История Киры Долговой: дважды начинать с нуля и все равно заработать

ForbesБизнес

Лазеры и рэкет: как основательница сети салонов красоты дважды начинала бизнес с нуля

Сеть салонов лазерной эпиляции LaserLove в 2021 году принесла Кире Долговой 21,6 млн рублей. Но чтобы создать ее, предпринимательнице пришлось дважды начинать бизнес с нуля, выдержать многочисленные судебные проверки и потерю части франчайзи

Мелиса Савина

Кира Долгова (Фото DR)

Кира Долгова родилась в Ижевске. Она получила образование в области PR в ИжГТУ им. Калашникова и в 2012 году в возрасте 22 лет открыла SMM-агентство, которое вело страницы в Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена) для разных организаций, например, кофеен. Клиентов Кира искала сама: «Одна моя подруга писала текст, другая делала картинки, я вела переговоры с заказчиком, продумывала стратегии». В месяц выходило пять-шесть проектов, каждый приносил по 15 000 рублей. На первые заработанные деньги Долгова купила подержанную машину.

Начинающей предпринимательнице хотелось большего, и особый интерес у нее вызывала бьюти-индустрии. Будучи студенткой, она не могла позволить себе посещать салоны красоты в Ижевске из-за высокой стоимости услуг. Долгова задумалась об открытии салона, который был бы ориентирован на широкую аудиторию. В 2015 году она открыла Beauty BarBie. «Я открывала его с идеей, что красота должна быть доступна всем. Все успешные бизнесы рождаются, когда человек делает что-то для себя», — рассказывает Долгова.

Бизнес она запустила вместе с напарницей — начинающим мастером шугаринга, к которой будущая предпринимательница обращалась за недорогими услугами, когда та еще только училась. «Мы сдружились. Однажды я сказала, что хочу свой салон, но если открывать его, то такой, какого в городе еще нет. Она ответила, что тоже мечтает открыть свой салон. Как в фильме, мы посмотрели друг на друга и поняли, что это надо делать», — вспоминает Долгова.

Чтобы начать бизнес, она продала машину и взяла в кредит 100 000 рублей. В итоге суммарно в запуск проекта она вложила около 200 000 рублей.

Помимо финансовой доступности для Долговой важна и доступность физическая: ее салон был оборудован пандусом для колясок и имел детский уголок.

Бюджетная эпиляция

В 2016 году Долгова вышла замуж и переехала в Новосибирск, где нашел работу ее супруг. Свою долю в салоне предпринимательница продала напарнице за 250 000 рублей. Если в Ижевске у Киры было все — родители, друзья, бизнес, узнаваемость, — то в Новосибирске пришлось начинать все с нуля. Она снова занялась SMM и, как и в Ижевске, клиентов искала сама: брала напиток в кофейне и рассказывала владельцам, что умеет вести Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) и привлекать клиентов. В результате ее услугами решили воспользоваться несколько новосибирских заведений, например, Ted & Fred, «Шаурма и кофе». Аналогичным образом она предлагала свои услуги и салонам красоты. Но ее не отпускала мысль еще раз попробовать силы в собственном бизнесе в бьюти-сфере.

В январе 2018 года она узнала об открытии салона лазерной эпиляции в родном Ижевске и заинтересовалась этой темой. Кира изучила запросы клиентов (при помощи Wordstat Yandex и Google Trends), а еще обратила внимание на то, что на тот момент были популярны моноуслуги и рынок лазерной эпиляции действительно быстро рос.

«Во-первых, все больше людей понимают преимущество лазера перед шугарингом. Во-вторых, лазерная эпиляция становится доступнее. Так, в 2015-м и 2016 году средний чек по рынку составлял 5000–10 000 рублей, сейчас — 1500–2500 рублей [за одну-две зоны]. У этого бизнеса бывают сезонные спады, но, если посмотреть динамику последних пяти-шести лет, мы увидим рост. При этом средний чек, как мне кажется, достиг допустимого минимума, и теперь большинство студий начинают работать над качеством и сервисом. Они станут конкурировать уже не за счет демпинга, а за счет своих преимуществ», — говорит основатель сети бьюти-студий Chi-Chi Михаил Горбачев.

Долгова подтверждает, что на момент запуска ее проекта стоимость услуг лазерной эпиляции в ее городе была высокой. Как и в случае с Beauty BarBie, ей хотелось предложить клиентам более доступную альтернативу уже существовавшим салонам. «Эпиляция подмышек и зоны бикини в Новосибирске стоила тогда 10 000 рублей. Для меня это были космические деньги. Я подумала, что открою студию, которая будет доступна всем», — вспоминает она. Стоимость услуг в LaserLove — так предпринимательница решила назвать новый салон — начиналась от 1200 рублей.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Руки прочь! 5 частей тела, которые опасно трогать без необходимости Руки прочь! 5 частей тела, которые опасно трогать без необходимости

Части тела, которые лучше вообще не трогать руками без крайней необходимости

VOICE
Краденые яблоки мира: 7 уроков Евгения Евтушенко Краденые яблоки мира: 7 уроков Евгения Евтушенко

18 июля 2022 года, Евгению Евтушенко могло бы исполниться 90 лет

Правила жизни
Когда нельзя, но очень хочется Когда нельзя, но очень хочется

9 алкогольных напитков, одобренных диетологами

Лиза
Группа «Созвездие Отрезок» — о новом альбоме и концертной площадке мечты Группа «Созвездие Отрезок» — о новом альбоме и концертной площадке мечты

Группа «Созвездие Отрезок» — почему им так важны безумные костюмы

РБК
Многозадачность в IT: все, что вы хотели узнать о бэкенд-разработке Многозадачность в IT: все, что вы хотели узнать о бэкенд-разработке

Из чего состоит работа бэкендеров и что нужно знать, чтобы освоить эту профессию

ТехИнсайдер
Лучший бесплатный антивирус: наша большая подборка Лучший бесплатный антивирус: наша большая подборка

На рынке представлено немало достойных бесплатных антивирусов. Вот лучшие из них

CHIP
«Нет ничего нагляднее, чем реальность»: как искусство борется с домашним насилием «Нет ничего нагляднее, чем реальность»: как искусство борется с домашним насилием

Какую роль искусство играет в борьбе с домашним насилием?

