Основатель Apple Real Estate — почему продажи в недвижимости не самое главное

Inc.Бизнес

Большое яблоко: история московского агентства недвижимости, которое меняет рынок

Текст: Дмитрий Ишков. Фото: Дарья Малышева

inc-5959.jpg

В 2008 году, в самый разгар мирового экономического кризиса, когда девелоперы банкротились, а рынок недвижимости упал на 35%, бывший букмекер и риэлтор Данила Савченко открывает агентство недвижимости. Это звучит как начало истории большого провала. Однако его компания Apple Real Estate работает уже 14 лет и за это время совершила 8,5 тыс. сделок. Данила рассказал Inc., почему продажи в недвижимости не самое главное и что общего в работе агента по недвижимости и букмекера.

Золотое время недвижимости

До 20 лет я жил с родителями в однокомнатной квартире в Балашихе, где спал на кухне. Когда пошёл учиться, то познакомился с другой Москвой, увидел, что можно жить иначе, и начал работать.

До начала работы с недвижимостью я работал в букмекерской конторе на Новом Арбате и принимал ставки на спорт. В то время это происходило ещё офлайн, когда люди приходили с наличными деньгами, смотрели матчи и делали ставки.

Apple Real Estate в цифрах

  • 54 млн* руб. — выручка за 2021 год
  • 5,35 млн* руб. — чистая прибыль за 2021 год
  • 100 тыс. руб. — стартовый капитал
  • 14 лет — на рынке
  • 80 человек — в команде
  • 8,5 тыс. — сделок
  • 30 — зарубежных корпораций партнеров
  • 1177 — объектов в недвижимости в работе
  • 9 тыс. — входящих звонков в месяц обрабатывают агенты

*по данным справочно-аналитической системы СПАРК

В букмекерской конторе перспектив хорошего заработка не было, поэтому я сменил сферу деятельности. В 2003 году рынок недвижимости рос, риэлторов и брокеров становилось всё больше и я стал одним из них, устроившись в крупное агентство недвижимости МИАН с большим 7-этажным офисом на Красной Пресне.

Я хорошо знал английский язык, поэтому спустя три года меня пригласили работать в международную компанию Crown Relocations. Я сопровождал экспатов во время их релокации в Россию: топ-менеджмент, глав зарубежных компаний и сотрудников посольств. Это был не просто поиск жилья, а полное сопровождение.

Экспаты не знают русской культуры, ничего не знают о городе, поэтому агенты сопровождали их в первое время жизни в Москве: подбирали школы для детей, рассказывали об инфраструктуре, объясняли, как пользоваться метро, показывали, где и какие магазины и международные клиники, где живут другие экспаты и какие есть комьюнити.

Сейчас такие вещи легко «гуглятся», есть форумы, материалы для иностранцев, сориентироваться просто, но в начале двухтысячных Россия была сложным направлением для экспатов. Помощь в их адаптации была обязательна.

inc-5956.jpg

Работа агентом на тот момент была созвучна для меня с работой в букмекерской конторе, потому что там тоже очень много зависело от везения. В начале 2000-х на сайтах не было фотографий объектов, были только их текстовые описания, каждый показ квартиры был похож на ставку: только когда собственник открывал двери, становилось понятно, повезёт тебе сегодня совершить сделку или нет.

В то время топ-менеджмент представительств больших корпораций состоял в основном из экспатов. В России было мало обученных и профессиональных управленцев. Также зарубежные компании пугал уровень коррупции в стране, поэтому они отправляли сюда по контракту своих менеджеров.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

На суверенитет побрызгали живой водой На суверенитет побрызгали живой водой

Промышленность успешно использовала условия вынужденной протекционистской защиты

Монокль
Как чашка кофе может привести к диабету и кому лучше от него отказаться Как чашка кофе может привести к диабету и кому лучше от него отказаться

Как узнать, можно ли вам кофе и сколько?

Популярная механика
10 привычек, с которыми стоит расстаться до 30 10 привычек, с которыми стоит расстаться до 30

У каждого свой набор привычек, и от некоторых нужно отказываться

Psychologies
Майя классического периода закрепили украшения на зубах с помощью смолы и битума Майя классического периода закрепили украшения на зубах с помощью смолы и битума

Использованные индейцами смеси для зубов могли обладать терапевтическим эффектом

N+1
Завтрак у Тиффани Завтрак у Тиффани

Своей энергетикой этот интерьер обязан фильму с Одри Хепбёрн — Завтрак у Тиффани

SALON-Interior
Почему техногенные катастрофы в фильмах и сериалах стали интереснее природных Почему техногенные катастрофы в фильмах и сериалах стали интереснее природных

Нашумевшие фильмы о техногенных катастрофах

СНОБ
Человек, который не хочет: что делать с ленивым мужчиной Человек, который не хочет: что делать с ленивым мужчиной

Можно ли справиться с мужчиной, который ничего не хочет?

