История этого бизнеса началась почти как анекдот

Inc.Бизнес

От офиса в питерском подвале до гранта Microsoft: история компании Addreality, которая появилась благодаря Тому Крузу

Текст: Надежда Орлова

Эта история начинается почти как анекдот: встретились однажды несостоявшийся стоматолог, математик и философ, вдохновились фильмом Стивена Спилберга и создали международную компанию для персонализации рекламы с оборотом больше миллиона долларов. На самом деле в этой монтажной склейке между встречей и миллионами — череда неудач в сфере рекламы и IT, работа на «складе тушенки» и чистка рыбы на Камчатке. Сегодня Addreality — это международный разработчик ПО для персонализированной рекламы, их выручка за 2020 год составила 120 млн руб., а среди клиентов — «Сбер», «Лукойл», Apple, Prestigio и METRO. Вот как они прошли этот путь.

Addreality в цифрах:

  • 400 тыс. руб. — стартовые инвестиции.
  • 75 млн руб. — привлечённые инвестиции за всё время существования компании.
  • 45 человек в команде.
  • > 310 млн руб. — стоимость разработки продукта.
  • > 200 клиентов среди средних и крупных компаний.
  • От 400 до 4 тыс. руб. стоит подписка на сервис за один экран в месяц.
  • 20 млн контактов в сутки — максимально возможная аудитория устройств Addreality.
  • 120 млн руб. — выручка за 2020 год.
  • 35 млн руб. — прибыль за 2020 год.

Источник: данные компании

Неудачи и рыбные потроха

В 2004 году студент медучилища Сергей Галеев, планировавший карьеру стоматолога, внезапно совершил стремительный карьерный поворот. Он заметил, что на местном кабельном телевидении в его родном Петропавловске-Камчатском нет рекламы во время фильмов. У таких каналов в то время была очень большая аудитория: фильмы онлайн мало кто смотрел из-за дорогого и медленного интернета. «Интерес аудитории к кабельному телевидению с бесплатным кино был высок, — объясняет Галеев. — Я подумал, что продать эфирное время будет просто. Так и вышло».

Он снял для местного канала несколько рекламных роликов городских магазинов, заработал так на свой первый ноутбук и билеты в Санкт-Петербург и начал понимать, что стоматологи — не единственные успешные люди в стране. Галеев хотел продолжить карьеру в рекламе, но всё оказалось сложнее, чем в родном городе. «Я не мог найти ни рекламодателей, ни нормальных связей на ТВ», — вспоминает он.

Вторая попытка построить бизнес в Питере — скаутинговое агентство для поиска моделей — тоже оказалась неудачной, так как оно не приносило желаемого дохода. В 2009 году он решил, что золотая жила — это мобильные решения, и вместе с партнером основал компанию LV Production, которая занималась аутсорс-разработкой и созданием мобильных приложений. Однако рынок оказался еще не готов к мобайлу и партнеры приняли решение разойтись.

Одним из последних клиентов LV Production стал Георгий Чеишвили, серийный предприниматель, окончивший философский факультет СПБГУ. Тогда же Галеев познакомился с Алексеем Рекишем — специалистом по ИИ и компьютерному зрению, победителем математических олимпиад и главным технарем в этой тройке. Вместе они решили начать бизнес в IT, у них уже был опыт разработки приложений для социальных сетей и интернет-магазинов.

К этому времени у Галеева заканчивались накопления и в поисках подработки он отправился на родную Камчатку. «У всех, кто родился на Камчатке, есть повышенный коэффициент заработной платы, поэтому на путине можно заработать 300–400 тыс. руб. В то время для меня это были огромные деньги», — объясняет он. Работа заключалась в том, чтобы потрошить пойманную рыбу. От её количества зависел заработок. Однако именно в тот сезон рыбы на Камчатке оказалось очень мало и Галеев быстро вернулся в Петербург, ничего не заработав. Но во время монотонной работы (такой как чистка рыбы), видимо, высвобождаются творческие способности, и именно там Сергей решил попытаться реализовать идею, которую он подсмотрел в фильме «Особое мнение». Там есть сцена, где Том Круз заходит в магазин, проходит мимо рекламного щита, и на экране появляются персонализированные предложения.

Офис на складе и первые клиенты

Вернувшись в Петербург, Галеев поделился идеей с Георгием Чеишвили и Алексеем Рекишем. Георгий предложил вложить 400 тыс. руб. собственных накоплений в разработку продукта. Три месяца они делали демо на основе технологий Microsoft Kinect буквально на кухне.

