Два врача и программист построили цифровую платформу для ДМС

ForbesБизнес

Доктор едет, едет

Два врача и программист построили цифровую платформу для ДМС и привлекли $4,5 млн инвестиций.

Текст: Анастасия Карпова

Марк Саневич (справа) и Михаил Беляндинов познакомились во время учебы на факультете фундаментальной медицины МГУ

Двадцатишестилетние основатели медицинского сервиса BestDoctor Марк Саневич и Михаил Беляндинов к успеху относятся философски. «Три года назад на нас никто не обращал внимания. Мы выросли, но сейчас уж точно нет ощущения, что пришел успех и можно расслабиться», — рассуждает Саневич, CEO компании. 2019 год сервис закончил с пятикратным ростом числа клиентов и выручкой 450 млн рублей. Основной продукт BestDoctor — технологичный ДМС для компаний. В приложении можно записаться к врачу, выбрать клинику и получить онлайн-консультацию в режиме реального времени. Сделать успешный бизнес партнеры сумели не сразу. Беляндинов и Саневич познакомились на факультете фундаментальной медицины МГУ. Марк Саневич вырос в Туле в семье врачей и с детства мечтал пойти по стопам родителей. Михаил Беляндинов из семьи менеджеров, он, напротив, мечтал о предпринимательстве, но после 8-го класса попал в химико-биологический класс. «Потом либо идешь на биофак и режешь лягушек, либо становишься врачом. Мой вариант был точно второй», — рассказывает он.

До четвертого курса сооснователи BestDoctor не были друзьями, но летом 2014-го их группа решила отметить окончание сессии в баре. «В итоге пришли только я и Марк. Завязался разговор, чем заниматься дальше», — вспоминает Беляндинов. К концу вечера они решили делать совместный бизнес на стыке медицины и IT. Достойную идею искали полгода, изучали медицинские приложения в AppStore. Остановились на сервисе онлайн-записи к врачам: клиники платят комиссию за привлеченных пациентов. Делать стартап решили во время летней практики после четвертого курса. «Пройти практику мы решили хардкорно — поехали в Тулу, в экстренное хирургическое отделение», — вспоминает Саневич. За два месяца сделали сайт, ночью учились оперировать, а днем ездили по тульским клиникам, предлагая услуги онлайн-записи.

Друзья быстро поняли, что заработать на такой модели сложно — региональные клиники нео хотно подписывались на сервис. Осенью, вернувшись в Москву, решили исследовать рынок. Встали у входа в клинику «Медси» на Фрунзенской и стали спрашивать пациентов, как они записываются к врачам. Опрос показал, что большинство шло по полису ДМС. Тогда друзья принялись изучать рынок медстрахования: весь пятый курс штудировали, как устроена организация здравоохранения на Западе — ОМС, ДМС, алгоритмы расчета, ценообразование и прогнозирование. К делу подошли серьезно: в библиотеке МГУ отыскали диссертации по актуарному анализу медицинского страхования. Тогда и родилась идея создать технологическую платформу, через которую компании смогут платить по факту за медицинские услуги для сотрудников, следить за балансом страхового счета и получать отчеты о расходе денег. «ДМС тогда был пропуском-бумажкой в поликлинику, а мы хотели сделать платформу, которая помогала бы следить за здоровьем, быстро организовать помощь где угодно и обеспечить прямую связь с врачом», — говорит Михаил Беляндинов. За каждого сотрудника клиент должен был платить 4000 рублей за сервис и депозит. Разрабатывать технологию позвали бывшего одноклассника Саневича Филиппа Кузнецова, студента МФТИ. Сами же начали общаться с клиниками и искать клиентов. «Чтобы быстро набрать пул клиник, мы сначала не хотели для них сильно отличаться от других страховых. Это сломало бы им привычные процессы», — рассказывает

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Замечания по адресу Замечания по адресу

Какую роль играет адрес в жизни человека, здания или учреждения

Forbes
Чем полезен чеснок для мужчин: 9 зачетных эффектов для твоего здоровья Чем полезен чеснок для мужчин: 9 зачетных эффектов для твоего здоровья

Настоящий суперпродукт!