Psychologies
Почему ни в коем случае нельзя терпеть, если хочется в туалет? Почему ни в коем случае нельзя терпеть, если хочется в туалет?

Если ты терпишь позывы в туалет часто, это может привести к последствиям

VOICE
Фрукты против БАДов Фрукты против БАДов

Нужно ли летом пить витамины или достаточно сезонной еды?

Лиза
Рай в шалаше Рай в шалаше

В палатке со всеми удобствами: плюсы и минусы глэмпинга

Лиза
Эффект Блинова, или Как стать шеф-поваром и успешным ресторатором Эффект Блинова, или Как стать шеф-поваром и успешным ресторатором

Дмитрий Блинов — о таланте и перфекционизме, трендах и гастрономической моде

СНОБ
Своих хватает: звезды, которые пытались, но не смогли прославиться за рубежом Своих хватает: звезды, которые пытались, но не смогли прославиться за рубежом

Кто из российских звезд пытался покорить иностранную сцену

VOICE
Как расчеловечить за три недели Как расчеловечить за три недели

«Колымские рассказы»: путеводитель по аду Варлама Шаламова

Weekend
5 крутых рыболовных гаджетов, перед которыми не сможет устоять ни один рыбак 5 крутых рыболовных гаджетов, перед которыми не сможет устоять ни один рыбак

Рыболовная индустрия шагнула сильно дальше откопанного червяка

ТехИнсайдер
Одна вокруг света: оазис и таинственные знаки в пустыне Одна вокруг света: оазис и таинственные знаки в пустыне

178-я серия о кругосветном путешествии москвички Ирины Сидоренко и ее собаки

Forbes
Краткая история БПЛА: для чего были созданы первые дроны и как они стали непревзойденными разведчиками Краткая история БПЛА: для чего были созданы первые дроны и как они стали непревзойденными разведчиками

Чтобы летало и чтобы управлялось дистанционно — в истории БПЛА это было важно

ТехИнсайдер
В весенних климатических аномалиях Северного полушария обвинили арктическую озоновую дыру В весенних климатических аномалиях Северного полушария обвинили арктическую озоновую дыру

Истощение озонового слоя над Арктикой оказалось фактором потепления в Евразии

N+1
Мощь, комфорт, цифровизация: на атомных ледоколах до Северного полюса и по Северному пути Мощь, комфорт, цифровизация: на атомных ледоколах до Северного полюса и по Северному пути

Рассказываем о настоящем и будущем атомного флота России

ТехИнсайдер
В Египте раскопали гробницу командующего наемниками В Египте раскопали гробницу командующего наемниками

Военачальник по имени Уахибра-меринейт жил в начале V века до нашей эры

N+1
Семья, которая «владеет» Европой: чем живет клан Арно - родственники Натальи Водяновой Семья, которая «владеет» Европой: чем живет клан Арно - родственники Натальи Водяновой

Странно, что никто не снял фильм о Золушке с Натальей Водяновой в главной роли

VOICE
Что такое микронидлинг и может ли он заменить инъекции Что такое микронидлинг и может ли он заменить инъекции

Микронидлинг позволяет доставить полезные вещества в глубокие слои кожи

РБК
«Синдром внезапного богатства»: когда деньги — это стресс «Синдром внезапного богатства»: когда деньги — это стресс

Богатство часто бывает разрушительно

Psychologies
10 способов приготовить привычные блюда по-новому: кулинарные лайфхаки на каждый день 10 способов приготовить привычные блюда по-новому: кулинарные лайфхаки на каждый день

Оригинальные способы приготовления хорошо знакомых блюд

ТехИнсайдер
Как понять, что вы строите серьезные отношения не с тем человеком: 7 признаков Как понять, что вы строите серьезные отношения не с тем человеком: 7 признаков

Как понять, действительно ли это настоящая любовь?

Psychologies
Вот как йога может улучшить ваше пищеварение и вылечить СРК Вот как йога может улучшить ваше пищеварение и вылечить СРК

Синдром раздраженного кишечника (СРК) сегодня мучает многих. Йога может помочь

ТехИнсайдер
О рыбаке и рыбке О рыбаке и рыбке

Хозяин этого дома — заядлый рыбак

Robb Report
Боди-хоррор: что это такое и самые страшные современные фильмы этого жанра Боди-хоррор: что это такое и самые страшные современные фильмы этого жанра

Страшилки, где с человеческим телом происходит что-то нехорошее

Maxim
«В погоне за памятью». История борьбы с болезнью Альцгеймера «В погоне за памятью». История борьбы с болезнью Альцгеймера

Отрывок из книги нейробиолога Джозефа Джебелли о болезни Альцгеймера

N+1
Музыкальная терапия показывает обнадеживающие результаты против развития деменции Музыкальная терапия показывает обнадеживающие результаты против развития деменции

Как музыка препятствует развитию нейродегенеративных заболеваний

ТехИнсайдер
Выбираем МФУ для дома: как учесть все нюансы Выбираем МФУ для дома: как учесть все нюансы

Перед покупкой МФУ важно ответить на несколько ключевых вопросов

CHIP
Открыть в приложении