По факту рождения: зачем внук Ирины Винер развивает сервис чаевых и что его ждет
Даниил Винер, внук бывшего главного тренера сборной России по художественной гимнастике Ирины Винер, с 2021 года развивает сервис онлайн-чаевых «Плавно». К платформе подключены более 10 000 В2В-клиентов, а оценка стартапа приблизилась к 1 млрд рублей. При этом компания глубоко убыточна, и эксперты опасаются, что проект не выдержит конкуренции с банковскими экосистемами.
«Не буду отрицать счастливого факта рождения в своей семье, но этих активов не было бы, если бы я не мог их оправдать» — так 25-летний Даниил Винер объясняет наличие у себя долей в 31 юрлице. В основном деятельность компаний, в которых участвует предприниматель, связана с ресторанами и недвижимостью — рынками, где работает его отец Антон Винер, сооснователь девелоперской компании Группа «Родина» и создатель сети ресторанов узбекской кухни «Урюк».
У Даниила есть и личные амбиции в бизнесе. Несколько лет он с другом детства Артуром Гавриловым развивает сервис безналичных чаевых «Плавно». В 2025 году компания привлекла $1 млн от частных инвесторов, холдингов и фондов из технологической и розничной отраслей. В том же году ее выручка составила 9,3 млн рублей, а убыток — 100,2 млн рублей, следует из СПАРК.
Успех «Плавно» еще впереди, говорят предприниматели корреспондентке Forbes. Они созваниваются с ней из спортивного комплекса «Дворец Ирины Винер», за их спинами афиши спортивных мероприятий. У легендарного тренера и по совместительству доверенного лица президента Владимира Путина и бывшей жены миллиардера Алишера Усманова, к слову, 60% в бизнесе внука. «Ты всегда доверяешь больше всего близким людям. А семья — это самые близкие», — говорит Даниил.
Зачем наследник вышел на рынок, занятый Альфа-банком и «Сбером», к чему он стремится и как ему помогает семья — читайте в материале Forbes.
Студенты-кальянщики
Даниил Винер окончил Шуваловскую школу №1448 в Москве. В первом классе он познакомился с Артуром Гавриловым, с которым дружит и работает по сей день. Отец Гаврилова занимается коммерческой деятельностью, но чем именно, сын не уточняет, называя это «личным делом». Мать, Лора Гаврилова, основала Первый женский еврейский конгресс. После школы друзья поступили на факультет управления и политики МГИМО, в будущем Винер хотел работать в МИДе. Впрочем, вскоре его интерес сместился в сторону бизнеса.
В 2019 году, на втором курсе, Даниил и Артур занялись кальянным аутсорсингом: по запросу ресторанов организовывали паровые коктейли для гостей заведений. Начинающим предпринимателям нравилось, что им не надо платить аренду и привлекать клиентов — этим заняты заведения, при этом они с партнерами делят выручку. В запуск бизнеса друзья из личных сбережений вложили по 250 000 рублей каждый, деньги пошли на закупку оборудования и расходников.
На пике студенты зарабатывали до 1,3 млн рублей в месяц и сотрудничали с 15 заведениями, включая «Урюк» Антона Винера, «Долмаму» и гостиницу Hilton. Даниил и Артур закрыли бизнес летом 2020 года, когда вышли поправки в антитабачный закон №15-ФЗ. Тогда в общественных местах в том числе ограничили курение кальянов.
Осенью 2021-го, после окончания бакалавриата, партнерам подвернулась идея для нового бизнеса. Давний друг Винера и Гаврилова Тимур Грибков познакомил их со своими приятелями с юрфака СПбГУ Николаем Романчуком и Григорием Кузьминым. Они к тому времени разработали «сырой» сервис онлайн-чаевых для местной сети ресторанов «На парах», назвали его Premier Tips. Заказчик в итоге отказался от сотрудничества. Создатели не захотели забрасывать проект, но не знали, как привлекать клиентов. Команда Premier Tips предложила Винеру и Гаврилову, у которых были контакты в HoReCa, войти в бизнес. Даниил и Артур согласились на доли по 20% за 100 подключенных объектов.
Предприниматели составили список заведений мечты, с которыми хотели бы сотрудничать. Винер и Гаврилов лично договаривались с этими ресторанами. Фамилия, конечно, открывала двери, но вызывала предвзятость. «Когда ты пытаешься донести идею, люди ее не воспринимают. Многие считают, что высоких результатов в моем положении добиться нельзя», — сетует предприниматель. Перелом в переговорах наступал, когда партнеры делали акцент на том, что они могут персонализировать сервис под потребности клиентов. К концу 2021-го к Premier Tips подключили 50 ресторанов, включая московский «Бараshka» Аркадия Новикова и Il Lago dei Cigni в Петербурге.