Стартап, запущенный Дмитрием Даниловым, кратно вырос за последние годы

ForbesБизнес

Как вчерашние студенты построили сервис для подготовки к экзаменам и продали 25% VK

Мария Шакирова

По оценке Smart Ranking, за первый квартал 2023 года «Умскул» выручил 860 млн рублей и обогнал по этому показателю конкурентов — «Фоксфорд» и Maximum Education (Фото Юрия Чичкова для Forbes)

Студент Казанского федерального университета (КФУ) Дмитрий Данилов в 2015 году подрабатывал онлайн-репетитором: создал страничку во «ВКонтакте» под псевдонимом Дмитрий Тесла, искал там учеников среди одиннадцатиклассников и готовил их к ЕГЭ по физике. Через год это начинание переросло в бизнес. Теперь 25-летний Данилов руководит онлайн-школой «Умскул», которая готовит школьников к ОГЭ и ЕГЭ. В ней работают около 50 преподавателей, за 2022 год через нее прошли 90 000 учеников

Стартап, запущенный Даниловым и партнерами, кратно вырос за последние годы. По данным исследовательской компании Smart Ranking, сегодня он занимает шестое место среди 100 крупнейших в России EdTech-компаний и второе — в сегменте детского дополнительного образования. Росту «Умскул», как и других образовательных онлайн-проектов, способствовала пандемия. В 2020 году число учеников платформы выросло до 32 000, а выручка, по оценке Smart Ranking, составила 1,5 млрд рублей. В 2022 году, по словам Данилова, «Умскул» выручил почти 2,5 млрд рублей.

Проект заметили корпорации. В октябре 2021 года VK стала владельцем 25% «Умскул». Сумма сделки составила 950 млн рублей, а всю компанию оценили в 3,8 млрд рублей.

Дмитрий Данилов родом из Чебоксар. По окончании школы он переехал в Казань и поступил в Институт физики КФУ на специальность «информационная безопасность». Прежде чем заняться онлайн-репетиторством, Дмитрий как преподаватель сотрудничал с разными локальными центрами по подготовке к экзаменам, например со школой «Квентин». Но доход в офлайне не превышал 50 000 рублей в месяц. Тогда Данилов попробовал преподавать онлайн и, увидев, что так можно зарабатывать вдвое больше, сосредоточился на дистанционном формате.

Одним из учеников Данилова стал Илья Филимоненков. Окончив программу, он начал ассистировать Дмитрию в преподавании и вскоре предложил ему сделать свою онлайн-школу. Так в 2016 году появилась образовательная платформа «Умскул». Тогда школьникам уже были доступны курсы от других крупных российских онлайн-школ — «Фоксфорда» и Maximum Education. Но конкуренция с ними Дмитрия не пугала: «Я был преподавателем и видел, что есть хорошие результаты, ученикам нравится, их много. Значит, это можно масштабировать».

В 2016 году в России почти не было онлайн-школ с молодыми преподавателями, отмечает Данилов. В этом он видел конкурентное преимущество своего проекта. О преподавателях — сверстниках учеников как отличительной особенности «Умскул» говорит и основательница Smart Ranking Дарья Рыжкова: «Обучение на опыте ровесников, успешно прошедших ОГЭ и ЕГЭ, может снижать уровень стресса у обучающихся — им с учителями гораздо легче понимать друг друга».

Данилов вложил в запуск около 200 000 рублей. Партнеры создали страничку на сайт-конструкторе. Там хранились записи занятий. Сами вебинары проходили на сторонней платформе видеоконференций ClickMeeting. Учеников привлекали через «ВКонтакте»: находили их в поиске и предлагали прийти на курсы.

На старте Данилов сам преподавал физику в «Умскул», а Филимоненков занимался операционной деятельностью. С проектом сотрудничали около десятка преподавателей по разным предметам. Стартап зарабатывал на комиссии, ее размер основатели не раскрывают.

Партнеры сделали ставку на вовлеченность учеников. Поэтому часто добавляли в занятия креатив: например, преподаватели использовали в объяснении теорий мемы, могли подготовить тематическую презентацию под инфоповод или в праздник провести урок в костюме. Несмотря на это, в первые месяцы проект был убыточным. Данилов ежемесячно вкладывал в него по несколько десятков тысяч рублей.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Стоит ли делать МРТ-сканирование всего тела Стоит ли делать МРТ-сканирование всего тела

Как же работают эти МРТ-сканы всего тела и действительно ли они «спасают жизни»?

ТехИнсайдер
На краю земли На краю земли

Дизайнер Seasons Дарья Уланова вместе с друзьями отправилась на Сахалин

Seasons of life
Она развелась в 70 лет, но в свои 102 года ни о чем не жалеет! Счастливая история Она развелась в 70 лет, но в свои 102 года ни о чем не жалеет! Счастливая история

Глэдис МакГэри нашла свое счастье на пенсии

ТехИнсайдер
Календарь вакцинации: какие прививки нужно делать взрослым? Календарь вакцинации: какие прививки нужно делать взрослым?

Помогают ли прививки и от чего стоит защищаться в первую очередь?

