Можно ли в мире быстрой моды заработать на перепродаже вещей?

РБКБизнес

Модный ресейл: как заработать на перепродаже одежды и аксессуаров

Разбираемся вместе с экспертами, можно ли в мире быстрой моды, громких коллабораций и растущего интереса к винтажу заработать на перепродаже вещей, что стоит купить прямо сейчас и причем здесь индекс одной носки

Автор Екатерина Воробьева

346867486731649.jpeg
Фото: Freepik, пресс-служба

Что происходит на рынке ресейла — в России и в мире

Каждый год компания ThredUp — стартап, запустившийся в 2009 году и стремящийся заработать на продаже подержанных вещей, — публикует годовой отчет, посвященный рынку ресейла. Реальность оправдывает даже самые оптимистичные прогнозы: рост в 2022 году составил 28% (и если продолжится такими же высокими темпами, то к 2027 году объем глобального рынка достигнет $351 млрд). Причем, в числе популярных категорий на первых позициях — не сумки и другие аксессуары, а повседневная одежда.

Любопытно, что ресейл формирует новые покупательские привычки: как выяснила аналитическая компания GlobalData, 82% представителей поколения Z (родившиеся в 1997–2012 годы) перед покупкой новой вещи задумываются о том, сколько она будет стоить на рынке ресейла.

Для российского рынка год тоже начался весьма оптимистично — число желающих как продавать, так и покупать вещи на ресейле растет. «Потребление люкса не останавливается: выезжая на шопинг за границу или заказывая вещи у частных байеров, клиенты легче принимают решение о покупке, зная, что впоследствии они смогут перепродать эту вещь на ресейле, — рассказывает Екатерина Ромашко, бренд-директор ресейл-сервиса Second Friend Store. — По сравнению с аналогичным периодом прошлого года за первые пять месяцев 2023-го количество выставляемых на продажу вещей на нашей платформе выросло на 35%, а продажи — на 36%».

Положительную статистику подтверждает и мультисервисная платформа Oskelly: трафик увеличился на 34%, продажи — на 46%, а количество новых продавцов — на 10%. Одна из основных причин покупок на ресейле — стремление сэкономить: приобретение одежды и аксессуаров на ресейл-платформах намного выгоднее, чем в ретейле, где цены значительно выросли. Другой вопрос — обладает ли одежда инвестиционной привлекательностью и можно ли в перспективе заработать на перепродаже вещей.

Индекс одной носки

Нередко модные издания пишут о вещах-инвестициях в гардероб — но исключительно в метафорическом смысле. «Это другой вид инвестиций, — поясняет Анна Петросян, руководитель отдела коммьюнити-маркетинга Oskelly. — Когда мы говорим про тренч Burberry, мы не имеем в виду, что его обязательно нужно будет потом продать намного дороже. «Вечные» инвестиции скорее о том, что такие лоты можно долго носить, они становятся базой гардероба и не выходят из моды, позволяя не тратиться на вещи, которые в следующем сезоне уже не будут трендовыми. Такие вещи качественные и износостойкие, их буквально можно передавать от поколения к поколению — это инвестиция в вечную классику, которая предохранит вас от лишних трат на ближайшие лет десять».

Если рассматривать инвестиции в одежду под таким углом, то, чтобы понять, оправдает себя покупка или нет, Анна Петросян советует обратиться к индексу одной носки (CPW, cost per wear): поделить стоимость вещи на то количество раз, которое вы планируете ее надеть. «Возьмем классический тренч Burberry стоимостью 70 тыс. руб. Понимая, что это универсальная модель, считаем, что дней 700 мы точно его поносим. Делим 70 тыс. на 700, получаем 100 — это и есть индекс одной носки или стоимость одного выхода в тренче, — поясняет Петросян. — Для сравнения, мы можем купить тренч в масс-маркете за 15 тыс. руб. и надеть его 15 раз, потом он разносится, разонравится или станет неактуальным. В таком случае, в моменте покупки мы сэкономили, а вот в долгосрочной перспективе наоборот, ведь индекс одной носки получился 1000. Поэтому купить «вечную» вещь с более высоким ценником оказывается намного выгоднее, а купить выгодно — это уже грамотная инвестиция».

