От варежек до квеста в темноте: как работает добрый бизнес
Как рождаются проекты на стыке бизнеса и социальной идеи, за счет чего они растут и зарабатывают? И как социальная надстройка может усилить имидж предпринимателя или компании — публикуем правила бизнеса, которыми поделились основательницы проекта «От Ба» и музея в темноте «Сенсориум» в подкасте «Делай бизнес!»
История Дарьи Ледневой началась не с бизнес-плана, а с поездки к бабушке в глухую деревню Тамбовской области. В кладовке она нашла мешок варежек, связанных на зиму. Из любопытства опубликовала пост в соцсетях и за месяц полностью продала партию. Так появилась идея проекта «От Ба»: соединить тех, кто умеет создавать, и тех, кто готов за это платить. Сегодня это бренд с коллаборациями с крупными компаниями (в 2025-м Sela выпустила совместную коллекцию «Все связано») и сообществом мастериц по всей стране.
У Екатерины Гусевой — другая отправная точка. Вместе с мужем она решилась на риск: продала квартиру, чтобы открыть в центре Москвы «Сенсориум» — пространство полной темноты, где незрячие гиды проводят гостей через повседневные сценарии без зрения. Квартира, магазин, улица — привычные локации, которые в темноте заставляют заново «собрать» себя и свое восприятие. За три года проект показывает рост и постепенно выходит на окупаемость.
Героини говорят: социальная составляющая — это не только ценности, но и инструмент роста. Он усиливает бренд, привлекает партнеров и открывает двери (закрытые для «обычных» проектов). Когда за продуктом стоит история, его легче продавать — и о нем хочется рассказывать.
Но есть и обратная сторона: где проходит граница между реальной миссией и пиаром? Почему жалость не работает вдолгую? И в какой момент бизнес вообще может позволить себе «делать добро»?
Как придумали бизнес
Дарья: «Уже семь лет мы помогаем бабушкам из разных уголков страны продавать связанные ими изделия. Однажды, приехав к своей бабушке в глухую деревню Тамбовской области, я нашла в кладовке огромный мешок с варежками. «Бабуль, ты куда столько навязала?! Давай помогу продать». Сфотографировала, выложила в своих соцсетях. И за месяц все продала. Просто через аккаунт с очень небольшим количеством подписчиков. И тогда в моей голове поселилась мысль о том, что это интересно людям. У меня как будто перещелкнуло в голове: «Бабушкам это интересно, людям интересно — я тоже здесь могу реализоваться. И как раз были у меня все скилы для того, чтобы запустить процесс. Я вышла из института пиарщиком, и в целом это у меня неплохо получается. Собственно, за счет этого скила и начала двигать идею».
Екатерина: «Проект открыл мой муж Дмитрий Тейбаш, я присоединилась к команде на этапе открытия в 2022 году и осталась, впоследствии мы стали семьей, которая развивает социальный проект вместе. Помимо этого дела у меня есть еще бизнес: флористика, декор, озеленение».