Стартап, запущенный Дмитрием Даниловым, кратно вырос за последние годы

ForbesБизнес

Как вчерашние студенты построили сервис для подготовки к экзаменам и продали 25% VK

Мария Шакирова

По оценке Smart Ranking, за первый квартал 2023 года «Умскул» выручил 860 млн рублей и обогнал по этому показателю конкурентов — «Фоксфорд» и Maximum Education (Фото Юрия Чичкова для Forbes)

Студент Казанского федерального университета (КФУ) Дмитрий Данилов в 2015 году подрабатывал онлайн-репетитором: создал страничку во «ВКонтакте» под псевдонимом Дмитрий Тесла, искал там учеников среди одиннадцатиклассников и готовил их к ЕГЭ по физике. Через год это начинание переросло в бизнес. Теперь 25-летний Данилов руководит онлайн-школой «Умскул», которая готовит школьников к ОГЭ и ЕГЭ. В ней работают около 50 преподавателей, за 2022 год через нее прошли 90 000 учеников

Стартап, запущенный Даниловым и партнерами, кратно вырос за последние годы. По данным исследовательской компании Smart Ranking, сегодня он занимает шестое место среди 100 крупнейших в России EdTech-компаний и второе — в сегменте детского дополнительного образования. Росту «Умскул», как и других образовательных онлайн-проектов, способствовала пандемия. В 2020 году число учеников платформы выросло до 32 000, а выручка, по оценке Smart Ranking, составила 1,5 млрд рублей. В 2022 году, по словам Данилова, «Умскул» выручил почти 2,5 млрд рублей.

Проект заметили корпорации. В октябре 2021 года VK стала владельцем 25% «Умскул». Сумма сделки составила 950 млн рублей, а всю компанию оценили в 3,8 млрд рублей.

Дмитрий Данилов родом из Чебоксар. По окончании школы он переехал в Казань и поступил в Институт физики КФУ на специальность «информационная безопасность». Прежде чем заняться онлайн-репетиторством, Дмитрий как преподаватель сотрудничал с разными локальными центрами по подготовке к экзаменам, например со школой «Квентин». Но доход в офлайне не превышал 50 000 рублей в месяц. Тогда Данилов попробовал преподавать онлайн и, увидев, что так можно зарабатывать вдвое больше, сосредоточился на дистанционном формате.

Одним из учеников Данилова стал Илья Филимоненков. Окончив программу, он начал ассистировать Дмитрию в преподавании и вскоре предложил ему сделать свою онлайн-школу. Так в 2016 году появилась образовательная платформа «Умскул». Тогда школьникам уже были доступны курсы от других крупных российских онлайн-школ — «Фоксфорда» и Maximum Education. Но конкуренция с ними Дмитрия не пугала: «Я был преподавателем и видел, что есть хорошие результаты, ученикам нравится, их много. Значит, это можно масштабировать».

В 2016 году в России почти не было онлайн-школ с молодыми преподавателями, отмечает Данилов. В этом он видел конкурентное преимущество своего проекта. О преподавателях — сверстниках учеников как отличительной особенности «Умскул» говорит и основательница Smart Ranking Дарья Рыжкова: «Обучение на опыте ровесников, успешно прошедших ОГЭ и ЕГЭ, может снижать уровень стресса у обучающихся — им с учителями гораздо легче понимать друг друга».

Данилов вложил в запуск около 200 000 рублей. Партнеры создали страничку на сайт-конструкторе. Там хранились записи занятий. Сами вебинары проходили на сторонней платформе видеоконференций ClickMeeting. Учеников привлекали через «ВКонтакте»: находили их в поиске и предлагали прийти на курсы.

На старте Данилов сам преподавал физику в «Умскул», а Филимоненков занимался операционной деятельностью. С проектом сотрудничали около десятка преподавателей по разным предметам. Стартап зарабатывал на комиссии, ее размер основатели не раскрывают.

Партнеры сделали ставку на вовлеченность учеников. Поэтому часто добавляли в занятия креатив: например, преподаватели использовали в объяснении теорий мемы, могли подготовить тематическую презентацию под инфоповод или в праздник провести урок в костюме. Несмотря на это, в первые месяцы проект был убыточным. Данилов ежемесячно вкладывал в него по несколько десятков тысяч рублей.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Залог здоровой жизни! Узнайте четыре привычки большинства долгожителей Залог здоровой жизни! Узнайте четыре привычки большинства долгожителей

Что нужно учесть, чтобы прожить долгую и здоровую жизнь?

ТехИнсайдер
Растет популярность гастротуров Растет популярность гастротуров

Знакомство с кулинарными традициями дополняет многие туристические программы

РБК
Как стать донором и что можно пожертвовать нуждающимся Как стать донором и что можно пожертвовать нуждающимся

Гид по разным опциям донорства, доступным в России

СНОБ
Почему березу считают символом России? Почему березу считают символом России?

Почему же в культурном пространстве береза стала символом именно русского народа

Культура.РФ
Почему отношения не выдерживают проверку временем: 5 красных флажков Почему отношения не выдерживают проверку временем: 5 красных флажков

Психологи выделяют распространенные признаки распада отношений

Psychologies
Зачем мы на самом деле ходим в рестораны: 5 причин Зачем мы на самом деле ходим в рестораны: 5 причин

Что нам дает прием пищи не дома, а в соответствующих заведениях?