В результате получилась программа-конструктор для создания интерактивных презентаций с управлением жестами через сенсор Microsoft Kinect. Программа анализировала внешность, жесты и мимику человека и показывала ему подходящую информацию, реагируя на его поведение. Например, при появлении посетителя магазина экран приветствовал его и предлагал управлять контентом с помощью жестов. Также сенсор давал данные о формах человека, это позволяло накладывать модели одежды поверх изображения камеры. «Такие проекты дополненной реальности привлекали внимание людей вокруг. Так и возникло название компании — Addreality», — говорит Сергей.

Вложенных денег хватило только на создание сырой версии. «Все строилось на наших догадках. Нам казалось, что верный путь — сначала разработать продукт, а потом продавать. Но это была самая большая ошибка. Мы не понимали, куда идти, чтобы это продать, — объясняет Галеев. — В то время мы снимали офис в центре Санкт-Петербурга, в подвальном помещении, которое внешне напоминало склад. Коллеги скидывались и покупали гречку и тушенку на обед, но все были счастливы, что у них есть рабочее место в центре города».

Алексей Рекиш, Сергей Галеев, Георгий Чеишвили

Спасением стал созданный в 2013 году первый лендинг на тему виртуальной примерочной с дополненной реальностью. Продвигали его с помощью рассылки со ссылкой на лендинг по базам знакомых. Также запустили контекстную рекламу в поисковиках. Лендинг случайно заметил региональный представитель компании Atrium European Real Estate, головной офис которой находится в Нидерландах. Этой компании принадлежит сеть торговых центров «Парк Хаус» в Тольятти, Волгограде, Казани и Екатеринбурге. Им нужна была система для промо акции внутри торгового центра. Addreality назвали цену — 1 млн руб. Операционный директор Atrium захотел лично протестировать продукт. «Мы поехали на встречу и дали иностранному топ-менеджеру примерить одежду, — вспоминает Галеев. — В каталоге была только женская одежда. Он примерял платья и смеялся. Это заняло 30 минут, и он решил, что посетителей торговых центров этот процесс тоже увлечет».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Как перестроить компанию, которая не перестраивается Как перестроить компанию, которая не перестраивается

Почему перемены нужны предприятиям?

Inc.
Топ-3: лучшие документальные фильмы о преступлениях от Netflix Топ-3: лучшие документальные фильмы о преступлениях от Netflix

Три сериала от Netflix о реальных преступлениях

Cosmopolitan
«Я справлюсь быстрее сам»: какие установки лидера тормозят развитие бизнеса «Я справлюсь быстрее сам»: какие установки лидера тормозят развитие бизнеса

Порой, несмотря на все усилия, бизнес движется не туда. Почему так происходит?

Forbes
«Пулей стреляйте, а в колхоз не пойдем» «Пулей стреляйте, а в колхоз не пойдем»

Большевики максимально жестоко подавили крестьянский протест

Наука
Мы выбираем друг друга не случайно Мы выбираем друг друга не случайно

Выбор партнера предопределен всем предшествующим ходом нашей жизни

Psychologies
5 неожиданных способов перезагрузить свою нервную систему (она не железная) 5 неожиданных способов перезагрузить свою нервную систему (она не железная)

Как перезагрузить нервную систему, чтобы вконец себя не измотать

Playboy
Не лучше плацебо: ученые утверждают, что парацетамол не работает Не лучше плацебо: ученые утверждают, что парацетамол не работает

Правда ли, что парацетамол не эффективен

Cosmopolitan
«Эта странная математика. На краю бесконечности и за ним» «Эта странная математика. На краю бесконечности и за ним»

Какое отношение к проблемам мира имеют математические исследования простых чисел

N+1
Вальтер Гропиус и Bauhaus: трансформация жизни в фабрику Вальтер Гропиус и Bauhaus: трансформация жизни в фабрику

Архитектура Баухауса и три этапа развития утопии

Weekend
Новая этика стыда. Как появились сексуальные табу Новая этика стыда. Как появились сексуальные табу

Почему настолько важная тема, как секс, остается табуированной

СНОБ
Вся правда о холестерине Вся правда о холестерине

Что на самом деле вызывает заболевания сердца и сосудов

kiozk originals
Великий шелковый путь расширил меню согдийских царей Великий шелковый путь расширил меню согдийских царей

