Почему в России трудно продавать наукоёмкий продукт

Inc.Бизнес

Чего не хватает российским учёным, чтобы делать прорывные проекты, и почему они вынуждены уходить в коммерцию

Юрий Корюкалов, основатель «Нейротехнолоджи»

Фото: Comstock/Getty Images

После того как 19-летний студент-медик из Челябинска Юрий Корюкалов сорвал спину и заработал грыжу, они с одногруппником решили создать аппарат для лечения патологий позвоночника. В начале нулевых в России было трудно найти деньги на собственные разработки, поэтому Корюкалов отложил идею — пока не стал прилично зарабатывать сам и не нашёл инвестора. В 2012 году друзья выпустили первую партию аппарата на рынок — но в России аппарат продавался плохо. Зато промо-ролик Корюкалова на YouTube случайно заметил словацкий дистрибьютор и оказалось, что продукт востребован в странах Европы и Америки. За счёт продаж первого аппарата учёный накопил на разработку и выпуск второго — для терапии крестца и мышц черепа — и тоже стал продавать его за рубежом. В колонке для Inc. Корюкалов рассказал, почему в России трудно продавать наукоёмкий продукт и почему учёному не избежать ухода в коммерцию, если он хочет создать что-то стоящее.

Как учёный стал тренером по психологии продаж

Идея создать простые аппараты, с помощью которых человек может поправить спину в домашних условиях, пришла к нам с одногруппником Виталием Денисенко в 2001 году, когда мы учились на втором курсе факультета «Физическая и психическая реабилитация» в ЮУрГУ. Я лечил сорванную спину у остеопатов и мануальных терапевтов, но продолжал чувствовать боль.

Тогда мы загорелись мыслью разработать профессиональные аппараты для лечения позвоночника. Казалось бы, я в идеальных условиях: молодой учёный в стенах альма-матер с лабораториями и всей базой для исследований. Но на деле было иначе, и мы вернулись к идее лишь через семь лет. Причины просты.

1. Чтобы придумать что-нибудь новое, нужно провести исследования — на современном оборудовании и в хорошей лаборатории.

Чтобы получить нужное оборудование в университетской лаборатории, приходилось ждать по несколько лет. Вуз очень не хотел выделять на это средства. Или их просто не было. Без оснащения мы выглядели как хакеры, которые учатся на компьютерах «Электроника».

2. На такой проект нужны деньги.

Когда я защищал диссертацию в своём вузе, то как научный специалист получал менее 5 тыс. руб. Для сравнения: квадратный метр жилья в Челябинске тогда стоил 12 тыс. руб. Денег не хватало ни на что — ни на исследования, ни на эксперименты, ни на запуск бизнеса. Хочешь не хочешь, а уйдёшь работать в коммерцию.

Так и получилось. Отложив идею о запуске медицинского стартапа, я пошел работать тренером по психологии продаж в аптечную сеть и стал получать адекватные деньги. Сравним: как кандидат наук я получал за лекцию в университете 140 руб., а за один мастер-класс на новой работе — 1,3 тыс. руб. Финансовый вопрос оказался решающим.

Как почти случайно начать продавать за рубежом

Годы ожидания оправдались: университет всё-таки получил «Миотон», а ещё когда мы учились, выпускники факультета приборостроения разработали для нас прибор ЭКГ. Благодаря этому мы провели нужные исследования, детально изучив тонус мышц вдоль разных отделов позвоночника и реакцию организма на воздействие на спазмированные мышцы.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Частить разрешается Частить разрешается

Что делать, чтобы похудеть как можно быстрее

Худеем правильно
Петров, Хабенский, Аксенова и другие: актеры из простых семей и их родители Петров, Хабенский, Аксенова и другие: актеры из простых семей и их родители

Талант — не всегда генетика, что доказывают российские артисты из простых семей

Cosmopolitan
Как очистить кэш Яндекс Браузера на ПК и смартфоне Как очистить кэш Яндекс Браузера на ПК и смартфоне

Несколько способов очистить кэш браузера Яндекс

CHIP
Муравьиная кислота помогла вырастить сверхчувствительный монокристалл перовскита Муравьиная кислота помогла вырастить сверхчувствительный монокристалл перовскита

Химики вырастили монокристалл для очень чувствительного фотоэлемента

N+1
Создано универсальное водородное топливо в виде пасты: дешево и удобно Создано универсальное водородное топливо в виде пасты: дешево и удобно

«Powerpaste» - паста на основе магния, которая накапливает водородную энергию

Популярная механика
Неизвестные X и Y Неизвестные X и Y

Как и, главное, зачем природа разделила обитателей земли на юношей и девушек

Вокруг света
Три мысли о зрелом возрасте Три мысли о зрелом возрасте

Как принять свою новую идентичность и полюбить новую себя

Psychologies
Сменяемость власти: почему Кирилл Серебренников покидает «Гоголь-центр» Сменяемость власти: почему Кирилл Серебренников покидает «Гоголь-центр»

8,5 лет работы Кирилла Серебренникова в Гоголь-центре — фрагмент бесконечности

Forbes
Покажите ее Илону Маску: тест-драйв Audi e-tron Покажите ее Илону Маску: тест-драйв Audi e-tron

Чем удивил новый кроссовер Audi e-tron?

