Жизнь после McKinsey и Мордашова: как Ольга Соколова зарабатывает на онлайн-курсах
Ольга Соколова прошла путь от учебы в Гарварде и работы младшим партнером в McKinsey до руководства сетью клиник миллиардера Алексея Мордашова. В 2024 году она ушла из найма, чтобы стать карьерным блогером — за первый год заработала на онлайн-курсах по менеджменту 100 млн рублей. Forbes рассказывает, как бывший управленец стала инфлюенсером и сможет ли она построить бизнес, который не зависит от ее личного бренда.
«Я хотела много денег и влияния», — так Ольга Соколова объясняет запуск своего YouTube-канала в 2023 году. Тогда она возглавляла сеть частных клиник «Скандинавия», куда перешла из McKinsey по приглашению акционера компании Алексея Мордашова (№1 в рейтинге миллиардеров Forbes, состояние — $37 млрд). Спустя год после старта блога Ольга уволилась и сосредоточилась на создании контента и онлайн-курсов о менеджменте.
Как Соколова зарабатывает на искренности и собственном опыте и что может помешать развитию ее проектов?
Топ-менеджер с детства
Ольге Соколовой 41 год, она родилась в Москве в семье математиков. «Меня воспитывали топ-менеджером», — рассказывает Соколова. Папа Ольги хотел, чтобы она заняла высокую руководящую должность, и делился своими мечтами о ее будущем каждый раз, когда укладывал спать. Родители настояли, чтобы Соколова пошла на экономический факультет МГУ. Для Ольги это оказались «напрасно проведенные годы». Ей было легко учиться на отлично, не прилагая усилий. Магистратуру по финансам студентка решила оканчивать за границей: в 2005 году поступила в Гётеборгский университет.
Обучение в Швеции оказалось сложнее, чем все, что потом происходило в жизни Соколовой. Она скучала по дому, ей было трудно общаться на английском, преподаватели были очень строгие, и экзамены она сдавала не с первого раза. Учеба превратилась для Ольги в «борьбу с самой собой». Тем не менее она получила красный диплом.
После магистратуры сомнений, где работать, у нее не было. Когда Соколовой было 15 лет, отец подарил ей книгу «Метод McKinsey: как решить любую проблему» Итана Расиела. В ней описано, как компания нанимает «смышленых ребят без опыта», которые свежим взглядом смотрят на проблемы клиентов, разбираются в них и предлагают решения. «Это работа мечты», — думала Соколова, когда читала книгу.
Ольга устроилась стажером в московский офис McKinsey. Она жила на работе, ей это нравилось — впервые за долгое время Соколова почувствовала себя среди своих. «Про консалтинг в мире говорят, что там нанимают неуверенных в себе сверхдостигаторов, которые бесконечно хотят работать, и это было похоже на правду», — рассказывает она. Уже через год Ольга доросла до позиции аналитика с зарплатой несколько тысяч долларов в месяц. Тогда она столкнулась с первым сложным проектом: нефтехимическая компания заказала модель прогнозирования цен на сырье. Соколова работала круглые сутки и думала, что ее уволят: боялась не справиться. В течение трех месяцев Ольга с коллегами общались с экспертами по всему миру. В итоге удалось создать модель, которой заказчик пользуется до сих пор, гордится Соколова.
Мировая элита
Спустя год привычная жизнь Ольги резко изменилась из-за наступившего мирового кризиса. Чтобы сократить расходы на ФОТ, McKinsey предлагала сотрудникам среди прочего поступить в зарубежную бизнес-школу. Руководитель Соколовой рекомендовал ей Гарвард, где учился сам. Ольга сдала математику, английский и написала эссе о себе. Она хорошо помнит, как получила новость о зачислении. «Восемь вечера, я сижу в офисе. Приходит электронное письмо, тело дрожит, я визжу от новости, быстро сообщаю родителям», — улыбается Соколова. McKinsey оплатила ей учебу, которая стоила $100 000 (по курсу 2009 года — 3,1 млн рублей).
В 2011 году, после двух лет учебы, Соколова вернулась в Москву и стала ассоциатом компании. Еще через год ее повысили до менеджера. В отличие от предыдущих карьерных ступеней в консалтинге, на этой позиции больше самостоятельности: специалист отвечает не за отдельные задачи, а ведет проект целиком и имеет нескольких человек в подчинении. Спустя четыре года, в 2016-м, Соколову назначили младшим партнером с зарплатой $200 000 в год. Количество рабочих часов в неделю выросло до 70, иногда они приходились на ночь. «В McKinsey культура, что ты не жалуешься, а идешь и работаешь», — объясняет Соколова. Ольга отвечала за развитие клиентских отношений, привлечение крупных заказов и управление пулом проектов. «Компания обеспечивала сотрудникам жизнь в обмен на их интеллект и трудоголизм и делала элитой мира, потому что их слушали самые крутые и богатые», — заявляет Соколова. Среди любимых кейсов она отмечает создание стационаров одного дня для Департамента здравоохранения Москвы, разработку системы продаж для Ferrero Group и трансформационные программы для «Аэрофлота» и Utair.
В 2017 году Соколова взялась за стратегический проект для основателя «Севергрупп» Алексея Мордашова. Предприниматель обратился в McKinsey, чтобы создать сеть клиник, и вскоре предложил Ольге присоединиться к команде медцентров «Скандинавии», которую его компания готовилась купить. Яков Сергиенко, партнер и генеральный директор компании «Яков и Партнеры», считает особенно показательным в истории Соколовой то, что на момент перехода в «Севергрупп» у нее не было классического опыта операционного управления. «Тем не менее акционер доверил ей создание и развитие нового бизнеса, — отмечает Сергиенко. — Думаю, это связано с уверенностью в ее способности быстро осваивать незнакомые области знаний и брать на себя ответственность за результат». Пресс-служба Мордашова воздержалась от комментариев Forbes.
Гендиректор-блогер
Соколова приняла предложение Мордашова без раздумий. Она описывает миллиардера как визионера, «открытого, с невероятным уровнем энергии, любопытства и интереса к жизни». В работе с Мордашовым Соколова придерживалась трех правил: не боялась говорить, что думала, уважала иерархию, деньги акционера и любые его решения по поводу бизнеса, а также помнила, что ее наняли растить «Скандинавию». «Я отстаивала свою позицию, если я верила, что для компании так лучше. Ни разу не было, чтобы я хотела высказать мнение о бизнесе и смолчала», — отмечает Ольга.
«Севергрупп» купила сеть частных клиник «Ава-Петер» и «Скандинавия» в конце 2017-го, тогда же 33-летняя Соколова стала председателем совета директоров. Ее зарплата выросла вдвое по сравнению с McKinsey. «Скандинавия» была семейным бизнесом, где высокие должности занимали родственники основателя и на тот момент генерального директора Глеба Михайлика. Через три месяца Соколовой стало понятно, что он не разделяет ее видение развития бизнеса. «Я столкнулась с сильным сопротивлением, если не сказать саботажем», — вспоминает Ольга. Так, первый год она занималась заменой предыдущей команды менеджмента.