Пять стартапов, развившихся за последние пять лет в успешный фэшн-бизнес

VogueБизнес

Все идет по плану

От курток полярников до виртуального стилиста: пять стартапов, развившихся за последние пять лет в успешный фэшн-бизнес, и их российские создатели

Тексты: Анна Федина, Вадим Власенко

Пуховик, Arctic Explorer; шерстяные жакет и брюки, все Prada; блуза из вискозы, Blumarine.

Ксения Чилингарова

Arctic Explorer

«Год назад японцы заказали нам большую партию курток. Но ровно перед финальными переговорами производство, где дошивалась партия, по независящим от нас причинам закрылось, и 900 курток физически не было. «Скоро будут у вас!» — сказали мы японцам, выпили виски и, вернувшись в Россию, нашли новую фабрику, еще лучше, — улыбается Ксения Чилингарова и уверяет, что шить модную одежду в России реально, хоть и сложно. — Главная проблема — финансирование. Когда я рассказываю, что первый кредит нам по дружбе дали под 18 %, мои приятели-иностранцы смеются, что это не друзья, а враги какие-то. Но если вовремя платить и если у фабрики есть возможность перекредитоваться, сроки будут соблюдены. А для нас это крайне важно. Зима-то короткая».

Холодно не только полярникам, но и киношникам. Бондарчук увидел на Ксении жилетку, говорит: мне тоже нужна. Теперь ее куртки в кино снимаются

На создание российского монобренда зимней одежды Чилингарову вдохновил папа Артур — великий исследователь Арктики, с которым Ксения однажды отправилась в экспедицию. «Хотела понять, что он такого нашел на Севере: там же ни моря нормального, ни кафе», — смеется она. На полярной станции ей выдали именную куртку, на Большой земле экипировкой восхитился друг, а теперь и партнер Анатолий Цоир. Дальше была поездка на фабрику, где с советских времен шьют куртки для полярников: «Там работают люди, которые верят, что если ты что-то сделал не по ГОСТу, то человек может погибнуть». В Arctic Explorer проверенные временем технологии совмещают с новейшими, подкладок делают две, чтобы не лез пух, и мечтают научиться использовать корейскую ткань из переработанного пластика. «Если за брендом стоит крутая идея — все сложится, потому что именно идеи двигают прогресс». Идея Ксении проста и эффективна: «Бороться и искать, найти и не сдаваться».

Иван Хохлов

12storeez

Кашемировые джемпер и пуловер, все 12storeez; часы, собственность героя.

Прежде чем запустить один из самых успешных масс-маркет-брендов в России, Иван вел в Екатеринбурге строительный бизнес с годовой выручкой в 1,5 млрд рублей и учился в «Сколково» на Executive MBA. Но когда в 2014‑м B2B‑сегмент залихорадило, Хохлов решил попробовать себя в B2C. Выбрать нишу помогли Ирина Голомаздина, проработавшая больше 11 лет в фэшн-ретейле и ставшая затем женой Ивана, и ее сестра Марина, в прошлом директор отдела моды модного журнала. «В нашем деле я отвечаю за стратегию, контролирую бизнес-процессы, а девочки занимаются дизайном и контентом». Чтобы снизить издержки, партнеры решили сэкономить на аренде и торговать только через инстаграм (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена), который тогда насчитывал около двух тысяч подписчиков, — в первый же месяц удалось заработать 650 тысяч рублей. Сейчас число подписчиков стремится к единице с шестью нулями, годовая выручка перевалила за 700 миллионов, а покупки совершаются через сайт, собственные бутики и маркетплейсы. Но основным каналом до сих пор остаются социальные сети. «Большая часть операционных расходов компании — затраты на контент-маркетинг и рекламу, — признается бизнесмен. — Мы растем пропорционально росту нашей аудитории».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Сериал, династия Сериал, династия

Анна Михалкова рассуждает об одиночестве, семье и моде

Vogue
Любовь к козам, понятная без слов Любовь к козам, понятная без слов

Трогательный фильм, посвященный появлению кашемировой нити на свет

Vogue
Работа в полевых условиях Работа в полевых условиях

Наталия Прокопьева — о том, как стала председателем совета директоров «Эвалар»

Vogue
Почему волосы быстро пачкаются? Почему волосы быстро пачкаются?

Волосы выглядят неопрятно? Это знак, что коже головы нужен специальный уход

Здоровье
Высшая лига Высшая лига

Шесть главных героинь российского модного ретейла раскрывают свои бизнес-секреты

Vogue
Непонятный план на старость: что не так с новой пенсионной реформой Непонятный план на старость: что не так с новой пенсионной реформой

Предлагаемая Минфином пенсионная реформа не вызывает оптимизма

Forbes
Хорошее дело Хорошее дело

Для четырех наших героинь помощь другим стала делом жизни

Cosmopolitan
10 причин выпить чашку кофе прямо сейчас 10 причин выпить чашку кофе прямо сейчас

Что ты знаешь о кофе

Cosmopolitan
Путешествие в Рождество Путешествие в Рождество

Подмосковный дом, которому позавидовал бы и сам Дед Мороз

AD
Мозг, память и чтение: как стать умнее и знать больше других Мозг, память и чтение: как стать умнее и знать больше других

Ученые сделали вывод, что объем памяти мозга человека составляет 1 петабайт

Популярная механика
Кому я сказала? Кому я сказала?

