Для многих китайцев венчурное инвестирование все равно что азартные игры

ForbesБизнес

Просите скромно: как женщине-предпринимателю добиться успеха в Китае

Многие китайцы любят риск, и венчурное инвестирование для них все равно что азартные игры. В переговорах с ними важно не проявлять излишней настойчивости, ведь китайская пословица гласит: «Ты сказал — я поверил, ты повторил — я засомневался, ты стал настаивать, и я понял, что ты лжешь»

gettyimages-688893153.jpg__1563801854__50078.jpg

В первом полугодии прошлого года объем прямых инвестиций из Китая, по данным Центробанка (ЦБ) России, уменьшился с $4,198 до $3,184 млрд. Подобная статистика, да еще и на фоне ужесточения антироссийских санкций со стороны США, не могла не вызвать в деловом сообществе тревогу. Но эксперты успокоили: сокращение объемов китайских инвестиций носит кратковременный характер. Данные того же ЦБ в более длительном периоде внушают оптимизм: так, с января 2015 года по январь 2018 года объем китайских инвестиций в Россию увеличился на 52% с $2,769 до $4,198 млрд.

В целом, китайские инвесторы вкладываются в экономику разных стран щедро. Во-первых, в Китае много состоятельных людей. А во-вторых, китайцы почти все — гемблеры, любят рисковать, и по этой причине их привлекает венчурный рынок. Для них он — нечто вроде казино, тем более что казино в Китае запрещены, а венчурное инвестирование — нет. Один мой знакомый китайский предприниматель во время чемпионата мира по футболу всего за два часа проиграл $100 тыс., но был счастлив. Заводить деловые отношения с китайцами непросто, а женщинам, которые в большинстве своем более дисциплинированы и осторожны в финансовых решениях, чем мужчины, — тем более. Впрочем, не все так безнадежно.

Готовьтесь к переезду

Китайцы всегда рады зарубежным инновационным проектами и готовы предоставлять предпринимателям из других стран все те льготы, которые имеют сами. Правда, есть одно «но»: чтобы это произошло, необходимо зарегистрировать фирму и вести бизнес в Китае. Если вы женщина, и женщина — предприниматель, которая хочет работать на китайском рынке, готовьтесь к переезду. Это непросто, если у вас есть семья, но, как показывает практика, удаленно в Китае либо все делается долго, либо не делается вообще. Несмотря на высокий уровень инноваций в стране, китайцы предпочитают личные встречи и совещания, причем не только менеджеры среднего звена, но и руководители компаний.

Встречаться, возможно, придется каждый день, поэтому, решившись на переезд, определитесь с регионом, где вы будете жить. Выбирайте тот, который наиболее подходит вашему проекту. Например, Гонконг специализируется на финансовых технологиях, Шэньчжэнь — электронике (hardware), Пекин — программном обеспечении, Ханчжоу — электронной коммерции.

Просите скромно

Многие сделки в Китае заключаются поздно вечером за ужином в баре или в закрытых мужских заведениях — сигарных клубах и саунах. И это еще одно препятствие для женщины. Поэтому готовьтесь отстаивать свои интересы на конференциях, форумах и прочих деловых мероприятиях, где общение с потенциальными партнерами будет ограничено по времени.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Зовите на мечту: как предпринимателю собрать команду — советы Александра Мутовина Зовите на мечту: как предпринимателю собрать команду — советы Александра Мутовина

Как собрать команду, с которой бизнес будет расти?

Forbes
Какое все зеленое! Какое все зеленое!

Оливки давно перестали быть для россиян деликатесом

Лиза
Зарабатываете на пельменях, а просите денег на ПО: 7 причин, почему инвестор может отказать стартапу Зарабатываете на пельменях, а просите денег на ПО: 7 причин, почему инвестор может отказать стартапу

Семь причин, по которым инвестиционные фонды отказывают стартапам

Inc.
«Чему меня научил секс из мести» «Чему меня научил секс из мести»

Почему секс с коллегой в попытке отомстить мужу оказался полным провалом

Psychologies
Чистота Чистота

Почему современная одержимость гигиеной может принести больше вреда, чем пользы

kiozk originals
Ольга Бузова стала самой успешной молодой звездой российского шоу-бизнеса Ольга Бузова стала самой успешной молодой звездой российского шоу-бизнеса

Ольга Бузова обошла коллег по доходу в рейтинге самых успешных российских звезд

Cosmopolitan
«Джазовые музыканты должны побеждать в конкурентной борьбе». Интервью с Игорем Бутманом «Джазовые музыканты должны побеждать в конкурентной борьбе». Интервью с Игорем Бутманом

