Стоит ли заводить разговор с руководством о повышении зарплаты

ЛизаБизнес

Хочу больше денег

А кто же не хочет! Но стоит ли заводить разговор с руководством о повышении зарплаты, или лучше не рисковать? Ведь так можно сделать себе только хуже – и вовсе остаться без работы...

Мысль о том, что выполняемая тобой работа стоит больше, чем ты за нее получаешь, мешает нормально трудиться и вредит самооценке. Но в такой ситуации не знаешь, как лучше поступить. С одной стороны, будешь сидеть и молчать, руководство сочтет, что тебя все устраивает. Тогда зачем тебе платить больше? А с другой – можно же и нарваться... Как выбрать оптимальную стратегию?

Немного арифметики

Чтобы понять, стоит ли рисковать и просить повышения, изучи рынок труда и убедись, что специалистам твоего уровня действительно платят больше. Решилась на разговор? Тщательно подготовься к нему.

Денег всегда не хватает, это всем известно. Поэтому нет смысла идти к руководству со списком своих трат. Необходимо четко обосновать, что твоя зарплата находится не на должном уровне, и предложить возможные решения этой проблемы.

✔ Составь перечень всех типов выполняемых тобой работ. Если приходится перерабатывать, укажи это. Позаботься, чтобы представленные тобой факты можно было легко проверить. Пусть шеф увидит, что тебе часто приходится выходить за пределы своей компетенции. Можешь также подсчитать, сколько компания экономит на оплате услуг переводчика, юриста и экономиста благодаря твоей эрудиции и исполнительности.

✔ Постарайся найти статистику, по которой можно увидеть твой личный вклад в улучшение позиций компании. Это может быть увеличение объема продаж, повышение уровня популярности вашего бренда, освоение новых рынков.

✔ Договорись о встрече заранее. Конструктивного разговора не получится, если он будет вестись на бегу. Когда человек торопится или занят своими мыслями, ему сложно принимать важные решения. Хотя бывают и исключения: известны случаи, когда сотрудники «подлавливали» шефа в приподнятом расположении духа и буквально за считаные минуты выбивали себе повышение. Но тут уж как повезет.

Деловой настрой

Как и для любой другой просьбы, здесь важно выбрать подходящий момент. Это может быть круглая дата (10 лет компании или твоей работы в ней), удачное завершение сделки, победа на профессиональном конкурсе. Так ты окажешься под защитой своего привилегированного положения, ведь победителей не судят!

✔ Если ты работаешь в крупной компании, заручись поддержкой своего непосредственного начальника, финансового директора или кого-то еще из тех людей, которые участвуют в принятии решений. Трудясь в маленьком коллективе, наоборот, лучше скрывать свои намерения от коллег и обращаться к руководителю напрямую. Во-первых, чтобы не вызывать зависти, а во-вторых, из-за того, что только он распоряжается финансами.

✔ Веди себя сдержанно. Не упрекай руководство в бездушии и стремлении нажиться на чужом труде. Никаких эмоций и призывов к справедливости! Но излишняя застенчивость – тоже плохой помощник в деле отстаивания своих прав. Ты не милостыню просишь!

✔ Вся беседа с шефом от начала и до конца должна иметь форму деловых переговоров. Сосредоточься на том, что твои навыки и время – товар, а компания – купец. Твоя задача – объяснить купцу, почему товар не продается со скидкой и в чем его уникальность. Но заранее настрой себя на то, что обычно зарплату повышают на 10–15%. Рассчитывать на большее не стоит.

✔ В разговоре стоит упомянуть о том, как идут дела у конкурентов: какова средняя зарплата для твоей должности в вашей отрасли, насколько востребованы такие специалисты, как ты. Только не надо шантажировать начальство своим скорым уходом при отказе в повышении. Шеф сам сделает нужные выводы из твоей осведомленности о вакансиях в других компаниях.

✔ Если твой шеф – наемный работник, а не хозяин компании, не требуй от него немедленного принятия решения. Даже если он целиком и полностью на твоей стороне, ему нужно заручиться согласием вышестоящего руководства.