Писатель Ника Набокова разбирается, как найти общий язык с сильным полом

Cosmopolitan
«Нужно живое общение»: Авен и Тиньков поспорили о необходимости банковских отделений «Нужно живое общение»: Авен и Тиньков поспорили о необходимости банковских отделений

Петр Авен поспорил с Олегом Тиньковым о необходимости «живого общения»

Forbes
Удлинители и тройники: как найти и починить неисправность? Удлинители и тройники: как найти и починить неисправность?

Обидно, когда дорогой удлинитель вдруг перестает работать

CHIP
Синдром «вечного студента»: почему они никак не могут доучиться? Синдром «вечного студента»: почему они никак не могут доучиться?

Их называют «бродячими студентами» или «странствующими студентами»

Psychologies
Почему модницам просто необходима книга Скотта Шумана, посвященная Индии Почему модницам просто необходима книга Скотта Шумана, посвященная Индии

Результат 10 лет путешествий одного из родоначальников стритстайл-фотографов

Vogue
NASA нашло способ ускорить создание лунного корабля NASA нашло способ ускорить создание лунного корабля

Космические компании разработают и построят систему лунной доставки и посадки

Популярная механика
Prada, Brunello Cucinelli и Loro Piana: что носят в Кремниевой долине Prada, Brunello Cucinelli и Loro Piana: что носят в Кремниевой долине

О моде Кремниевой долины как об отдельном явлении активно говорят не первый год

GQ
Дмитрий Балакин: Культурный код. Почему рынок инвестиций в России до сих пор не сформирован Дмитрий Балакин: Культурный код. Почему рынок инвестиций в России до сих пор не сформирован

По статистике, 40% жителей нашей страны вообще не имеют сбережений

СНОБ
Вертолетные площадки, бассейны, зимние сады и винные погреба на яхтах Monaco Yacht Show Вертолетные площадки, бассейны, зимние сады и винные погреба на яхтах Monaco Yacht Show

Forbes Life побывал на выставке Monaco Yacht Show и рассказал о новых яхтах

Forbes
Правило 46: Больше грязи – больше связи Правило 46: Больше грязи – больше связи

Наш гуру Алексей Ситников настаивает, что «чистый» и «экологичный» — разные вещи

Tatler
Как выбрать тоник для волос и как им пользоваться Как выбрать тоник для волос и как им пользоваться

Рассказываем, какими бывают тоники и как их правильно использовать

Cosmopolitan
Где снимали «Во все тяжкие»? Где снимали «Во все тяжкие»?

Повод побывать в Нью-Мексико

GQ
Крис Хемсворт: «Я живу своей мечтой» Крис Хемсворт: «Я живу своей мечтой»

Крис Хемсворт о любви к серфингу и поисках баланса между семьей и карьерой

Cosmopolitan
Топ-10 вкусов табака для кальяна и как их лучше смешивать Топ-10 вкусов табака для кальяна и как их лучше смешивать

Стань тем чуваком, который точно знает, как замутить отличный кальян

Playboy
«Москва — имперский город, раздавленный вертикалью власти». Владимир Сорокин о новом спектакле, иррациональности России и жизни в Берлине «Москва — имперский город, раздавленный вертикалью власти». Владимир Сорокин о новом спектакле, иррациональности России и жизни в Берлине

В московском театре «Практика» покажут спектакль «Занос» по тексту Сорокина

Forbes
Итоги Monaco Yacht Show: на какие яхты и верфи обратить внимание Итоги Monaco Yacht Show: на какие яхты и верфи обратить внимание

«РБК Стиль» выбрал 10 самых оригинальных яхт из Monaco Yacht Show

РБК
Нет у революции конца Нет у революции конца

Новый индустриальный переворот будет серьезно отличаться от всех предыдущих

РБК
Свободная касса Свободная касса

Шопинг никогда не будет прежним

GQ
Обзор смартфона OPPO A5 2020: бюджетник с NFC и мощной батареей Обзор смартфона OPPO A5 2020: бюджетник с NFC и мощной батареей

Гаджет стоит всего 13 990 рублей — так в чем же подвох?

CHIP
Girl in Vogue: Оля Короткова (и ее волшебный дом) Girl in Vogue: Оля Короткова (и ее волшебный дом)

Как мы под руководством Наталии Туровниковой отправились в сказку

Vogue
Открыть в приложении