Cosmopolitan
Как Маргарет Харденброк занималась трансатлантическими перевозками в XVII веке Как Маргарет Харденброк занималась трансатлантическими перевозками в XVII веке

Маргарет Харденброк вела международную торговлю и сама бороздила моря

Forbes
Табло со статистикой смертей в ДТП увеличили количество аварий на дорогах Техаса Табло со статистикой смертей в ДТП увеличили количество аварий на дорогах Техаса

Табло со статистикой смертей на дорогах Техаса отвлекли водителей от дороги

N+1
Простые упражнения от головокружения Простые упражнения от головокружения

Головокружение – сигнал о том, что с организмом не все в порядке

Лиза
Пара антител на год подавила размножение ВИЧ в крови пациентов Пара антител на год подавила размножение ВИЧ в крови пациентов

Иммунологи попробовали добиться ремиссии у ВИЧ-инфицированных пациентов

N+1
5 книг, которые помогут достичь успеха в выбранной нише 5 книг, которые помогут достичь успеха в выбранной нише

Книги, которые запросто справятся с ролью инструктора по достижению успеха

Популярная механика
Блогер Стася Морозова: похудела на 30 кг сама и расскажет тебе – как Блогер Стася Морозова: похудела на 30 кг сама и расскажет тебе – как

Стася Морозова: прийти в форму можно без особых усилий

Cosmopolitan
Зоологи описали новый вид глубоководных корономедуз Зоологи описали новый вид глубоководных корономедуз

Американские биологи описали неизвестную ранее медузу

N+1
8 вещей, которые ни в коем случае нельзя смывать в раковину: страшный сон сантехника 8 вещей, которые ни в коем случае нельзя смывать в раковину: страшный сон сантехника

Эти восемь типов загрязнений – «страшный сон» сантехника

Популярная механика
Эра электричества: когда появился первый трамвай Эра электричества: когда появился первый трамвай

123 года назад в Москве состоялся торжественный запуск электрического трамвая

Популярная механика
Проводник к большим заводам: зачем нужен байер для поставок из Китая и как с ним работать Проводник к большим заводам: зачем нужен байер для поставок из Китая и как с ним работать

Что нужно знать предпринимателю о заключении контракта с байером

VC.RU
Фокус внимания: почему сейчас важно смотреть не по сторонам, а на себя Фокус внимания: почему сейчас важно смотреть не по сторонам, а на себя

Несмотря на все трудности, нужно сместить фокус с внешних обстоятельств на себя

Psychologies
Комедии, фильмы из детства и «Властелин колец»: как вылечить весеннюю апатию с помощью кино Комедии, фильмы из детства и «Властелин колец»: как вылечить весеннюю апатию с помощью кино

Как хорошее кино может помочь справиться с плохим настроением?

Популярная механика
Мэри Эннинг: история тринадцатилетней девочки, которая перевернула представления о Юрском периоде Мэри Эннинг: история тринадцатилетней девочки, которая перевернула представления о Юрском периоде

Мэри Эннинг — гениальная одиночка, совершившая множество открытий

Популярная механика
Детская жестокость и стадный инстинкт: почему семилеток так привлекает смерть? Детская жестокость и стадный инстинкт: почему семилеток так привлекает смерть?

Стоит ли пугаться, если ваш ребенок желает смерти персонажу фильма или книги?

Psychologies
Испытано на себе: печальная правда о правильном питании Испытано на себе: печальная правда о правильном питании

Правильное питание в актуальной трактовке имеет мало общего со здоровым питанием

VOICE
Решай как аналитик: объясняем задачи из материала «От простого к сложному» Решай как аналитик: объясняем задачи из материала «От простого к сложному»

Математические задачки, проверяющие некоторые важные для аналитиков качества

N+1
10 невероятно крутых (и не очень) изобретений, до которых додумался человек 10 невероятно крутых (и не очень) изобретений, до которых додумался человек

Десять странных изобретений

Популярная механика
От физики до психики От физики до психики

Как на самом деле влияет на наше здоровье кишечник (и чем мы можем ему помочь)

Лиза
Как правильно чистить смартфон от загрязнений Как правильно чистить смартфон от загрязнений

Мобильный телефон называют одним из самых загрязнённых предметов в доме

Популярная механика
Чудовищная история Бланш Монье: красавица, запертая на 25 лет Чудовищная история Бланш Монье: красавица, запертая на 25 лет

Любое заточение способно искалечить и тело, и разум человека

VOICE
Какой бывает самая сильная боль, которую может испытать человек: 5 видов Какой бывает самая сильная боль, которую может испытать человек: 5 видов

Иногда боль бывает настолько сильной, что ее буквально невозможно терпеть

Вокруг света
Пернатые, поющие и летающие: лучшие книги о птицах, которые научат вас порхать по жизни Пернатые, поющие и летающие: лучшие книги о птицах, которые научат вас порхать по жизни

Книги, которые помогут разобраться в птицах и особенностях их жизни

Популярная механика
Она написала убийство: восемь лучших сериалов и фильмов по книгам Агаты Кристи Она написала убийство: восемь лучших сериалов и фильмов по книгам Агаты Кристи

Лучшие экранизации романов и рассказов Агаты Кристи

Forbes
Открыть в приложении