи открытых технологий постепенно захватывают рынок. У bus77 есть все шансы стать одной из открытых программноаппаратных платформ, на которых уже в ближайшем будущем будет строиться вся ИТ-инфраструктура».
Компания iRidium mobile сейчас вовлекает в идею стандарта лучших российских производителей, обладающих соответствующими компетенциями и технологическими заделами. К проекту уже проявили интерес такие производители, как Insyte (Пермь), Wirenboard (Москва), UMC (Екатеринбург), а также зарубежные компании JNC (Азербайджан), 5 Senses (Бельгия). В iRidium mobile ведут и самостоятельные разработки: инструменты конфигурирования и настройки для небольших и крупных проектов (smart home/smart buildings/ smart factures), сервис для мониторинга, диспетчеризации и интеграции разных проектов, в том числе с другими IoTсервисам и дополненным интеллектом (Cloud SCADA), шлюзы и хабы для сети bus77 и др.
Королев рассчитывает, что в течение последующих трех–пяти лет консорциум сможет занять ведущую роль на российском рынке автоматизации домов и зданий: «Способствовать этому будут прежде всего такие факторы, как близость к потребителю, более современный и практичный стандарт, ценовое преимущество, обусловленное самим протоколом и локальным производством. За это время потенциальные национальные компании-чемпионы окрепнут, появятся серийные образцы продукции, после чего станет возможным выход на зарубежные рынки. Для ускорения запуска платформы целесообразно оказать целевую финансовую поддержку компаниям, поддержавшим стандарт, в виде субсидий и льготных займов на запуск серийного производства, продвижение продукции. При условии поддержки через шесть лет в консорциуме будет состоять уже около 80 компаний, а его годовой оборот превысит 200 миллионов долларов, из которых не менее 50 миллионов будут приходиться на продукцию и сервисы инициатора проекта. Но самое важное, что новый российский стандарт позволит сделать автоматизацию домов и зданий в нашей стране более доступной. В результате она может стать таким же неотъемлемым элементом любого объекта, как электро- и водоснабжение».
«Если в мире появится другой открытый стандарт в той же области, что и bus77, это откроет и новые возможности для компании iRidium mobile в производстве оборудования на его основе, — считает Иван Покровский. — Я не думаю, что компания замкнется исключительно на протоколе bus77. Он открывает путь к появлению и других открытых стандартов. Но они тем и хороши, что любой разработчик может предложить свои решения на основе этих протоколов».
Главным драйвером расширения бизнеса Iridium Mobile в последние три года стал внутренний рынок
*Выпускающий редактор журнала «Эксперт Урал».
Фото предоставлено компанией iRidium Mobile
Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl