В режиме тревоги: как страх переписывает правила бизнес-партнерств в России
Российские предприниматели уже несколько лет работают в условиях хронической неопределенности и это меняет логику их деловых союзов. От былого оптимизма не осталось и следа, и во время партнерских сессий владельцы бизнеса сами просят «описать все самое плохое, что с нами может случиться». Эксперт по партнерским отношениям Милана Джиджоева рассказывает, что делают предприниматели, чтобы совместно справиться с тревогой.
Сводный индекс бизнес-климата российского ЦБ в марте 2026 года впервые с 2022 года ушел в отрицательную зону. При этом 31% представителей российского малого бизнеса рассматривали возможность закрытия или продажи своего дела, что по данным долгосрочного исследования ФОМ и НИУ ВШЭ является самым высоким показателем за всю историю наблюдений с 2021 года. Свежий опрос IFORS Research фиксирует: 63% предпринимателей из сегмента малого и среднего предпринимательства признались, что работа вызывает у них напряжение и тревогу, каждый четвертый использует в оценке ситуации слова «гибель» или «катастрофа».
Эти цифры — не просто статистика настроений. Они описывают среду, в которой российский бизнес принимает стратегические решения. И решения о партнерствах, которые и раньше были одними из самых непростых, — среди них.
Смерть единорогов
Еще три года назад на сессиях предпринимателей, которые обращались за помощью в сборке партнерства, главной проблемой был избыточный оптимизм. Партнеры приходили с грандиозными планами, и задача эксперта состояла в том, чтобы аккуратно спустить их с небес на землю: обсудить сценарии выхода, поговорить о том, что будет, если что-то пойдет не так. Это называлось «бороться с розовыми единорогами».
С тех пор ситуация изменилась до неузнаваемости, единорогов больше нет. Блок «что если», посвященный проработке негативных сценариев, теперь занимает до половины времени всей сессии, и происходит по инициативе сторон. Партнеры пытаются вместе разобраться с вопросами: что будет, если заблокируют основные каналы коммуникации? А если новая волна мобилизации? Или налоговая придет к нам, а не к контрагенту? Или вообще закроемся, потому что не справимся с налогами? Проговаривание всех рисков дает им ощущение контроля в ситуации, когда контроля объективно мало.