Традиционные продукты Востока и Запада оказались погребены в царской кладовой

N+1
Тогда и сейчас: как изменились красотки-актрисы сериала «Деффчонки» Тогда и сейчас: как изменились красотки-актрисы сериала «Деффчонки»

В жизни исполнительниц главных ролей сериала «Деффчонки» произошло много событий

Cosmopolitan
Как высыпаться и всё успевать. 4 проблемы со сном и способы их преодоления Как высыпаться и всё успевать. 4 проблемы со сном и способы их преодоления

Качество сна серьезно влияет на эффективность работы

Inc.
Верной дорогой Верной дорогой

Самые интересные маршруты для путешествий по России и за границей

Добрые советы
Microsoft: постоянные видеозвонки приводят к стрессу и мешают сосредоточиться — мозгу нужен перерыв между встречами Microsoft: постоянные видеозвонки приводят к стрессу и мешают сосредоточиться — мозгу нужен перерыв между встречами

Как непрерывные видеозвонки влияют на работу головного мозга

VC.RU
7 признаков того, что вы эмоционально зрелый партнер 7 признаков того, что вы эмоционально зрелый партнер

Несколько доказательств того, что вы хороший партнер

Psychologies
Тогда и сейчас: как выглядят красавицы-актрисы сериала «Беверли-Хиллз, 90210» Тогда и сейчас: как выглядят красавицы-актрисы сериала «Беверли-Хиллз, 90210»

Как изменились актрисы сериала «Беверли-Хиллз, 90210»

Cosmopolitan
Максим Дрозд: «Я человек интуиции – живу сердцем» Максим Дрозд: «Я человек интуиции – живу сердцем»

Максим Дрозд – актер, любимец женщин, многодетный папа

Лиза
Не только перевал Дятлова: таинственные исчезновения туристов в СССР Не только перевал Дятлова: таинственные исчезновения туристов в СССР

Исчезновение группы Игоря Дятлова далеко не единственное в истории туризма

Cosmopolitan
Как внедрять в жизнь полезные навыки, полученные на тренингах Как внедрять в жизнь полезные навыки, полученные на тренингах

Что делать, чтобы не отказываться от наполеоновских планов после тренингов

Psychologies
7 обыденных вещей и явлений в разных странах, которые кажутся дикими остальному миру 7 обыденных вещей и явлений в разных странах, которые кажутся дикими остальному миру

Что в одной стране хорошо, то в другой удивительно и непонятно

Maxim
Нейроны восстановили ДНК в горячих точках Нейроны восстановили ДНК в горячих точках

Точки, в которых чаще происходит повреждение и восстановление ДНК в нейронах

N+1
Австралийцы начали использовать костяные орудия еще 46 тысяч лет назад Австралийцы начали использовать костяные орудия еще 46 тысяч лет назад

Археологи смогли определить назначение костяных орудий с помощью этнографов

N+1
Вера Брежнева ― о дочерях, мягкой силе и собственном бренде косметики Вера Брежнева ― о дочерях, мягкой силе и собственном бренде косметики

Певица и и предпринимательница Вера Брежнева

РБК
Самые необычные дроны Самые необычные дроны

Дрон-окнолом, R2D2, чайка и еще кое-что

Maxim
10 самых красивых актрис российских сериалов 10 самых красивых актрис российских сериалов

10 актрис отечественных сериалов, которые завоевали сердца всех телезрителей

Cosmopolitan
Красавицы-жены звезд сериала «Бригада»: Безрукова, Дюжева, Вдовиченкова, Майкова Красавицы-жены звезд сериала «Бригада»: Безрукова, Дюжева, Вдовиченкова, Майкова

С кем обрели свое счастье звезды сериала «Бригада»

Cosmopolitan
«Апокалипсис сегодня» — фильм-долгострой, который едва не лишил Фрэнсиса Форда Копполу рассудка. Рассказываем о шедевре кинематографа «Апокалипсис сегодня» — фильм-долгострой, который едва не лишил Фрэнсиса Форда Копполу рассудка. Рассказываем о шедевре кинематографа

«Апокалипсис сегодня» — фильм о проявлениях человеческой природы на войне

Esquire
Владимир Яглыч: «Я — за патриархат в моей семье!» Владимир Яглыч: «Я — за патриархат в моей семье!»

Актер Владимир Яглыч — о сериале «Мур-Мур» и своей любви к ролям военных

Cosmopolitan
Открыть в приложении