✔ Если начальник не желает и слышать о повышении зарплаты, можешь предложить оставить ее на прежнем уровне, но при этом снять с тебя часть нагрузки или изменить график работы на более гибкий. В этом случае у тебя появится время для подработки или решения каких-то семейных проблем (например, сможешь сама забирать ребенка из школы, отказавшись от услуг няни).

✔ Многие руководители соглашаются одобрить прибавку только в том случае, если уверены, что иначе лишатся ценного сотрудника. Поэтому, если ты серьезно подумываешь о переходе на другую работу, этот козырь нужно использовать. Но ты должна быть готова уволиться в случае неудачного завершения разговора.

✔ Если ты получила отказ, не обижайся и не пытайся найти возможности для мести в виде прогулов и небрежности при выполнении своих обязанностей. Несмотря на то что в ближайшее время зарплата останется прежней, руководство теперь знает о твоем недовольстве и, возможно, сможет пойти на уступки, когда позволит ситуация.

Грандиозные планы

Далеко не всегда стоит заводить прямолинейный разговор о зарплате. Некоторые руководители усматривают в этом попытки манипуляций или угрозу своему авторитету. Лучше подумай, как увеличить прибыль компании, какие могут быть новые направления работы или проекты в смежных отраслях. А затем предложи свою кандидатуру в качестве человека, способного организовать и реализовать задуманное.

✔ Подготовь для беседы информацию о том, где уже были успешно реализованы аналогичные проекты. Шеф должен быть уверен, что новая идея законна, безопасна и прибыльна. Знание о том, что многие конкуренты «уже делают это», подтолкнет начальника в сторону положительного решения.

✔ Как правило, новые проекты требуют вложений. А ты попробуй предложить такое направление, которое не требовало бы особых затрат. Например, подумай, как сократить расходы на делопроизводство или сделать более привлекательным для потребителя тот продукт, который вы выпускаете.

✔ Придуманное тобой направление должно решать какую-то проблему компании. Иначе инициатива может быть одобрена, но отложена на неопределенное время. А когда твою идею примут, попроси прибавки к зарплате! Ведь обязанностей и ответственности у тебя станет больше, а значит, и оплачиваться работа должна щедрее.

✔ Будь готова к тому, что твоя затея не принесет успеха. И тогда, возможно, придется расстаться не только с повышенной зарплатой, но и с должностью. Но, как говорится, кто не рискует, тот не пьет шампанского! Ведь в случае удачи ты не только улучшишь свое материальное положение, но и получишь ценный опыт и возможности для профессионального роста.

Не стоит просить повышения зарплаты...

1. ...сразу по возвращении из отпуска, после больничного или новогодних каникул. Со стороны это будет выглядеть как стремление не работать и при этом получать деньги. А после долгих праздников затевать такие разговоры – только портить настроение шефу.

2. ...после долгого и напряженного совещания или какого-то неприятного для шефа мероприятия.

3. ...в присутствии других сотрудников. Начальник, скорее всего, откажет, чтобы не подавать «дурной» пример твоим коллегам.

4. ...если недавно ты допустила серьезные ошибки в работе, и начальство о них еще помнит.

5. ...если компания переживает не лучшие времена. Если бизнес на грани краха, то стоит, не увольняясь, искать новую работу.

Фото: ShutterStock/Fotodom.ru

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Дача под боком Дача под боком

Идеи оформления балкона, которые перенесут тебя за город

Лиза
Никаких шлепок и свадебных платьев: какой дресс-код советуют соблюдать музеи и театры Никаких шлепок и свадебных платьев: какой дресс-код советуют соблюдать музеи и театры

Какие рекомендации по выбору одежды мировые театры и музеи дают посетителям

Forbes
Быстрый платеж Быстрый платеж

Оплата покупок по QR-коду: в чем выгода и в чем подвох

Лиза
Ударная волна Ударная волна

Что такое падел и почему его называют «новым гольфом»

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Это сладкое слово «секреты» Это сладкое слово «секреты»

Какие секреты в деле убийства Кеннеди еще не были рассекречены?