О любимых альбомах, будущем российского джаза и о роли музыки в политике

Forbes
«Эти слова похожи на крик отчаяния». Набиуллина назвала главные проблемы роста экономики «Эти слова похожи на крик отчаяния». Набиуллина назвала главные проблемы роста экономики

Глава ЦБ призвала проводить структурные реформы и улучшать инвестиционный климат

Forbes
6 главных приемов антивозрастного макияжа — лайфхаки от визажиста 6 главных приемов антивозрастного макияжа — лайфхаки от визажиста

Возможности омолаживающего макияжа

Cosmopolitan
Толчок к дружбе: как новый кризис в отношениях России и Грузии может решить давние проблемы Толчок к дружбе: как новый кризис в отношениях России и Грузии может решить давние проблемы

Российско-грузинские отношения проходят очередной тест на прочность

Forbes
5 простых и бесплатных видеоредакторов для начинающих 5 простых и бесплатных видеоредакторов для начинающих

Пять бесплатных программ, которые запросто позволят склеить несложное видео

CHIP
На дух не переношу! На дух не переношу!

Что такое пищевая непереносимость

Лиза
Лидеры французской революции Лидеры французской революции

Великая французская революция в лицах

Дилетант
Гид по носкам Гид по носкам

Рассказываем, какие носки лучше надеть

GQ
6 темных черт женщины-социопата, о которых вы узнаете после знакомства 6 темных черт женщины-социопата, о которых вы узнаете после знакомства

Как понять, что перед вами социопат? Вот несколько подсказок

Psychologies
Хиромантия какая-то: самые дикие провалы экстрасенсов, которые мы не забудем Хиромантия какая-то: самые дикие провалы экстрасенсов, которые мы не забудем

Обманутые или доведенные до банкротства жертвы разоблачили шарлатанов

Cosmopolitan
Елена Север: Любовь с первого взгляда Елена Север: Любовь с первого взгляда

Интервью с Еленой Север

Лиза
SHU: как модный бренд из Петербурга покорил Европу SHU: как модный бренд из Петербурга покорил Европу

Четкий концепт, качественный продукт, интересная история, уклон в экологичность

РБК
Лучшие кондиционеры для квартиры: рейтинг 2019 Лучшие кондиционеры для квартиры: рейтинг 2019

Как выбрать сплит систему и какой кондиционер лучше купить в 2019 году

CHIP
Вечеринка начинается Вечеринка начинается

Юбилей певица отмечает в мировом туре и в статусе без пяти минут невесты

Glamour
5 привычных мест для купания, где тебя поджидает опасность (это не шутки) 5 привычных мест для купания, где тебя поджидает опасность (это не шутки)

Не позволь веселью закончиться трагедией!

Playboy
Григорий Бальцер: «Россия — самая выгодная страна для наследования» Григорий Бальцер: «Россия — самая выгодная страна для наследования»

Forbes представляет новый видеопроект «Forbes Capital с Андреем Мовчаном»

Forbes
Стэн Смит: история человека, который стал ботинком Стэн Смит: история человека, который стал ботинком

История Стэна Смита, ставшего самым известным брендом в мире спортивной обуви

Esquire
Возможен ли в России food-тревелинг? Возможен ли в России food-тревелинг?

В Европе food-тревелинг – очень популярный вид туризма

GQ
«Рынка онлайн-кинотеатров у нас нет». Софья Капкова — о том, готов ли русский зритель платить за контент «Рынка онлайн-кинотеатров у нас нет». Софья Капкова — о том, готов ли русский зритель платить за контент

Софья Капкова рассказывает о жизни своих двух проектов и будущем индустрии

Forbes
Месть Генри Форду II. Как Ли Якокка стал легендой американского автопрома Месть Генри Форду II. Как Ли Якокка стал легендой американского автопрома

Как строилась карьера одного из самых известных американских менеджеров

Forbes
Британский хитмейкер Эд Ширан с новым проектом покоряет Apple Music Британский хитмейкер Эд Ширан с новым проектом покоряет Apple Music

Эд Ширан представил музыкальный проект «No.6 Collaborations Project»

Cosmopolitan
Клубничный рейд Клубничный рейд

Экс-кандидат в президенты России борется с бывшей женой за совхозные земли

Forbes
Космические деньги. Сколько стоил полет США на Луну и кто на нем заработал Космические деньги. Сколько стоил полет США на Луну и кто на нем заработал

Ровно полвека назад человек впервые ступил на поверхность Луны

Forbes
Большой куш: какие установки мешают нам стать богатыми и как от них избавиться Большой куш: какие установки мешают нам стать богатыми и как от них избавиться

На каждую мысль о том, как поправить финансовое положение, у нас находится «но»

Psychologies
Открыть в приложении