Длинный тренч Kensington Heritage, Burberry. Фото: Burberry
Тренч Camden Heritage, Burberry. Фото: Burberry

Аргумент весомый, но все же вернемся к основному значению слова «инвестиция» — когда сначала нужно во что-то вложить деньги, а потом получить еще больше, и разберемся, как правильно выбирать вещи, которые можно рассматривать как инвестиции.

Первое правило. Лимитированные коллекции

Одно из главных правил инвестиций в сфере моды: чем меньше единиц выпуска, тем больше вероятность, что вещь в дальнейшем станет эксклюзивной и вырастет в цене. Это могут быть дропы популярных брендов, коллаборации с художниками и культовыми дизайнерами. Но и здесь не без подвоха. «Успех лимитки на рынке ресейла во многом зависит от легенды и маркетингового успеха запуска, — комментирует Анна Петросян. — Это может быть суперлимитка, но если бренд не выстроил вокруг нее достойную легенду, не дал этой вещи историю, не объяснил, в чем ее уникальность и почему она должна быть объектом желания, она просто потеряется в череде других лимитированных лотов и спроса на нее не будет. Когда бренд хорошо вкладывается в маркетинг, в историю, придает значимость этой вещи, за таким лотом будет погоня уже на момент запуска, не говоря уже о годах спустя».

К примеру, всегда успешно продаются сумки из коллаборации Louis Vuitton с Takashi Murakami или Яеи Кусамой. Кроме того, при каждом перезапуске коллаборации с Кусамой растет спрос на все предыдущие модели — получается, даже сумки из прошлых лимитированных коллекций вновь становятся популярными с определенной периодичностью.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

14 книг об эмиграции — с XVI столетия и до наших дней 14 книг об эмиграции — с XVI столетия и до наших дней

Книги о том, как люди решились на эмиграцию и каким был их опыт

Esquire
Знаменитости покоряют «24 часа Ле-Мана»: кто из актеров и рок-звезд стал автогонщиком Знаменитости покоряют «24 часа Ле-Мана»: кто из актеров и рок-звезд стал автогонщиком

Знаменитости, которые принимали участие в легендарном марафоне «24 часа Ле-Мана»

Forbes
Наш человек! Наш человек!

11 звезд Голливуда с русскими корнями

Лиза
Женщина эпохи мезолита из Северной Италии оказалась жертвой доисторического насилия Женщина эпохи мезолита из Северной Италии оказалась жертвой доисторического насилия

Палеопатологи исследовали останки взрослой женщины эпохи мезолита

N+1
Хмельной десерт. Как сочетать пиво и сладкое Хмельной десерт. Как сочетать пиво и сладкое

Гармонично подобранный десерт способен с неожиданной стороны раскрыть вкус пива

СНОБ
Вырубка лесов на японском острове испортила зубы местным макакам Вырубка лесов на японском острове испортила зубы местным макакам

Сильный стресс вызвал у макак недоразвитие эмали

N+1
«Как подстелить соломку» | Building a Safety «Как подстелить соломку» | Building a Safety

Оценка и управление рисками в социальном проектировании

Позитивные изменения
Как заставить окружающих прислушиваться к вашему мнению: 4 совета Как заставить окружающих прислушиваться к вашему мнению: 4 совета

Как же начать «звучать» убедительнее для других?

Psychologies
Миссия допустима: 5 случаев, когда можно шпионить за партнером Миссия допустима: 5 случаев, когда можно шпионить за партнером

По мнению экспертов, есть ситуации, в которых можно следить за партнером

VOICE
Московский мускат Московский мускат

Органичный микс из современной мебели, классической отделки и живописи

SALON-Interior
Каждые два ребенка из ста — аутисты Каждые два ребенка из ста — аутисты

Научные исследования о природе возникновения и возможностях лечения аутизма

Наука
Сопки, бухты, острова Сопки, бухты, острова

Можно ли понять и полюбить незнакомый город всего за пару дней?