Дилетант
Правила порядка Правила порядка

Как научить детей поддерживать порядок в своей комнате, не тратя на это часы

Новый очаг
От вил до мема От вил до мема

Краткая история «Американской готики» Гранта Вуда

Weekend
Тропические болота нивелировали успехи арктических в поглощении углерода Тропические болота нивелировали успехи арктических в поглощении углерода

Почему снижается продуктивность болот, поглощающих углерод

N+1
Маме не говори: 12 вещей, которые родителям не нужно знать о твоем мужчине Маме не говори: 12 вещей, которые родителям не нужно знать о твоем мужчине

О чем не стоит рассказывать даже маме?

VOICE
Опасно ли летать на старых самолетах и почему их до сих пор так много Опасно ли летать на старых самолетах и почему их до сих пор так много

Почему авиакомпании используют самолеты, которые можно называть пожилыми?

Maxim
Переходи на зеленый Переходи на зеленый

Мода на экосексуальность и привычки, полезные для тебя и для природы

Лиза
VOX VOX

VOX — культовое место тихой роскоши, где встречаются знаменитости

Собака.ru
Кладбища кораблей: три самых опасных моря на планете Кладбища кораблей: три самых опасных моря на планете

Штормы и смертельные течения — воды каких морей особенно коварны

ТехИнсайдер
Для чего нужен магниевый анод в бойлерах накопительного типа? Для чего нужен магниевый анод в бойлерах накопительного типа?

От чего и как именно защищает магниевый анод в бойлере косвенного нагрева?

CHIP
Камни не для всех Камни не для всех

Алмазы подорожают более чем на 50% к 2027 году: надо ли в них инвестировать

Ведомости
Мошенники делают ставки Мошенники делают ставки

Как мошенники используют аккаунты граждан в букмекерских конторах

Ведомости
Где в городах России есть скоростной общественный транспорт, а где его надо развивать Где в городах России есть скоростной общественный транспорт, а где его надо развивать

Почему традиционные решения общественного транспорта больше не работают

Forbes
Когда врачи и пациенты на одной стороне Когда врачи и пациенты на одной стороне

Алгоритм для контроля качества оказываемой помощи

Санкт-Петербургский университет
Вторую межзвездную комету заподозрили в рекордной старости Вторую межзвездную комету заподозрили в рекордной старости

Какие свойства у открытого межзвездного объекта — кометы 3I/ATLAS

N+1
Банановые перспективы российских субтропиков Банановые перспективы российских субтропиков

Инвесторы хотят импортозаместить экзотические фрукты

Агроинвестор
Почти вся пластиковая упаковка загрязнила пищу микропластиком Почти вся пластиковая упаковка загрязнила пищу микропластиком

Микро- и нанопоастик переходит из пластикосодержащей упаковки в еду и напитки

N+1
Реки крови и гречишный шоколад: как выигрывать конкурентную борьбу на «алых» рынках Реки крови и гречишный шоколад: как выигрывать конкурентную борьбу на «алых» рынках

Как российская компания может добавить значимых отличий своему ассортименту

Forbes
Пример заразителен Пример заразителен

Как гаджеты могут стать наркотиком и почему их не стоит обвинять во всех бедах

Правила жизни
Соло-мама Соло-мама

Каких ошибок стоит избегать женщинам, которые растят детей в одиночку

Лиза
Интерес над деньгами Интерес над деньгами

Финансовая составляющая – главная мотивация при трудоустройстве у 40% студентов

Ведомости
Рожденные революцией Рожденные революцией

Как технологическая революция полностью изменит привычные нам гаджеты

Правила жизни
Какие БАДы работают при депрессии: исследование Какие БАДы работают при депрессии: исследование

Насколько безрецептурные пищевые добавки полезны для облегчения депрессии

ТехИнсайдер
Нефть привлекает триллионы Нефть привлекает триллионы

Почему растет спрос на нефть в мире и какие перспективы у нефтяного рынка

Ведомости
Страховка с биткойном Страховка с биткойном

Как работают инвестиционные полисы с привязкой к биткойну

Ведомости
Cвадебный бум Cвадебный бум

Прическа для важного дня: 5 идей для волос разной длины

Лиза
Открыть в приложении