Стартап, запущенный Дмитрием Даниловым, кратно вырос за последние годы

ForbesБизнес

Как вчерашние студенты построили сервис для подготовки к экзаменам и продали 25% VK

Мария Шакирова

По оценке Smart Ranking, за первый квартал 2023 года «Умскул» выручил 860 млн рублей и обогнал по этому показателю конкурентов — «Фоксфорд» и Maximum Education (Фото Юрия Чичкова для Forbes)

Студент Казанского федерального университета (КФУ) Дмитрий Данилов в 2015 году подрабатывал онлайн-репетитором: создал страничку во «ВКонтакте» под псевдонимом Дмитрий Тесла, искал там учеников среди одиннадцатиклассников и готовил их к ЕГЭ по физике. Через год это начинание переросло в бизнес. Теперь 25-летний Данилов руководит онлайн-школой «Умскул», которая готовит школьников к ОГЭ и ЕГЭ. В ней работают около 50 преподавателей, за 2022 год через нее прошли 90 000 учеников

Стартап, запущенный Даниловым и партнерами, кратно вырос за последние годы. По данным исследовательской компании Smart Ranking, сегодня он занимает шестое место среди 100 крупнейших в России EdTech-компаний и второе — в сегменте детского дополнительного образования. Росту «Умскул», как и других образовательных онлайн-проектов, способствовала пандемия. В 2020 году число учеников платформы выросло до 32 000, а выручка, по оценке Smart Ranking, составила 1,5 млрд рублей. В 2022 году, по словам Данилова, «Умскул» выручил почти 2,5 млрд рублей.

Проект заметили корпорации. В октябре 2021 года VK стала владельцем 25% «Умскул». Сумма сделки составила 950 млн рублей, а всю компанию оценили в 3,8 млрд рублей.

Дмитрий Данилов родом из Чебоксар. По окончании школы он переехал в Казань и поступил в Институт физики КФУ на специальность «информационная безопасность». Прежде чем заняться онлайн-репетиторством, Дмитрий как преподаватель сотрудничал с разными локальными центрами по подготовке к экзаменам, например со школой «Квентин». Но доход в офлайне не превышал 50 000 рублей в месяц. Тогда Данилов попробовал преподавать онлайн и, увидев, что так можно зарабатывать вдвое больше, сосредоточился на дистанционном формате.

Одним из учеников Данилова стал Илья Филимоненков. Окончив программу, он начал ассистировать Дмитрию в преподавании и вскоре предложил ему сделать свою онлайн-школу. Так в 2016 году появилась образовательная платформа «Умскул». Тогда школьникам уже были доступны курсы от других крупных российских онлайн-школ — «Фоксфорда» и Maximum Education. Но конкуренция с ними Дмитрия не пугала: «Я был преподавателем и видел, что есть хорошие результаты, ученикам нравится, их много. Значит, это можно масштабировать».

В 2016 году в России почти не было онлайн-школ с молодыми преподавателями, отмечает Данилов. В этом он видел конкурентное преимущество своего проекта. О преподавателях — сверстниках учеников как отличительной особенности «Умскул» говорит и основательница Smart Ranking Дарья Рыжкова: «Обучение на опыте ровесников, успешно прошедших ОГЭ и ЕГЭ, может снижать уровень стресса у обучающихся — им с учителями гораздо легче понимать друг друга».

Данилов вложил в запуск около 200 000 рублей. Партнеры создали страничку на сайт-конструкторе. Там хранились записи занятий. Сами вебинары проходили на сторонней платформе видеоконференций ClickMeeting. Учеников привлекали через «ВКонтакте»: находили их в поиске и предлагали прийти на курсы.

На старте Данилов сам преподавал физику в «Умскул», а Филимоненков занимался операционной деятельностью. С проектом сотрудничали около десятка преподавателей по разным предметам. Стартап зарабатывал на комиссии, ее размер основатели не раскрывают.

Партнеры сделали ставку на вовлеченность учеников. Поэтому часто добавляли в занятия креатив: например, преподаватели использовали в объяснении теорий мемы, могли подготовить тематическую презентацию под инфоповод или в праздник провести урок в костюме. Несмотря на это, в первые месяцы проект был убыточным. Данилов ежемесячно вкладывал в него по несколько десятков тысяч рублей.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Стоит ли делать МРТ-сканирование всего тела Стоит ли делать МРТ-сканирование всего тела

Как же работают эти МРТ-сканы всего тела и действительно ли они «спасают жизни»?

ТехИнсайдер
5 самых распространенных наказаний в отношениях 5 самых распространенных наказаний в отношениях

Допустимы ли наказания в отношениях?

Psychologies
Скучать на даче? Некогда! Скучать на даче? Некогда!

Дачный отдых открывает массу возможностей для развития ребенка

Лиза
BMW X3 и Genesis GV70 разбили на краш-тестах: на чем безопасно ездить BMW X3 и Genesis GV70 разбили на краш-тестах: на чем безопасно ездить

BMW X3 и Mercedes GLC стали самыми безопасными моделями на краш-тестах

РБК
Китай, нам надо культурно поговорить Китай, нам надо культурно поговорить

Что объединяет современных россиян и граждан КНР?