Отдых в России
«Магический реализм» Оуэна Уилсона «Магический реализм» Оуэна Уилсона

У Оуэна Уилсона много странностей и описать его сложно

Караван историй
Китай, нам надо культурно поговорить Китай, нам надо культурно поговорить

Что объединяет современных россиян и граждан КНР?

СНОБ
Правда ли, что с годами происходит падение нравов или это только иллюзия Правда ли, что с годами происходит падение нравов или это только иллюзия

Ученые пришли к выводу, что восприятие морального упадка является иллюзией

ТехИнсайдер
Как в «Моем преступлении» Франсуа Озону удалось играючи поговорить на тему женской эмансипации Как в «Моем преступлении» Франсуа Озону удалось играючи поговорить на тему женской эмансипации

«Мое преступление» — фильм-размышление на тему женской эмансипации

СНОБ
Что такое детокс организма и поможет ли он похудеть Что такое детокс организма и поможет ли он похудеть

Вместе с экспертом разбираемся в способах безопасного очищения организма

РБК
Дело Кэтлин Фолбигг: удивительный финал истории самой жестокой серийной детоубийцы Австралии Дело Кэтлин Фолбигг: удивительный финал истории самой жестокой серийной детоубийцы Австралии

«Самой жестокой убийцы Австралии» больше не существует

VOICE
«Накачать» точку G и увеличить влагалище: для чего нужна интимная косметология «Накачать» точку G и увеличить влагалище: для чего нужна интимная косметология

Интимная косметология: как она избавляет от дискомфорта?

Psychologies
«Время любить». Дебютный роман турецкой журналистки Лиз Бехмоарас «Время любить». Дебютный роман турецкой журналистки Лиз Бехмоарас

Отрывок из романа об истории любви мусульманина и еврейки

СНОБ
От постмодернистской насмешки до университетской программы: какой путь преодолел комикс в России? От постмодернистской насмешки до университетской программы: какой путь преодолел комикс в России?

Расскажем о становлении комикса в России вместе с историком Алексеем Павловским

Правила жизни
Коллекционерам на заметку: 20 редких и дорогих наборов LEGO, производившихся серийно Коллекционерам на заметку: 20 редких и дорогих наборов LEGO, производившихся серийно

Бывают нумизматы, бывают филателисты, а бывают – коллекционеры LEGO

ТехИнсайдер
Маникюрное табу: не используй этот лак для ногтей, если тебе 50 лет или больше Маникюрное табу: не используй этот лак для ногтей, если тебе 50 лет или больше

Есть лак, который не стоит использовать, если ты разменяла шестой десяток лет

VOICE
Как кормление ребенка грудью влияет на его результаты в школе? Поразительно! Как кормление ребенка грудью влияет на его результаты в школе? Поразительно!

Время кормления детей грудным молоком влияет на результаты школьных тестов

ТехИнсайдер
Жившего 1,45 миллиона лет назад гоминина разделал другой гоминин Жившего 1,45 миллиона лет назад гоминина разделал другой гоминин

Возможно, это одно из древнейших свидетельств каннибализма

N+1
Физики разобрались с танцем арахиса в пиве Физики разобрались с танцем арахиса в пиве

Эксперимент, который поможет добывать руду и обрабатывать ядерные отходы

N+1
Линия надрыва Линия надрыва

Как эмоции превращались в события в кино эпохи застоя

Weekend
Как подключить две пары наушников к одному смартфону Как подключить две пары наушников к одному смартфону

Как подключить две пары наушников к одному смартфону

CHIP
Как «усыпить» герпес? Как «усыпить» герпес?

Почему же летом так часто на губах расцветает «простуда»?

Здоровье
Побег от реальности Побег от реальности

Как художники превратили старую ферму в арт-пространство и приют интеллектуалов

Seasons of life
Открыть в приложении