Литературные приемы: как Vesper стала лидером рынка элитной недвижимости
Эксперты оценили объем продаж Vesper в 2022 году в 25 млрд рублей, в первом полугодии 2023-го — в 11 млрд рублей. В 2023 году компания, которая называет свои проекты именами русских писателей, заняла 1-е место в рейтинге уверенности застройщиков Forbes в сегменте премиум. Что помогло компании Vesper стать лидером рынка элитной недвижимости?
Народная артистка России Татьяна Догилева села на землю, преграждая путь строительной технике. Дело было в марте далекого 2012 года, когда в самом центре Москвы, в Большом Козихинском переулке, столкнулись интересы компании Vesper и активных жителей района Тверской.
Предметом противостояния была судьба дома 25 по Большому Козихинскому. ТСЖ «Вектор», участники которого владели всеми помещениями в доме, намеревалось его снести, а на освободившемся месте построить новое здание. Жители же окрестных домов, среди которых была и Татьяна Догилева, активно противились этому плану. Но безуспешно. Дом все равно снесли, и на его месте теперь стоит один из первых объектов в плеяде Vesper — жилой комплекс «Булгаков».
Forbes разобрался, как и кем создан и как работает крупнейший застройщик элитной недвижимости столицы. Аналитики Циан оценили объем продаж Vesper в 2022 году в 25 млрд рублей, в первом полугодии 2023-го — в 11 млрд рублей. В 2023 году компания заняла 1-е место в рейтинге уверенности застройщиков Forbes в сегменте премиум. Окна редакции Forbes выходят на 2-ю Звенигородскую улицу, где Vesper возводит жилой квартал Lucky на месте лакокрасочного завода. Это крупнейший проект за всю историю компании.
По данным Единой информационной системы жилищного строительства, портфель проектов Vesper составляет 61 628 кв. м, из этого объема не распродано только 8861 кв. м. Покупатели стоят в очереди за квартирами в объектах Vesper, рассказали Forbes брокеры рынка элитной недвижимости. «Бунин», «Чехов», «Булгаков», «Бродский» — это жилые комплексы девелопера, великая русская литература призвана привлечь состоятельную аудиторию.
«За 11 лет работы у компании сформировалась обширная база клиентов и собственников жилья, которых при появлении нового объекта незамедлительно оповещают и формируют тем самым закрытый лист ожидания старта продаж, — объясняет директор департамента продаж «Intermark Городская недвижимость» Кристина Томилина. — После анонса старта продаж брокерам остается просто обзвонить всех, кто проявил интерес к покупке нового объекта. Так и получается, что на старте оказывается забронированной уже значительная часть лотов».
Совладельцы Vesper — Денис Китаев и Борис Азаренко. Они отказались дать интервью Forbes. Информацию о владельцах крупнейшего элитного девелопера нам пришлось собирать из открытых источников и общаясь с участниками рынка. Денис Китаев — из семьи, которую раньше назвали бы номенклатурной. Нина Китаева, мать Дениса, много лет была ближайшим сподвижником Владимира Ресина, куратора московской строительной отрасли времен Юрия Лужкова. Она с 1992 года работала в мэрии Москвы и курировала документацию, связанную со стройкой. «Моей правой рукой, руководителем аппарата служит Нина Николаевна Китаева, — писал Ресин в своей книге «Москва в лесах». — Она выполняет массу поручений, через ее руки проходит вся наша переписка, неиссякаемый поток документов, жалоб, заявлений».