Что нужно промышленникам для успешного экспорта своей продукции?

ForbesБизнес

Точно нужно: советы промышленных экспортеров

Самыми популярными промышленными товарами столичного экспорта в прошлом году стали неоптические измерительные и контрольные приборы. Продукция высокотехнологичных предприятий Москвы востребована в самых разных странах — от Китая до Великобритании. Что еще нужно промышленникам для успешного экспорта своей продукции? Мы собрали рекомендации производителей из их собственного опыта.

Современная промышленность стремится в города — человеческий капитал для высокотехнологичного производства имеет большее значение, чем близость к иным ресурсам. Именно поэтому Москва — еще и крупный промышленный центр России. В столице производятся самые разные товары — от балетных пуантов до деталей для самолетных двигателей. И несмотря на сложности последнего года, экспорт растет. География поставок московских компаний также обширна.

«За три месяца 2021 года продукция московских предприятий экспортировалась в 151 страну мира. В топ-5 стран-импортеров столичной промышленной продукции, по данным за первый квартал 2021 года, входят Беларусь, Китай, Великобритания, Казахстан, США», — отмечает заместитель мэра Москвы по вопросам экономической политики и имущественно-земельных отношений Владимир Ефимов.

Широк и список продукции, востребованной за рубежом. По данным Федеральной таможенной службы, значительная часть несырьевого неэнергетического экспорта (ННЭ) приходится на поставки промышленной продукции. Так, промышленный экспорт занимает порядка 90% в структуре общего объема ННЭ столицы и составляет 8,37 млрд долларов (около 606,8 млрд руб. — июнь 2021 года).

«Среди наиболее востребованных московских товаров — фармацевтическая продукция, турбореактивные двигатели, телекоммуникационная аппаратура. Значительные объемы отгрузок за рубеж у средств макияжа и ухода за кожей, иммунных продуктов, измерительных и контрольных приборов и фильтровального оборудования. Особенно вырос экспорт полиэтилена — в 9 раз по сравнению с прошлым годом», — рассказал руководитель Департамента инвестиционной и промышленной политики Москвы Александр Прохоров.

О том, что нужно учесть при выходе на новые рынки, какие барьеры есть для промышленной продукции и как поддержка города помогает их преодолевать, мы пообщались с тремя производителями, сотрудничающими с Центром «Моспром».

До старта

Компания «РБР Трейд» открыла собственное производство в Москве в 2020 году — побудили к этому задержки поставок из Китая в разгар пандемии. В востребованности санитарно-гигиенической продукции для дезинфекции — дозаторов для антисептиков и жидкого мыла, рециркуляторов воздуха — сомнений не было. А быстрому старту помогла услуга локализации производства на территории столицы — одна из широкого перечня услуг, оказываемых городом промышленникам.

Сегодня продукция компании широко представлена на российском рынке и в странах СНГ, среди клиентов — крупные компании, в том числе «Макдоналдс», Сбербанк. Компания планирует развивать экспорт — именно поэтому мы и встретили ее представителя на одном из семинаров для московских компаний, организованных «Моспромом», где эксперты рассказывали о нюансах ВЭД, а успешные экспортеры делились лучшими практиками.

«Мы столкнулись с тем, что наша продукция многим нравится, но приходится конкурировать в первую очередь с китайскими аналогами, которые, к слову, часто проигрывают в качестве, но выигрывают в цене. Однако мы планируем занять свою нишу, где конкуренция с Китаем не будет столь высокой и позволит нам выдерживать свои цены», — рассказывает Елена Тузинец, менеджер по экспорту «РБР трейд».

«РБР Трейд» активно готовится к выходу в Европу — в приоритете рынок Германии. Тузинец напоминает, что важным вопросом для европейского рынка является сертификация, которая стоит серьезных денег. Неожиданной для компании проблемой стала невозможность вести переговоры на английском языке в некоторых странах Европы. Например, в Сербии, Испании, Франции представители некоторых потенциальных заказчиков либо не говорят по-английски, либо делают это нехотя.

Из-за ограничений пандемии потенциальные клиенты иногда не могут ознакомиться с образцами, поскольку офисы компаний переведены на удаленную работу и сотрудники не имеют физического доступа к посылкам. Но все эти проблемы, по мнению менеджера, решаемы.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Техника “мост”, или Как развить внутреннюю чувствительность Техника “мост”, или Как развить внутреннюю чувствительность

Многие женщины хотели бы получать больше удовольствия от проникающего секса

Cosmopolitan
«Ты должен пахать на людей, и тебе должно нравиться это»: принципы Ирины Хакамады «Ты должен пахать на людей, и тебе должно нравиться это»: принципы Ирины Хакамады

Ирина Хакамада делится советами для тех, кто хочет преуспеть в жизни

Forbes
Древний череп из Китая отнесли к «человеку-дракону» или денисовцу Древний череп из Китая отнесли к «человеку-дракону» или денисовцу

Неоднозначное исследование вызвало бурную дискуссию среди палеоантропологов

N+1
Как выглядели в юности Лера Кудрявцева, Ольга Бузова и другие телеведущие Как выглядели в юности Лера Кудрявцева, Ольга Бузова и другие телеведущие

Как Дана Борисова, Тина Канделаки и другие звезды выглядели в начале карьеры

Cosmopolitan
13 книг, которые помогут добиться поставленных целей 13 книг, которые помогут добиться поставленных целей