РБК
Пористый полимерный каркас позволил мышам эффективней нарастить мышечные клетки Пористый полимерный каркас позволил мышам эффективней нарастить мышечные клетки

Ученые предложили использовать пористый материал в тканевой инженерии

N+1
Райан Гослинг, Серена Уильямс и другие звезды, которых критиковали за вес Райан Гослинг, Серена Уильямс и другие звезды, которых критиковали за вес

Многие публичные люди подвергались критике за лишний вес и выдающиеся формы

РБК
Физики измерили асимметрию антикварков внутри протона Физики измерили асимметрию антикварков внутри протона

Асимметрия в распределении верхних и нижних антикварков внутри протона

N+1
Как обнаружить радиацию при помощи смартфона Как обнаружить радиацию при помощи смартфона

Насколько точны мобильные приложения, превращающие телефоны в дозиметры?

Популярная механика
Логика войны: почему приговор Навальному станет долгосрочным фактором нестабильности Логика войны: почему приговор Навальному станет долгосрочным фактором нестабильности

Оппозиционная деятельность окончательно приравнена к уголовным преступлениям

Forbes
Плазменные чудеса: от пистолета до медицины Плазменные чудеса: от пистолета до медицины

Реальные фантастические профессии плазмы

Популярная механика
8 успешных людей, которые не вставали (и не встают) в пять утра 8 успешных людей, которые не вставали (и не встают) в пять утра

Вовсе не обязательно вставать в рань, чтобы зарабатывать миллионы

GQ
В XXI веке кардинально изменилась статистика по супружеским изменам. Угадай, что произошло? В XXI веке кардинально изменилась статистика по супружеским изменам. Угадай, что произошло?

Опубликована полная статистика супружеских измен за последние 20 лет

Maxim
«Нельзя колоть ботокс в 20» и еще 6 мифов о ботулинотерапии, которые пора забыть «Нельзя колоть ботокс в 20» и еще 6 мифов о ботулинотерапии, которые пора забыть

Как обстоят дела с ботулинотерапией?

Cosmopolitan
Все раздражает? Возможно, самое время проверить щитовидку Все раздражает? Возможно, самое время проверить щитовидку

Слабость, сильная усталость и раздражительность — ело в щитовидной железе?

Psychologies
Храм будущей войны Храм будущей войны

Добраться до главного храма вооруженных сил в Кубинке непросто

Наука
Мы уйдем из зоопарка Мы уйдем из зоопарка

Татьяна Алешичева о Берлине 70-х в сериале «Мы дети станции „Зоо“»

Weekend
Миллиардер Андрей Андреев — Forbes: «После сделки с Blackstone вопрос финансирования у меня не стоит» Миллиардер Андрей Андреев — Forbes: «После сделки с Blackstone вопрос финансирования у меня не стоит»

Почему миллиардер Андрей Андреев инвестировал в рынок аудиосервисов

Forbes
Правила жизни Бенисио Дель Торо Правила жизни Бенисио Дель Торо

Правила жизни актера Бенисио Дель Торо

Esquire
Что делать, если оштрафовали за разметку под снегом. Инструкция Что делать, если оштрафовали за разметку под снегом. Инструкция

Как обжаловать «письмо счастья»?

РБК
«Чтобы стать предпринимателем, нужно разозлиться». Основатель Social Capital Чамат Палихапития — о быстром успехе, ошибках и смысле денег «Чтобы стать предпринимателем, нужно разозлиться». Основатель Social Capital Чамат Палихапития — о быстром успехе, ошибках и смысле денег

Чамат Палихапития — один из самых влиятельных людей в Кремниевой долине

Inc.
От шаровар к легинсам: в чем женщины занимались спортом раньше и в чем сейчас От шаровар к легинсам: в чем женщины занимались спортом раньше и в чем сейчас

Какой путь прошел женский спортивный костюм за историю своего существования?

Cosmopolitan
Приз за подписку: как устроены и чем оборачиваются розыгрыши в Instagram Приз за подписку: как устроены и чем оборачиваются розыгрыши в Instagram

Как устроены гивы в инстаграме и почему вокруг них так много скандалов?

РБК
Не только аскорбинка: сколько форм у самого популярного витамина и зачем они нужны Не только аскорбинка: сколько форм у самого популярного витамина и зачем они нужны

Витамин С — это уже давно не только жевательная или шипучая таблетка из аптек

Популярная механика
10 самых эффективных масок для волос из обычных продуктов 10 самых эффективных масок для волос из обычных продуктов

10 самых эффективных масок, которые ты можешь сделать сама

Cosmopolitan
Lil Uzi Vert теперь ходит с бриллиантом во лбу. Стоп, как он это сделал? Lil Uzi Vert теперь ходит с бриллиантом во лбу. Стоп, как он это сделал?

Как Lil Uzi Vert имплантировал 10-каратный бриллиант себе в лоб

GQ
Открыть в приложении