Правила жизни
В Тулу со своей семьей В Тулу со своей семьей

Готовый план путешествия на уик-энд в Тулу

Лиза
«Всё, что имею, единственно по милости Его Величества» «Всё, что имею, единственно по милости Его Величества»

Уроженец Псковского края и выходец из рода князей смоленских Василий Татищев

Дилетант
Найдена мутация, которая отвечает за высоту голоса человека Найдена мутация, которая отвечает за высоту голоса человека

Обнаружены мутации, которые коррелируют с более высоким тоном голоса

ТехИнсайдер
Лоскут, игрушка, одеяло Лоскут, игрушка, одеяло

Создатели семейного бренда Galka исследуют образ дома

Seasons of life
Дети оказались любопытнее обезьян Дети оказались любопытнее обезьян

Человеческие дети более любопытны, чем орангутаны, гориллы, шимпанзе и бонобо

N+1
Рита и Саша Кутуковы Рита и Саша Кутуковы

Рита и Саша Кутуковы взрастили локальный бренд демократичной обуви Sintezia

Собака.ru
Что такое детокс организма и поможет ли он похудеть Что такое детокс организма и поможет ли он похудеть

Вместе с экспертом разбираемся в способах безопасного очищения организма

РБК
Высокочувствительные люди: кто они и как жить с этой особенностью? Высокочувствительные люди: кто они и как жить с этой особенностью?

Гайд по поведению высокочувствительных людей

Правила жизни
Слухи о моральном упадке современного мира оказались сильно преувеличены Слухи о моральном упадке современного мира оказались сильно преувеличены

Что происходит с моральным состоянием современного общества?

N+1
Туманные горизонты Туманные горизонты

Компаниям придется продолжить адаптацию к радикально изменившимся условиям

РБК
Кто твой главный враг по знаку зодиака? Кто твой главный враг по знаку зодиака?

В кого из знаков зодиака тебе лучше всего кинуть Магическим шаром?

VOICE
Разумная конкуренция Разумная конкуренция

Насколько велики шансы у нейросетей, ИИ и роботов отнять работу у людей

РБК
Аспирин снизил риск развития опухоли печени у больных с неалкогольной жировой болезнью печени Аспирин снизил риск развития опухоли печени у больных с неалкогольной жировой болезнью печени

Ежедневный прием аспирина снижает риск развития гепатоцеллюлярной карциномы

N+1
Ледяной дрейф Ледяной дрейф

21 мая в России отметили день полярника. И дата выбрана неслучайно

Отдых в России
Особенности национальной газификации Особенности национальной газификации

Газовики Подмосковья полностью перешли на российскую продукцию

Деньги
Свежевыжатые соки Свежевыжатые соки

Какие плюсы и минусы скрываются в ароматных соблазнах свежевыжатых соков?

Здоровье
Теоретическое знание: почему на рынке не хватает действительно готовых к работе людей Теоретическое знание: почему на рынке не хватает действительно готовых к работе людей

Как дать дорогу молодым специалистам и не во вред бизнесу?

Forbes
Как Мария Сибилла Мериан научила европейцев восхищаться гусеницами и жуками Как Мария Сибилла Мериан научила европейцев восхищаться гусеницами и жуками

Мария Сибилла Мериан сломала стереотипы и отправилась ловить бабочек в Америку

Forbes
Обещать — не значит жениться Обещать — не значит жениться

5 причин, по которым тебе не делают предложения

Лиза
«Мы расширяем границы кредитования для предпринимателей» «Мы расширяем границы кредитования для предпринимателей»

Как выстоять в жесткой конкуренции за клиентов

Деньги
«Не убийца, а всего лишь код, созданный и управляемый человеком»: сооснователь фонда Andreessen Horowitz о рисках ИИ «Не убийца, а всего лишь код, созданный и управляемый человеком»: сооснователь фонда Andreessen Horowitz о рисках ИИ

Страхи, связанные с ИИ, лишь сеют панику и тормозят развитие сектора

VC.RU
Просыпаетесь уставшими? Западные эксперты объяснили, в чем проблема! Просыпаетесь уставшими? Западные эксперты объяснили, в чем проблема!

Что такое эффект "инерции сна" и почему из-за него мы ощущаем себя уставшими?

ТехИнсайдер
Хозяин своей жизни: 8 аргументов в пользу одиночества Хозяин своей жизни: 8 аргументов в пользу одиночества

Даже в природе не все особи создают пару. И это тоже вариант нормы

Psychologies
Каждый день или раз в месяц: как часто нужно заниматься сексом — мнение психологов Каждый день или раз в месяц: как часто нужно заниматься сексом — мнение психологов

Много, мало, достаточно — можно ли применять эти понятия к интимным отношениям?

Psychologies
Целебное касание Целебное касание

Средство, приносящее пользу людям, повышающее жизненный тонус... массаж

Здоровье
Почему спортивная одежда должна быть синтетической? Почему спортивная одежда должна быть синтетической?

В чем преимущество синтетической спортивной формы?

Maxim
Открыть в приложении