Книги, которые расскажут секреты личной эффективности

Cosmopolitan
Путеводитель по музею Фаберже Путеводитель по музею Фаберже

Самое крупное в мире собрание работ знаменитой ювелирной фирмы

Культура.РФ
«Потому что мы пилоты!»  Nissan запустил на российские дороги кроссовер второго уровня автономности «Потому что мы пилоты!»  Nissan запустил на российские дороги кроссовер второго уровня автономности

Модельная линейка Nissan переживает смену поколений

Maxim
Искусство жить Искусство жить

Квартира для предпринимательницы, которая живет в окружении искусства

AD
Два гетмана Два гетмана

Из всех гетманов Войска Запорожского выделяются Богдан Хмельницкий и Иван Мазепа

Дилетант
Оборотная сторона солнца Оборотная сторона солнца

Активное Солнце может спровоцировать нарушения пигментации

Здоровье
Первые учительницы: кто боролся за возможность получать образование для женщин Первые учительницы: кто боролся за возможность получать образование для женщин

Кто боролся за право женщин на образование

Forbes
Пэрис в велюре, Бритни с голым животом: как одевались звезды-тусовщицы в нулевые Пэрис в велюре, Бритни с голым животом: как одевались звезды-тусовщицы в нулевые

Вспоминаем, что носили звезды-тусовщицы в нулевые

Cosmopolitan
Подводные археологи впервые нашли в Сингапурском проливе следы старых кораблекрушений Подводные археологи впервые нашли в Сингапурском проливе следы старых кораблекрушений

Возле острова Педра-Бранка обнаружены затонувшие торговые корабли XIV-XVIII вв

N+1
Это тебя полнит: 7 источников скрытых калорий, из-за которых ты не худеешь Это тебя полнит: 7 источников скрытых калорий, из-за которых ты не худеешь

Продукты, которые мешают похудеть и незаметно ведут «подрывную» работу

Cosmopolitan
10 крутых изобретений, сделанных мамами в декрете 10 крутых изобретений, сделанных мамами в декрете

Вдохновляющие истории, в которых материнство не помеха достижениям в науке

Популярная механика
«Ёбидоёби» и «Страшный сон вегана». Как живется адептам хулиганского нейминга «Ёбидоёби» и «Страшный сон вегана». Как живется адептам хулиганского нейминга

Почему компании выбирают нестандартный нейминг и как реагируют клиенты?

Inc.
Личная коллекция: 10 ювелирных украшений королевы Елизаветы Личная коллекция: 10 ювелирных украшений королевы Елизаветы

Коллекции ювелирных украшений Елизаветы II

РБК
«Журавлиная родина» скворцов: где и зачем в России построили многоэтажное общежитие для певчих птиц «Журавлиная родина» скворцов: где и зачем в России построили многоэтажное общежитие для певчих птиц

На что способны скворцы, живущие в специальном общежитии для певчих птиц

Вокруг света
Что общего у дополненной реальности и инструкции к холодильнику Что общего у дополненной реальности и инструкции к холодильнику

Как работает приложение, способное создавать инструкции для бытовой техники

Популярная механика
«Мейр из Исттауна» — детектив с Кейт Уинслет в роли копа-правдоискателя. А на деле — одна из лучших драм современного телевидения «Мейр из Исттауна» — детектив с Кейт Уинслет в роли копа-правдоискателя. А на деле — одна из лучших драм современного телевидения

Лучшая роль Кейт Уинслет за всю ее карьеру

Esquire
Быстрые свидания Быстрые свидания

Португальская красавица Филипа Энрик любит прокатиться с ветерком

Playboy
S-класс «на батарейках»: первые впечатления от Mercedes-Benz EQS S-класс «на батарейках»: первые впечатления от Mercedes-Benz EQS

Самый аэродинамичный кузов в мире, запас хода в 770 км и зарядка за 15 минут

РБК
Физики обнаружили новый тип квазичастиц: основа для компьютеров будущего Физики обнаружили новый тип квазичастиц: основа для компьютеров будущего

Ученые из России экспериментально доказали существование нового типа квазичастиц

Популярная механика
Пудинг от леди Ди, чатни от Кейт Миддлтон и другие рецепты королевской семьи Пудинг от леди Ди, чатни от Кейт Миддлтон и другие рецепты королевской семьи

Кулинарные привычки жителей Лондона и любимые блюда королевское семьи

Cosmopolitan
5 веских причин избавиться от стыда 5 веских причин избавиться от стыда

Как справиться со стыдом и вдохнуть полной грудью?

Psychologies
Анжелика Варум. Свободная Анжелика Варум. Свободная

Анжелика Варум не успела как следует помечтать о замужестве

Коллекция. Караван историй
«Наша внутренняя обезьяна: Двойственная природа человека» «Наша внутренняя обезьяна: Двойственная природа человека»

Насколько эмпатичны животные?

N+1
Азарт и блокчейн: как беспроигрышная криптолотерея привлекла $200 млн и оказалась лотереей для одного победителя Азарт и блокчейн: как беспроигрышная криптолотерея привлекла $200 млн и оказалась лотереей для одного победителя

Как устроена криптовалютная беспроигрышная лотерея?

Forbes
Забудь о черном! Как научиться носить яркую одежду — модная инструкция для тебя Забудь о черном! Как научиться носить яркую одежду — модная инструкция для тебя

Как наконец перестать носить только темную и невзрачную одежду

Cosmopolitan
Почему меня никто не любит? Почему меня никто не любит?

“Недо” – самая грустная приставка на свете

Cosmopolitan
Открыть в приложении