Сергей Дергач: как создать жизнеспособный проект и привлечь инвестора в Hardtech
Фонд прямых инвестиций Rusnano Sistema Sicar, созданный АФК «Система» и Роснано, при поддержке МТС и журнала «Популярная механика» объявил конкурс по поиску проектов в сфере промышленных технологий. Средний размер инвестиций фонда составляет 3–20 млн долларов для одной компании в стадии роста или в поздней венчурной стадии с работающим продуктом.
Сергей Дергач, возглавляющий инвестиционную команду со стороны АФК «Система», рассказал нам о признаках успешных высокотехнологичных проектов. По сути, это критерии конкурса HardTech Round, по которым фонд судит о потенциале кандидатов. Сергей видел много интересных, но еще больше провальных замыслов и поделился своими наблюдениями.
Верификация идеи
Одно из главных заблуждений стартапов – первенство идеи: многие полагают, что победителем станет тот, кто первым пришел на рынок. Но скорее все наоборот: первые совершают все возможные ошибки и дают вторым более четкое понимание ситуации. Одна из стратагем Сунь-цзы в трактате «Искусство войны» – «Выходи вторым, приходи первым». Первопроходец на своем опыте проверяет достижимость цели и правильность ее выбора. До Facebook (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) был MySpace, до Telegram были десятки мессенджеров. Если удастся капитализировать внешнее обучение, вы можете сильно выиграть по затратам.
Даже если в сфере, в которой вы хорошо разбираетесь, огромная конкуренция – лучше все равно идти туда. Новая ниша без экспертизы – гораздо больший риск. Именно поэтому команда Сергея ищет новые проекты в тех нишах, где у АФК «Система» есть безупречная экспертиза: программно-аппаратные комплексы, робототехника, телеком, системы автономного управления, кибербезопасность, где компания привлекает специалистов из своих дочерних компаний: МТС, РТИ, «Микрон», Группа «Кронштадт», «Ситроникс».