Playboy
Госпиталь на карантине Госпиталь на карантине

Зачем сносить и заново строить инфекционные лечебницы

Forbes
Своими руками: 10 эффективных скрабов, которые ты можешь сделать сама Своими руками: 10 эффективных скрабов, которые ты можешь сделать сама

Экологичные, экономичные и эффективные домашние маски

Cosmopolitan
Игровое пространство Игровое пространство

Бюджеты, зарплаты, призовые и трансферы киберспорта

Forbes
Удобная статья: как расправляются с неугодными журналистами и блогерами Удобная статья: как расправляются с неугодными журналистами и блогерами

Обвинения в вымогательстве — все более популярный способ преследования

Forbes
«И теперь я точно знаю, что семья — это самый главный, самый трудный бизнес-проект в жизни» «И теперь я точно знаю, что семья — это самый главный, самый трудный бизнес-проект в жизни»

Владимир Потанин рассказал о своих жизненных ценностях и мотивации

Forbes
Кишечные палочки и дрожжи смогли выжить в водородной атмосфере Кишечные палочки и дрожжи смогли выжить в водородной атмосфере

Даже в отсутствие кислорода микробы способны размножаться

N+1
Сообразим на троих Сообразим на троих

Сергей Студенников в одиночку создал гигантскую сеть «Красное & Белое»

Forbes
По сравнению со «сверстниками» Солнце оказалось намного слабее По сравнению со «сверстниками» Солнце оказалось намного слабее

Исследования показывают, что мы не так уж и хорошо знаем нашу собственную звезду

Популярная механика
Трагическое наследство Трагическое наследство

Как Катерина Босов оказалась втянутой в борьбу за активы мужа

Forbes
Нервы на пределе: почему российские власти рассердились на заметку о рейтинге Путина Нервы на пределе: почему российские власти рассердились на заметку о рейтинге Путина

Связан ли всплеск эмоций посольства с голосованием о поправках в Конституцию?

Forbes
Бурлеск Самбурской Бурлеск Самбурской

Актриса, певица, дива, Самбурская, Настасья – все это о ней

Maxim
Секс и страх: 20 лучших триллеров с эротическим подтекстом Секс и страх: 20 лучших триллеров с эротическим подтекстом

Фильмы ужасов уместно заигрывают с теорией и практикой соблазнения

Esquire
Убедительные люди Убедительные люди

Как малоизвестная компания стала владельцем первоклассных бизнес-центров

Forbes
Как индустрии выживают в период пандемии: рестораны Как индустрии выживают в период пандемии: рестораны

Рестораторы и шеф-повара о том, как они справляются с кризисом

РБК
Главное — участие Главное — участие

Как домохозяйке основать международную бизнес-империю?

Forbes
Порно и мороженое Порно и мороженое

Глобализация провалилась, и с этим трудно спорить

4x4 Club
В городской тиши В городской тиши

Как можно улучшить город, пока он на карантине

Forbes
Американская мечта. Две родины Аллы Клюки Американская мечта. Две родины Аллы Клюки

После долгих лет, проведенных в США, актриса вернулась на родину

Cosmopolitan
Парни с коробками Парни с коробками

Архитекторы из Москвы придумали компактные модульные комнаты для сна

Forbes
Не верь глазам Не верь глазам

Как не потерять деньги в Интернете?

Лиза
Банка больше нет Банка больше нет

Сбербанк сменил имя, разошелся с «Яндексом» и не смог сойтись с Ozon

Forbes
Майкл Джордан выкуривал сигару перед каждой своей игрой Майкл Джордан выкуривал сигару перед каждой своей игрой

После окончания карьеры, Майкл Джордан стал выкуривать по шесть сигар в день

GQ
Кодный магазин Кодный магазин

Программист из Ульяновска построил компанию стоимостью $100 млн

Forbes
«У русских отличное чувство юмора!» «У русских отличное чувство юмора!»

Фелисе Янкелль — о карантине, материнстве и русских

OK!
Битый час Битый час

Краткая экономика турниров UFC

Forbes
Что смотреть: вспоминаем все серии «Форсажа» от худшей к лучшей Что смотреть: вспоминаем все серии «Форсажа» от худшей к лучшей

«Форсаж» — главная киноэпопея XXI века для мальчиков

Maxim
Просто товар Просто товар

Когда нефть перестанет быть нефтью?

Forbes
Почему вы переживаете из-за его бывшей и как это остановить Почему вы переживаете из-за его бывшей и как это остановить

Желание побольше узнать о бывшей девушке партнера вполне естественно

Psychologies
Открыть в приложении