СНОБ
5 книг в жанре интеллектуальной прозы, которые стоит прочесть каждому 5 книг в жанре интеллектуальной прозы, которые стоит прочесть каждому

Качественная интеллектуальная проза, которая заставит ваш мозг работать

Maxim
Правила летней укладки: что делать с волосами на море, если они сильно пушатся — отвечает стилист Правила летней укладки: что делать с волосами на море, если они сильно пушатся — отвечает стилист

Рассказываем о способах усмирить излишнюю пушистость волос во время отпуска

VOICE
Проклятие «Титаника»: почему говорят, что спустя 111 лет лайнер продолжает губить людей Проклятие «Титаника»: почему говорят, что спустя 111 лет лайнер продолжает губить людей

Когда «Титаник» потерпел крушение, тут же поползли слухи о проклятии

VOICE
Так и не стали взрослыми: дети-актеры, которые рано умерли – самые трагические истории Так и не стали взрослыми: дети-актеры, которые рано умерли – самые трагические истории

У них впереди была целая жизнь, но, увы, она внезапно оборвалась.

VOICE
Ультрахолодным атомам придали дробное квантовое состояние Холла Ультрахолодным атомам придали дробное квантовое состояние Холла

Физики впервые экспериментально сгенерировали дробные квантовые состояния Холла

N+1
Самые уязвимые: как стигма в обществе влияет на женщин с ментальными расстройствами Самые уязвимые: как стигма в обществе влияет на женщин с ментальными расстройствами

Как стигматизация повышает уязвимость женщин с ментальными расстройствами

Forbes
Концептуальный романтизм Концептуальный романтизм

Андрей Кузькин: перформативная поэзия

Weekend
Riot Grrrl: как панк-музыка объединила женщин против патриархата Riot Grrrl: как панк-музыка объединила женщин против патриархата

Вспоминаем историю Riot Grrrl и рассказываем, о чем они пели в своих песнях

Forbes
Стоит ли пить свежевыжатые соки, если все говорят, что они вредны Стоит ли пить свежевыжатые соки, если все говорят, что они вредны

Стоит ли вообще пить свежевыжатый сок?

ТехИнсайдер
Правда ли, что с годами происходит падение нравов или это только иллюзия Правда ли, что с годами происходит падение нравов или это только иллюзия

Ученые пришли к выводу, что восприятие морального упадка является иллюзией

ТехИнсайдер
Спорт и алкоголь: совместимы или нет? Спорт и алкоголь: совместимы или нет?

Можно ли тренироваться с похмелья?

Правила жизни
Почему женщины все еще боятся маммографии: 3 главных страха Почему женщины все еще боятся маммографии: 3 главных страха

Что останавливает женщин от похода к маммологу и что делать

Psychologies
«Осьминоги, каракатицы, адские вампиры» «Осьминоги, каракатицы, адские вампиры»

500 миллионов лет истории головоногих моллюсков

N+1
Виктор Мазин Виктор Мазин

Звезда научного андеграунда Виктор Мазин возвращает в моду интеллект

Собака.ru
Как делают дипфейки. Эксперт объяснил принципы создания поддельных изображений Как делают дипфейки. Эксперт объяснил принципы создания поддельных изображений

Как делаются дипфейки, чем это грозит и как можно бороться с дезинформацией

ТехИнсайдер
Женщина эпохи мезолита из Северной Италии оказалась жертвой доисторического насилия Женщина эпохи мезолита из Северной Италии оказалась жертвой доисторического насилия

Палеопатологи исследовали останки взрослой женщины эпохи мезолита

N+1
Как четверо детей 40 дней блуждали по джунглям после авиакатастрофы и выжили Как четверо детей 40 дней блуждали по джунглям после авиакатастрофы и выжили

Как детям удалось выжить в лесу?

Psychologies
Вошли в династию: как выглядят мужья и жены детей знаменитых актеров Вошли в династию: как выглядят мужья и жены детей знаменитых актеров

Избранники и избранницы, которые вошли в знаменитые актерские династии

VOICE
Что происходит в отечественном геймдеве Что происходит в отечественном геймдеве

Как на геймдев-индустрию повлияли санкции и где корпорации ищут новые таланты

СНОБ
Зачем нам гендерное равенство: семь ответов на самые популярные вопросы Зачем нам гендерное равенство: семь ответов на самые популярные вопросы

Зачем России гендерное равенство и почему оно выгодно государству в целом

Forbes
Ошибка записи на диск Steam: 10 советов, как устранить эту проблему Ошибка записи на диск Steam: 10 советов, как устранить эту проблему

10 рабочих способов устранить ошибку записи на диск Steam

CHIP
«Я увидел, через какие испытания прошла жена»: Сергей Сафронов рассказал, как присутствовал на родах «Я увидел, через какие испытания прошла жена»: Сергей Сафронов рассказал, как присутствовал на родах

Иллюзионист и телеведущий Сергей Сафронов присутствовал на родах младшей дочери

VOICE
Больше не ешь Больше не ешь

В 2017 году у людей появилась возможность резко сбросить вес без строгих диет

N+1
В поисках уральского времени В поисках уральского времени

Владимир Селезнев: искусство горизонтальных отношений

Weekend
Основатель «Дикой мяты» Андрей Клюкин рассказал о планах на лето, своих принципах и любимой музыке Основатель «Дикой мяты» Андрей Клюкин рассказал о планах на лето, своих принципах и любимой музыке

Андрей Клюкин рассказал, за что не любит музыкальных критиков

СНОБ
Открыть в приложении