Psychologies
Как подобрать форму носа по типу лица: лучшая памятка от хирурга перед ринопластикой Как подобрать форму носа по типу лица: лучшая памятка от хирурга перед ринопластикой

Врач рассказал, как грамотно подготовиться к пластике носа

VOICE
Война заканчивается, а «послевойны» — никогда Война заканчивается, а «послевойны» — никогда

Побежденная Германия глазами Генриха Бёлля

Weekend
Милютины Милютины

В отличие от большей части тогдашней элиты, Милютины поднялись из низов

Дилетант
Пряности Пряности

Пряности, без которых немыслима не только французская, но и многие другие кухни

Здоровье
Роман Карманов: Культура и дружеское общение решают все Роман Карманов: Культура и дружеское общение решают все

Какие значимые творческие проекты есть в России и каких инициатив не хватает?

СНОБ
Как социоэкономический статус влияет на ваше общение с людьми? Узнайте секреты психологии! Как социоэкономический статус влияет на ваше общение с людьми? Узнайте секреты психологии!

Как социоэкономический статус влияет на самооценку людей и их мышление

ТехИнсайдер
10 цитат Эрика Берна, которые помогут выстраивать отношения с кем угодно 10 цитат Эрика Берна, которые помогут выстраивать отношения с кем угодно

Цитаты из книг Эрика Берна, чтобы научиться выстраивать отношения с людьми

Psychologies
«Платонические отношения»: смешной и тонкий сериал о дружбе между мужчиной и женщиной «Платонические отношения»: смешной и тонкий сериал о дружбе между мужчиной и женщиной

«Платонические отношения» — сериал о настоящей и трепетной дружбе

Forbes
Папоротники и луковицы лилий включили в рацион первых земледельцев Приморья Папоротники и луковицы лилий включили в рацион первых земледельцев Приморья

Палеоботаники изучили материалы из поселения Кроуновка-1

N+1
Мозг использовал два механизма для вычленения речи собеседника в шумной компании Мозг использовал два механизма для вычленения речи собеседника в шумной компании

Ученые проанализировали, как мозг обрабатывает речь в людном и шумном помещении

N+1
«Мой муж не стал приматом»: Анна Снаткина призналась, что Виктор Васильев снялся во втором сезоне сериале «Два холма» «Мой муж не стал приматом»: Анна Снаткина призналась, что Виктор Васильев снялся во втором сезоне сериале «Два холма»

Анна Снаткина рассказала о закулисье телепроекта «Два холма»

VOICE
Строго по трафику: Минцифры заставляет операторов самих блокировать веб-ресурсы Строго по трафику: Минцифры заставляет операторов самих блокировать веб-ресурсы

Минцифры хочет заставить операторов блокировать все запрещенные интернет-ресурсы

Forbes
12 фильмов про детей, которые интересно смотреть взрослым 12 фильмов про детей, которые интересно смотреть взрослым

Лучшее развлечение в День защиты детей — глянуть что-то поучительное всей семьей

Maxim
Протесты в Польше после смерти беременной женщины. Как влияет запрет абортов на психику? Протесты в Польше после смерти беременной женщины. Как влияет запрет абортов на психику?

Как и почему запрет на аборты приводит к росту смертности?

Psychologies
Российские астрономы подсчитали сколько весит Млечный путь Российские астрономы подсчитали сколько весит Млечный путь

Хотите узнать, сколько весит Млечный путь?

ТехИнсайдер
«Производственная цепочка в кластере будет крепкой и гибкой» «Производственная цепочка в кластере будет крепкой и гибкой»

О перспективах химического кластера в Московской области

РБК
«Любовь: история в пяти фантазиях» «Любовь: история в пяти фантазиях»

Исследование самых устойчивых представлений о любви

N+1
Пожилая британка искупалась в холодной воде и потеряла память Пожилая британка искупалась в холодной воде и потеряла память

Британские врачи описали случай потери памяти после купания в холодной воде

N+1
30 лет спустя: как сложилась жизнь солисток 30 лет спустя: как сложилась жизнь солисток

Как сложилась жизнь девушек из группы "Лицей" и как они выглядят сейчас

VOICE
Виктор Мазин Виктор Мазин

Звезда научного андеграунда Виктор Мазин возвращает в моду интеллект

Собака.ru
7 странных, но невероятно полезных способов применения кетчупа в быту 7 странных, но невероятно полезных способов применения кетчупа в быту

Как использовать кетчуп не по назначению с пользой для всего дома

ТехИнсайдер
«Развиваем толерантность»: как работают спортивные проекты для людей с инвалидностью «Развиваем толерантность»: как работают спортивные проекты для людей с инвалидностью

Истории героинь, которые занимаются спортом с людьми с инвалидностью

Forbes
10 способов избежать укусов клеща этим летом 10 способов избежать укусов клеща этим летом

Как снизить риск заражения клещевыми заболеваниями.

ТехИнсайдер
Земледелие в Северо-Западную Африку принесли мигранты с Пиренейского полуострова Земледелие в Северо-Западную Африку принесли мигранты с Пиренейского полуострова

Палеогенетики прочитали ДНК девяти человек, живших в позднем эпипалеолите

N+1
Открыть в приложении